ANALISIS PRÁCTICO:

Una empresa vende 3 productos a un cliente ( A y B que son bienes y C que es un servicio) por un
total de Q48,000 que se pagaran 50% adelantado y 50% a la entrega de los mismos. De haberse
comprado individualmente los productos, cada uno hubiese costado Q.20,000 el control de los
bienes A y B se transfiere en distintos momentos y el control del servicio C durante el año.

1. Identificación del contrato: en este caso existe un acuerdo entre el cliente y la empresa.
2. Identifique las obligaciones de desempeño: en el caso de A y B que son bienes pero no se
satisfacen las obligaciones de desempeño en un mismo momento por lo tanto tenemos 3
obligaciones de desempeño.
3. Asigne el precio a la transacción: el precio de nuestra transacción es de Q.48,000
4. Asigne el precio a las obligaciones de desempeño: (20,000*3=60,000-
48000=12000*100/60000=20% entonces cada obligación de desempeño será valorizada
en (20000*20%=4,000) 20000-4000=16,000
5. Reconozca los ingresos a medida que satisfagan las obligaciones de desempeño: entonces
A y B cuando se transfiera el control y C según se vaya proporcionando el servicio.

CASO PRÁCTICO

El mes de enero de 2017 la empresa Amantes de la Tecnología, S.A. firma un contrato con un
cliente para brindarle los siguientes servicios:

 Minutos Ilimitados
 10 GB para navegar
 WhatsApp Ilimitado
 1,000 mensajes

El día de la firma del contrato Amantes de la Tecnología entrega a su cliente como promoción por
lanzamiento un Iphone 6 (gratis) el precio total de la transacción es de $.1,200 ($.100*12)

La compañía vende por separado el mismo celular en $.300, y ese mismo plan por $.80 mensuales

PASO 1: IDENTIFICACIÓN DEL CONTRATO

Debemos hacernos las siguientes preguntas:

¿Las partes han aprobado el contrato? En nuestro caso el cliente y la empresa firmaron un
contrato por lo que podemos concluir que si aprobaron el contrato.

¿Se pueden identificar los derechos de cada parte con respecto a los bienes o servicios a
transferir? Los derechos del cliente son recibir el celular y el servicio de telefonía mensual durante
1 año y los derechos de la entidad son recibir la contraprestación mensual.

¿La entidad puede identificar las condiciones de pago con respecto a los bienes o servicios a
transferir? En nuestro caso el cliente pagara la contraprestación mensual.
¿El contrato tiene fundamento comercial? Si por que la entidad va a recibir flujos de efectivo en un
futuro.

PASO 2: IDENTIFICAR LAS OBLIGACIONES DE DESEMPEÑO

Como lo menciono mi compañero anteriormente una obligación de desempeño es el compromiso

para transferirle a un cliente. Identifiquémosla

Servicios
Celular Minutos 10 GB para WhatsApp 1,000 SMS
ilimitados navegar Ilimitado
Capacidad de x X x x X
ser distinto
Distinto en el X X
contexto del
contrato

Según el párrafo 22. A).efectuamos nuestro análisis el celular y los servicios son distintos

Y según el párrafo 22 b) los bienes o servicios que son sustancialmente iguales y que tienen el
mismo patrón de transferencia al cliente son una obligación de desempeño en nuestro caso los
minutos ilimitados, los 10 GB, el WhatsApp ilimitado y los 1,000 mensajes tienen el mismo patrón
de transferencia al cliente por lo tanto son una obligación de desempeño.

De acuerdo a nuestro análisis tenemos 2 obligaciones de desempeño.

1. Entregar el Celular
2. Entregar el servicio mensual

PASO 3: DETERMINAR EL PRECIO DE LA TRANSACCIÓN: la norma indica que el precio de la

transacción es el importe de la contraprestación al que la entidad espera tener derecho a cambio
de transferir los bienes o servicios comprometidos con el cliente.

En este caso

Descripción Precio
Equipo 0
Servicios 100*12 meses 1,200
Total 1,200

PASO 4: ASIGNE EL PRECIO DE LA TRANSACCIÓN A LAS OBLIGACIONES DE DESEMPEÑO.

Primero vamos a asignar el PVI: que es el precio al que la entidad vendería un activo o un bien de
forma separada a un cliente.
En nuestro caso no es observable de manera directa por lo tanto vamos a estimarlo y vamos a
utilizar el enfoque de evaluación de mercado ajustado: que consiste en evaluar el mercado en el
que vende los bienes y servicios y estimar el precio que un cliente en dicho mercado estaría
dispuesto a pagar por ellos.

Obligaciones de Precio independiente % Ingreso (relativo al

desempeño (PVI) precio de venta de
1,200
Equipo celular 300 24% 288
Servicios 960 (80*12) 76% 912
Total 1260 100% 1,200

PASO 5: La NIIF indica que se deben reconocer los ingresos en el momento en que la entidad
satisface las obligaciones de desempeño, por lo tanto:

Vamos a registrar los servicios a lo largo del tiempo y el teléfono en el momento

 En el mes que se realiza la venta se van a registrar los 288 del celular
 Y se va a devengar mensual 76 que es el resultado de (912/12)

Cuenta Debe Haber

Cuentas por cobrar comerciales 100
Ingresos por servicios celular 76
Ingresos por devengar 24
Registro por factura emitida al cliente por 100 mensuales

EJEMPLO:

En noviembre de 2017, una entidad contrata con un cliente reformar un edificio de 3 plantas e
instalar nuevos ascensores por una contraprestación total de 5 millones de u.m. El servicio de
reforma acordado, incluye la instalación de los ascensores es una obligación de desempeño única
y satisfecha a lo largo del tiempo. Los costos totales esperados son de 4 millones de u.m.
incluyendo 1.5 millones de u.m. por los ascensores. La entidad determina que actúa como un
principal de acuerdo con los párrafos B34 a B38 de la NIIF 15 por que obtiene el control de los
ascensores antes de transferirlos al cliente.

Entonces

Descripción U.M
Precio de la transacción 5 millones
Costos esperados
Ascensores 1.5 millones
Otros costos 2.5 millones
Total costo esperados 4 millones

El cliente obtiene el control de los ascensores cuando se entregan en el lugar en diciembre de

2017, aunque no se instalarán hasta junio de 2018.

La entidad concluye que incluir los costos de la obtención de los ascensores para la medición del
progreso sobredimensionaría el grado de desempeño de la entidad.

La entidad reconoce los ingresos de actividades ordinarias por la transferencia de los ascensores
por un importe igual a los costos de obtención de los ascensores ( es decir un margen de cero)

Al 31/12/2017 observa que los otros costos incurridos son de 500 el desempeño está completo a
un 20% (500 mil /2.5 millones)

SOLUCIÓN:

Descripción u.m Cálculo

Ingresos de actividades 2.2 3.5 *20%+1.5 millones
ordinarias
Costos de bienes vendidos 2 millores 500 mil +1.5 millones
Ganancia de 200 mil