Matriz IE

INTERNA EXTERNA

Totales Ponderados del EFI

Fuerte Promedio Bajo
3.0 a 4.0 2.0 a 2.9 1.0 a 1.9
2.57
4.0 3.0 2.0 1.0

Alto
3.0 a 4.0 III Retener mantener
I Crecer construir II Crecer construir

Totales ponderados del EFE 3.0

2.94
( 2.57,
Medio IV Crecer construir
2.94 )
2.0 a 2.9 V Retener mantener VI Cosechar o desinvertir

2.0

Bajo
1.0 a 1.9 VII Retener mantener VIII Cosechar o desinvertir IX Cosechar o desinvertir

1.0

Eje X . . . Totales ponderados de la matriz EFI (Analisis de factores externos). . . . . . . . . . . . . . 2.57

Eje Y . . . Totales ponderados de la matriz EFE (Analisis de factores internos). . . . . . . . . . . . . . 2.94

Se pueden administrar mejor con estrategias para "Rentener y Mantener":

- PENETRACION EN EL MERCADO
- DESARROLLO DEL PRODUCTO

Cuadrantes I, II, IV Cuadrantes II, V, VII Cuadrantes VI, VIII, IX

Crecer construir Retener mantener Cosechar o desinvertir
Estrategia a usar: Estrategia a usar: Estrategia a usar:
- Penetración de mercado - Penetración de mercado - Replegarse
- Desarrollo de mercado - Desarrollo de producto - Liquidación
- Desarrollo de producto - Desinvertir
- Integración hacia atrás
- Integración hacia delante
- Integración horizontal

Segun el cuadro y por recomendaciones de Fred R. David "Conceptos de Administracion Estrategica" Pag. 210-211:
"La division que cae en la celda V, se puede administrar mejor con estrategias para "Retener y Mantener"; la penetracion en el
mercado y el desarrollo del productos son dos estrategias comunmente empleadas para este tipo de divisiones".
Matriz GS
GRAN ESTRATEGIA

CRECIMIENTO
RAPIDO DEL MERCADO

Cuadrante II Cuadrante I
Penetracion de mercado * Penetracion en el mercado
Desarrollo de mercado * Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto * Desarrollo de producto
Integración horizontal * Integración hacia atrás
Desinversión Integración hacia delante
Liquidación Integración horizontal
Diversificación concéntrica
POSICION POSICION
COMPETITIVA COMPETITIVA
DEBIL FUERTE

Cuadrante III Cuadrante IV

Atrincheramiento Diversificación concéntrica
Diversificación concéntrica Diversificacion horizantal
Diversificacion horizantal Diversificación en coglomerados
Diversificación en coglomerados Empresas de riesgo compartido
Desinversión
Liquidación

CRECIMIENTO
LENTO DEL MERCADO

* Estrategias convenientes a desarrollar.

 RESUMEN DE MATRICES
FODA PEYEA BCG IE Gran estrategia
ESTRATEGIAS FO
APROVECHAR NUESTRA SOLVENCIA
ECONOMICA Y LA MARCA PARA TRAZAR UNA
ESTRATEGIA DE VENTAS A LOS
EXPORTADORES LOCALES QUIENES TIENEN
Penetracion en el Mercado Penetracion en el Mercado Penetracion en el Mercado Penetracion en el Mercado
LA OPORTUNIDAD DE EXPORTAR ATRAVES DEL
TLC Y ATPA (F2,F5,01)

APROVECHAR LA SITUACION ECONOMICA

ESTABLE PARA AMPLIAR EL MERCADO A
Desarrollo de Mercado Desarrollo de Mercado Desarrollo de Mercado
TRAVES DE UN BUEN MANEJO GERENCIAL
(F3,O2)

INCENTIVAR A TRAVES DEL DEPARTAMENTO

DE CAPACITACION LA FORMULACION DE
PROYECTOS Y TALLERES EN MANUALIDADES Penetracion en el Mercado Penetracion en el Mercado Penetracion en el Mercado Penetracion en el Mercado
APROVECHANDO LA TENDENCIA DE ESTA
(F3,03)

ACTUALIZAR EN FORMA PAULATINA

MAQUINARIA Y EQUIPO (F2,F3,F6,O4)
Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto

ESTRATEGIAS FA
Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto
HACER MAYORES ESFUERZOS GERENCIALES PARA
MANTENER LA CALIDAD DE NUESTROS PRODUCTOS A
PRECIOS COMPETITIVOS PARA CONTRARESTAR LAS Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto
IMPORTACIONES (F2,F3,F7,A2,A3,A4)

ESTRATEGIAS DO

#REF! Desarrollo de Mercado Desarrollo de Mercado Desarrollo de Mercado Desarrollo de Mercado

#REF! Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto Desarrollo del producto

