¡EMOCIÓN Y MOTIVACIÓN!

Autores de motivación.

 Abraham Maslow: (1908) USA, Psicólogo.

Con la teoría de las jerarquías de las necesidades.
- Las diferentes diferentes necesidades motivaciones tienen un orden, y qué para
satisfacer las necesidades superiores primero debe satisfacer las necesidades
primarias.
- Para Maslow el hombre es motivado por la curiosidad y el conocimiento.
- La gente es motivada por hacer conductas que percibe como importantes para
satisfacer las necesidades básicas en orden jerárquico.
- Las necesidades del ser humano Maslow las ordena jerárquicamente:
- Necesidades básicas: Se encuentran en la base de la pirámide y son
específicamente necesidades básicas fisiológicas y supervivencia. (agua,
alimentos, sueño, vestimenta, etc.)
- Necesidades de seguridad: Corresponde a un ambiente seguro para poder
funcionar correctamente. (Protección física, orden, estabilidad, etc.)
- Necesidades sociales o de pertinencia: Corresponden a los contactos sociales y
la vida económica. (pertenencia va grupos, organizaciones, necesidad de amor.)
- Necesidades de estatus y prestigio: Hace referencia a cuando la persona
aumenta la iniciativa, la autonomía, la responsabilidad. (Respeto, prestigio,
admiración, poder, etc.)
- Necesidades de autorrealización: Se relaciona cuando la persona desarrolla su
máximo potencial, cuando la persona cumple sus máximas aspiraciones.

-
- Gracias a las necesidades que cada ser humano tiene lo motivan a cumplirlas y
satisfacerlas.
 - Ya que el ser humano tiene el deseo de conocer, explotar y aprender; la
motivación ya que la persona siente atracción o gusto por la actividad que esté
haciendo podrá esperar mejores resultados.

 Edward L. Deci: (1942). USA. Profesor, psicólogo.

- Dice que se aprende más y mejor, recordamos durante más tiempo si se esta
interesado en lo que se está haciendo y más satisfechos cuando actuamos
intrínsecamente, (cuando actuamos con respecto a algo propio de nosotros).
- Profundiza en las teorías conductista las cuales hacen referencia a que toda
conducta o respuesta van seguidas de una recompensa. Deci, sugiere que estas
recompensas son:
- Extrínseca la cual se asocia a una tarea que es de poco interés para la persona, y
no se produce la motivación adecuada. Esta recompensa influye de manera
positiva sobre la motivación intrínseca.
- Con la teoría de la autodeterminación se puede entender como las personas
mejoran sus comportamientos.
- TEORÍA DE LA AUTODETERMINACIÓN. Deci & Ryan
- Alude a sentirse poseedor del control de las propias acciones. Jiménez (2007)
- Las personas anhelan ser los gestores de su propia existencia.
- Necesidad de elegir como inicia y regula la conducta cada persona.
- Dentro de esta teoría se describen dos tipos de motivación:
- Motivación intrínseca: Es aquella intensidad y persistencia de una persona al
realizar algunas tareas sin necesidad de verse presionada o influida por agentes
externos.

