Licenciatura en Gerencia de

Empresas
Campus Central

Proyecto Final

Elaborado por:
Ashley Luna Muñoz 4-754-1241
Izamar Castillero 8-935-1427
Katherine Ruiz 8-895-954
Grupo LGE - 45

A consideración de:
Profesor Antonio Rodriguez Herrera
Gerencia y Toma de Decisiones

08 de Abril del 2019

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 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN...............................................................................................................3

Antecedentes Generales...................................................................................................4

El Producto........................................................................................................................5

Misión.................................................................................................................................6

Visión.................................................................................................................................6

Estimación de la Oferta.....................................................................................................6

Análisis Interno F – D........................................................................................................7

Análisis Externo O – A.......................................................................................................7

Estrategias.........................................................................................................................8

Alcance del Proyecto.........................................................................................................9

Plan Financiero..................................................................................................................9

Producto Innovador.........................................................................................................12

Análisis FODA.................................................................................................................13

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INTRODUCCIÓN

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Antecedentes Generales
Cuenta la historia que el origen de la bisutería es casi paralelo al de la especie humana
y que aparece con fines mágicos y de protección, los pueblos antiguos se proveen de
conchas piedras y flores con el fin de fabricar sus accesorios y así obtener un poder
mágico que se le asignaba a estos.

En la edad media las joyas se reservaban a los religiosos a los soberanos, así como a
los comerciantes, estas eran entonces un símbolo de autoridad, luego se volvió el
regalo ideal a la persona amada adorando así a su enamorada y así glorificando el
amor cortesano. La bisutería como tal nace en los años veinte como hermana pequeña
de la joyería.

Hoy en DIA, la bisutería es a reconocida como un arte al cual todos tenemos acceso.
En el siglo XXI son muchos los materiales y los usos que se le da a la bisutería, su
condición mutable le permitió abrirse a nuevas formas colores y materiales como: la
resina, el cristal, la madera, el cuero, el acero y las piedras semipreciosas.

Idea del Proyecto

Creación de una empresa que se dedicara a la venta de bisutería de fantasía para el

mercado de la ciudad de Panamá. Hay mercado potencial en cuanto a la bisutería

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puesto que la mujer de hoy en día es moderna y actual esto significa que le gusta
arreglarse bien para cualquier ocasión y lucir prendas que vallan de acuerdo a su
vestuario.

Objetivos de Investigación

 Investigar los gustos y preferencias de nuestras clientes.

 Analizar las necesidades del mercado femenino.
 Actualizar las tendencias de bisutería para la satisfacción de las necesidades de
las mujeres.

El Mercado del Producto

 Este proyecto va dirigido a las mujeres

 Mujeres en edades desde 15 años en adelante.
 Estos tipos de productos en bisutería van dirigidos a todo tipo de mujeres.

Los productos serán ofrecidos tanto al cliente final, como a los distribuidores o
mayoristas, estos presentan características de compra al por mayor, lo cual los
convierte en el principal objetivo de venta. Muchos de los mayoristas cuentan con sus
propias tiendas de comercio lo cual permite tener mayor confianza a la hora de vender

El Producto
Nuestros productos estarán elaborados 100% a mano, hechos con materiales como:
Piedras acrílicas, cadenas, cordones, cola de ratón, balines, brillantes entre otros
materiales artesanales.

Para la creación de una empresa dedicada a la fabricación y distribución de prendas de

bisutería, es necesario contar con una amplia gama de productos, los cuales serán
desarrollados de forma innovadora, cumpliendo con algunos parámetros que ayudarán
a diferenciarlos de la competencia. Los productos para ofrecer, presentan
características tangibles, ya que producirán al cliente un impacto visual y palpable que

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generará expectativas de comodidad y bienestar físico, así como de beneficio
económico y por su puesto bienestar espiritual

Características Usos: Estos productos serán utilizados por las mujeres para adornar el
tipo de vestuario que utilizarán.

Ventajas: Las ventajas que damos con estos productos es la seguridad que se ofrece al
adornar el vestuario de las mujeres al utilizar estos accesorios.

Beneficios del producto: Los beneficios que tendrán las mujeres es que se sentirán
seguras y agradables al utilizar prendas de acuerdo con su vestuario para brindar así
comodidad y satisfacción en su aspecto personal.

