EVIDENCIA 3 TALLER “EL MEJOR INCONTERM”

ANA MILENA PINEDA HIGUERA

KAREN ANDREA CRUZ CAMELO
LAURA DANIELA TELLEZ

JUNIO 2018

Fase de planeación

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA.

Bogotá D.C.
Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM” La globalización de los mercados
internacionales ha impulsado nuevas oportunidades para las empresas
exportadoras y ha dinamizado el intercambio de mercancías con mayor número
de países y en mayores cantidades; es así como a medida que aumenta el
volumen y la complejidad de las ventas, también crecen las posibilidades de
malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de forma clara y
precisa las obligaciones y los riesgos de las partes que intervienen en la
negociación. (Litebol, s.f.)

1 Teniendo en cuenta esta información, el objetivo de esta evidencia es que

comprenda la importancia de dar un adecuado uso y aplicación a los Términos
de Negociación Internacional (INCOTERMS), en las transacciones
internacionales, por ello consulte el material complementario Términos
internacionales de comercio.

Luego del análisis de dicho material, resuelva este taller con las situaciones que
se exponen a continuación:

Situación A
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio
de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y
riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.

Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la
compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición
de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el
buque en el puerto de Shanghái.

Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia.
Los gastos y 1 Litebol. (s.f.). INCOTERMS en transacciones internacionales.
Santa Cruz, Bolivia: Autor. riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA,
desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería
llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los
trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta
de la empresa colombiana.

Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de
Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó
 estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de
la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

Situación E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante

proveniente de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la
ciudad de origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se
transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en
Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del
comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.

1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:
 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las
situaciones planteadas
 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.
 Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo
con el INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el
vendedor y el comprador?
 Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el
comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada
situación.

SITUACION A:

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio

de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y
riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las

situaciones planteadas:

CPT (Carriage paid to), transporte pagado hasta: significa que el vendedor
entrega, cuando pone la mercancía a disposición del transporte designado por él.
Cuando se utiliza el CPT, el vendedor cumple con su obligación de entrega, en el
momento que entrega la mercancía al porteador y no cuando ésta llega al lugar de
destino.

La Cámara de Comercio Internacional considera que esta regla tiene dos puntos
críticos que son los riesgo y los costes, ya que se transmiten en lugares distintos,
por lo que es fundamental que las partes especifiquen en el contrato el lugar de
entrega, donde el riesgo se transmite al comprador y el sitio de destino designado,
hasta donde el vendedor debe contratar el transporte.

CPT se usa con cualquier tipo de transporte, bien sea terrestre, aéreo o marítimo,
incluido el transporte multimodal. Aplica para cualquier tipo de carga general,
completa y grupaje.

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación:

Según la situación planteada la empresa COLFRUTIK asume responsabilidad en

cuanto a costos y riesgos en el momento que se entrega la mercancía al transporte.

 Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo

con el INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el
vendedor y el comprador?

Obligaciones del vendedor

• Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

• Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.

• Contratar el transporte de la mercancía desde el punto de entrega acordado, si lo

hay, en el lugar de entrega, hasta el lugar de destino designado o cualquier punto
en dicho lugar.

• Entregar la mercancía poniéndola en manos del porteador, en la fecha y plazos

acordados.

• Asumir todos los riegos de pérdida o daños causados a la mercancía, hasta que
sea entregada al porteador.

• Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada al porteador.

• Embalar la mercancía correctamente cuando en el contrato de compraventa se

detallen requisitos específicos.

• Proporcionar al comprador el documento de transporte. 31

• Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta que haya sido
entregada, así como el flete y todos los demás gastos incluidos, incluyendo el
cargue de la mercancía y cualquier cargo por descargarla en el lugar de destino, así
como los trámites aduaneros necesarios a la exportación, derechos, impuestos y
demás cargas oficiales.

• Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier documento

emitido en el país de origen que pueda requerir el comprador para la importación de
la mercancía
.
• Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y
proporcionar a sus expensas el embalaje requerido para el transporte que ha
ordenado.

• Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos

relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación
al destino final.

• Reembolsar al comprador costos que se generen por ayudar a adquirir la

información de la mercancía.

