Taller de costos

ENTAL 460
 PRECIO DE
TRANSFERENCIA
 Decisiones económicas en una empresa
• La decisión económica clásica en una empresa es

• determinar el nivel de producción que maximiza la riqueza de los accionistas .

• Para ello es necesario que los agentes contratados

• realicen eficientemente todas las actividades necesarias
• para obtener ese nivel de producción.

• Por lo tanto, existen dos problemas

• Determinar el nivel de óptimo de producción

• dado un nivel de eficiencia en la operación

• Gestionar el problema de agencia

• Lograr y controlar que el personal realice las actividades requeridas para
maximizar la riqueza de
• los accionistas y
• no las propias.

3
 Decisiones económicas en una empresa
• La solución a los problemas

• Determinar el nivel de producción óptimo

• Producir hasta que
• el costo marginal de la empresa en su conjunto, iguale al ingreso marginal de
ésta.

• Gestionar el problema de agencia

• Requiere gestionar procesos de

• Control y evaluación de las actividades y personas .
• Motivación

• El control, evaluación y la motivación genera

• beneficios, y
• costos,
• costos de control
• pagos de incentivos y

• Hay un nivel óptimo de

• control sobre las actividades de la empresa y
• de pago de incentivos.

10/04/2019 4
• Los costos agencia deben estar incorporados en la decisión de cuánto producir.
 Descentralización de decisiones y Precios de Transferencia

• Si las empresas
• no son complejas,
• están en un entorno estable,
• son pequeñas y
• la gestión y el control es simple

• Es la autoridad máxima de la empresa quién

• Decide cuánto producir a nivel empresa

• en base a los costos e ingresos marginales totales de la empresa, y

• Determina el nivel de actividad óptimo para cada uno de los centros .

5
 Descentralización de decisiones y Precios de Transferencia

• Si las empresas
• son de un tamaño mayor,
• en entorno dinámico y
• complejas
• la gestión y el control no es simple

• Es la autoridad máxima de la empresa puede decidir

• descentralizar sus decisiones,

• organizándose en base a
• Centros de Responsabilidad,
• Divisiones, o
• Unidades Estratégicas de Negocios (UEN).

6
 Descentralización de decisiones y Precios de Transferencia

• Una forma eficiente de gestionar y coordinar las diversas divisiones,

• es simular al interior de la empresa un mercado ,
• dando autonomía a ellas para decidir el nivel de operaciones que
realizará con
• el exterior y el
• resto de las divisiones.

• En una economía de mercado

• el precio resuelve los problemas de
• asignación y
• coordinación de recursos,

• Este mecanismo también puede utilizarse al interior de la empresa.

7
 Descentralización de decisiones y Precios de Transferencia

• Para las transacciones entre divisiones existirá un precio,

• denominado precio de transferencia, que afectará
• Resultados de las divisiones participantes,
• Nivel de actividad de la empresa ( nivel de producción)

• El término “precio” tiene el mismo significado que cuando se utiliza en las

transacciones entre empresas independientes.

• Debido a ello, es muy importante

• determinar el precio de transferencia adecuado,
• que maximiza las utilidades de la empresa en conjunto, y
• permite evaluar el rendimiento de cada división.

10/04/2019 8
 Beneficios de la descentralización
1. Genera mayor capacidad de respuesta, flexibilidad a las necesidades locales
• Dado que cada gerente
• conoce con mayor exactitud las actividades de cada división, y
• está en mejor posición para tomar decisiones de asignación de
recursos.

2. Conduce a decisiones más

• rápidas o
• expeditas

3. Se minimizan los costos de comunicación y existe mejor coordinación de las

operaciones

4. Aumenta la motivación de los gerentes de las divisiones a mejorar sus

rendimientos por la autonomía en tomar decisiones.

5. Desarrolla mayor especialización

 Beneficios de la descentralización
6. La descentralización puede ser vista como
• una manera de enfrentar la incertidumbre
• con las ventajas tradicionales de la especialización

• Riesgos respecto a
• la tecnología y
• cambios socioculturales
• otras variables del entorno .

• Para ello se crean centros de responsabilidad que permitan

• enfrentar los diferentes tipos de riesgo.