- Motivación extrínseca: Esta motivación hace referencia a los

comportamientos de las personas con el fin de obtener algún resultado separable.
Esta motivación puede variar con respecto a la autonomía relativa.
 David McClelland: (1917). USA. Psicólogo, profesor universitario y sociólogo.
- Enfoca su teoría hacia tres tipos de motivación:
- Logro: Impulso de tener éxito y sobresalir; esto hace que las personas se pongan
metas altas de alcanzar. Las personas que tienen este tipo de motivación tienen
 gran necesidad de desarrollar tareas pero no de unirse con otras personas.
- Poder: Es la necesidad de influir o controlar a otras personas y obtener su
reconocimiento. Las personas que tienen este tipo de motivación les suele gustar
que las consideren importante y tener un buen prestigio.
- Afiliación: Es el deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y cercanas,
formar parte de un grupo, etc., las personas que tienen este tipo de motivación
suelen gustarles ser populares, el contacto con los demás.
 Nicholls
- Con la teoría motivacional de las metas de logro.
- Sugiere que el individuo es percibido como un organismo intencional, dirigido por
unos objetivos hacia una meta opera de forma racional.
- Esta teoría contiene ciertos aspectos:
- Concepto de habilidad: define que existen dos concepciones diferentes de
habilidad que van a determinar dos tipos diferentes de objetivos de logro, unos
dirigdos hacia una ejecución de maestría, de progreso, etc., y otros dirigidos hacia
la ejecución de rendimiento o de comparación social.
- Metas: Las diferentes situaciones en las que se encuentra el individuo pueden
influir en su orientación final. De esta forma el sujeto desarrolla metas de acción
con tendencia a la competición o con tendencia al aprendizaje.
- En todo esto, entendemos por meta aquellas representaciones mentales realizadas
por los sujetos de los diferentes objetivos propuestos en un ambiente de logro y
que resultan asumidos para guiar el comportamiento, la afectividad y la cognición
en diferentes situaciones (académicas, de trabajo o deportivas).
- El primer paso para entender las conductas de logro de las personas es reconocer
que el éxito y el fracaso son estados psicológicos de la persona basados en el
significado subjetivo o la interpretación de la efectividad del esfuerzo necesario
para la ejecución.
- Nicholls (1984, 1989), al respecto, propone tres factores a los que según él se
encuentran unida la percepción de éxito y fracaso. Estos son:
- La percepción que tiene la persona de su demostración alta o baja de habilidad.
- Las distintas variaciones subjetivas de como se define el éxito y el fracaso desde
la concepción de habilidad que ha adoptado.
- La concepción de habilidad se encuentra influenciada por cambios evolutivos,
disposiciones y situaciones.
 White:
- La competencia es un constructo psicológico que media en las conductas de logro.
Sugiriendo que la competencia es el determinante más importante de la conducta
humana.
- Sugiere esto ya que las personas actúan en los entornos de logros, movidas por las
necesidades de mostrarse eficaces.
- La teoría de la competencia percibida trata de explicar por qué los individuos se
sienten impulsados a llevar a cabo intentos de dominio en diferentes contextos de
ejecución. Según esta teoría, el placer intrínseco que genera el éxito y el hecho de
sentirse <competente> en su entorno llevan al deportista a un aumento de la
 intensidad del esfuerzo en la motivación, mientras que el displacer generado por
el fracaso y la incompetencia percibida, provocan ansiedad y disminuyen el
esfuerzo de ejecución.
 Atkinson. (1957) Cognitivo
- La motivación de logro está dada por la tendencia a la búsqueda del éxito menos
la tendencia a evitar el fracasa.
- La conducta motivada, es la probabilidad de conseguir el éxito, o de evitar el
fracaso, que delimita la importancia del componente cognitivo.
- Es la expectativa de alcanzar una meta y el valor de ella.
- El motivo del éxito: es una disposición general de la personalidad y se obtiene
mediante el Test de Apercepción Temática (TAT) de Murray.
- La probabilidad subjetiva de éxito: aspectos relacionados con la dificultad de la
tarea y las habilidades de la persona. (Probabilidad alta de éxito=1; probabilidad
