“Año de la lucha contra la corrupción y la

impunidad”

INTEGRANTES:

 Alzamora Rodríguez, Luis Alberto

 Burgos Rondoy, Daniel
 Cornelio Castillo, Kaori
 LLacsahuanga Díaz, María de los Angeles
 Mendoza Castro, María
 Olaya Núñez, Grace Pamela

PROFESOR: Junior Alfonso Flores Chamba.

TEMA: Exportación de Chía Fitness a Brasil.

CURSO: Laboratorio De Integración II: Exportaciones

CICLO: III

AULA: 401
I.- ANALISIS DEL PRINCIPAL EXPORTADOR:

1.1.- PERFIL DE LA COMPAÑÍA:

Somos una empresa peruana que se enfoca en contribuir a mejorar la calidad de vida de

las personas a través de un producto natural, elaborado exclusivamente a base de Chía y

frutos silvestres, el cual va dirigido al cuidado del cuerpo y mejorando el estilo de vida

del consumidor.

1.1.1.- DATOS BASICOS Y RESEÑA DE LA EMPRESA:

Somos una empresa exportadora de una bebida natural; cuyos productos son cultivados

y procesados en el norte de nuestro país por nuestros grandes agricultores que prosperan

al buen cuidado de su cultivo en nuestras tierras fértiles. Gracias a todo esto llegamos a

la creación de nuestro producto (CHIA FITNESS) elaborado 100% natural. El cual será

destinado para el cuidado y mantenimiento de un cuerpo sano, saludable y activo.

1: Nombre de la empresa exportadora:

JADE EXPORT SAC

2: Representante Legal:

Gerente Comercial - María de los Ángeles LLacsahuanga Díaz

1.1.2.- MISION, VISION Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA:

MISION:

 Nos comprometemos a ser una empresa líder que ofrece un producto de buena

calidad; posicionándolo en la mente del consumidor como un producto rentable,

sano, orgánico, y previo para el cuidado de la salud.

VISION:

 Buscamos en 2 años posicionarnos como una empresa reconocida a nivel

internacional, Ofreciendo productos de calidad con sabores innovadores; que

ayuden al cuidado del cuerpo. Lo cual Valiéndose de ello nos ayudara a abrirnos

a nuevos mercados objetivos generando ganar nuevos clientes y nuevas

experiencias entre los demás países.

VALORES:

 Compromiso

 Excelencia

 Pasión

 Calidad

 Innovación

 Responsabilidad

 Respeto

 Eficacia

OBJETIVOS DE LA EMPRESA:

 Brindar servicios eficientes de asistencia técnica, financiamiento, procesamiento

y exportación de Chía beneficiando a las organizaciones de productores

asociadas.

 Incrementar sosteniblemente la calidad y oferta comercial de Chía destinado a

mercados de calidad diferenciada.

 Elaborar e introducir en el mercado nacional e internacional productos con

marcas propias dirigidos a diversos segmentos de consumidores.

 Buscamos la difusión y comercio justo de productos orgánicos dando prioridad a

la calidad y al trato equitativo entre productores y clientes.

  Certificaciones internacionales: Nuestro principal objetivo es hacer que los

productos andinos cultivados por pequeños agricultores alcancen mercados

competitivos, de esa manera brindaremos herramientas para ampliar sus

fronteras agrícolas buscando mejorar su calidad de vida. Aplicando concepto de

comercio justo. Al mismo tiempo brindar productos con calidad orgánica

fabricados con los requerimientos y exigencias de los mercados.

1.1.3.- PRODUCTOS Y SERVICIOS:

El producto que ofrecemos a nuestros clientes es bebida de chía con frutos silvestres,

que ayuda a las personas a mantener su cuerpo en forma, brindándole bienestar y

seguridad en sí misma. Ofrecemos productos netamente orgánicos, naturales y de una

muy buena calidad, asegurando así fidelidad en nuestros clientes y contribuyendo al

cuidado de su salud.
 1.1.4.- FODA:
FORTALEZAS
 Disminuye triglicéridos.
 Consumo para todas las edades.
 Ley General de Aduanas facilita
el comercio.
 Insumos de calidad.
 Capacitación constante al
personal.
 Control de procesos para mejorar
el producto.
DEBILIDADES
 Desconocimiento del producto
por parte de los consumidores.
 Incremento de las tasas de
servicios básicos y alquiler.
 Falta de experiencia en la
logística de distribución.
 Tiene como producto sustituto
semillas de lino.
 Costo elevado de fertilizantes
1.1.5.- CANVAS:
OPORTUNIDADES
 Incrementa la demanda de la chía en el
exterior.
 Poca oferta mundial.
 Personas cada vez más preocupadas
por buscar una buena alimentación.
 Demanda mundial de productos
agrícolas (Asia, Medio Oriente,
Europa).
 Existencia de TLC.
AMENAZAS
 Ingresos de productos sustitutos como
las semillas de lino.
 Ante el aumento de demanda aparecen
nuevos competidores.
 Presencia de plagas
 Elevados costos en las líneas navieras
a exportar.
 Inversión de grandes corporaciones.
SOCIOS ACTIVIDAD PROPUESTA RELACIONE SEGMENTO
CLAVE: ES CLAVE: DE VALOR: S CON DE CLIENTE:
CLIENTES:
- -Servicios -Ayudar a todas -Dirigido a
Proveedores Maquila las personas a -comunicación mujeres y
combatir las hombres del país
-Franquicias -asesoría
grasas del de Brasil a partir
cuerpo. de los 16 años de
edad a más , del
-regular el peso
sector
corporal.
socioeconómico
-ganar masa D, E y F.
muscular.
RECURSOS CANALES:
CLAVE: -eliminar
-Canal de
líquidos y
-Capital distribución
toxinas del
humano largo
organismo.
(exportador.
-Capital
Importador/dist
financiero
ribuidor- redes
de mercado-
consumidor
final)
ESTRUCTURA DE COSTES: FUENTE DE INGRESOS:
-Personal -Venta de bebidas
-Diseño del producto -Medios de pago: transferencia
-Producción de bebidas -drawback
II.- SELECCIÓN DE MERCADOS (TRADE MAP):
2.1-. PRESELECCION / CRITERIOS DE MERCADO.

