ANALISIS DE CASO

La empresa LPQ Shoes con Sede en Bogotá necesita entregar un pedido muy
importante, que puede representar negociones futuras con nuevos clientes. Para
esto se debe conocer cuál es el costo total de cada destino, modo y medio de
transporte a utilizar.

a. Sistema de transporte aéreo

DATOS
Si la carga pesa 90 kilos, cuál es el costo del embarque que se va utilizar si
se tienen unas tarifas con las siguientes condiciones:

 Desde 45 kilos su costo es de $20.000 por kilo.

 Desde 100 kilos la tarifa es de $15.000 por kilo.
 Desde 500 kilos en adelante la tarifa es de $5.000 por kilo.

Respuesta

46 kilos * $20.000 = 920.000

100 kilos*$15.000 = 1,500.000
500 kilos*$5.000 = 2,500.000

El costo del flete para transporte aéreo es de

90 kilos x $20.000 = $1.800.000

b. Sistema de transporte terrestre

DATOS
Si la carga pesa 20 kilos, cuál es el costo del embarque que se va a utilizar
si se tienen unas tarifas con las siguientes condiciones:

 Desde 45 kilos el costo es de $10.000 por kilo.

 Desde 50 kilos la tarifa es de $8.000 por kilo.
 Desde 100 kilos en adelante la tarifa es de $6.000 por kilo

Halle el costo del flete total de las 3 opciones si la empresa también piensa
transportar las siguientes cantidades: 120 kilos, 60 kilos y 25 kilos. Nota:
tenga en cuenta que para cargas menores a 45 kilos el valor corresponde al
10% más de la tarifa que tiene para 45 kilos.

Repuesta:

120 kilos * $600 =720.000

60 kilos * $ 8000 =480.000
 25 kilos *$ 11.000 = 275.000
El costo del flete 20 kilos*$11.000 = 220.000

c. Sistema de transporte fluvial

DATOS
Si la carga pesa 50 Kilos, cuál es el costo del embarque que se va a utilizar
teniendo en cuenta las siguientes tarifas:

 Desde 45 kilos el costo es de $12.000 por kilo.

 Desde 80 kilos la tarifa es de $10.000 por kilo.
 Desde 120 kilos en adelante la tarifa es de $8.000 por kilo.

Por lo tanto, debe hallar el costo del flete total de las 3 opciones, si la
empresa piensa transportar durante la misma semana las siguientes
cantidades: 55 kilos, 140 kilos y 90 kilos.

Respuesta

55 kilos * $ 12.000 = 660.000

90 kilos *$ 10.000 = 900.000
140 kilos*$8.000 =1,120.000
El costo del flete 50 kilos * $ 12.000 = 600.000

d. Sistema de transporte férreo

DATOS
Si la carga pesa 80 kilos, cuál es el costo del embarque que se va a utilizar
tiene las siguientes tarifas:
 Desde 45 kilos es de $18.000 por kilo.
 Desde 100 kilos la tarifa es de $15.000.
 Desde 120 kilos en adelante la tarifa es de $11.000.

Por lo tanto, debe hallar el costo del flete total de las 3 opciones si la
empresa piensa transportar durante el mes las siguientes cantidades: 130
kilos, 90 kilos y 110 kilos.

Respuesta

90 kilos $18.000 = 1,620.000

110 kilos $ 15.000 = 1,650.000
130 kilos $ 11.000 = 1,430.000
El costo del flete 80 kilos * $18.000 = 1,440.000
Destinos
 Ibagué - Espinal.
(Modo terrestre)
Distancia: 50 kilómetros.
Horas: 1 hora
Valor kilometro: $5.000

Respuesta
50km x 5.000 = 250.000 mil

 Ibagué – Cajamarca.
(Modo terrestre)
Distancia: 50 kilómetros.
Horas: 1 hora.
Valor kilometro: $6.000

Respuesta
50km x 6000 = 300.000

 Ibagué – Guamo. (Modo terrestre)

Distancia: 50 kilómetros.
Horas: 1 hora.
Valor kilómetro: $4.500

Respuesta
50km x 4.500 = 225.000

 • Ibagué – Piedras. (Modo terrestre)

