Folder 5

Di dalam tim,dibutuhkan kekompakkan dan keharmonisan dengan semua anggotanya.Karena kalo

ada anggota yg pintar,tapi tidak bisa bekerjasama,maka ancaman untuk tim kita dan peluang untuk
competitor

Bisnis khusus untuk orang sales ada 3 pihak,yaitu

Pihak kita sendiri

Pihak customer

Pihak competitor

Kunci kesuksesan seorang sales yaitu mengenal kekuatan dan kelemahan diri sendiri,sekaligus
mengenal/memahami kekuatan dan kelemahan competitor

Kalo seorang sales sudah mengerti kekuatan dan kelemahan diri sendiri dan juga competitor,maka
istilahnya ‘100 kali perang,100 kali menang’ (peluang sukses jauh lebih besar)

Di dunia ini ada 3 macam orang :

Mempunyai pengetahuan sedikit,sehingga pasang target sedikit

Mempunyai pengetahuan sedikit,tapi ingin terus belajar sehingga bisa pasang target besar

Mempunyai pengetahuan sedikit,tidak mau belajar tapi ingin target besar

Jika seorang sales hanya mengenal kekuatan dan kelemahan diri sendiri tanpa mengenal kekuatan
dan kelemahan competitor, maka istilahnya ‘100 kali menang,50 kali menang sudah hoki’

Seorang sales jika tidak capai target,maka jangan menyalahkan keadaan/pasrah dengan nasib,tapi
harus evaluasi dan koreksi diri,lalu mencari strategi baru

What are your Limits?

Do you have the authority to make the deal?

The higher your authority,the higher your confidence – ask for more authority

Dont admit that you have full authority