Curso: Negociación 1

Informe de Negociación

Delbinxons Gutiérrez López

Universidad Nacional Abierta y A distancia UNAD

Programa Administración de Empresas

Florencia Caquetá

2018
Curso: Negociación 2

TLC ENTRE COLOMBIA Y NUEVA ZELANDA

Para entender esta negociación primero voy hablar de la Alianza del Pacifico conformada

por Chile, Colombia, Perú, México, su objetivo principal es llegar a construir de manera

participativa y consensuada, un área de integración profunda para avanzar progresivamente hacia

la libre circulación de bienes, servicios, capitales y personas. Una de los acuerdos que se hicieron

fue la eliminación de visas entre Chile, México, Colombia, Perú.

Actualmente Australia, Canadá, Nueva Zelanda y Singapur como estados asociados a la Alianza

del Pacifico, especialmente Nueva Zelanda ha hecho énfasis en condicionar la firma del TLC a la

inclusión de la leche, la carne y el azúcar, e igualmente, al ingreso inmediato con cero aranceles.

Ya centrándonos en el TLC de Colombia y Nueva Zelanda existe la posibilidad que dentro de

esa negociación incluyan el sector lácteo, No solamente va llegar leche en polvo como bien

intermedio para producir lo que hoy la industria necesita aquí en Colombia, sino bienes finales

como quesos terminados, mantequillas, otro tipos de leche y de pronto hasta leche líquida, que le

van a quitar el espacio a la industrias colombianas.

De llegar a darse este acuerdo ya se formaría un conflicto entre el estado colombiano y

Los gremios de la producción como Fedegán, Analac, Fedecoleche y Asoleche, que actualmente

se opone a este acuerdo debido a que nueva Zelanda es el mayor exportador mundial de leche y

derivados lácteos, y cuenta con tecnología muy superior a la nuestra, generando un caos total
Curso: Negociación 3

hasta llegar al punto de debilitar en un gran promedio este sector, ya despues se entraría a tener

una negociación que buscaría generar unos beneficios y mejoras entre las partes.

Los actores del conflicto si bien no es fácil de identificar en algunos casos, de acuerdo a lo que

significa la palabra “Actor” que es aquel que tiene un interés y cuyos actos pueden condicionar

en el resultado, podemos decir que en este caso el actor del conflicto principal seria Nueva Zelanda,

y segundo el estado colombiano.

(CONTEXTO GANADERO, 2018)http://www.contextoganadero.com/economia/tlc-con-

nueva-zelanda-perjudicaria-toda-la-cadena-lactea