Professional Documents
Culture Documents
DOCENTE:
JHON MARQUEZ
UNIVERSIDAD DE SANTADER
VALLEDUPAR/ CESAR
AÑO 2017
PLAN DE NEGOCIO
Índice
1. Proyecto y Objetivos.
a. La Idea
b. ¿Por qué?
c. Los Promotores.
d. Misión.
e. O b je t i vo s
2. Producto y Mercado
a. Productos: Visión General.
b. Puntos Fuertes y Ventajas.
c. El cliente.
d. Targets.
e. El Mercado Potencial.
f. Claves de Futuro.
3. Competitividad.
a. La Competencia.
b. Principales competidores.
c. Análisis comparativo.
d. Competitividad: Análisis
4. Plan de Marketing
a. DA FO
b. P o l ít i ca de Producto.
c. Política de Servicio y Atención al cliente.
d. Política de Precios.
e. Política de Promociones y descuentos.
f. Comunicación.
g. Publicidad y Promoción.
h. Plan de Acciones de Marketing.
i. Estimaciones de Venta.
5. Plan de Ventas.
a. Estrategia de Ventas.
b. Fuerza de Ventas.
c. Condiciones de Venta.
d. Canales de Distribución.
e. Plan de Ventas Anual.
f. Estimaciones de Venta.
6. Recursos Humanos
a. Organización Funcional.
b. Condiciones de trabajo y remunerativas.
8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
b. Plan de Lanzamiento.
9. Resultados Previstos.
a. Premisas Importantes.
b. Indicadores.
c. R e s u l t a d o Primer año.
i. Umbral de rentabilidad.
ii. Cuenta de Explotación.
iii. Cuentas de Resultados.
iv. Tesorería.
v. Balances previsionales.
d. Resultados a 3 años.
i. Resultados.
ii. Balances Previsionales.
iii. Tesorería.
iv. Valor y Rentabilidad de la inversión.
V. Principales Ratios
ANEXOS: Presupuestos
Resumen Ejecutivo
1. Proyecto y objetivos
a. La Idea
b. ¿Por qué?
c. Los Promotores
Estudiantes de ingeniería industrial, son jóvenes que tienen una visión muy
amplia de la vida, con grandes expectativas, con toda la voluntad para
aceptar grandes retos y ayudar al desarrollo del departamento.
Estamos convencidos de nuestro potencial para emprender y desarrollar
diferentes formas de ver el mundo en su cultura y gastronomía. Trabajamos
muy bien la finanzas y siempre estamos investigando y aprendiendo.
Tenemos esa pizca culinaria que brota en nuestras venas, queremos
trabajar bajo políticas de salubridad e higiene y contribuir con ellas, además
del deseo que tenemos que otras personas degusten estas nuevas formas
de comer son grandes beneficios para la formación de estos mismos.
d. Misión
Misión.
En nuestra empresa la misión es ofrecer a nuestros clientes alimentos de calidad
con una excelente relación costo/beneficio, así como un servicio orientado a
satisfacer y superar sus expectativas complaciendo así su paladar.
Visión.
Ser una empresa líder en la producción de comida Americana nacional e
internacional de la más alta calidad, con un excelente servicio y ciliar en nuestros
productos, para lograr la consolidación en la preferencia de nuestros clientes.
e. Objetivos.
Objetivo general:
Objetivo específicos:
2. Producto y Mercado
Las ventajas con las que se cuenta frente a los demás competidores,
es la calidad del producto y su origen, que son determinantes de éxito
porque generan la atención en los clientes, al ser llamativo y elegante.
c. El cliente.
d. Targets.
e. El Mercado Potencial
f. C l a v e s de futuro.
3. Competitividad
a. Competencia.
b. Principales competidores.
Restaurante los 90’, será el primer restaurante que se encargue de tener el
mejor acondicionamiento en la región del cesar. Tanto así implementando las
mejores políticas de seguridad industrial como también las de salubridad e
higiene.
c. Análisis comparativo.
d. Competitividad.
Lo anterior responde al hecho que sin importar la experiencia que tengan los
competidores; la pasión y compromiso que se tiene en este proyecto nos llevará al
éxito, porque el no tener experiencia se reemplaza con nuevas ideas y no solo la
innovación por la región, sino en la manera en la que son llevados los procesos.
