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REALIZADO POR:
YESICA SOLANYI PERDOMO HERRERA-I.D: 000355578
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GERENCIA DE MERCADO
REALIZADO POR:
YESICA SOLANYI PERDOMO HERRERA-I.D: 000355578
PRESENTADO AL DOCENTE:
ROBINSON CASALLAS MONTEALEGRE
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Índice
Introducción……………………………………………………………………………………..……4
Objetivos……………………………………………………………………………………………...5
Objetivo general…………………………………………………………………………………...….5
Objetivos específicos……………………………………………………………………………...….5
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Introducción
TOTTO es una marca de la empresa colombiana Nalsani S.A., que desde 1987 ha estado en el
mercado con sus líneas de maletines, ropa y accesorios.
En la actualidad Totto cuenta con más de 474 puntos de venta de 22 países de América y Europa
Totto es una organización que emplea cerca de 3000 personas en Latinoamérica entre franquicias,
distribuidores, proveedores y puestos
Hoy en día TOTTO se ha posicionado gracias a su calidad, funcionalidad y tecnología.
VISIÓN
Ser la organización líder en el desarrollo, producción y comercialización de mochilas, accesorios y
vestimenta deportiva de excelente calidad dentro de un mercado global.
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Objetivos
Objetivo general
Diseñar un esquema integrado de mercadeo para totto definiendo las estrategias (MIX), para
incrementar su rentabilidad y tener un mayor posicionamiento en la mente de los consumidores.
Objetivos específicos
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GERENCIA DE MERCADO
VISIÓN
Ser la organización líder en el desarrollo, producción y comercialización de mochilas, accesorios y
vestimenta deportiva de excelente calidad dentro de un mercado global.
MISION
Fortalecer nuestra marca Totto y promover de desarrollo integral de nuestro personal, clientes,
proveedores, colaboradores y accionistas logrando el crecimiento, rentabilidad y solidez, con
responsabilidad social
PRODUCTOS
Totto es una empresa que produce varios tipos de productos por lo cual se hará la agrupación por
líneas, las cuales son:
Mochilas y maletines
Billeteras y accesorios
Rapa
SERVICIOS
Atención de calidad
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Asesoría en la personalización de los productos.
Precios especiales por volumen
ESTUDIO DE MERCADO
Perspectivas:
TOTTO no tiene un buen equipo de publicidad que ayuden a la mismo a ser una de las marcas
líderes en la mercado
Planteamiento de los problemas:
Carece de publicidad
No está posicionada en la mente del consumidor
Causa principal, la falta de ATL y BTL
PLAN DE MARKETING
Objetivos de plan estratégico:
Perspectivas de la investigación
Microentorno
Proveedores
Distribuidores
Competidores
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o Adidas, nike, puma, jansport
Clientes
Intermediarios financieros
o Tarjeta de crédito
Intermediario de marketing
Grupo de interés
MACROENTORNO
Político
Económico
Social- cultural
Natual
Tecnológico
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
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Competencia directa Competencia indirecta
Nike
Puma
Marcas piratas
Reebook
Jansport
FODA
Fortalezas Oportunidades
Top mind en latinoamerica Extensión de líneas de producto
Buena estructura de franquicias y distribución Mercado internacional sincronizado
Debilidades Amenazas
Minimos estudios de mercado Imitación de sus mochilas y maletines
MATRIZ BCG
SEGMENTACION
MICRO-SEGMENTACION
Mochilas y maletines:
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o segmentación pictográfica: dirigidas para personas con personalidades
extrovertidas, dinámicas frescas y serias
o segmentación demográfica: en general, nuestros consumidores están en un rango
de edad entre 5 a 50 años
o segmentación comportamental: por lo general los consumidores adquieren
nuestro productos en temporada escolar, es decir en la costa en el mes de abril y en
la sierra en agosto
BILLETERAS Y ACCESORIOS
ROPA
MAGRO SEGMENTACION
Consumidor:
o Niños y joven
o Viajeros y urbanos
o Personas ejecutivas
o Personas en etapa de adultez
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Totto es la madre de siguiente línea de productos
Líneas de productos:
PRECIO
Totto se caracteriza por tener producto de excelente calidad, u podemos destacar que la demanda de
dicha marca es una demanda elástica (bienes sutativos) si hace modificaciones en las precios se
podría provocar que nuestro consumidores opten por comprar productos de la competencia, ya sea
estas directos o indirectos
La empresa debe tomar en cuenta al momento y los precios de venta para el público de la
competencia
PLAZA
Según su densidad: se aplica un canal indirecto, ya que los productos son elaborado en china con
materia prima de Colombia (matriz de nalsani S.A.) Siendo enviados a panamá donde los envían a
Colombia al puesto buenaventura, de ese punto son importante a las agencias de ecuador para ser
distribuidos a todos los puntos de ventas
Según su longitud: la empresa maneja una distribución intensiva ya que se quiere abarcar una
Proción más de mercado nacional e internacional
PROMOCION
Se utiliza los medios convencionales como lo son televisión, radio, periódicos u revista (atl)
Activaciones sorteos conciertos valla móviles sampling (btl)
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Conclusiones
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Referencias
https://prezi.com/xxc-xrfm2rpe/totto-nalsani-sa/
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