Trabajo Final de Macro economía

Dada las condiciones actuales de la economía peruana, es importante que usted desarrolle
un proyecto de comercio exterior (M y X), de bienes que se necesitan en la región de
Arequipa o bienes que se pueden exportar al mundo.

Con la información manejada en la primera parte del curso, analizar qué productos se
pueden comercializar con el resto del mundo, la única condición es que sean bienes de la
región de Arequipa.

Resumen ejecutivo

Debe presentar en forma concisa y clara el panorama general del plan. Ofrece una visión
panorámica de los antecedentes y del concepto central del proyecto propuesto. Esta es una
referencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamente redactada.

Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto, según sus alcances y sus
supuestos. En caso de hacer referencia a cifras, éstas deben provenir de fuentes de
información accesibles.

 Descripción de la empresa. (Puede ser real o ficticia Ubicación de la empresa y en

su caso de la planta productiva. Fecha y forma de constitución. Indicar si es una
compra, franquicia o alianza con otra u otras empresas o si se trata de una expansión
o negocio inicial.

 Actividad de la empresa, definición de la industria y descripción del producto o

servicio, incluyendo sus ventajas competitivas.

 Determinación del mercado, tamaño, segmento, demanda y breve descripción de

la estrategia de comercialización.

 Composición y antecedentes del Cuerpo Directivo.

 Requerimientos financieros y proyecciones clave.

1. Descripción de la empresa

Contiene información detallada acerca de la empresa con especial énfasis en la descripción

de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto y en definir
sus fortalezas y debilidades.

1.1. Misión, Visión y Objetivos de la empresa.

1.2. Antecedentes del negocio o del proyecto.

1.3. Análisis de la constitución legal más viable para de la empresa (Agregar en forma
resumida) (no es necesario si no se tiene)

1.4. Organigrama de la empresa y breve descripción de funciones (Detallar

preferentemente puestos de producción)

1.5. Políticas administrativas: administración del personal, sobre remuneraciones,

producción, atención a clientes. Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas (FODA), realizar el FODA de la empresa. (No es necesario)

1.6. Ubicación física de la empresa y en su caso de las instalaciones productivas

1.7. Selección de la tecnología

2. Análisis del producto

Contempla los elementos indispensables para el conocimiento a detalle del producto o

servicio a comercializar. (Tomar las enseñanzas de los cursos que se han llevado a la fecha).

2.1. Descripción del producto (resaltar los términos que se consideren como ventaja
comparativa).

2.2. Diferenciación del producto.

2.3. Usos.

2.4. Bienes sustitutos o complementarios.

2.5. Insumos empleados y proveedores.

2.6. Requerimientos de maquinaria y/o activos necesarios.

2.7. Proceso productivo descripción y diagrama.

2.8. Producción (capacidad, mano de obra, materias primas, subcontratación, inventarios,

etc.).

2.9. Tecnología utilizada.

2.10. Normas de calidad que se utilizan o se deberían de utilizar.

2.11. Control de calidad (breve descripción).

2.12. Mantenimiento y respaldo al producto y servicio.

2.13. Análisis de costos.

2.14. Clasificación arancelaria, para el producto.

3. Análisis del mercado meta

Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se
describe y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Se identifican y
evalúan oportunidades y amenazas del macro entorno (aplicar lo aprendido en la parte
macroeconómica).

Se identifica a los competidores y sus principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos

y metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos.

3.1. Descripción de la industria (en el mercado meta, si es posible también a nivel global).

3.2. Investigación del mercado con datos estadísticos para análisis histórico (cinco años
mínimo) sobre: producción nacional, balanza comercial del producto entre México y el
mercado meta, consumo nacional aparente en el mercado meta.

3.3. Mercado meta, segmentación, medición y características del mismo.

3.4. Precios de referencia en el mercado meta.

3.5. Márgenes de intermediación (en caso de manejar terceros para su distribución en el

país de destino).

3.6. Canales comercialización (tanto de salida del país, como llegada a el país de destino)

3.7. Arancel (de llegada o ingreso al país, si fuera posible)

3.8. Formación del precio de exportación. (Con los incoterms)

3.9. Barreras no arancelarias (normas, requisitos, etc.).

3.10. Análisis de la competencia.

3.11. Identificación de clientes potenciales.

3.12. Mezcla mercadológica.

3.13. Estrategia de ingreso al mercado.

3.14. Contratos, formas de pago y negociaciones con socios estratégicos.

4. Riesgos críticos (No necesario)

Identificar los problemas potenciales que pudieran tener un efecto negativo en el proyecto,
así como los planes de contingencia para contrarrestarlos.

4.1. Riesgos internos.

4.2. Riesgos externos.

4.3. Planes de contingencia.

4.4. Provisión de seguros.