Obligaciones del comprador

• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y

asumir los requerimientos aduaneros del país destino.

• Aceptar la entrega de la mercancía y recibir del transportista en el lugar de destino

designado.
• Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya sido
entregada. Si no da aviso suficiente asumirá todos los riesgos de la mercancía a
partir de la fecha convenida o de la fecha de expiración del plazo fijado para la
entrega.

• Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía, desde el momento en que
haya sido entregada, así como pagar todos los derechos, impuestos y otras cargas
oficiales y los costes de realizar trámites aduaneros exigidos por 32 la importación
de la mercancía.

• Cuando tenga derecho a determinar la fecha de expedición de la mercancía y/o

el lugar de destino, deberá avisar al vendedor.

• Asumir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía en el país de origen cuando

ésta ha sido entregada al transportista en el país de origen.
• Posibilidad de contratar un seguro durante el transporte principal.

• Notificar al vendedor de que está enterado del lugar de recepción y fecha de

entrega de la mercancía.

• Pagar cualquier costo que se genere por inspección previa, excepto cuando sea
ordenada por el país exportador.

• Pagar al vendedor todos los gastos en que se haya incurrido por ayudar a obtener
la información de la mercancía.

 Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el

comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada
situación.

VENTAJAS DEL VENDEDOR:

 Su responsabilidad es asumida hasta el momento de entrega de la

mercancía a la empresa transportadora.

 Puede escoger la compañía que se hará cargo del transporte de su

mercancía

DESVENTAJAS DEL VENDEDOR:

 El vendedor pierde conocimiento de su mercancía o de su producto

hasta que no llegue al lugar de destino.

 En el momento que mi mercancía sufra algún tipo de pérdida o daño en
el proceso de transporte me puede ocasionar, desprestigio de la marca
y atrasos en la entrega de pedidos.

VENTAJAS DEL COMPRADOR:

 No asume el valor de los fletes

 No asume el valor del trasporte de la mercancía

DESVENTAJAS DEL COMPRADOR

 Debe asumir el valor de los seguros y los riesgos que esto con lleva
 Debe asumir los costos de descargue de la mercancía en puertos
SITUACION B:

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la

compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición
de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el
buque en el puerto de Shanghái.

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las

situaciones planteadas:

FOB (Free on board), libre a bordo: el vendedor entrega la mercancía cuando esta
es colocada en la bodega a bordo del buque en el puerto de embarque convenido.
FOB puede ser utilizado únicamente en transporte por mar o vías interiores
navegables, no es aconsejable para transporte multimodal.

Usada para cargas como gráneles, grandes cargas y carga de valor elevado o
compleja, como maquinaria.

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación:

Según la situación planteada por la empresa de Shanghái es clara ya que en esta

norma está clara y precisa la solicitud de la empresa y asume su responsabilidad
solo hasta el momento que el vendedor pone la mercancía en la bode del buque .

 Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo

con el INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el
vendedor y el comprador?

Obligaciones del vendedor

• Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa

• Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta tramitación
genere.

• Realizar el trámite exportación, obtener la licencia de exportación y demás

autorizaciones requeridas.
• Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por el comprador en
el puerto de embarque acordado.
• Asumir los riesgos sobre la mercancía hasta que haya sobrepasado la borda del
buque en el puerto de embarque fijado.

• Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada a bordo y entregar

documento de prueba de dicha entrega.

• Pagar gastos de operaciones de verificación necesarias para la entrega de la

mercancía, y proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte
de la mercancía.

• Asumir costos aduaneros necesarios para la exportación.

• Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier documento

emitido en el país de origen que pueda requerir el comprador para la importación de
la mercancía y para su paso en tránsito por otros países, así como la información
para adquirir un seguro.

• Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad y

medidas, previos al embarque y ordenadas por el país exportador.

• Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, como datos

relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación
al destino final.

• Reembolsar al comprador costos que se generen por ayudar a adquirir la

información de la mercancía.

Obligaciones del comprador

• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y

asumir los requerimientos aduaneros del país destino.

• Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque designado.

• Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya sido
entregada.

• Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, flete, descarga en el

puerto de destino y trámites de aduana de importación.
• Pagar costos adicionales, ya sea porque el buque designado no llega a tiempo, o
no puede hacerse cargo de la mercancía o deja de recibirla.

• Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga; y si es del caso
fecha y el plazo acordado.

• Aceptar prueba de entrega de la mercancía.

• Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando sea ordenada
por el país exportador.

• Reembolsar costos y gastos al vendedor, generado por ayudar a obtener

información de la mercancía.

• Suministrar los documentos como datos relacionados con la seguridad de la

mercancía, que el vendedor necesite para la exportación y transporte de la
mercancía.

• Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en barco .

 Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el

comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada
situación.

VENTAJAS DEL VENDEDOR:

 Su responsabilidad culmina al momento que la mercancía se

encuentra abordo el buque.

 El vendedor se encuentra libre de tener que adquirir seguros sobre las

mercancías

DESVENTAJAS DEL VENDEDOR:

 En el caso de que alguna de sus mercancías se dañe o se pierda en el

momento cargada este riesgo debe ser asumido por el vendedor.

 Si algo llega a ocurrir con el transporte de la mercancía desde la salida

de la bodega hasta el momento de embarque debe ser asumido por el
vendedor.
VENTAJAS DEL COMPRADOR:

 Puede escoger el seguro que mejor le convenga y se acople a sus

necesidades en el cuidado de su mercancía.

 No asume el valor del trasporte de la mercancía desde la salida de su

empresa de fabricación hasta el embarque.

DESVENTAJAS DEL COMPRADOR

 Debe asumir el valor de los seguros y los riesgos que esto con lleva

 Debe asumir los costos de descargue de la mercancía en puertos y el

transporte de la misma hasta el lugar de destino.

SITACION C

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia.
Los gastos y 1 Litebol. (s.f.). INCOTERMS en transacciones internacionales.
Santa Cruz, Bolivia: Autor. riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA,
desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería
llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los
trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta
de la empresa colombiana.

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las

situaciones planteadas:

DDP (Delivered duty paid), entregado derechos pagados: significa que el

vendedor entrega la mercancía al comprador, despachada para la importación y no
descargada de los medios de transporte a su llegada al lugar convenido.

DDP se usa con cualquier tipo de transporte terrestre, aéreo o marítimo, y

especialmente con transporte multimodal o contenedores. Aplica para cargas
completas, camiones completos, contenedores y grupajes.

El Impuesto al Valor Agregado (IVA) o cualquier otro impuesto de importación es

responsabilidad del vendedor. Este INCOTERM es todo lo contrario al EXW, ya que
el vendedor tiene la mayor obligación porque asume todos los costos y riesgos de
la operación, incluyendo trámites de importación; el único costo que no asume, es
la descarga de la mercancía.

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación:

Haciendo un análisis de la situación que se presenta podemos deducir que esta

norma es la que más se acerca a los requerimientos planteados por la empresa
vendedora.

 Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo

con el INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el
vendedor y el comprador?

Obligaciones del vendedor

• Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa. • En

caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás autorizaciones
requeridas.

• Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea
entregada.

• Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar de

entrega.

• Asumir todos los costos, transporte principal y seguro, no obligatorio, incluidos,

hasta que la mercancía se despacha en la terminal definida.

• Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y

proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la
mercancía.

• Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el lugar pactado y

proporcionarle el documento prueba de que la mercancía ha sido entregada. •
Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos en el
contrato de compraventa.

• Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos

relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación
al destino final.
• Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por suministrar o
ayudar a obtener información de la mercancía.

Obligaciones del comprador

• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía, y asumir los

requerimientos aduaneros para la importación.

• Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su

disposición.

• Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en que
le haya sido entregada, salvo que no le haya dado aviso suficiente al vendedor en
donde asumirá todos los riesgos de pérdida a partir de la fecha convenida para la
entrega.

• Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el lugar de

recepción y avisar al vendedor con antelación suficiente.

• Asumir los gastos de demora, ocupación, muellaje y almacenaje, que se generen

durante los tramos de despacho aduanero de importación.

