Teorias

Motivacionais
A perspectiva biológica

 A perspectiva Biológica da Motivação pode sub-

dividir-se em 3 categorias:
 As contribuições genéticas para o comportamento
motivado
 A Motivação como estimulação
 Sistemas de monitorização biológicos
 O Modelo Homeostático
A motivação como
estimulação

 Interessa-se pelo estudo dos mecanismos que

modificam o nível de estimulação do organismo.

 Propõe que as expressões emocionais e o

comportamento motivado são manifestações
observáveis das alterações do nível de
estimulação.
Os sistemas de monitorização
biológicos

 Para alguns dos motivos básicos como fome e sede

esta abordagem enfatiza os mecanismos
reguladores.
 Os motivos básicos são regulados
homeostaticamente. Homeostase significa “estado
semelhante”;
 O corpo tem uma tendência auto-reguladora.
MODELO
HOMEOSTÁTICO Motivo Comportamento

Existe
necessidade

O Corpo COMPARA os
Padrão de padrões de referência Estado atual do
Referência com o estado atual do organismo
organismo para
determinar se há
necessidade

Não existe
necessidade
Não há
necessidade de
mudança
 Muitos impulsos básicos seguem o modelo
homeostático;

 Quando o corpo se afasta do seu estado ótimo

surge uma necessidade;

Padrão de referência :
 hereditariedade
 combinação entre hereditariedade e experiência;
Perspectiva Comportamental

 Interessa-se por estudar como os motivos são

aprendidos e como os impulsos internos e os fins
interagem com a aprendizagem na produção do
comportamento.
 Motivos Aprendidos: capacidade de os indivíduos
aprenderem novos motivos
 Motivação por Incentivos: forma como os incentivos
influenciam o comportamento.
 Comportamento
 reação ou resposta às alterações na estimulação
ambiental.
 (Estímulo Resposta)
 Modelo ou Teoria do Incentivo

INCENTIVO

COGNIÇÕES
E MOTIVAÇÃO COMPORTAMENTO
EMOÇÕES

EXPERIÊNCIA

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INCENTIVOS

 Intrínsecos: são inerentes à atividade

 Extrínsecos: estão fora da atividade

A Perspectiva Cognitivista

 Assume que o comportamento é dirigido como

resultado do processamento ativo e interpretação
da informação.
 A motivação é encarada como um conjunto de
comportamentos intencionais e persistentes
baseados na informação disponível.
 E não como um conjunto de processos mecânicos
ou inatos.
Perspectiva Cognitivista

 Teorias da Perspectiva Cognitivista:

 1. Teoria do Valor Esperado: Esta abordagem prevê
que, quando é possível mais do que um
comportamento, o comportamento escolhido será o
que apresentar uma maior combinação de sucesso
esperado e valor.
 Comportamento = f(Expectativa x Valor do
Objetivo)
 2. Teoria da Atribuição: analisa os significados que as
pessoas atribuem às situações e o julgamento que
fazem do comportamento dos outros e delas próprias.
 Perspectiva Cognitivista

DISSONÂNCIA
Se as cognições forem COGNITIVA
contrárias umas às (conhecimentos,
outras percepções)

As pessoas sentem-se mal e são motivadas para

comportamentos que reduzam essa dissonância.
 Leon Festinger descreveu 3 tipos de dissonância
cognitiva:
 Quando as condições pessoais não são coerentes
com os padrões sociais.
 Quando a pessoa adota comportamentos que não
estão de acordo com as suas atitudes gerais.
 Quando se espera uma coisa e acontece outra.
Perspectiva Cognitivista

 Teoria da Auto-Percepção: sugere que todos os

indivíduos analisam as suas motivações e o seu
próprio comportamento como se fossem
observadores externos.
 Perspectiva Humanista

Os psicólogos
supõem que existam
Necessidades básicas de
desenvolver competências e
realizar o potencial.