Necesidades va a satisfacer: Las necesidades a satisfacer será la comodidad y

elegancia en cuanto su aspecto personal. El sentirse atractiva, Elegante y Activa

Misión
Ser una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de una variedad de
accesorios de belleza hechas a base de una diversidad de piedras preciosas, metales y
otros materiales semipreciosos satisfaciendo a nuestros clientes de acuerdo a sus
gustos y preferencias.

Visión
Ser la empresa líder en bisutería de moda a nivel regional.

Estimación de la Oferta
Competencia: Entre la competencia más destacada tenemos a:

 Mineral and Beads

 Heart made By Kim
 Amatista PTY

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 Ventajas
1. Nuestros productos serán 100% artesanales.
2. Seremos pioneros por el excelente servicio que se le ofrecerá al cliente.
3. Garantizaremos la calidad de nuestros productos.
4. El diseño puede adaptarse totalmente al gusto y medidas del cliente.

Desventajas

1. Que la competencia tenga precios más asequibles.

Condiciones que permiten ofrecer nuestros productos a precios iguales o

inferiores a los de la competencia.

 Compras al por mayor.

 Promociones.
 Descuentos.

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Análisis Interno F – D
 Fortalezas: Capacidad de innovación y lanzamiento de nuevos productos y
presentaciones.
 Debilidades: Ser nuevos en el mercado.

Análisis Externo O – A
 Oportunidades: Dias festivos como Día de la Mujer, Día de la Secretaria, Dia de
las Madres, Navidad, entre otras.
 Amenazas: Existen empresas reconocidas que ofrecen accesorios de belleza
como: Unique, L’bel, Esika, Cyzone, Avon.

Estrategias
 Elaborar un estudio de mercado en el que se determine los diseños novedosos
de bisutería para satisfacer las necesidades de los clientes y complementar la
belleza de las mujeres con un estilo de vida activo logrando con esto el
reconocimiento de la marca y posicionándolos como la número uno en el
mercado.
 Buscar alternativas de material innovadores y que estén a la moda para la
creación de los accesorios.
 Evaluar los costos de la elaboración de los accesorios para establecer los
precios de venta.
 Mercadotecnia: Se utilizará medios de publicidad televisiva, redes sociales e
Influencers, mostrando nuestras únicas y bellas Piezas.
 Ventas: Obtener un continuo crecimiento en las ventas para el 2020.

Estrategia Competitiva: Actualmente no existe una tienda de Bisutería en el que

se asesore al cliente en el uso adecuado de artículos de belleza que estén en contraste
con su personalidad y en las ocasiones a usar, o se le dé la libertad de que participe en
el diseño de propio accesorio de belleza. Se atenderá al cliente sobrepasando sus
expectativas, los productos serán innovados relativamente buscando la calidad.

Valores

 Respeto
 Creatividad
 Efectividad
 Responsabilidad
 Honestidad

Alcance del Proyecto

Este tipo de proyecto nos llevara a conocer más a fondo el mercado de la bisutería, la
manera en que la mujer está cada día más preocupada por su apariencia en cuanto a
su vestuario y que accesorios utilizar con él y además de todo esto, construiremos una
empresa que se preocupa por resaltar aún más la belleza femenina llevándonos a
obtener utilidad y rentabilidad.

Proyección de Ventas en Unidades

Producto Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sept Oct Nov Di Total
c
Collares 50 60 55 57 65 50 52 65 59 53 60 68 553

Aretes 52 65 55 50 64 52 58 51 50 59 59 57 588

Pulseras 65 55 53 62 53 61 56 63 58 57 60 68 617

Anillos 53 55 57 63 59 61 66 58 53 60 61 65 711

Proyección de Ventas en Unidades Monetarias

Producto P/V Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sept Oct Nov Dic
Collares 16 800 960 880 912 104 800 832 104 944 848 960 108
0 0 8
Aretes 12 624 780 660 600 768 624 696 612 600 708 708 684
 Pulseras 14 910 770 742 868 742 732 784 882 812 798 840 952

Anillos 12 636 660 684 756 708 732 792 696 636 720 732 780

Totales 297 317 296 313 325 288 310 323 299 307 324 350
Mensuales 0 0 6 6 8 8 4 0 2 4 0 4

Plan Financiero
En los últimos tiempos el gobierno ha establecido facilidades de préstamos para
pymes, brindando así oportunidad de emprendimiento de una idea de negocio.