4. Plan de Marketing
a. D.A.F.O.
b. Política de Producto.
c. Política de Servicio y Atención al cliente
f. C o m u n i c a c i ó n
g. Publicidad y Promoción
Debido al fuerte impacto social que tienen la redes sociales actualmente, una
de las estrategias comunicativas para dar a conocer nuestro servicio es hacer
fuerte publicidad por medio de éstas. Repartir volantes y publicidad por los
medios de comunicación también hace parte de la comunicación de nuestro
servicio.
5. Plan de Ventas
a. Estrategia de Ventas.
La estrategia de ventas es una venta directa al consumidor final de nuestro
servicio.
c. Condiciones de Venta.
El cliente reconoce conocer, en el momento de la realización del pedido,
las condiciones particulares de venta indicadas en menú (nombre, precio
componentes, etc.) y declara expresamente aceptarlas. La realización del
pedido y su confirmación por parte del cliente materializan la aceptación
plena y completa de las condiciones particulares de venta.
e. Estimaciones de Venta.
6. Recursos Humanos
a. Organización funcional.
GERENTE
GENERAL
Contador
Cajero Servicios
Cocina Auxiliar
generales
contable
Aux. de Limpieza y
Chef
cajero bodega
Aux. de
cocina
Las condiciones de trabajo están formadas por la jornada de trabajo (12 horas) y
el salario.
MANGO JUICE COMPANY 2016
Cargo Perfil
Contador Las habilidades que debe poseer la
persona para este cargo es la
capacidad numérica, de lenguaje y
conocimientos contables, tributarios y
financieros.
a. La sociedad.
b. Licencias y derechos.
c. Obligaciones legales.
Derecho de Inspección.
Informe de Gestión.
Estados Financieros del año.
Depósito de los Estados Financieros en la Cámara de Comercio.
Renovación Matricula mercantil.
Informe de Prácticas Empresariales.
Estados Financieros comparativos de períodos intermedios.
Contribuciones.
Cumplimiento Normas NIIF.
Obligaciones Tributarias.
Certificado de Existencia y Representación Legal.
d. Permisos y limitaciones.
Matricula mercantil.
Certificado INVIMA.
Licencia de apertura.
MANGO JUICE COMPANY 2016
8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
Plan de establecimiento
Herramientas
COMPRA materia prima despulpadora para la publicidad
producción.
b. Plan de Lanzamiento.
MANGO JUICE COMPANY 2016
9. Resultados previstos.
a. Premisas Importantes
b. Indicadores.
Facturación.
Margen comercial.
Total ventas 216000000
Costos de venta 96030000
Margen comercial 119970000
16
MANGO JUICE COMPANY 2016
250000000
216000000
200000000
150000000
119970000
96030000
100000000
50000000
0
Total ventas Costos de venta Margen comercial
Dólar (TRM).
17
MANGO JUICE COMPANY 2016
$2,000.00 $1,818.00
$1,500.00
$909.00 $909.00
$1,000.00
$500.00
$-
Mango Chancleto Mango de Azucar Mango Reina Mango Tommy
i. Umbral de rentabilidad.
PUNTO
BENEFICIOS MUERTO $17.951.985,00
MENSUAL $4.998.750
BENEFICIOS Punto CF
ANUAL $59.985.000,00 muerto, en
cantidad = p ‒ CVU
18
MANGO JUICE COMPANY 2016
iv. Tesorería
v. B a l a n c e s previsionales.
c. Resultados a 3 años:
19
MANGO JUICE COMPANY 2016
i. Cuentas de Resultados.
VENTAS ANUALES
30000000
25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0
1 2
200 300
Series1 Series2
20
MANGO JUICE COMPANY 2016
iii. Tesorería.
10% TIR
Es viable ya que corresponde con el porcentaje de recuperación previsto de la
inversión inicial.
21
MANGO JUICE COMPANY 2016
V. Principales Ratios.
22
MANGO JUICE COMPANY 2016
ESTIMACION DE LA
INVERSION
1 2 3 4 5 6 7 8
15%
23%
5%
2%
2%
1%
31% 21%
b. Necesidades Financieras.
