Importancia estratégica del Pronóstico y la Demanda

Tipos de Pronósticos

Coordinar y controlar todas las fuentes de la demanda, con le fin de usar con eficiencia el sistema
productivo y entregar el producto a tiempo

* Pronósticos tecnológicos.

Demanda de un producto o servicio provocada por la demanda de otros productos o servicios.

Este tipo de demanda no necesita un pronóstico, sólo de una tabulación

- Proyecciones de la demanda para los productos o servicios de una compañia.

- Conducen la producción, la capacidad y los sistemas de programación de una compañía.

-Sirven como insumos a la planeación financiera, de mercado y de personal.

* Pronósticos de demanda.

Tienen que ver con tasas de progreso tecnológico que pueden dar por resutaldo nacimiento de
productos novedosos, que requieren nuevas plantas y equipos

caracteristicas de la demanda

Características de la demanda del mercado empresarial.

Cuatro características de la demanda distinguen el mercado de empresas y el de consumidores: en

el primero, la demanda es derivada, tiende a ser inelástica, fluctúa muyo y el mercado está bien
informado.

1. La demanda es derivada.

La demanda de un producto para las empresas deriva de la que tengan los productos de consumo
en que se utilice. Así, la demanda del acero depende en parte de la demanda de automóviles y
refrigeradores por parte de los usuarios, pero también depende de la demanda de mantequilla,
guantes de béisbol y reproductores de discos compactos. Ello se debe que las herramientas,
maquinas y otro tipo de equipo necesario para fabricarlo están hecho de hacer. En consecuencia,
al aumentar la demanda de guantes de béisbol, la empresa que los fabrique deberá comprar más
maquinas de coser hechas de acero y archiveros.

El hecho de que la en el mercado de empresas la demanda sea derivada tiene dos consecuencias
muy importantes para el marketing: primero para estimar la demanda de un producto la compañía
deberá estar familiarizada con la forma en que se usa. Ello es bastante fácil fabricantes de motores
para aviones de propulsión, pero hay otros que son más complejos y necesitan una investigación
más profunda.

La segunda, el fabricante de un producto para empresas puede realizar actividades de marketing

que estimulen la venta.

2. la demanda es inelástica.

Otra característica del mercado de empresas es la demanda inelástica de este tipo de productos.
Por elasticidad de la demanda se entiende la sensibilidad de la demanda entre el cambio del
precio de una mercancía.

La demanda de muchos productos industriales es la relatividad inelástica, lo cual significa que la

demanda de un producto depende poco de los cambios de su precio.

La demanda de los productos industriales es inelástica, porque normalmente el costo de una parte
o material constituye una pequeña parte del costo total del producto terminado.

El costo de la sustancia química de la pintura es una parte pequeña del precio que el consumidor
paga por ella.

Desde el punto de vista del marketing hay tres factores capaces de regular la inelasticidad de la
demanda de los productos industriales:

• los cambios de precio han de darse en toda la industria, no en una sola compañía. Una reducción
generalizada en el precio de las bandas de acero en las llantas ejercerá un pequeño efecto sobre el
precio de la llanta; por tanto, también será pequeño su efecto en la demanda de este tipo de
llantas. En consecuencia, tendrá un impacto ligero en la demanda total de la banda. Sin embargo si
un proveedor rebaja de modo considerable el precio de las bandas de acero, al hacerlo le quitara
muchos clientes a sus competidores. Así pues, en poco tiempo la curva de demanda de una
empresa puede ser muy elástica. Pero la ventaja probablemente será temporal, porque sin duda
los competidores contraatacaran de alguna manera para recobrar los clientes perdidos.
• El segundo factor de marketing capaz de modificar la inelasticidad de la demanda es el tiempo.
En gran parte, se efectúa a corto plazo. A la larga, la demanda de un producto industrial es más
elástica. Sin aumentar el precio de la tela de vestidos para dama. Tal vez no se opere un cambio
inmediato en el precio del vestido terminado. Sin embargo, el incremento del costo de los
materiales podría muy bien reflejarse en el aumento del precio de los vestidos en el siguiente año.
Durante un año o más a partir de este año ese incremento a su vez influirá en la banda de vestidos
y, por tanto, en la de tela.

