MANAJEMEN KEFARMASIAN pernah terinfeksi Hepatitis B dan lebih dari 350 juta orang menderita
Hepatitis B kronik yang dapat mengakibatkan tingginya peluang terkena
Analisa Kasus
PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP TAHAP
KEPUTUSAN DOKTER MEMILIH VAKSIN HEPATITIS B
UNTUK ORANG DEWASA DI RUMAH SAKIT CIPTO
MANGUNKUSUMO JAKARTA
Indonesia adalah salah satu Negara yang mewajibkan vaksinasi
kepada masyarakatnya melalui program pemerintah dalam bidang
imunisasi yang di kenal sebagai Pengembangan Program Imunisasi (PPI)
atau ekspandedon immunization (EPI) sejak tahun 1977, yang berguna
untuk mencapai komitmen internasional, yaitu Universal Child
Immunization (UCI) di Indonesia, program UCI hanya berlaku untuk
anak – anak. penyelanggaraan kegiataan imunisasi dilakukan sejak tahun
2005 berpedoman pada Keputusan Mentri Kesehatan Nomor
1611/Menkes/SK/XI/2005 tentang Pedoman Penyelenggaraan
Imunisasi. Setiap desa harus mencapai UCI yaitu cakupan imunisasi
dasar bayi lengkap minimal 80%. Menurut KepMenKes Nomor :
828/MENKES/SK/IX/2008 Imunisasi dasar terdiri dari BCG, DPT,
Hepatitis B, Polio, Campak (Setiawan, 2018).
Profil kesehatan tahun 2009 menujukan cakupan imunisasi
hepatitis B pada bayi di Indonesia mencapai 78%. Pada tahun 2005
terjadi penurunan pencapaian cakupan, namun seiring berjalannya waktu
kinerja kegiatan imunisasi berangsur naik. Penjadwalan ulang target
pencapaian dilakukan secara bertahap dari 2010 sampai akhir 2014
seluruh desa/ kelurahan mencapai 100% UCI. Penyakit Hepatitis B
menjadi masalah kesehatan didunia, sekitar 2 miliar penduduk dunia
sirosis (pengerasan organ hati) yang dapat berujung kematian (Setiawan,
2018).
Diperkirakan 1 juta orang meninggal setiap tahunnya akibat
sirosis dan kanker hati. Di Indonesia diperkirakan 13 juta orang
menderita hepatitis B, dari jumlah itu, sekitar 50% berpotensi menjadi
penyakit hepatitis kronis, bila tidak diobati secara baik maka 10%
diantaranya dapat menjadi liver fibrosis sebagai cikal bakal kanker hati
(Setiawan, Abdul aziz, Masruchin, 2016).
Pada tahun 70-an pengembangan vaksin Hepatitis B telah
dimulai di Prancis dan Amerika Serikat, dan pada tahun 1982 berhasil
mendapat izin untuk di pasarkan untuk masyarakat umum. oleh karena
itu Kementrian Kesehatan RI mengadakan program vaksinasi hepatitis B
guna mencegah penyakit Hepatitis B. vaksin Hepatitis B untuk orang
dewasa (1ml) bukan merupakan program vaksinasi pemerintah oleh
karena itu, Perhimpunan Dokter Spesialis Penyakit Dalam (PAPDI)
merekomendasikan Industri Farmasi Penanaman Modal Asing (PMA)
yang bergerak dalam bidang vaksin, adapun vaksin tersebut di antaranya
berasal dari PT. Glaxo Smithkline dengan merek Engerix 1 dengan harga
Rp. 80.000,-, PT. Sanovi Aventis dengan merek Euvax 1dengan harga
Rp. 60.000,-. Selain itu ada vaksin Hepatitis B untuk orang dewasa yang
berasal dari Perusahaan BUMN, yaitu PT. Bio Farma dengan harga Rp.
35.000,-. Namun sasaran pasar dari BUMN berbeda dengan PMA
(Setiawan, 2018).
Berdasarkan perkiraan, peluang vaksin Hepatitis B untuk orang
dewasa sangat besar, yaitu sebesar 26.935.714 dosis. Beberapa
perusahaan pun telah melakukan kegiatan dalam rangka meningkatkan
penjualan vaksin Hepatitis B untuk orang dewasa. Namun berdasarkan penting terhadap keputusan dokter memilih vaksin Hepatitis B untuk
data Total Market Audit (ITMA) tahun 2005 – 2010 volume penjualan orang dewasa di Rumah Sakit Cipto Mangunkusumo Jakarta (Setiawan,
vaksin Hepatitis dewasa masih belum sesuai dengan besar penderita 2018).
Hepatitis di Indonesia. Kekurang berhasilan penjualan tersebut
Sedangkan variabel produk dan tempat secara parsial tidak
merupakan fenomena umum yang di hadapi oleh hampir seluruh
berpengaruh, hal itu juga memberikan indikasi bahwa variabel produk
produsen vaksin Hepatitis dewasa, meskipun berbagai strategi
dan tempat secara parsial bukan merupakan faktor penting dalam tahap
pemasaran telah dilakukan oleh perusahaan – perusahaan tersebut dalam
keputusan dokter dalam memilih vaksin hepatitia B untuk orang dewasa
usaha menarik konsumen untuk menggunakan produknya. Namun tetap
di Rumah Sakit Cipto Mangunkusumo Jakarta. (Hal itu berarti hipotesis
saja penjualan vaksin Hepatitis dewasa kurang berhasil ditengah
ke satu dan ke tiga di tolak) Berdasarkan kuesioner yang ada hal ini di
tingginya kasus penyakit Hepatitis yang membawa dampak sangat buruk
sebabkan belum banyaknya internst (dokter penyakit dalam) yang
bagi penderitanya. Program pemasaran obat ethical di Indonesia harus
mendalami vaksin Hepatitis B untuk orang dewasa (Setiawan, 2018).
mengacu pada Peraturan Menteri Kesehatan Nomor :
386/MENKES/SK/IV/1994 tentang Pedoman Periklanan. Berdasarkan Berdasarkan hasil analisa dari uji secara simultan (uji F)
hal tersebut maka kunci keberhasilan pemasaran produk ethical terletak memberikan indikasi bahwa variabel produk,harga, tempat dan promosi
bagaimana mempengaruhi dokter dalam mengambil keputusan memberi secara bersma – sama merupakan factor penting dalam tahap keputusan
vaksinasi Hepatitis bagi orang dewasa (Setiawan, 2018). dokter memilih vaksin hepatitis B untuk orang dewasa di Rumah Sakit
Cipto Mangunkusumo Jakarta (Hipotesis ke 5 diterima) (Setiawan,
Sebuah penelitian dilakukan di Rumah Sakit Cipto
2018).
Mangunkusumo (RSCM) Jakarta. Responden ambil dari dokter internist
Rumah Sakit Cipto Mangunkusumo. vaksin Hepatitis B dengan merek
Engerix B 1 sediaan 20 mcg/dosis telah masuk dalam formularium
Rumah Sakit Cipto Mangunkusumo. Penelitian ini menggunakan 4
variabel yang terdiri dari variabel produk, harga, tempat dan promosi.
Uji secara parsial (uji t) digunakan untuk mengetahui atau menguji
pengaruh masing – masing faktor terhadap tahap keputusan dokter
memilih vaksin Hepatitis B untuk orang dewasa di Rumah Sakit Cipto
Mangunkusumo(Setiawan, 2018).
Berdasarkan hasil analisa, variabel harga dan promosi secara
parsial berpengaruh secara signifikan, hal itu juga memberikan indikasi
bahwa variabel harga dan promosi secara parsial juga merupakan faktor