• Aceptar documento prueba de entrega de la mercancía.

• Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria previa al

embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las autoridades del país de
exportación.

• Suministrar los documentos e información de la mercancía, como los datos

relacionados con la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación y el
transporte de la misma.

• Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o

ayudar a obtener la información de la mercancía.

 Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el

comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada
situación.

VENTAJAS DEL VENDEDOR:

  Su responsabilidad culmina al momento que la mercancía se llega al
puerto de descarga

 El vendedor tiene toda la posibilidad del estado de su mercancía y el

lugar en el cual se encuentra mientras llega la lugar de descarga

DESVENTAJAS DEL VENDEDOR:

 En el caso de que alguna de sus mercancías se dañe o se pierda en el

momento cargada este riesgo debe ser asumido por el vendedor.

 Si algo llega a ocurrir con el transporte de la mercancía desde la salida

de la bodega hasta el momento de embarque debe ser asumido por el
vendedor.

 Tiene que asumir los gastos de embalaje y de transportes hasta su

lugar de destino

VENTAJAS DEL COMPRADOR:

 Puede escoger la mejor empresa de transporte que mejor le convenga

para su mercancía y poder llegar en las mejores condiciones hasta su
empresa.

 No asume el valor del trasporte de la mercancía desde la salida de su

empresa de fabricación hasta el embarque.

DESVENTAJAS DEL COMPRADOR

 Debe asumir el valor de los seguros y los riesgos que esto con lleva

 Debe asumir los costos de descargue de la mercancía en puertos y el

transporte de la misma hasta el lugar de destino.
 SITUACION D

Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de

Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó
estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de
la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las

situaciones planteadas:

EXW (Exworks), en fábrica: significa que el vendedor entrega en su fábrica,

establecimiento o bodega, la mercancía al comprador, pero no la despacha ni la
carga en medio de transporte.

Este término implica las mínimas obligaciones para el vendedor, por lo que el
comprador debe asumir todos los costos y riesgos de la operación, no está obligado
a contratar seguro.

EXW puede utilizarse con cualquier medio de transporte, incluido el multimodal y

para cualquier tipo de carga, exceptuando gráneles y grandes cargas.

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación:

Haciendo un análisis encontramos que el comprador se está obligando y se hace

responsable de recoger su mercancía desde el punto de fabricación. Asumiendo los
riesgos que puedan conllevar esta norma

 Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo

con el INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el
vendedor y el comprador?

Obligaciones del vendedor

• Tener el producto disponible para el comprador en la fábrica del vendedor en la

fecha acordada.

• Entregar factura de compraventa.

• Ayudar al comprador para obtener permisos requeridos para la importación del

producto.
 Obligaciones del comprador

• Seleccionar modo de transporte.

• Cargar el producto.

• Pagar el precio acordado en contrato de compraventa.

• Gestionar permisos, licencias y documentos requeridos para realizar 13

exportaciones.

• Soportar costo de riesgo inherente al transporte.

• Despachar el producto a exportar. • Suministrar al vendedor información de que

recibió la mercancía.

 Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el

comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada
situación.

VENTAJAS DEL VENDEDOR:

 Su responsabilidad culmina al momento que la mercancía sale de su

negocio o punto de fabrica

 No tiene que asumir ningún tipo de gasto de transporte

DESVENTAJAS DEL VENDEDOR:

 Se obliga ayudar al comprador a Sacar todos los permisos necesarios

para su exportación.

 Que el vendedor no puede seleccionar que tipo de agente aduanero

desea utilizar pero si debe asumir las obligaciones requeridas.

 En el caso hipotético que la empresa no cuente con los papeles

requeridos para ser eximido del IVA será sancionado.
VENTAJAS DEL COMPRADOR:

 Puede escoger la mejor empresa de transporte que mejor le convenga

para su mercancía y poder llegar en las mejores condiciones hasta su
empresa.

 Maneja su mercancía desde el momento que sale de la empresa de

fábrica.

DESVENTAJAS DEL COMPRADOR

 Debe asumir el valor de los seguros y los riesgos que esto con lleva

 Debe asumir los costos desde la salida del punto de fabrica

SITUACION E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente

de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de
origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando
la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites
aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se
entrega sin descargar del camión.