Distancia: 50 Km.
Horas: 1 hora.
Valor kilómetro: $3.000

Respuesta
50km x 3.000 = 150.000
 e. Halle el costo total, indicando cuál de los 4 modos de transporte es el más
económico y cuál es el más costoso según la carga de referencia (90 kilos, 20
kilos, 50 kilos y 80 kilos).
TRANSPORTE AEREO
20 KILOS X $30.000 el kilo = $ 600.000
90 KILOS X $ 20.000 el kilo = $1.800.000
50 KILOS X $ 20.000 el kilo = $1.000.000
80 KILOS X $ 20.000 el kilo = 1.600.000
Total = 5.000.000
EL COSTO DEL FLETE PARA EL TRANSPORTE AEREO ESDE 90 kilos x
$20.000 = $1.800.000
El costo hallado en la operación de los cuatro modos de transporte con sus
respectivos kilos y precios indicados para este medio seria en total = $5.000.000
TRASPORTE TERRESTRE
20 KILOS X $11000 el kilo = $220.000
90 KILOS X $8000 el kilo = $720.000
50 KILOS X $11000 el kilo = $550.000
80 KILOS X $8000 el kilo = $640.000 Total = 2.130.000
EL COSTO DEL FLETE EN EL EMBARQUE DEL TRANSPORTE TERRESTRE
CORRESPONDE DE 20 KILOS X $11.000 = $220.000
El costo hallado en la operación de los cuatro modos de transporte con sus
respectivos kilos y precios indicados para este medio seria en total = $2.130.000
TRASPORTE FLUVIAL
20 KILOS X $13200 el kilo = $ 264.000
90 KILOS X $10.000 el kilo = $ 900.000
50 KILOS X $12.000 el kilo = $ 600.000
80 KILOS X $10.000 el kilo = $ 800.000 Total = $2.564.000
EL COSTO DEL FLETE EN EL EMBARQUE DEL TRANSPORTE FLUVIAL
CORRESPONDE DE 50 KILOS X $12.000 el kilo = $600.000
El costo hallado en la operación de los cuatro modos de transporte con sus
respectivos kilos y precios indicados para este medio seria en total = $2.564.000
TRASPORTE FERREO
20 KILOS X $ 19800 el kilo = $ 396.000
90 KILOS X $ 18.000 el kilo = $ 1.620.000
50 KILOS X $ 18.000 el kilo = $ 900.000
80 KILOS X $ 18.000 el kilo = $ 1.440.000 Total = $ 4.356.000
EL COSTO DEL FLETE EN EL EMBARQUE DEL TRANSPORTE FERREO
CORRESPONDE DE 80 KILOS X $18.000 el kilo = 1.440.000
El costo hallado en la operación de los cuatro modos de transporte con sus
respectivos kilos y precios indicados para este medio seria en total = $ 4.356.000

f. Defina el costo total de la carga de referencia (90 kilos, 20 kilos, 50 kilos y

80 kilos), para cada destino, correspondiente al modo de transporte
terrestre de acuerdo con los destinos establecidos.

 Ibagué – Espinal. (Modo terrestre)

Distancia * Valor kilometro: 50*5.000=250.000
250.000*90 kilos = 22,500.000
250.000*20 kilos = 5,000.000
250.000*50 kilos = 12,500.000
250.000*80 kilos = 20,000.000

 Ibagué – Cajamarca
Distancia * Valor kilometro: 50*6.000=300.000
300.000*90kilos = 27,000.000
300.000*20 kilos= 6,000.000
300.000*50 kilos= 15,000.000
300.000*80 kilos= 24,000.000

 Ibagué – Guamo. (Modo terrestre)

Distancia * Valor kilometro: 50*4.500=225.000
225.000*90 kilos = 20,250.000
225.000*20 kilos= 4,500.000
225.000*50 kilos= 11,250.000
225.000*80 kilos= 18,000.000
  Ibagué – Piedras. (Modo terrestre)
Distancia * Valor kilometro: 50*3.000=150.000
150.000*90 kilos = 13,500.000
150.000*20 kilos = 3,000.000
150.000*50 kilos = 7,000.000
150.000*80 kilos = 12,000.000
¿Por qué si la distancia es la misma el valor del kilometraje varía?
Por las condiciones geográfica, los posibles sobrecostos en los peajes y por la
falta de infraestructura o su mal estado.
Después de haber identificado el modo y medio de transporte más económico y el
más costoso, escoja el canal de distribución que se va a utilizar en los diferentes
modos de transporte (aéreo, terrestre, fluvial, férreo) teniendo en cuenta los
siguientes factores:
Naturaleza del producto y su ciclo de vida.
Mercadeo.
Características del cliente.
Contactos comerciales y sus referencias.
La competencia.
Acuerdos comerciales y los aspectos legales de los acuerdos.

Respuesta
Teniendo como referente que los canales de distribución sirven para conectar a
los productores con los usuarios o clientes. Generalmente se considera que
existen dos canales de distribución básicos directo e indirecto. En el canal directo
el productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor
sin utilizar terceros. Es el caso de la mayoría de los servicios, en el caso de los
canales indirectos existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o
consumidor final. Se considera intermediarios al conjunto de personas e
organizaciones que están entre productor y usuario final. En este sentido un canal
de distribución indirecto está constituido por una serie de empresas y/o personas
que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del
comprador o usuario. En la mayoría de los casos los intermediarios son
organizaciones independientes del fabricante o producto
MODO DE TRANSPORTE MEDIO DE TRANSPORTE CANAL DE DISTRIBUCIONA
AEREO AVION INDIRECTO
TERRESTRE CAMION DIRECTO E INDIRECTO
FLUVIAL BUQUE INDIRECTO
FERREO TREN INDIRECTO