23
MANGO JUICE COMPANY 2016
c. Plan de Financiación.
24
MANGO JUICE COMPANY 2016
a. Oportunidad:
b. Riesgo:
c. Puntos fuertes:
d. Rentabilidad:
La empresa desea mantener sus puntos de equilibrio y para esto debe realizar una
buena gestión en sus planes operativos y tomar buenas decisiones para saber
invertir, el ideal de Mango Juice Company, es mantener sus gastos y costo de
fabricación inferiores al 80% de la producción total, que el 20% se tomado como
ganancia para la empresa y poder realizar abonos al capital o realizar inversiones.
Se maneja un margen de error del 5%, y se estima estos porcentajes pensando en
la utilidad de la empresa y en los riegos del ejercicio.
e. Seguridad
Mango Juice no es solo una idea de empresa, sino que es una promesa hacia el
futuro con el fin de darle valor a uno de los recursos más valiosos del municipio, al
25
MANGO JUICE COMPANY 2016
26
MANGO JUICE COMPANY 2016
RESUMEN EJECUTIVO
RESUMEN DE LA IDEA
Colombia, cuenta con una variedad de frutas y hortalizas, que la han catalogado
como un país plurifructífero, con una demanda externas alta por sus frutos exóticos
y de alta calidad para procesos industriales, donde el mango ocupa el séptimo lugar
en los productos más demandados y exóticos de Colombia posicionándose como
una locomotora de desarrollo sostenible, de las 700 mil hectáreas de mango
existente en Colombia, Valledupar tiene el mango con las mejores características
gustativas para ser un producto de exportación colombiana. Pero en la actualidad
solo el 46% de la producción es aprovechada y no cumple con los registros ante la
cámara de comercio de las empresas que se encarguen de estos procesos. Esto
unido a los escasos conocimientos en el tema de producción en la región, solo
demuestra lo lejos que se encuentra el departamento de competir con las grandes
empresas dedicadas al sector fructífero incluso en el país.
Los retos principales del país, más específicamente del Cesar, consisten en plantear
soluciones a su sector más fuerte (la agricultura) y reforzar su potencial mediante
medidas que contribuyan a la mejora de manera responsable; es decir; sin cambios
que perjudiquen los recursos y su potencial.
Si el problema del desaprovechamiento de las potencialidades del mago continua,
lo más seguro es que la paralización industrial del área continúe y ocurra lo mismo
que con otros productos del país; siendo apropiados por entes extranjeros que
cuentan con una administración eficaz y los pilares de innovación, que impulsarían
el crecimiento del fruto desde sus países de origen.
En este orden de ideas, es relevante implementar una nueva utilidad del mango.;
para brindar desarrollo a la sociedad, aprovechando su potencialidad, además de
aumentar la producción y reconocer los recursos que pueden ser fuente de ingresos
MANGO JUICE COMPANY 2016
RESUMEN (INGLES) Colombia counts with a variety of fruits and vegetables, that
have cataloged her as a pluri fruitful country with a high external demand for its
exotic and high quality industrial processes fruits, where the mango is ranked
seventh in the most demanded products, positioning itself as an engine of
sustainable development. Of the 700 thousand hectares of stocks in Colombia,
Valledupar has the fruit with the best taste qualities to be a product of Colombian
exports. But currently only 46% of production is exploited and does not fulfill the
requirements of the Chamber of Commerce who is responsible to evaluate the
companies who execute these processes. This united with the limited production
knowledge in the region, only shows how far the department is as to companies
engaged in productive sectors even in the country.
The main challenges that faces the country, more specifically Cesar, it is to propose
solutions to its strongest industry (agriculture) and strengthen its potential by
measures that contribute to improving responsibly; that is to say; without
undesirable changes in resources and potential.
If the problem continue, it is more likely that industrial stoppage the area continues
and the same happens with other products of the country; being appropriated by
foreign entities that have effective administration and the pillars of innovation, which
would boost the growth of the fruit from their countries of origin.
In this order of ideas, it is important to implement a new utility handle; to provide
development to society, taking advantage of its potential, as well as increasing
production and recognize the resources that can be source of income.