FORMATO PARA LA EJECUCIÓN DE LA GUÍA PARA EL

DESARROLLO DEL COMPONENTE PRÁCTICO

En este espacio se realiza la portada

Curso: Emprendimiento
Código: 212024
Período: 2018 (8-05)
En la guía para el desarrollo del componente práctico, que se encuentra
publicada en el entorno de aprendizaje práctico, se solicita como
producto un informe final de práctica cuyo contenido corresponde a las
unidades 1 y 2 del curso.

Actividades a desarrollar

El grupo colaborativo planifica, organiza las actividades y roles de grupo,

de tal forma que desarrollen exitosamente la práctica.

Tabla de roles

Nombre del estudiante Rol seleccionado

Este componente práctico, consiste en la validación de la aceptación de la

idea de negocio mediante una investigación de mercado. Para ello el
grupo deberá realizar el plan de mercadeo que consiste en el desarrollo
de las siguientes 3 fases:

1. Análisis de la situación.
2. Enfoque del plan de mercadeo.
3. Diseño del marco estratégico.
 1. Análisis de la situación.

En esta fase se analiza el funcionamiento de la empresa, su organización

y procesos que se llevan a cabo. Para ello deberán hacer la creación de
su idea de negocio mediante una empresa y realizar lo siguiente:

a. Organigrama de la empresa. En este organigrama el estudiante

establece la macroestructura organizacional de la empresa.

b. Análisis DOFA. El estudiante mediante una matriz DOFA analiza las

debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que se
presentan para que su idea de negocio se lleve a cabo. A partir de
allí, se plantearán estrategias FO (fortalezas - oportunidades), FA
(fortalezas - amenazas), DO (debilidades - oportunidades), DA
(debilidades - amenazas).
 MATRIZ DOFA

Matriz DOFA FORTALEZAS: DEBILIDADES:

Empresa:  

OPORTUNIDADES: ESTRATEGIAS FO: ESTRATEGIAS DO:

  

AMENAZAS: ESTRATEGIAS FA: ESTRATEGIAS DA:

  
 c. Análisis de mercado. En la matriz que se presenta a continuación,
el estudiante caracteriza el mercado en segmentos con similitud de
perfil de clientes o nichos de mercado, al igual cuales constituyen
demanda y oferta potencial. Para ello hacer una descripción de:
 Descripción del producto o servicio
 Características del producto o servicio.
 Población objetivo.
 Necesidad del producto o servicio.
 Tendencias del mercado.

ANÁLISIS DEL MERCADO

 Descripción del producto o servicio:

 Características del producto o servicio:

 Población objetivo:

 Necesidad del producto o servicio:

 Tendencias del mercado:

d. Realizar el análisis de la competencia. Para ello deberán hacer uso

de la matriz que se presenta a continuación en donde escogerán 3
empresas de la competencia directa o indirecta, y analizaran los
siguientes atributos: característica del producto o servicio,
distribución, valor diferencial, posicionamiento del producto o
servicio.
 ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA
Posicionamie
Empresa de la Característic
Valor nto del
competencia as de Distribución
diferencial producto o
producto
servicio
Empresa 1
Nombre
Ubicación

Empresa 2
Nombre
Ubicación

Empresa 3
Nombre
Ubicación

e. Desarrollar para su empresa:

 Misión
 Visión
 Objetivos de marketing y ventas
Para la definición de los objetivos, el grupo consulta y emplea la
metodología Smart en la que establece la redacción adecuada de objetivos
(específicos, medibles, alcanzables, relevantes, realistas en el tiempo).

 Misión

 Visión
  Objetivos de marketing

 Objetivos de ventas

f. A partir de lo anterior deberán realizar un resumen con los hallazgos

más relevantes del análisis de la situación, estos servirán como
punto de partida para el desarrollo del enfoque del plan de
mercadeo.

RESUMEN CON LOS HALLAZGOS MÁS RELEVANTES DEL

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

2. Enfoque del plan de mercadeo.

En grupo deberán validar la aceptación de la idea de negocio mediante

una investigación de mercado.
a. Para ello el grupo colaborativo debe planificar las preguntas de la
encuesta antes de ejecutarla, diseñarán una encuesta (entre 5 a 10
preguntas) en la herramienta formularios de google docs. Las
 preguntas deberán ser construidas y socializadas por todo el equipo
y retroalimentadas por el tutor antes de ser aplicadas. Cada
integrante del grupo aplica como mínimo 5 encuestas.