• Estas divisiones podrían poseer distintas

• habilidades,
• procesos mentales y
• forma de trabajar.
 Costos de la descentralización
1. Problema de agencia
• Las decisiones que maximizan
• el bienestar (o función objetivo) de cada gerente,
• pueden ser diferentes a las que maximizan
• la función objetivo de la empresa.

• Existe un problema de congruencia de objetivos

• maximización de objetivos parciales

• Los gerentes enfocan su atención y toma de decisiones en

• maximizar su división y
• no en la organización como un todo.

Maximizan las partes y no el todo.

• Implicancias

• Conduce a toma de decisiones subóptimas.

• Disminuye la lealtad a la organización como un todo
• Surgen costos de coordinación y de generación de incentivos para que
• el objetivo del gerente y la empresa sean coincidentes.
 Costos de la descentralización
2. Pérdidas de ventajas de la integración
• manejar un conjunto de contratos individuales es menos eficiente
que
• gestionar un sistema integrado de recursos para lograr a un
objetivo

• La descentralización conlleva a un proceso inverso, que genera pérdidas

de las ventajas de la integración.

• Genera duplicidad de actividades

• Aumenta los costos de recopilación de información

 Decisión de descentralización
• Es un problema de costos versus beneficios
• El nivel óptimo es aquel que maximiza la riqueza de los
accionistas

• Si una empresa decide funcionar con divisiones autónomas,

• Se debe estar consciente que

• Cada gerente decidirá cuanto producir

• de acuerdo a su propia función de bienestar.

• Decisión que no necesariamente coincide con el óptimo de la

empresa,
 Decisiones de las unidades
descentralizadas
• Una empresa,
• que sus centros de beneficios periódicamente compran y venden
productos unos a otros
debe tomar dos decisiones para cada producto

• Decisión de fabricar o
• Decisión de comprar a un vendedor externo.

• Si se produce internamente, debe definir un precio de transferencia

• Dependiendo de la definición del precio de transferencia

• las decisiones de producción que se derivan pueden ser
consistentes o no con el objetivo de la empresa.
 Precio de Transferencia
• El precio permite resolver al interior de la empresa los problemas de
• asignación y
• coordinación de recursos.

• El precio de transferencia es
• el precio que un centro de responsabilidad cobra por un producto o
servicio otorgado a otra unidad* de la misma organización,
• donde al menos una de las dos partes implicadas,
• es un centro de beneficios.

• *segmento, departamento, unidad estratégica de negocios, división, entre otros,

 Precio de Transferencia
• En una empresa con decisiones CENTRALIZADAS,
• el precio de transferencia asignará
• sólo el resultado total de la empresa, y
• no el de los diferentes centros de responsabilidad participantes.
• Una empresa que toma decisiones centralizadas
• ¿puede tener centros de responsabilidad?

• Si las decisiones son DESCENTRALIZADAS, en cambio, ese precio

• determina el nivel de

• Resultados de cada uno de los centros de responsabilidad y la

• forma en que se distribuyen
• ingresos para quien vende,
• costos para quien compra,

• Resultado de la empresa.

• Impacta en la evaluación de desempeño

• Por lo tanto, es importante que los precios sean los “adecuados” ya que afectan
• Óptimo de producción
• Resultado empresa y centros de responsabilidad
 Objetivos del Precio de Transferencia
1. Lograr congruencia organizacional
• Promueve la congruencia de metas de la división con los de la empresa, esto es:

• Esto es, el sistema debería estar diseñado de manera que las decisiones
• mejoren las utilidades de la división de negocio y
• mejoren las utilidades de toda la empresa

2. Entrega información relevante

• Para determinar el equilibrio óptimo entre los

• costos e
• ingresos de la empresa.

• Para medir el resultado económico de las unidades de negocio individuales.

3. Los precios de transferencia hacen más fácil

• el procesamiento de la información y
• las decisiones de los gerentes de las subunidades.

Dado un precio de transferencia adecuado, los gerentes

• sólo necesitaran enfocarse en el efecto de sus acciones en el desempeño de su división,
• ya que sus decisiones implícitamente optimizaran el desempeño de la empresa
como un todo
 Objetivos del Precio de Transferencia
4. Permite evaluación de rendimiento :
• Evalúa en forma justa la contribución de
• cada centro de responsabilidad y
• de las personas.
• Tanto
• Comparación con su competencia externa,
• Evitar que existan subsidios implícitos.

