ANALISIS DE DIGNOSTICO ORGANIZACIONAL

ACTiVIDAD 5

PRECENTADO POR:

OSCAR GARNICA ORDUZ

ID 469166

ORLANDO GIRON CALA

ID: 441020

DOCENTE:

FREDY YESITH CASTELLANOS B

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

GIRON 2018
La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.

La posibilidad y facilidad con la que pueden entrar nuevos competidores es un elemento

importante para medir la rentabilidad de un mercado. Esta facilidad o dificultad está
determinada por las barreras de entrada.
Las barreras pueden ser de muchos tipos y pueden dificultar o impedir la entrada de nuevos
competidores. Estas barreras pueden ser naturales o creadas.

Regulaciones del mercado. Por ejemplo el caso de las televisoras o las telefónicas en
muchos países. El estado restringe el número de participantes, creando un monopolio de
estado o un monopolio legal.

Patentes y Propiedad intelectual. Por medio de patentes las empresas pueden bloquear la
entrada de nuevos competidores por un tiempo determinado.

Menores costos en materias primas. Las empresas integradas verticalmente pueden tener
menores costos de materias primas al ser ellas mismas las productoras de las materias
primas.

Localización geográfica. Algunos procesos requieren estar muy cerca del proveedor. Si no
existe espacio para estar cerca del cliente no es posible participar. La distancia encarece el
producto tal que ya no se puede competir.
Lealtad de los consumidores. Algunos productos plenamente afianzados en la mente del
consumidor difícilmente podrán ser desplazados. Se requerirá una inversión muy grande para
poderlo lograr.

El poder de la negociación de los diferentes proveedores.

El poder de negociación de los proveedores es una de las cinco fuerzas que determinan la
intensidad de la competencia en una industria. Así lo explica Porter, quien ve clara la diferencia
entre esta fuerza y las otras cuatro que conforman su teoría.
Existen dos formas de lograr plantar cara con éxito al poder de negociación de los
proveedores cuando éste es superior al nuestro:

1. Intentando crear una alianza entre ambas organizaciones: algo que podría conseguirse si se
encuentra algo que ofrecer al proveedor para ayudarle a mejorar, logrando una situación win –
win.
2. Trabajando por aumentar nuestro poder como negocio: en vez de sentirnos inferiores a
quienes se sientan al otro lado de la mesa de negociación, es posible enfocar los esfuerzos hacia
un objetivo que nos permita ser más fuertes. Es posible si:
3. Las compras adquieren mayores volúmenes, lo que nos convierte en uno de los clientes más
importantes para el proveedor.
4. Los productos que se adquieren del proveedor son relativamente caros.
5. Los artículos comprados son estándar e indiferenciados, por lo que es más sencillo encontrar
un sustituto del proveedor.
6. El proveedor es consciente de que nuestro negocio utiliza más de un proveedor para el
mismo artículo.
7. Nuestra organización representa una parte significativa de los negocios del proveedor, y entre
ambos existe una relación consolidada.
8. El proveedor necesita vender el exceso de mercancía producida o debe dar salida en un breve
plazo de tiempo a determinados productos.
 9. Nuestra industria se caracteriza por tener que superar altos requisitos de calidad, cuyos
estándares el proveedor deberá aplicar y se controlará minuciosamente su cumplimiento.
10. Nuestro negocio podría producir los artículos que compra en sus propias plantas caso de ser
necesario.

11 tesicol tiene varios proveedores que tiene convenio

La capacidad para negociar con los compradores asiduos y los ocasionales.

- Calidad de los productos

- Forma de pago o plazos
- Cumplimiento en el producto que busca

Amenaza de ingresos por productos secundario

Las cinco fuerzas que afectan el entorno de una empresa determinada son la amenaza de nuevos
entrantes a la industria (cuan fácil es para un nuevo negocio surgir en una industria determinada), el
poder de negociación de los proveedores (cuántos proveedores existen para una determinada
materia prima), el poder de los compradores (la cantidad de productos similares están compitiendo),
la amenaza de productos sustitutos (lo fácil que es para los clientes cambiar a un producto similar)
y, finalmente, la rivalidad competitiva (cuán leales son los clientes a un producto determinado).con
todos estos factores facilita que otros productos den tren al mercado afectando la posición de
tesicol

La rivalidad entre los competidores.

La rivalidad en una industria usualmente toma la forma cuando las empresas luchan por una
posición utilizando diversas tácticas (por ejemplo, la competencia de precios, batallas publicitarias,
lanzamientos de productos)
La utilización de todos los medios informáticos para sus clientes en los productos
Tesicol maneja casi todos el mercado de producto de soga y cordelería y polisombra hacien
maquila con importación de china para satifacer a los clientes