baja de éxito=0; en medio la probabilidad subjetiva).
- El valor incentivo: La importancia que le da persona a obtener éxito.
- Para Atkinson, el hombre se siente más motivado por aquellas metas con un grado
de dificultad próximo, aunque ligeramente por encima, del nivel de sus
habilidades.
 Bernard Weiner. (1935). USA. Psicólogo y profesor.
- Atribución realizada en situaciones de logro (1972, 1980)
- Existen dos dimensiones:
- “interna-externa”: existen cuatro elementos para interpretar una situación de
logro, que son habilidad y esfuerzo (factores internos o personales). Y la dificultad
de la tarea y suerte (factores ambientales o situacionales)
- “estable-inestable”: con respecto a los factores de habilidad y dificultad de la
tarea considera que son relativamente estables; mientras que el esfuerzo y la
suerte con relativamente inestables.
- En 1978, Weiner le añade una tercera dimensión a su modelo: “la
intencionalidad”
 Clayton Alderfer. (1940). USA. Psicólogo y profesor.
- Teoría ERC, las personas tienen tres tipo básicos de necesidades:
- Necesidades de existencia (E): Requisitos materiales para la subsistencia del
individuo y de la especie (abarca las necesidades fisiológicas y de seguridad de
Maslow).
- Necesidades de relación (R): Mantener interacciones satisfactorias con otros,
sentirse parte del grupo, recibir y dará afecto (necesidades sociales y de estima de
Maslow).
- Necesidades de crecimiento (C): Son anhelos del interior de cada persona y el
alto concepto de sí mismo. (Necesidades psicológicas de autoestima y
autorrealización de Maslow).
- Una elevada motivación al logro es necesaria para respuestas excepcionales.
- Las necesidades pueden estar en operación al mismo tiempo.
- Si se reprime la satisfacción de una necesidad superior, se incrementa el deseo de
satisfacer una necesidad de nivel inferior.
 Frederick Herzberg: (1923-200). USA. Psicólogo, profesor, sociólogo y economista.
- La teoría del factor dual, o bifactorial.
- Se centro en el ámbito laboral y descubrió que los factores que motivan no son los
mismo que los factores que desmotivan, por ende dividió dichos factores:
- Factores higiénicos: El tratamiento que las personas reciben en su trabajo, como
las condiciones de trabajo, el sueldo, etc. Su satisfacción elimina la satisfacción,
pero no garantiza una motivación.
- Factores motivadores: Son los que determinan el mayor o menor grado de
satisfacción en el trabajo, como la realización de un trabajo interesante, el logro, la
responsabilidad, etc. Son aquellos cuyos presencia o ausencia determina el hecho
de que los individuos se sientan o no motivados.
Factores Higiénicos Factores motivadores
- Factores económicos: Sueldos, Tareas estimulantes: Posibilidad de
salarios, prestaciones. manifestar la propia personalidad y de
- Condiciones físicas del trabajo: desarrollarse plenamente.
Iluminación y temperatura adecuadas, - Sentimiento de autorrealización:
entorno físico seguro. Certeza de contribuir en la realización
- Seguridad: Privilegios de antigüedad, de algo de valor.
procedimientos sobre quejas, reglas - Reconocimiento de una labor bien
de trabajo justas, políticas y hecha: La confirmación de que se ha
procedimientos de la organización. realizado un trabajo importante.
- Factores Sociales: Oportunidades - Logro o cumplimiento: La
para relacionarse con los demás oportunidad de realizar cosas
compañeros. interesantes.
- Estatus: Títulos de los puestos, - Mayor responsabilidad: El logro de
oficinas propias, privilegios. nuevas tareas y labores que amplíen el
- Control técnico. puesto y brinden un mayor control de
este.
 John Stacey Adams: () Psicólogo.
- Teoría de la equidad (1963); la motivación, desempeño y satisfacción de un
empleado depende de su evaluación subjetiva de las relaciones entre su razón de
esfuerzo – recompensa y la de otros.
 Resultados Personales Resultados Ajenos
=
Aportaciones Personales Aportaciones Ajenas
- La persona compara la recompensa que le dan a ella con la recompensa que recibe
alguien más, para determinar si es justo o no con respecto a su esfuerzo.
- Si recibe lo mismo que los demás se sienten satisfechos y motivados para seguir
adelante, de lo contrario se desmotivan, o en ocasiones aumentan el esfuerzo
para lograr lo mismo que los demás.