5. Genera motivación
• A entregar el máximo esfuerzo de manera sostenible para el logro de metas.

• Implementar incentivos para que

• los gerentes de las divisiones incrementen su eficiencia, sin perder su
autonomía.
• las decisiones de los gerentes de cada división coincidan con las que
maximizan el valor de la empresa como un todo.
 Otras consideraciones en la determinación de los Precio de Transferencia

5. Consideraciones estratégicas:
• La empresa puede perseguir objetivos estratégicos de largo plazo,
• que lleve a que en el corto plazo
• se usen precios de transferencia que no son adecuados para lograr los
objetivos anteriores.

6. Consideraciones de administración del sistema

• El sistema de precios de transferencia debería ser
• fácil de entender y
• sencillo de administrar.

7. Consideraciones Tributarias:
• Optimizar la carga tributaria, (se usaba)

• La mayoría de las legislaciones requiere que el precio de transferencia sea

igual al que se habría cobrado a un tercero ajeno a la empresa.
 Métodos de Determinación de Precios de
Transferencia

• De acuerdo con el mercado

• Con base al costo

• Negociados
 Precios de transferencia de acuerdo con el mercado
Condiciones:

• El mercado del producto intermedio, que se transfiere entre divisiones,

es perfectamente competitivo.

• Las interdependencias entre las divisiones son mínimas.

• Libertad de aprovisionamiento.
• Deberían existir alternativas de abastecimiento y que los gerentes pudieran
elegir.

Las divisiones vendedoras y compradoras pueden transar todos sus productos,

• tanto interna
• como externamente, y

• No hay costos adicionales o beneficios para la compañía por esta

libertad de aprovisionamiento
 Criterios de precio de transferencia
• Situaciones para el mercado de bienes intermedios y su criterio de precio de transferencia

Existencia de mercado de bienes Ejercicio Criterio de precio de transferencia

intermedios que requiere la empresa
I. 1No existe mercado 1
.
II. iExiste mercado perfecto 2

22
 Ejemplo 1
• Suponga que la empresa San Isidro S.A. tiene dos divisiones:

• La División A fabrica una pieza (producto intermedio), con

• costo variable unitario de producción es $100.
• capacidad de producir y vender 8.000 piezas al mes
• No existe mercado intermedio

• La División B, por su parte, utiliza esta pieza para fabricar un producto y tiene un
• costo variable unitario $80 de fabricación
• precio de $196 en el mercado del bien final
• capacidad de producir y vender 8.000 bienes finales al mes

• Sólo existen costos variables y no existen costos fijos

 Ejemplo 1
Se pide:

a) Si la División A vende las piezas (producto intermedio) a $ 100

¿Cuáles serían los resultados para las divisiones y la empresa.?
¿A cada división y empresa le conviene producir a ese precio de
transferencia de $ 100 la pieza?

b) ¿Qué impacto tienen estas decisiones de las divisiones A y B en la actividad

de la empresa?
¿Cuál es la mejor alternativa para la empresa, producir o no producir?

c) ¿Cuál es el criterio para que la empresa produzca versus no produzca?

d) ¿Qué precio de transferencia garantiza que la decisión autónoma coincida

con la que es mejor para la empresa en conjunto?
 Ejemplo 1
A B
Cantidad producida y vendida 8.000 8.000
Costo variable unitario $ 100 $ 80
Precio de venta $ 100,0 $ 196
Costos fijos $ - $ -

a) Si la División A vende las piezas a $ 100 de ¿Cuáles serían los resultados para las divisiones y la
empresa?
EERR División A División B Empresa
Ventas $800.000 $1.568.000 $1.568.000
$800.000 $ 1.440.000 $1.440.000
Costo variable
($ 100 + $ 80) ($ 100 + $ 80)

Margen de contribución $0 $ 128.000 $128.000

Costos fijos $0 $0 $0
Utilidad 0 $ 128.000 $128.000
 Ejemplo 1
b) ¿Qué impacto tienen estas decisiones de las divisiones A y B en la actividad de la
empresa?

• Si las decisiones de las divisiones A y B se efectúan impactan de en la

actividad de la empresa
• División A sería indiferente (utilidad igual a cero)
• División B si produciría (utilidad de $ 192.000)

• ¿Cuál es la mejor alternativa para la empresa, producir o no producir?