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las

situaciones planteadas:

DAP (Delivered at place), entregada en lugar: “Significa que el vendedor entrega

la mercancía al comprador en el lugar convenido, puede ser cualquier sitio dentro
del país, no despachada de aduana para la importación, y no descargada de los
medios de transporte” (Castellanos, 2015).

DAP se usa con cualquier tipo de transporte terrestre, aéreo o marítimo, y

especialmente con transporte multimodal o contenedores.

Aplica para cargas completas, camiones completos, contenedores y grupajes.

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación:

Haciendo un análisis encontramos que el vendedor asume la mayor cantidad de
obligaciones

 Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo

con el INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el
vendedor y el comprador?

Obligaciones del vendedor

• Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

• En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás

autorizaciones requeridas.

• Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea
entregada.

• Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar de

entrega.

• Asumir todos los costos, transporte principal y seguro, no obligatorio, incluidos,

hasta que la mercancía se despacha en la terminal definida.

• Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y

proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la
mercancía.

• Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el lugar pactado y

proporcionarle el documento prueba de que la mercancía ha sido entregada. •
Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos en el
contrato de compraventa.

• Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos

relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación
al destino final.

• Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por suministrar o

ayudar a obtener información de la mercancía.
 Obligaciones del comprador

• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía, y asumir los

requerimientos aduaneros para la importación.

• Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su

disposición.

• Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en que
le haya sido entregada, salvo que no le haya dado aviso suficiente al vendedor en
donde asumirá todos los riesgos de pérdida a partir de la fecha convenida para la
entrega.

• Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el lugar de

recepción y avisar al vendedor con antelación suficiente.

• Asumir los gastos de demora, ocupación, muellaje y almacenaje, que se generen

durante los tramos de despacho aduanero de importación.

• Aceptar documento prueba de entrega de la mercancía.

• Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria previa al

embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las autoridades del país de
exportación.

• Suministrar los documentos e información de la mercancía, como los datos

relacionados con la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación y el
transporte de la misma.

• Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o

ayudar a obtener la información de la mercancía.

 Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el

comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada
situación.

 Su responsabilidad culmina al momento que la mercancía se llega al

puerto de descarga

 El vendedor tiene toda la posibilidad del estado de su mercancía y el

lugar en el cual se encuentra mientras llega la lugar de descarga
DESVENTAJAS DEL VENDEDOR:

 En el caso de que alguna de sus mercancías se dañe o se pierda en el

momento cargada este riesgo debe ser asumido por el vendedor.

 Si algo llega a ocurrir con el transporte de la mercancía desde la salida

de la bodega hasta el momento de embarque debe ser asumido por el
vendedor de igual manera hasta el lugar de destino del producto.

 Tiene que asumir los gastos de embalaje y de transportes hasta su

lugar de destino

VENTAJAS DEL COMPRADOR:

 Puede escoger la mejor empresa de transporte que mejor le convenga

para su mercancía y poder llegar en las mejores condiciones hasta su
empresa.

 No asume el valor del trasporte de la mercancía desde la salida de su

empresa de fabricación hasta el embarque y hasta el lugar de destino

DESVENTAJAS DEL COMPRADOR

 Debe asumir los gastos de la demora del producto y los despachos a

aduaneros.
 Los riesgos de descarga del producto

2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se

plantea al final:

La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA

ha resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de
la sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de
los materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias
expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de
saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las
partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015)

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido

por la empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

FOB (Free on board), libre a bordo: el vendedor entrega la mercancía cuando

esta es colocada en la bodega a bordo del buque en el puerto de embarque
convenido. FOB puede ser utilizado únicamente en transporte por mar o vías
interiores navegables, no es aconsejable para transporte multimodal.

Usada para cargas como gráneles, grandes cargas y carga de valor elevado o
compleja, como maquinaria

Escogimos esta ya que el problema planteado nos dice que puede haber
congestión en el puerto de lago, lo que nos indica que tenemos que buscar otros
medios por los cuales transportar la mercancía a los cual la FOB, solo maneja
medios marítimos.