Motivo de Realização
Perspectiva Humanista

 Necessidade de atingir o máximo do potencial dos

indivíduos.

 Auto-realização (criação de valores culturais /

evolução do Homem).

 Neste processo o Homem procura manter, tanto

quanto possível, o seu equilíbrio interno, o que é
uma finalidade secundária e não, como na
Psicanálise, a finalidade principal.
Perspectiva Humanista

 Abraham Maslow(1908-1970):

 Um dos principais representantes da teoria da auto-

realização.

 Reúne uma lista de características da personalidade

que se realiza a si própria (ex. que tende mais para a
criação do que outras).

 Entende que o ser humano nasce com cinco sistemas

de necessidades.
Pirâmide das Necessidades
(Maslow)
 Auto
Realização
Estética Necessidades
Cognição Psicológicas

Estima (ego)

Sociais (amor)

Segurança
Necessidades
Fisiológicas Primárias
 Necessidades
Auto Fisiológicas:
Realização
Estéticas

Cognição Fome, sede,

excreção, higiene,
Estima (ego) sexo, sono,
descanso,
Sociais (amor) relaxamento,
recreação, lazer,
Segurança prática de esportes,
bem-estar físico,
Fisiológicas etc.
 Necessidade de
Auto Segurança:
Realização
Estéticas
Livre de ameaça ou
Cognição
perigo, em um ambiente
Estima (ego) seguro, ordeiro e
previsível, com garantia
Sociais (amor) de proteção,
sobrevivência e
Segurança estabilidade.

Fisiológicas
.
 Necessidades
Auto Sociais (amor):
Realização Relacionamentos
interpessoais com
Estéticas parentes, amantes,
amigos, colegas,
Cognição
superiores,
Estima (ego) subordinados,
pertencer a um grupo.
Sociais (amor) Encontrar-se com
pessoas, conhecer
Segurança gente nova, sair da
rotina para ficar
Fisiológicas longe de parentes,
vizinhos.
 Necessidade
Auto de Estima
Realização (ego):
Estéticas

Cognição
Sentimento de
Estima (ego) reconhecimento e
valorização da sua
Sociais (amor) competência, que
produz
Segurança autoconfiança,
prestígio e boa
Fisiológicas reputação.
 Necessidade
Auto de Cognição:
Realização
Estéticas
Curiosidade, busca
Cognição
de conhecimento,
Estima (ego) estudo, compreensão
da ciência,
Sociais (amor) tecnologia, arte,
cultura e etc.
Segurança

Fisiológicas
 Necessidades
Auto Estéticas:
Realização
Estéticas
Busca do que é belo,
Cognição
bonito, artístico,
Estima (ego) atraente de
admirar: pessoas,
Sociais (amor) paisagens (as
edificações, a
Segurança natureza), música,
esculturas, danças,
Fisiológicas pintura e etc.
 Necessidade de
Auto Auto realização:
Realização
Estéticas
Realização dos próprios
Cognição
desejos, sonhos e
Estima (ego) potenciais; utilização
plena dos talentos
Sociais (amor) individuais;
possibilidade de
Segurança progresso e
desenvolvimento
Fisiológicas pessoal.
Perspectiva Psicanalítica

 Os impulsos determinam uma tendência inata para

obter satisfação;
 Expressam-se como necessidades básicas visando o
prazer e evitando a dor;
 Ao obter prazer o indivíduo liberta tensões;
 Todo o comportamento é encarado como servindo
para a satisfação de um conjunto de instintos
básicos, quer seja direta ou indiretamente.
Perspectiva Psicanalítica

 A recuperação do equilíbrio depende, tanto

psíquica como fisicamente, da realização de
determinadas necessidades básicas.
 Se estas necessidades básicas ficam muito tempo
por satisfazer, entramos em estado de tensão e por
fim aparecem perturbações.
 A estes fenômenos correspondem vivências
psíquicas de desprazer, inquietação, nervosismo,
sensações de frustração e dores.

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