• Si la división A opta por no producir a ese precio de $100, la empresa no

fabricaría la pieza y por lo tanto, no podría producir el bien, dado que no
existe oferta de bienes intermedios , ganaría cero.

• De aquí que la mejor alternativa de la empresa es producir ya que ella tiene

utilidad de $ 128.000.
 Ejemplo 1
c. ¿Cuál es el criterio para que la empresa produzca versus no produzca?

• La empresa debería
• Producir
• si el precio de venta del bien final es mayor al costo de fabricarlo,
y

• No producir,
• si el precio de venta del bien final es inferior a ese costo.

d. ¿Qué precio de transferencia garantiza que la decisión autónoma coincida con la que
es mejor para la empresa en conjunto?

• El único precio de transferencia que garantiza que la decisión de la división B

coincida con la que maximiza el bienestar de la empresa es

• el costo variable de producción de la división A

• Es decir, que venda internamente a B al precio de $ 100

• Precio de transferencia = Costos relevantes (costo variable unitario, si los

costos sólo son variables)
 Criterios de precio de transferencia
• Situaciones para el mercado de bienes intermedios y su criterio de precio de transferencia

Existencia de mercado de bienes Ejercicio Criterio de precio de transferencia

intermedios que requiere la empresa
I. 1No existe mercado 1 • Costos relevantes
. (costo variable unitario, si los costos son
sólo variables)
II. iExiste mercado perfecto 2

28
 Ejemplo 2
• Suponga que la empresa San Isidro S.A. tiene dos divisiones:

• La División A fabrica una pieza, con

• costo variable unitario de producción es $100.
• precio en el mercado del bien intermedio es $109,8
• capacidad de producir y vender 8.000 piezas al mes
• Existe mercado perfecto para el producto intermedio

• La División B, por su parte, utiliza esta pieza para fabricar un producto y tiene un
• costo variable unitario $80 de fabricación
• precio de $196 en el mercado del bien final .
• capacidad de producir y vender 8.000 bienes finales al mes

• Sólo existen costos variables y no existen costos fijos

• El mercado de bienes intermedio es perfecto

• Las divisiones pueden comprar y vender los bienes

• tanto internamente en la empresa
• como externamente en el mercado.
 Ejemplo 2
Se pide:

a) ¿Cuáles son las alternativas de negocios para la empresa?

b) Si el precio de transferencia es el precio de mercado del bien intermedio $ 109,8.

• ¿Cuál sería el estado de resultado para las división A con la alternativa 1
• (si la compañía decide sólo producir las piezas (bien intermedio) y venderlas en el mercado)?

• ¿Cuál sería el estado de resultado para las división B con la alternativa 2

• (si la compañía decide sólo producir bien final y venderlo en el mercado)?

• ¿Cuál sería el estado de resultado para la empresa con la alternativa 3

• (si la compañía decide producir las piezas para fabricar los bienes finales y venderlos en el mercado)?

• ¿Qué conclusión se obtiene en cada una de las alternativas?

c) ¿A qué conclusión puede llegar usted respecto al precio de transferencia?

d) ¿Cuál debería ser el criterio de definición de precio de transferencia que maximiza la

utilidad de la empresa.
 Ejemplo 2
a) ¿Cuáles son las alternativas de negocios para la
empresa?

• Existen tres alternativas de negocios para la empresa

• sólo producir las piezas (bien intermedio) y venderlas en el

mercado

• sólo producir bien final y venderlo en el mercado.

• producir las piezas para fabricar los bienes finales y

venderlos en el mercado.
 Ejemplo 2
A B
Cantidad producida y vendida 8.000 8.000
Costo variable unitario $ 100 $ 80
Precio mercado $ 109,8 $ 196
Costos fijos $ - $ -

b) Si el precio de transferencia es el precio de mercado del bien

intermedio $ 109,8. ¿Cuáles serían los resultados en cada una de las
alternativas?