• El tercer factor es la importancia relativa que un producto industrial tiene en el costo del bien
terminado. Podemos generalizar así: cuando más elevado sea el costo de un producto industrial
como porcentaje del precio total del bien terminado, mayor será la elasticidad de su demanda

2.3 MÉTODOS CUALITATIVOS PARA ESTIMAR LA DEMANDA

INFORMACIÓN BÁSICA:

Se distinguen dos clases de métodos de previsión de la demanda: método cualitativo

ycuantitativo.-Cualitativa: Suelen aplicarse a la etapa uno del ciclo de vida de un producto y son las
siguientes:

Ciclo de vida de un productoEtapas:I.

LanzamientoII.

Crecimiento

III.

stabilidad

IV.

Crítica.

V.
D

eclive o vejez.Los métodos son los siguientes:

Método Individual:

Se basa en opiniones de personas muy vinculadas al mercado delproducto en cuestión.

Método de los grupos:

Se basa en comisiones de expertos que estudian el problema.Suele prevalecer la jerarquía.

Método DELPHI:

Trata de obtener una opinión consensuada entre un grupo de personasmuy vinculadas al

mercado. Cada persona asigna una probabilidad a los distintos sucesos.Las opiniones extremas se
comunican a todos y se repite el proceso de asignación deprobabilidades hasta obtener un
consenso.

Método de investigación de mercado:

Se basa en las típicas encuestas. Éstas suelen sercaras y estáticas (sólo valen en el momento en
que se producen).

Método de analogía de productos:

Se basa en la comparación con el comportamientoconocido de la demanda de productos similares.

INFORMACIÓN EXTENDIDA:La investigación de mercado

es la recopilación, registro y análisis sistemático de datosrelacionados con problemas del mercado

de bienes y servicios. Para nuestros fines, hay cuatrotérminos que necesitamos incluir en esa
definición.

stos son:

sistemático

objetivo

información

Método cuantitivo

Hoy tienes la necesidad de prever cuánto vas a vender para el próximo período. Eres nuevo en el
cargo, no se cuenta con experiencia asociada al producto para hacer un pronóstico cualitativo, no
tienes ni idea de qué hacer, pero…, cuentas con datos históricos de ventas y decides consultar por
métodos de pronóstico cuantitativo.

Así pues, este tipo de métodos se basan en modelos matemáticos con los que se analizan los
números entregados por nuestros productos o servicios en periodos pasados.

Por lo tanto es necesario que para realizar el análisis cuantitativo de un pronóstico, dispongamos
de datos históricos de ventas y conocer los patrones de demanda.

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¿Cuáles son los métodos? Son los siguientes y se agrupan en dos:

Métodos de series de tiempo

Definamos serie de tiempo como una sucesión de datos en un periodo de tiempo.

Los siguientes métodos cuantitativos se basan en la demanda pasada para predecir la futura por
medio de los datos históricos de un periodo anterior.

Promedio simple: Se aplica promedio sobre los datos históricos de ventas. Útil cuando la demanda
no presenta estacionalidad o tendencia.

Promedio ponderado: Similar al promedio simple pero con la diferencia que en éste método
calcula el pronóstico asignando nivel de importancia o peso ponderado a unos elementos de
tiempo por sobre otros.

Suavización exponencial: Requiere el pronóstico anterior, la demanda real del periodo de

pronóstico y una constante de suavizamiento. Útil cuando se cuenta con pocos datos históricos.

Suavización exponencial doble: Es una modificación del suavizamiento exponencial simple. Agrega
una constante de suavización delta (δ), cuya función es reducir el error que ocurre entre la
demanda real y el pronóstico.

Estacional multiplicativo: Considera que la demanda tiene patrones de repetición de acuerdo a

periodos de tiempo y la pronostica por medio del producto de los factores estacionales con una
estimación de la demanda promedio. En Ingenieríaindustrialonline te explican detalladamente de
qué trata.

Métodos causales o asociativos

Considera los factores presentes en el entorno de tu producto o servicio que pueden afectar su
demanda.

Un método como la regresión lineal te permite analizar el impacto de los factores causales con
relación a la demanda de tu producto o servicio para obtener un estimado.

Estas son 6 de las técnicas y métodos de pronóstico cuantitativo para prever la demanda. ¿Cuál
elegir? Para eso nos basamos en múltiples medidas de error que al ser calculadas nos orientan
frente a que técnica deberíamos usar.

Aún así, en la práctica los mejores pronósticos de demanda son aquellos que se calculan de forma
cuantitativa y se ajustan con la experiencia y subjetividad que requiere un pronóstico cualitativo.