ANALISIS DEL ENTORNO

Mercado local

La mayor cantidad y diversidad de empresas que constituyen un mercado para el ácido sulfúrico
están en Lima y Callao, por tanto la empresa Votoramtin Metais (Refinería de Cajamarquilla) será
la principal competidora de la Planta de Ácido Sulfúrico ubicada en Ventanilla en Refinería La
Pampilla.

COMPETIDORES

El producto que vamos a obtener de nuestro proyecto es el Ácido Sulfúrico, el cual no se produce
en las refinerías sino más bien son las empresas mineras y metalúrgicas las que se encargan de
esta producción, es por eso que nuestros principales competidores van a ser estas compañías, a
continuación una breve descripción de cada una de ellas.

Entre las empresas que lideran la producción de Acido Sulfúrico están; Southern Perú Copper
Corporation - SPCC, Votorantim Metais - VM y Doe Run Perú – DRP.

CONSUMIDORES

Consumidores Internos

Estas son las empresas en el Perú las cuales requieren el Ácido Sulfúrico:

 The Doe Run Company (Estados Unidos) (Perú) Compañía internacional de recursos
naturales enfocada a explotación de minas, fundición, reciclaje y fabricación de metales
base.
 Plantas en Missouri, el estado de Washington, Texas, Arizona y Perú.
 Southern Perú Copper Corporation (Perú). SPCC es un productor integrado de cobre y la
compañía minera más grande del Perú. A nivel mundial, Southern Perú está entre las diez
principales productoras privadas de cobre.
 TECNOFIL S.A. (Perú). Empresa dedicada a la Transformación y venta de metales no
ferrosos, tales como Alambre y Alambrones de cobre, Barras de cobre, Alambre y
Alambrones de laton, Sulfato de cobre, Varilla de Puesta a Tierra, Hilo de Cobre.
Exportamos a todo el mundo.
  El Cobre de los Andes. El cobre en el Perú. Procesos (Fundición, Trefilación, Laminación,
Control de Calidad).
 Industrias Nacol - Sulfato de Cobre y Tratamiento de Agua (Lima, Perú). Producción de
sulfato de cobre, importación comercialización de productos químicos y asesoramiento en
proyectos de tratamiento del agua para consumo (potabilización), procesos industriales,
generación de vapor y reciclaje de agua (PAMA).
 ZINSA - Zinc Industrias Nacionales S.A. - (Perú) Manufactura de metales no ferrosos.
Fabricamos Oxido de Zinc, Aleaciones de Zinc para presofusión (Zamac), Aleaciones de Zinc
para galvanización, Plomo Antimonio, Aleaciones de Cobre y Aleaciones de Plomo/Calcio.
Comercialización en más de 32 países.

Consumidores Externos

CHILE

Diariamente las fundiciones de cobre producen una razón de 2,9 a 3 toneladas de ácido sulfúrico
por cada una tonelada de cobre moldeado, esto dependiendo de la naturaleza del concentrado y
el grado de captura de los gases sulfurosos en el proceso de fundición. De la misma forma, en el
proceso específico de lixiviación de cátodos de cobre, con lo cual la participación de la minería
chilena del cobre se perfila como el principal sector consumidor en el país. Por esta razón, y
teniendo en cuenta el déficit de producción de ácido sulfúrico en Chile, los principales
importadores son:

 CODELCO, por su relevancia en el mercado, y las compañías mineras que realizan

importación directa de ácido sulfúrico. Así como también los traders, especializados en
este mercado. En la actualidad, la mayor parte del déficit de ácido sulfúrico se abastece
con importaciones desde Japón, Perú y suecia, productores de alto rango del corrosivo.
Son más de un millón de toneladas que se necesitan además de toda la producción interna
de ácido, por lo cual la puesta en marcha de proyectos como el de la fundición Caletones
de la División el Teniente, son fundamentales para mantener los costos de producción y
seguir con el éxito de CODELCO como uno de los líderes mundiales del mercado del cobre.
 Abonos Colombianos S.A. (Abocol) - Producción de fertilizantes complejos garantizados.
Incluye muestra de su división agro e industrial.
 Abonos Jaén - Abonos y fitosanitarios para la agricultura ecológica y descripción del
Permanganato Potásico.
 Agrochem - Fabricación, venta y exportación de coadyuvantes y fertilizantes foliares y de
fertirriegos sólidos solubles en agua.
 Agrofermex - Grupo empresarial productor de fertilizantes para sus cosechas que tiene
exportaciones a todas partes del mundo.
 Agroinco, S.R.L - Producción de fertilizantes para suelos, líquidos, naturales, foliares y por
goteo.
 Alfredo Iñesta, S.L. - Fabricación de materia orgánica líquida, correctores de carencias,
fitorresguladores y bioestimulantes además de fertilizantes líquidos para la agricultura.
 Bioland - Fabricante y representante de productos orgánicos para la agricultura.
 Calcimer - Fábrica de ceniza de huesos y otros subproductos ganaderos.
 Coljap S.A. - Fabricación de micronutrientes para proveer fertilizantes al agro colombiano.
Describe las características técnicas de sus productos.
 Cosmoagro, S.A. - Productores de fertilizantes y nutrientes para pastos, flores, hortalizas y
similares.
 Distribuidora Agrícola Codisa-Dicaher, S.L. - Empresa dedicada a la fabricación y
comercialización de abonos sólidos, líquidos y solubles así como correctores de
microelementos, complejos líquidos con formulaciones especiales y nutrición vegetal.
 Fagro de México - Fabricación y comercialización de agroquímicos; información general,
composición e instrucciones de uso de cada uno de sus productos.
 Fax, S.A. de C.V. - Fertilizantes, herbicidas, equipo agroindustrial, semilla y manuales.
 Fertiberia - Fabricación de fertilizantes líquidos y sólidos. Recomendaciones de abonados
para cultivos.
 Fertilizantes Ferturca - Elaboración de la mezcla física de fertilizantes de uso agrícola según
el análisis del suelo.
 Fertilizantes Gombau - Marcas, productos y asesoramiento de fincas.
 Herogra, S.A. - Empresa dedicada a la producción de fertilizantes.
 INSUR Protección Vegetal, S.A. - Distribución de productos fitosanitarios y abonos.
 Mediterránea de Agroquímicos, S.L. - Fabricación de fertilizantes líquidos, aptos para
fertirrigación y pulverización foliar.
 Minera Industrial Case, S.A. de C.V. - Fabricación de fertilizantes con magnesio.
 Novartis Argentina - Desarrollo de productos químicos y biológicos para la protección de
cultivos con fichas técnicas sobre su composición y uso.
PRONOSTICO DE LA DEMANDA

El método de proyección utilizado será el TAZAS:

Año Consumo %crecimiento Proy. Taza aritmética

aparente(miles de
Toneladas)
2007 509.6
2008 792.7 55.6
2009 1076.28
2010 1359.61

Se realiza por medio de la taza aritmética o interés simple de la siguiente manera:

Determinación de la tasa de crecimiento

792.7 − 509.6
= 55.6%
509.6

Proyectando mediante la taza aritmética (interés simple):

Para el año 2009

792.7
( )−1
𝑖 = 509.6 = 55.6%
1

𝑛2009 = 509.6 ∗ (1 + 55.6% ∗ 2) = 1076.28

Para el año 2010

792.7
( )−1
𝑖 = 509.6 = 55.6%
1

𝑛2010 = 509.6 ∗ (1 + 55.6% ∗ 3) = 1359.61

Cuando hacemos una Proyección de la demanda por medio de tazas, la variable que usamos es el
tiempo, esta como variable independiente.