EERR Empresa A EERR Empresa B EERR Empresa

Ventas $878.400 Ventas $1.568.000 Ventas $1.568.000
Costo Costo $1.518.400 Costo $1.440.000
$800.000
variable variable ($ 109,8 + $ 80) variable ($ 100 + $ 80)
Margen de Margen de Margen de
$78.400 $49.600 $128.000
contribución contribución contribución
Costos fijos $0 Costos fijos $0 Costos fijos $0
$78.400
Utilidad Utilidad $49.600 Utilidad $128.000

• ¿Qué conclusión se obtiene en cada una de las tres alternativas?

 Ejemplo 2
A B
Cantidad producida y vendida 8.000 8.000
Costo variable unitario $ 100 $ 80
Precio mercado $ 109,8 $ 196
Costos fijos $ - $ -

b) Si el precio de transferencia es el precio de mercado del bien

intermedio $ 109,8. ¿Cuáles serían los resultados en cada una
de las alternativas?

EERR Empresa A EERR Empresa B EERR Empresa

Ventas $878.400 Ventas $1.568.000 Ventas $1.568.000
Costo Costo $1.518.400 Costo $1.440.000
$800.000
variable variable ($ 109,8 + $ 80) variable ($ 100 + $ 80)
Margen de Margen de Margen de
$78.400 $49.600 $128.000
contribución contribución contribución
Costos fijos $0 Costos fijos $0 Costos fijos $0
$78.400
Utilidad Utilidad $49.600 Utilidad $128.000

• Cada una de las alternativas por si solas conviene ya que generan

utilidades.
 Ejemplo 2

c) ¿A qué conclusión puede llegar usted respecto al precio de transferencia?

Se puede concluir que si se fija como precio de transferencia el precio de mercado de

las piezas ($ 109,8), ambas divisiones producirán, lo que es óptimo para la empresa.
 Ejemplo 2
d) ¿Cuál debería ser el criterio de definición de precio de transferencia que
maximiza la utilidad de la empresa.

En el mercado de bienes intermedios perfecto el precio de transferencia debe

ser
• el precio de mercado

Al usarlo, las decisiones de cada división coincidirán con lo que maximiza la

utilidad de la empresa en conjunto.

Desde el punto de vista de la empresa, el costo relevante del producto es

• el precio de mercado,
debido a que es la cantidad de efectivo a la que se ha renunciado por vender
internamente.
 Criterios de precio de transferencia
• Situaciones para el mercado de bienes intermedios y su criterio de precio de transferencia

Existencia de mercado de bienes Ejercicio Criterio de precio de transferencia

intermedios que requiere la empresa
I. 1No existe mercado 1 • Costos relevantes
. (costo variable unitario, si los costos son
sólo variables)

II. iExiste mercado perfecto 2 • Costo relevante es Precio de mercado

36
 ¿Cuál es el precio de mercado?
• Precio actual

• Precio promedio histórico de largo plazo

• Precio especulativo
• Cuando la oferta excede a la demanda, los precios de mercado pueden caer muy
por debajo de su promedio histórico.

• Si se espera que la caída sea temporal, estos precios bajos se llaman “precios
especulativos”.
 Determinación de precio competitivo si no se accede al mercado

• Hay diversas formas de determinar precios competitivos si no se compra ni vende el

producto en un mercado externo :

• Precios de mercado publicados.

• Precios de mercado establecidos en licitaciones .

• Replicar precios competitivos de mercado de productos similares

• tanto de los que venden la división vendedora,
• como de los que compra, división compradora.
 Problemas del precio de mercado
• Surgen cuando existen imperfecciones de mercado
• Por ejemplo,
• no están disponibles,
• el producto puede ser especializado o único,
• son inapropiados o
• muy costosos de conseguir.

• ¿Cómo solucionar el problema de precio de transferencia?

• Utilizar los otros métodos
• Precio basado en costos
• Precio negociado
 Precio de transferencia con base en el
costo
• El precio de Transferencia se fija en base en los costos de
manufactura del producto en cuestión:
• Costo Variable unitario
• Costo Total unitario
• Costo Variable y Fijo unitario

• Costo unitario más margen.

• Puede usarse el costo

• real o
• presupuestado.
 Precios de transferencia negociados
• Son el resultado de un proceso de negociación entre las divisiones
• vendedoras y
• compradoras.

• El resultado depende
• de las fuerzas de negociación de las dos divisiones,
• de la información, tanto la división compradora como la vendedora, que tienen
• del mercado y
• de los costos

• Sin embargo, no hay requerimiento alguno de que el precio de transferencia escogido muestre
alguna relación específica
• con los costos o
• con la información del precio de mercado.