La encuesta deberá realizarse en la herramienta de formularios de

google docs (el link deberá estar habilitado para que cualquier persona
tenga acceso a él, y el link de respuestas deberá ser compartido dentro
del foro de trabajo el cual se realizará seguimiento por parte del tutor
que acompaña el proceso académico). La encuesta deberá comprender
los siguientes aspectos:

FORMULARIO DISEÑADO EN DOCS, DEBERÁ CONTENER

 Encabezado y propósito de la encuesta.

• Nombre completo del entrevistado.

• Perfil profesional y laboral del entrevistado.

• Nombre de la actividad que realiza o empresa en la que labora.

• Municipio de la empresa.

• Preguntas de la encuesta (entre 5 a 10 preguntas relacionadas con la

idea de negocio).

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

• Saludo y despedida al entrevistado

b. El equipo presenta los resultados obtenidos en la investigación

realizada, presenta los gráficos que arrojo la encuesta
correspondientes a cada una de las preguntas, junto con un análisis
descriptivo de la viabilidad de la idea de negocio. Deberán generar
conclusiones del estudio realizado.

RESULTADOS OBTENIDOS

Los resultados aquí presentados, son los que se encuentran

relacionados directamente con el propósito del estudio de mercadeo
(entre 5 a 10 preguntas). Los datos correspondientes a presentación,
nombre, sitio de trabajo, se adjuntarán como captura de pantalla y el
enlace del Excel, se compartirá en este espacio:

LINK DEL EXCEL CON LAS RESPUESTAS DEL ESTUDIO:

Los participantes deberán comprobar de que el enlace abra de manera

correcta, para ello deberán compartirlo con la cuenta de Gmail del tutor
que está llevando a cabo el proceso de acompañamiento.

PREGUNTA 1:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 1:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 1:

PREGUNTA 2:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 2:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 2:

PREGUNTA 3:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 3:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 3:

PREGUNTA 4:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 4:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 4:

PREGUNTA 5:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 5:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 5:

PREGUNTA 6:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 6:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 6:

PREGUNTA 7:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 7:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 7:

PREGUNTA 8:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 8:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 8:

PREGUNTA 9:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 9:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 9:

PREGUNTA 10:
GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 10:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 10:

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADEO REALIZADO

(Mínimo 1 por participante)

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN

Nombre del participante 1

Nombre del participante 2

Nombre del participante 3

Nombre del participante 4

Nombre del participante 5

3. Diseño del marco estratégico

Una vez identificado cómo se encuentra el mercado y cómo se encuentra
mi idea de negocio dentro del mercado, el estudiante propone 4
estrategias para su idea de negocio (para ello el estudiante se pueda
apoyar en las estrategias de las 4P: producto, promoción, precio y plaza,
el cual podrá consultar en la bibliografía de la unidad o en diferentes
fuentes de información).
a. Estrategia de producto.
b. Estrategia de promoción.
c. Estrategia de precio.
d. Estrategia de plaza.
Cada una de las estrategias anteriores deberá estar acompañada de un
mínimo de cuatro acciones para que se pueda llevar a cabo dicha
estrategia. El desarrollo de esta actividad se consolida en la siguiente
matriz:

ESTRATEGIAS ACCIONES
Estrategia de producto: 1.
El estudiante propone la estrategia para 2.
su idea de negocio. 3.
Estrategia de promoción: 1.
El estudiante propone la estrategia para 2.
su idea de negocio. 3.
Estrategia de precio: 1.
El estudiante propone la estrategia para 2.
su idea de negocio. 3.
Estrategia de plaza: 1.
El estudiante propone la estrategia para 2.
su idea de negocio. 3.

Conclusiones

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN
Nombre del
participante 1

Nombre del
participante 2
Nombre del
participante 3

Nombre del
participante 4

Nombre del
participante 5

Referencias (en formato APA)

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN
Nombre del
participante 1

Nombre del
participante 2

Nombre del
participante 3

Nombre del
participante 4

Nombre del
participante 5