ANALISIS BAURAN PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN VOLUME

PENJUALAN BUKU TINGKAT SD (PENJASKES) DENGAN METODE 4P PADA

TOKO BUKU TRADISIONAL ARBA BOOKS

Hermanto¹ Nur Arifiya² Elfitria Wiratmani³

Prodi Teknik Industri Fakultas Teknik Dan Ilmu Komputer
Universitas Indraprasta PGRI Jakarta

Email: hers3sm@gmail.com¹, pipiya27@gmail.com², ewiratmani@gmail.com³

Abstrak
Tujuan dari penelitian adalah menganalisis penurunan volume penjualan Buku Tingkat SD
(Penjaskes) untuk menemukan variabel yang mempengaruhi volume penjualan, selain itu juga
penulis berharap agar para pembaca lebih memehami isi dari skripsi ini. Metode penelitian yang
digunakan untuk menganalisis volume penjualan ini adalah dengan menggunakan metode 4P
yaitu mengacu terhadap ke 4 variabel yaitu, produk, harga, distribusi, dan promosi. Setelah
penulis menganalisis bauran pemasaran menggunakan metode 4P variable yang terekstrak pada
Faktor-1 adalah yang mempunyai faktor loading besar yaitu variabel X1.2, X2.4, dan X4.2,
kemudian yang terekstrak pada Faktor-2 adalah X1.4, X2.3, dan X4.4, dan Variable yang
terekstrak pada Faktor-3 adalah X3.4 dan X4.1. dan dapat di simpulkan indikator variabel yang
paling dominan mempengaruhi volume penjualan yaitu promosi. Dimana ada tiga indikator dan
skor tertinggi dari hasil pertanyaan yang diajukan kepada responden, yaitu variabel promosi yang
memiliki nilai Measure Of Sampling Adequency (MSA) terbanyak, yakni variabel X4.1 = Bazar
disetiap sekolah, X4.2 = Promosi langsung, X4.4 = Promosi media Online.
Kata Kunci: Bauran Pemasaran, Metode 4P (Product, Price, Place, Promotion).

A. PENDAHULUAN

Semakin ketatnya persaingan dalam dunia bisnis saat ini membuat perusahaan saling
bersaing dalam menawarkan keunggulan produknya masing-masing. Sementara itu konsumen
semakin selektif dalam memilih suatu barang atau jasa yang mereka butuhkan. Oleh karena itu
perusahaan harus dapat memenuhi kebutuhan konsumen dan produknya mampu bersaing dengan
para pesaingnya dengan cara menerapkan strategi pemasaran yang efektif dan efisien. Persaingan
bisnis yang sangat tajam pada saat ini merupakan sebuah tantangan bagi pengusaha/perusahaan
untuk tetap berada dalam persaingan industri khususnya dalam bidang penjualan buku.
Toko buku tradisional ARBA BOOKS yang terletak dijalan Tole Iskandar No.19 Depok
Jawa Barat adalah toko buku yang menjual berbagai macam buku mulai dari buku sekolah sampai
dengan buku-buku umum. Dari hasil penelitian penulis mendapatkan informasi langsung dari
pemilik toko buku tersebut dilihat dari perkembangan penjualan yang mengalami peningkatan
dari volume penjualan buku-buku tersebut.
Toko buku tradisional ARBA BOOKS ini bekerjasama dengan penyuplay distributor dari
mulai penerbit Erlangga,Yudhistira dan lain-lain. Dengan tingkat pemesanan beberapa Eksemplar
untuk setip kategori bukunya mulai dari buku untuk tingkat TK/ PAUD, SD/ MI, SMP/ MTS,
SMA, SMK sampai buku-buku umum seperti contonya buku-buku tentang Agama, Sciens, Resep
Kuliner, dan juga Tabloid.
Dilihat dari segmentasi pangsa pasar buku yang paling banyak dicari atau buku yang
volume penjualannya relatif tinggi yaitu buku untuk tingkat SD (sekolah dasar), sedangkan buku
yang jarang dicari atau yg volume penjualannya relatif rendah yaitu buku untuk tingkat SMK
(sekolah menengah kejuruan), hal ini dapat dilihat dari presentase penjualan mulai dari buku
untuk tingkat TK / PAUD sebesar 10%, untuk tingkat SD /MI sebesar 38%, untuk tingkat SMP
/MTS sebesar 31%, untuk tingkat SMA sebesar 8%, untuk tingkat SMK sebesar 3% dan tingkat
penjualan pada buku umum sebesar 10%.
Dan berikut adalah tabel perbandingan harga rata-rata penjualan buku dilihat dari
kategorinya :
TABEL 1.1 : PERBANDINGAN HARGA DAN PERSENTASE
PENJUALAN BUKU
KATEGORI BUKU HARGA / EKSEMPLAR PERSENTASE
TK / PAUD Rp.12.000 10%
SD / MI Rp.24.000 38%
SMP / MTS Rp.32.000 31%
SMA Rp.38.000 8%
SMK Rp.30.000 3%
UMUM Rp.18.000 10%
TOTAL 100%
SUMBER : TOKO BUKU TRADISIONAL ARBA BOOKS

Dengan dilihat dari presentase penjualan disini terdapat tingkat penjualan untuk buku
tingkat Sekolah Dasar (SD) dengan presentase sebesar 38%. Dapat dipastikan penjualan terhadap
buku untuk Sekolah Dasar (SD) sangat baik hal ini dikarenakan tingkat antusias siswa SD yang
sangat membutuhkan buku-buku paket maupun buku LKS (lembar kerja siswa). Salah satu cara
agar Toko buku Tradisional dapat meningkatkan volume penjualan dengan metode 4P yang
tentunya dapat meningkatkan kepuasan pada konsumen.