• Ventajas
• Conserva fuertemente la autonomía de la división,
• porque el precio de transferencia es el resultado de las negociaciones directas entre los gerentes de división.

• También tiene la ventaja de que cada gerente está motivado a esforzarse para aumentar la utilidad de la
división.
• Desventaja
• Tiempo y la energía gastados en las negociaciones.
 Precios de Transferencia: Regla general

Precio de = Costos incrementales + Costo de oportunidad

transferencia por unidad en la que se por unidad de la
mínimo incurre hasta el punto de división vendedora
transferencia
 Ejercicio
• La empresa Equipos Mineros Santa Cruz, S.A posee un negocio con dos divisiones
autónomas:
• División Compraventa de Maquinaria Pesada Usada y
• División Reparaciones de Equipos y Máquinas Mineras.

• Entre los productos usados que se reparan y/o venden están: grúas, cargadores,
motoniveladoras, buldozer, excavadoras, camiones grúa y camiones manipulador entre
otros.

• La División Reparaciones
• dispone de 4.200 horas hombre al mes,
• de las cuales se estima que se utilizarán 4.120 horas este mes de acuerdo con las
proyecciones del presupuesto.

• Además, por cada reparación que realiza

• paga a sus mecánicos por hora trabajada,
• cobra los costos de materiales directos y mano obra, y adicionalmente,
• cobra un margen de utilidad de acuerdo a la siguiente fórmula:
• número de horas hombres utilizadas en la reparación multiplicado por
• $ 8.000 la hora.
 Ejercicio
• Un cliente desea vender a la División Compraventa una grúa Kalmar que requiere reparación. Una
vez reparada la división puede vender la grúa a un valor de MM$ 95 + IVA

• Las especificaciones técnicas son las siguientes:

• Marca : KALMAR
• Modelo : Top Lifter Kalmar DCE80-45E7
• Año : 2005
• Capacidad de levante: 7 contenedores de Alto (Vacíos)
• Horas : 2.533

• Después de negociaciones el precio que estaría dispuesto a aceptar el cliente por la grúa sería de
MM$ 93 + IVA.

• El costo total de la reparación de la grúa para la División de Reparaciones es de MM$1,5 + IVA y

utilizó 100 horas hombre.

• Se pide
a) ¿A la empresa le conviene comprar esta grúa y repararla?
b) ¿Cuánto exigiría cobrar la División de Reparaciones por los servicios?
c) ¿Cuál sería el precio de transferencia para una reparación que requiere 30 horas? y ¿si
requiere 120 horas? ¿Cuál es el criterio a usar?
 Ejercicio
a) ¿Conviene comprar la grúa y repararla?

• El costo relevante o precio de transferencia mínimo de reparar la grúa para la

división Reparaciones será

Costo = Costos incrementales + Costo de oportunidad

relevante por unidad en la que se incurre por unidad de la división
hasta el punto de transferencia vendedora

• El costo incremental es el costo de reparación de la grúa

• El costo de reparación es igual a MM$ 1,5

• El costo de oportunidad es lo que se deja de ganar con los clientes actuales

por reparar la grúa

• El costo de oportunidad es el margen de utilidad que se pierde por

dejar de atender a otros clientes.

• El margen de cualquier servicio de la División de Reparaciones es

• el número de horas hombres utilizadas en la reparación
multiplicado por
• $ 8.000 la hora.
 Ejercicio
a) ¿Conviene comprar la grúa y repararla?

• La División Reparaciones le quedan de 80 horas hombres libres sin costo de

oportunidad
• Dispone de 4.200 horas hombre al mes,
• Estima se utilizarán 4.120 este mes

• Dado que la reparación requiere 100 horas, hay un costo de oportunidad de 20

horas
• De aquí que, el margen de utilidad perdido por realizar la reparación es
• 20 horas por $ 8.000, es decir $ 160.000

• Esto es, el costo relevante es el costo de reparaciones + el costo de oportunidad,

• Costo relevante = $ 1.500.000 + $ 160.000 = $ 1.660.000

• A la empresa le conviene comprar la grúa y repararla, ya que gana $340.000.