El gobierno también ofrece eventos en el que se presentan planes de negocio para un

concurso en el que te brinda capital semilla y también capacitación para la gestión de la
empresa.

El Plan Financiero permite evaluar, entre otras cosas, la situación de liquidez, el

endeudamiento, la independencia financiera, la gestión de los activos, de los
inventarios y la cobranza, y el equilibrio financiero.

Estructura Salarial Requerida

CATEGORÍA FIJO

Artesana 1 457.60

Artesana 2 457.60

Artesana 3 457.60

Servicios Profesionales

Mensajería 200.00 + Delivery

Total 1,572.80

En el caso de la Gerencia General, por ser un negocio pequeño, las socias estamos al
frente de la administración conjuntamente.
Con referente a las artesanas (socias), contarán con un salario base de B/.467.60.

El mensajero trabajará por Servicios Profesionales con un salario de B/.200.00 + Serv.

De Entrega. Éste servicio es opcional y tiene un costo de B/.3.00, los cuales son para el
mensajero.

La inversión inicial comprende la adquisición de todos los activos fijos y diferidos

necesarios para empezar las operaciones de una empresa. Para la inversión inicial del
proyecto se requieren B/. 3,150.00 los cuales se invertirán de la siguiente manera:

Cálculo de la Inversión Inicial

Valor Activos Fijos Herramientas y Equipo Inmobiliario B/. 700.00

Material de trabajo (cordones, balines, cadenas, piedras, hilos, etc.) B/. 950.00

Instalaciones Eléctricas y de Iluminación B/. 250.00

Costos y Gastos de Instalaciones (pintura y acabados) B/. 300.00

Inversión Publicitaria B/. 800.00

Otros gastos B/. 150.00

Valor Total de Inversión B/. 3,150.00

El capital de Trabajo para un mes será de:

Salarios 1,572.80

Teléfono e Internet 60.00

Electricidad 25.00

Publicidad 150.00
Impuestos Municipales 75.00

Totales 1,882.80

Producto Innovador
El objetivo principal es agilizar el trabajo del personal
del hospital, brindando una información básica pero
importante del Paciente y así, evitando que una
Emergencia pase a mayores por falta de información
clínica u otros datos cruciales en el momento.
Además, satisfacer al cliente con un producto totalmente esencial, pero a su vez, a la
vanguardia, diseñando así, diferentes estilos y colores según cada gusto de nuestros
clientes.

Misión: creemos firmemente en el potencial de la aplicación de la misma, para

alcanzar altos niveles de eficiencia con información global a nivel nacional en cuanto a
historias clínicas en los centros de salud sean estos Públicos o Privados.

Visión: My ID contribuye a la sociedad, permitiendo facilitar las labores de los

profesionales en la salud, con información oportuna de los pacientes, reduciendo
riesgos en situaciones emergentes y optimizando los procesos hospitalarios, en
servicios de soporte y consultoría, con una gran capacidad de respuesta confiable.
Éste accesorio consiste en una pulsera de
Cuencas o Piedras Semi-Preciosas con la
información que el cliente solicite, las cuales
combinan perfectamente con nuestra labor Diaria;
permiten acceder a la información de pacientes
rápidamente, donde tendremos tipo de sangre,
números de emergencia, observaciones, contraindicaciones, etc.

Los pacientes, para ser identificados adecuadamente, utilizan un brazalete que, al ser
leído por los paramédicos o cualquier personal Médico, nos da acceso a la información
más importante del paciente. Los brazaletes usados por los pacientes son re
escribibles, acorde a las necesidades del centro de salud u hospital, los mismos
pueden ser modificados.

Análisis FODA

Fortalezas

 Estricto control en el proceso de elaboración de los artículos.

 Diferentes Modelos
 Calidad e innovación en la fabricación de los productos.
 Innovador

Oportunidades

 Demanda existente de la bisutería en general.

 Expansión: posibilidad de crecimiento
 Exclusividad de productos
 Mercado amplio

Debilidades

 Falta de productos para caballeros

  Baja venta del producto en algunas ocasiones.

Amenazas

 Competencia con productos más baratos.

 Copia del producto en otras empresas.
 Crisis Económica
 Valor del material para la fabricación de los productos.