SENA

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA

CASO TLC E HIDROPLUS.

FECHA: Bogotá, Agosto de 2015

ELABORADO POR: Nelson Ricardo Niño Cuevas

OBJETIVO: Analizar el interés comercial, portafolio de servicios y las oportunidades

que ofrecen los mercados financieros y de divisas en una empresa de origen
nacional con relación al mercado con Estados Unidos aplicando el TLC.

HIDROPLUS LTDA.

Actualmente, el efecto del mercado financiero y de divisas en mi empresa, según

en contexto del TLC, se vería afectado si en un futuro cercano quisiera exportar mi
producto al mercado de Estados Unidos en cierta manera negativamente, ya que
una de las dificultades más evidentes es la actual carencia de crédito.

No existen entidades o líneas de crédito especiales para las pymes en el caso que
se quiera aumentar la participación en el mercado nacional y mucho menos para
convertirse en empresas exportadoras, el aspecto más relevante para no lograr un
crédito es la falta de garantía por ser considerados como sectores informales.
Por otro lado, la presencia de la banca extranjera en Colombia va en crecimiento,
las cuales generan una falta de compromiso y de confianza hacia las empresas
nacionales.

Está claro que en el Tratado de Libre Comercio, Estados Unidos busca

puntualmente que se permita el funcionamiento de bancos extranjeros con el
patrimonio de su casa matriz, sin necesidad de establecer sucursales tangibles en
Colombia.

En cuanto al mercado de las divisas y el tipo de cambio sería el dólar, con el cual
se desarrollaría toda la transacción económica.

Los riesgos comerciales que se asumirían cuando participamos en mercados

internacionales aumentan considerablemente, ya que estos son consecuencia
principalmente por la dificultad de no tener suficiente información sobre el
comprador, las costumbres comerciales de Estados Unidos, país en el que se está
realizando la negociación y por lo tanto su entorno legal.

El principal es el Impago: El riesgo por excelencia, se produce cuando, el

comprador después de recibir la mercancía no cumple con su obligación de pago.

Fraude: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño

premeditado con voluntad de enriquecimiento ilícito. A este riesgo se exponen
principalmente las empresas que se inician en el comercio exterior.

Entrega: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del

comprador no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de
entrega, o que directamente no llegue nunca.

Transporte: el comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto de

partida y llegada de las mercancías, por lo tanto un aumento importante del
riesgo. El riesgo de trasporte implica diferentes variables entre ellas cabe destacar
el medio de transporte utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario,
tienen que conocer, evaluar, y neutralizar todos los riesgos que represente el
transporte.

VENTAJAS DE LAS BOLSAS DE VALORES EN TRANSACCIONES

COMERCIALES:

Al momento de invertir, una de las principales ventajas de las bolsas de valores es

que ofrecen la posibilidad de escoger entre diferentes alternativas, sea renta
variable (acciones) o renta fija (bonos, papeles comerciales, Certificados de
Depósito a Término -CDT-, aceptaciones bancarias y financieras, títulos de tesorería
-TES- y títulos emitidos mediante titularizaciones). Además, ellas también brindan
la oportunidad de participar en las carteras colectivas que son administradas por
firmas comisionistas de bolsa.

Adicionalmente, la seguridad que brinda la bolsa de valores es garantizada por los

organismos de vigilancia del Estado y por estrictos códigos de conducta que deben
acatar tanto las firmas comisionistas como las mismas bolsas.

Determinar producto y entrega

1. PRODUCTO: Válvula de pedal economizadora de agua HIDROPLUS

2. Las condiciones y las políticas de entrega convenidas entre las partes:

LA ENTREGA

La entrega de la mercancía se realizará en el domicilio designado por el remitente,

salvo por ausencia del destinatario o que por su peso, volumen o naturaleza del
inmueble, no permitan a una persona normal la citada realización, en cuyo caso y
previo aviso, se efectuará a puerta de calle o en la agencia de destino. En caso de
ausencia del destinatario se dejará nota de aviso de intento de entrega, así como la
forma de acordar la misma.
No se considerará incumplimiento de plazo de entrega el causado por ausencia del
destinatario, cambio del domicilio, dirección desconocida, falta de nombre, teléfono
y fax de contacto en domicilios particulares, impago de portes, suplidos o
reembolsos, cierre por vacaciones, entregas fuera de plazo en segundo intento de
entrega, causas de fuerza mayor o caso fortuito u otras no imputables a la
Compañía.

CANTIDAD A EXPORTAR

2000 Unidades, cajas por 500 kit de válvulas HIDROPLUS.

Anexo1. Imagen.

El kit está compuesto por:

 Válvula
 Cuello
 Manguera
 Acoples