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    Resumen del libro "Competir en tiempos difíciles" de Barry Berman: Estrategias de precios y diferenciación para empresas de distribución minorista
    Resumen del libro "Competir en tiempos difíciles" de Barry Berman: Estrategias de precios y diferenciación para empresas de distribución minorista
    Resumen del libro "Competir en tiempos difíciles" de Barry Berman: Estrategias de precios y diferenciación para empresas de distribución minorista
    Ebook31 pages57 minutes

    Resumen del libro "Competir en tiempos difíciles" de Barry Berman: Estrategias de precios y diferenciación para empresas de distribución minorista

    By Leader Summaries

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    About this ebook

    En la actual coyuntura económica, caracterizada por un crecimiento bajo o nulo, cualquier empresa que lleve su negocio "como de costumbre", con las estrategias y tácticas de siempre, no podrá prosperar e, incluso, puede ver amenazada su supervivencia. Esto se ve sobre todo en el sector de la distribución minorista, aunque es igualmente extrapolable a cualquier otro.
    Existen dos estrategias que las empresas del sector de la distribución pueden seguir. La primera es la estrategia del coste bajo. Según esta, el minorista con la estructura de costes más baja aventaja a la competencia, que no puede seguirle. Esta estrategia cobra su especial importancia en periodos de crisis, cuando una gran parte del mercado está buscando precios económicos. Para conseguir precios bajos, los distribuidores necesitan reducir su estructura de costes operativa mediante distintas estrategias (autoservicio, empleo más eficiente de la fuerza laboral, uso de ubicaciones menos costosas, optimización de la cadena de abastecimiento, reducción del inventario, etc.).
    La segunda alternativa estratégica para los minoristas es diferenciar sus productos y servicios frente a la competencia. La diferenciación puede basarse en la calidad del servicio al cliente o en el carácter realmente innovador de los productos. La estrategia de la diferenciación es más atractiva para un segmento de mercado más preocupado por la calidad del servicio o la originalidad del producto que por sus precios.
    Existe asimismo una estrategia intermedia, basada en la creación de valor, que combina las ventajas del precio y la diferenciación. El valor no necesariamente se crea ofreciendo el precio más bajo o un producto más diferenciado, sino, más bien, compensando el precio por la diferenciación o la diferenciación por el precio, en función de los deseos del mercado objetivo. Así, pueden ofrecerse únicamente aquellos servicios que el cliente requiere como condición previa para comprar un producto, o solo los que el cliente está dispuesto a pagar porque significan mucho para él.
    En Competing in Tough Times ('Competir en tiempos difíciles'), Barry Berman describe el funcionamiento de cada una de estas tres estrategias principales y nos ofrece lecciones que, por su carácter a la vez genérico y concreto, encuentran su aplicación no solo en el ámbito de la distribución del que fueron extraídas, sino en cualquier otro sector con retos y problemas similares.
    LanguageEspañol
    PublisherLeader Summaries
    Release dateOct 25, 2011
    ISBN9788418959547
    Resumen del libro "Competir en tiempos difíciles" de Barry Berman: Estrategias de precios y diferenciación para empresas de distribución minorista

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      Resumen del libro "Competir en tiempos difíciles" de Barry Berman - Leader Summaries

      Competir en tiempos difíciles

      Competir en tiempos difíciles

      Barry Berman

      Leader Summaries

      Capítulos

      Introducción

      El futuro incierto de los minoristas globales

      Las estrategias de bajo coste

      Las estrategias de diferenciación: recursos humanos

      Estrategias de diferenciación: desarrollar marcas blancas fuertes

      La implementación de estrategias basadas en el coste, la diferenciación y el valor

      Introducción

      En la actual coyuntura económica, caracterizada por un crecimiento bajo o nulo, cualquier empresa que lleve su negocio como de costumbre, con las estrategias y tácticas de siempre, no podrá prosperar e, incluso, puede ver amenazada su supervivencia. Esto se ve sobre todo en el sector de la distribución minorista, aunque es igualmente extrapolable a cualquier otro.

      Existen dos estrategias que las empresas del sector de la distribución pueden seguir. La primera es la estrategia del coste bajo. Según esta, el minorista con la estructura de costes más baja aventaja a la competencia, que no puede seguirle. Esta estrategia cobra su especial importancia en periodos de crisis, cuando una gran parte del mercado está buscando precios económicos. Para conseguir precios bajos, los distribuidores necesitan reducir su estructura de costes operativa mediante distintas estrategias (autoservicio, empleo más eficiente de la fuerza laboral, uso de ubicaciones menos costosas, optimización de la cadena de abastecimiento, reducción del inventario, etc.).

      La segunda alternativa estratégica para los minoristas es diferenciar sus productos y servicios frente a la competencia. La diferenciación puede basarse en la calidad del servicio al cliente o en el carácter realmente innovador de los productos. La estrategia de la diferenciación es más atractiva para un segmento de mercado más preocupado por la calidad del servicio o la originalidad del producto que por sus precios.

      Existe asimismo una estrategia intermedia, basada en la creación de valor, que

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