• su costo es MM$ 94,66
• El costo de comprar la grúa es MM$ 93
• El costo de repararla es MM$ 1,660
• y su precio de venta es MM$ 95
 Ejercicio
a) ¿Conviene comprar la grúa y repararla?

• Si se analizan las dos alternativas para la empresa, la conclusión es la misma:

Alternativa 1 Alternativa 2
No comprar Comprar y reparar Diferencia al comprar y reparar
(usar 4.120 horas en (usar 4.100 horas en clientes y 100
clientes) en la grúa)
Precio de venta de la
MM$ 95 MM $ 95
grúa
Precio de compra de la
MM$ 93 MM$ 93
grua
Costo reparación (MM$1,5) -MM$ 0,15
Margen de clientes MM$32,96 MM$ 32,8
actuales - MM$0,16
(4.120 x $ 8.000) (4.100* x $ 8.000)
Total MM$ 32,96 MM$ 33,3 $340.000

* se dejan de atender 20 hh a clientes actuales, ya que se ocupan en la reparación de la grúa

 Ejercicio
b) ¿Cuánto exigiría cobrar la División Reparaciones de equipos y máquinas por los
servicios?

• Esta división cobraría MM$2,3 (MM$ 1,5 + $ 8.000 x $100) que es lo que se le pediría a un
cliente externo.

• La División Compraventa discute que le deberían cobrar sólo $1.500.000, ya que no tiene
sentido que la División Reparaciones haga una utilidad a costa de la División Compraventa .

• Si la División de Reparaciones tuviera una fila de clientes esperando ser atendidos, y por lo
tanto, para realizar la reparación solicitada tuviera que dejar de destinar 100 horas hombre a
clientes externos, sería lógico que cobrara MM$2,3 ya que ese sería el valor que podría recibir
la empresa por esas horas de trabajo.

• Por otro lado, si la División de Reparaciones no tuviera que dejar de atender clientes, la
División Compraventa estaría en lo correcto.

• En el caso planteado, División de Reparaciones debería cobrar su costo alternativo, que es

$1.660.000. (MM$1,5 + $160.000 (20 horas x $ 8.000)

• Con ese precio de transferencia, la decisión de la división Compraventa de maquinaria pesada

usada será igual a la que tomaría la empresa centralizadamente, es decir, pagará como máximo
MM$ 2 (MM$ 95 - MM$ 93) por la reparación de la grúa.
 Ejercicio
c) ¿Cuál sería el precio de transferencia para una reparación que requiere 30 horas? y ¿si
requiere 120 horas? ¿Cuál es el criterio a usar?

• Si la reparación requiere 30 horas el precio de transferencia es sólo el costo

directo de la reparación, ya que no existe costo alternativo.

• Así, se podría pensar en un esquema de precios de transferencia:

• Si la reparación requiere menos de 80 horas,

• el precio de transferencia debe ser el costo de la reparación.

• Si la reparación requiere más de 80 horas,

• el precio de transferencia debe ser el costo de la reparación, más $8.000 por
cada hora en exceso de las 80 horas.

• Por lo tanto, para 120 horas ,

• el precio de transferencia sería el costo de reparación y $ 8.000 por 40
horas
 PRECIO DE
TRANSFERENCIA
 Ejercicio 2
• Pedro, un estudiante de FEN con espíritu emprendedor, decidió comenzar un negocio de
hamburguesas Semi-Premium para vender en el horario de almuerzo en el Ágora, para
esto se reunió con 2 de sus mejores amigos: Juan y Diego.

• Sin embargo, como los negocios claros conservan la amistad, decidieron que cada uno
hará una parte del trabajo, con recursos propios y le venderá su producto final al
siguiente amigo quien continuará con el proceso, así hasta terminar la hamburguesa y
venderla.

• El detalle de los trabajos es el siguiente:

• Pedro se destaca por cocinar excelente, por lo que se encargará de preparar las
hamburguesas y el pan en su casa.

El costo unitario variable de cada pan con hamburguesa es $230 y el costo fijo
que asume es de $10.000.

Él sabe que puede vender esas hamburguesas a $900 en el metro cercano a su

casa, sin embargo, negoció con Juan un precio de $650.
 Ejercicio 2
• Juan tiene una huerta, por lo que le agregará lechuga, tomate y palta a la
hamburguesa.