#REF! Integracion Hacia Atras Integracion Hacia Atras Integracion Hacia Atras

ESTRATEGIAS DA

#REF!
 Matriz QSPM
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
FACTORES CRITICOS PARA EL
APROVECHAR NUESTRA HACER MAYORES
EXITO SOLVENCIA ECONOMICA Y LA ESFUERZOS GERENCIALES INCENTIVAR A TRAVES DEL
MARCA PARA TRAZAR UNA APROVECHAR LA SITUACION PARA MANTENER LA DEPARTAMENTO DE
PUNTUACION:: ESTRATEGIA DE VENTAS A LOS ECONOMICA ESTABLE PARA CALIDAD DE NUESTROS CAPACITACION LA ACTUALIZAR EN FORMA
Estrategia 3 6.35 EXPORTADORES LOCALES AMPLIAR EL MERCADO A PRODUCTOS A PRECIOS FORMULACION DE PROYECTOS PAULATINA MAQUINARIA Y
Estrategia 1 5.69 QUIENES TIENEN LA TRAVES DE UN BUEN MANEJO COMPETITIVOS PARA Y TALLERES EN MANUALIDADES EQUIPO (F2,F3,F6,O4)
Estrategia 4 5.60 OPORTUNIDAD DE EXPORTAR GERENCIAL (F3,O2) CONTRARESTAR LAS APROVECHANDO LA TENDENCIA
Estrategia 2 5.23 ATRAVES DEL TLC Y ATPA IMPORTACIONES DE ESTA (F3,03)
Estrategia 5 4.20 (F2,F5,01) (F2,F3,F7,A2,A3,A4)

ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3 ESTRATEGIA 4 ESTRATEGIA 5

PESO Calificación Total Calificacion Calificación Total Calificacion Calificación Total Calificacion Calificación Total Calificacion Calificación Total Calificacion
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
### #REF! 4.00 #REF! 2.00 #REF! 4.00 #REF! 3.00 #REF! 3.00 #REF!
### #REF! 3.00 #REF! 3.00 #REF! 3.00 #REF! 3.00 #REF! 1.00 #REF!
### #REF! 1.00 #REF! 4.00 #REF! 1.00 #REF! 3.00 #REF! 2.00 #REF!
### #REF! 2.00 #REF! 1.00 #REF! 2.00 #REF! 2.00 #REF! 1.00 #REF!
### #REF! 2.00 #REF! 2.00 #REF! 2.00 #REF! 4.00 #REF! 4.00 #REF!
AMENAZAS
### #REF! 2.00 #REF! 2.00 #REF! 3.00 #REF! 3.00 #REF! 1.00 #REF!
### #REF! 2.00 #REF! 3.00 #REF! 4.00 #REF! 2.00 #REF! 1.00 #REF!
### #REF! 2.00 #REF! 3.00 #REF! 3.00 #REF! 2.00 #REF! 1.00 #REF!
### #REF! 4.00 #REF! 3.00 #REF! 3.00 #REF! 3.00 #REF! 3.00 #REF!
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
### TIENE SOLVENCIA ECONOMICA 0.10 4.00 0.40 3.00 0.30 3.00 0.30 3.00 0.30 3.00 0.30
### BUEN MANEJO GERENCIAL 0.08 3.00 0.24 3.00 0.24 4.00 0.32 3.00 0.24 3.00 0.24
### INFRAESTRUCTURA ADECUADA 0.05 4.00 0.20 4.00 0.20 4.00 0.20 3.00 0.15 4.00 0.20
### MARCA RECONOCIDA A NIVEL NACIONAL 0.15 3.00 0.45 1.00 0.15 3.00 0.45 2.00 0.30 3.00 0.45
### BUENA MAQUINARIA Y EQUIPO 0.10 4.00 0.40 2.00 0.20 3.00 0.30 3.00 0.30 2.00 0.20
### PRODUCTOS DE BUENA CALIDAD 0.12 4.00 0.48 2.00 0.24 3.00 0.36 3.00 0.36 1.00 0.12
DEBILIDADES
###DEMORA EN EL SERVICIO 0.15 2.00 0.30 2.00 0.30 4.00 0.60 3.00 0.45 1.00 0.15
###FALTA DE PUBLICIDAD 0.03 2.00 0.06 3.00 0.09 2.00 0.06 2.00 0.06 1.00 0.03
###FALTA DE MOTIVACION DEL PERSONAL 0.07 2.00 0.14 2.00 0.14 3.00 0.21 2.00 0.14 4.00 0.28
###COBRO ALTO DE LOS SERVICIOS 0.05 2.00 0.10 1.00 0.05 3.00 0.15 2.00 0.10 2.00 0.10
POCO EMPLEADOS PARA LOS EL SERVICIO A LOS
###CLIENTES 0.10 1.00 0.10 2.00 0.20 3.00 0.30 3.00 0.30 2.00 0.20
TOTAL #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!

Calificación de atractivo 1 No Aceptable

2 Posible de Aceptar
3 Probable de Aceptar
4 Aceptable