Su costo unitario es $300 (Sin considerar el precio de compra a Pedro), su costo

fijo es $20.000.

Su polola le cuenta que ella compra en su universidad una hamburguesa muy

parecida a la que produce él a $1.500, pero como Diego es su amigo, negociaron
un precio de $1.000

• Diego sabe preparar salsas muy sabrosas que harán más apetecidas sus
hamburguesas, además tiene un talento para las ventas incomparable.

Sus costos unitarios son $150 (Sin considerar la compra a Juan) mientras que sus
costos fijos son $30.000.

El venderá las hamburguesas a $1.500.

 Ejercicio 2
• Se pide :

a) Si el primer mes Pedro produce 1.000 hamburguesas y nadie vende directo al

mercado externo.

Calcule la utilidad de cada uno de los amigos con los métodos

• costo más margen,
• precio de mercado y
• precio negociado.

Considere un margen de 25% para Pedro y un 15% para Juan.

b) Calcule la utilidad de cada amigo con el precio negociado:

Pedro produce 2.000 hamburguesas; vende 500 en el metro y 1500 a Juan.
De las 1.500 hamburguesas recibe Juan, vende 700 en la universidad de su polola
y el resto se lo vende a Diego

c) Realizar la alternativa b) con el método de costo más margen y precio de mercado.

¿Cómo varían las utilidades?
 Ejercicio 2
• Desarrollo

Información
Pedro Juan Diego

Costo variable 230 Costo variable 300 Costo variable 150

Costo fijo 10.000 Costo fijo 20.000 Costo fijo 30.000

Precio de mercado 900 Precio de mercado 1.200 Precio de mercado 1.500

Precio negociado 650 Precio negociado 1.000

 Ejercicio 2
• Desarrollo

a) 300

COSTO + MG

Producción 1.000
Mg 25% 15%

Costo variable 230 Costo variable PPedro+cvu Costo variable PJuan+cvu

$600 863
cvu +
Costo total unitario CF/prod. Costo total unitario cvu + CF/prod.
$230+ $10 $600+ $20
$ 240*1,25 $620*1,15

300 $713

Pedro Juan Diego

Ingresos x vtas 300.000 Ingresos x vtas 713.000 Ingresos x vtas 1.500.000

Precio 300 Precio 713 Precio 1.500

Costo variable 230.000 Costo variable 600.000 Costo variable 863.000

Costo fijo 10.000 Costo fijo 20.000 Costo fijo 30.000

Utilidad 60.000 Utilidad 93.000 Utilidad 607.000

 Ejercicio 2
• Desarrollo
PRECIO DE MERCADO

Pedro Juan Diego

Ingresos x vtas 900.000 Ingresos x vtas 1.200.000 Ingresos x vtas 1.500.000

Costo variable 230.000 Costo variable 1.200.000 Costo variable 1.350.000

Costo fijo 10.000 Costo fijo 20.000 Costo fijo 30.000

-
Utilidad 660.000 Utilidad 20.000 Utilidad 120.000

PRECIO NEGOCIADO

Pedro Juan Diego

Ingresos x vtas 650.000 Ingresos x vtas 1.000.000 Ingresos x vtas 1.500.000

Costo variable 230.000 Costo variable 950.000 Costo variable 1.150.000

Costo fijo 10.000 Costo fijo 20.000 Costo fijo 30.000

Utilidad 410.000 Utilidad 30.000 Utilidad 320.000

 Ejercicio 2
• Desarrollo

b)

PRECIO NEGOCIADO

Producción 2.000 1.500

Venta mercado externo 500 700 800

Venta interna 1.500 800

Mg 25% 15%

Costo variable 230 Costo variable PPedro+cvu Costo variable PJuan+cvu

$950 1.150

Precio negociado 650 Precio negociado 1.000

Precio de mercado 900 Precio de mercado 1.200

Pedro Juan Diego

Ingresos x vtas 1.425.000 Ingresos x vtas 1.640.000 Ingresos x vtas 1.200.000

Costo variable 230.000 Costo variable 1.425.000 costo variable 920.000

Costo fijo 10.000 Costo fijo 20.000 Costo fijo 30.000

utilidad 1.185.000 utilidad 195.000 utilidad 250.000

 PRECIO DE
TRANSFERENCIA