Según las investigaciones realizadas en TRADE MAP, encontramos a Brasil en la

categoría cinco de la lista de importadores, el cual tuvo un crecimiento desde el año

2014 hasta el actual, incrementando anualmente sus importaciones.

Desde el año 2014, su valor importado fue de 2.010, en el 2015 de 1.594, año 2016 de

1.172 y el 2018 de 1.746.

FUENTE: TRADEMAP
CRITERIOS DE LA SELECCIÓN Y EVALUACION DE MERCADOS.

Para determinar el mercado seleccionado (Brasil), hemos considerado los siguientes

criterios:

CRITERIO PONDERACION

IDIOMA 8
PRECIOS 6

CRECIMIENTO 8

Como puede observarse en este grafico identificamos que el idioma de Brasil se

encuentra en el 6º puesto debido a que el idioma portugués se encuentra ubicado en

los 10 idiomas más importantes el mundo. En cuanto al salario, Brasil se encuentra

en un crecimiento regular de precios con el 1.8%, Un incremento menor que el de

IPC que es del 2.1%, lo cual indica que se ha perdido poder adquisitivo, pero que

poco a poco se está alejando de dicha recesión ocasionando que su crecimiento

aumente anualmente.

2.3. PRIORIZACION DE MERCADOS

2.4. SELECCIÓN FINAL DE MERCADOS

III.- INTELIGENCIA DE MERCADO (SIICEX E ICEX):

Nuestra inteligencia de mercado se basó en investigar las expectativas de nuestro

mercado brasilero y evaluar si nuestro producto satisface o no sus necesidades, toda

esta información recopilada nos ayudó a tomar decisiones; en este caso optamos por

dirigirnos a nuestro público objetivo al cual vamos dirigidos, seleccionándolos

desde la edad de 16 años a más; según nuestros estudios secundarios los brasileros

toman mucho en cuenta el etiquetado y las calorías que contienen los productos.
 Pues ellos buscan obtener e ingerir productos fieles, rentables y seguros que velen

por el buen cuidado de su cuerpo.

3.1.- PERFIL DEL PAÍS

PERFIL DE BRASIL
NOMBRE OFICIAL República Federal de Brasil
CAPITAL Brasilia
POBLACIÓN TOTAL 209.3 millones (2017)
TASA DE FERTILIDAD 1.73 hijos por mujer (2016)
ESPERANZA DE VIDA 75.51 años (2016)
TASA DE CRECIMIENTO 0.8% cambio anual (2017)
DEMOGRÁFICO
LENGUAJE OFICIAL Portugués
RELIGIÓN Catolicismo 64.6%
Protestantismo 22%
Ateísmo, agnosticismo y sin religión
8%; OTROS 3.2%; espiritismo 2%
TIPO DE CAMBIO real
ÁREA 8.516 millones km²
JEFE DE ESTADO ACTUAL Michel Temer
PBI 2.56 billones USD (2017)
PBI PER CÁPITA 9,821.41 USD (2017)
CRECIMIENTO ANUAL DEL PBI 0,4% ANUAL

3.2.- ANALISIS DEL ENTORNO COMERCIAL E INDICADORES

ECONONICOS

Evolución: PIB anual Brasil

Fecha PIB anual Var. PIB (%)

2017 1.819.476M.€ 1,0%

2016 1.623.202M.€ -3,6%

2015 1.620.308M.€ -3,5%

2014 1.851.576M.€ 0,5%

2013 1.858.549M.€ 3,0%

3.3.- IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL

MERCADO:

La identificación de nuestras oportunidades en dicho mercado es que tenemos un

TLC con Brasil desde el año 2016; el cual nos beneficiaria a que nuestro producto

ingrese con arancel cero, ya que Brasil es el país más extenso y con más población

de Sudamérica; en la identificación de amenazas tenemos las barreras no

arancelarias que son documentos que nos exige dicho país; los cuales pueden ser

sanitarios o fitosanitarios, estos requisitos son exigidos por ANVISA (Agencia

nacional de vigilancia sanitaria).

3.4.- ACUERDOS COMERCIALES:

Contamos con un acuerdo comercial con nuestro país objetivo, a continuación

hablaremos sobre ello:

Acuerdo de Profundización Económico Comercial entre la República del Perú

y la República Federativa del Brasil

Este Acuerdo tiene como objetivo promover las inversiones bilaterales, fortalecer e

impulsar el comercio de servicios y aprovechar las oportunidades que brindan las

adquisiciones efectuadas por los estados, en condiciones de transparencia,

propiciando una mayor participación de las pequeñas y medianas empresas.

3.5.- TRATAMIENTO ARANCELARIO

Nuestro producto a exportar cuenta con un arancel preferencial de s/100

3.6.- REQUISITOS
3.6.1.- REQUISITOS PARA ENTRAR AL MERCADO
Todo importador debe registrarse ante las autoridades encargadas del comercio exterior,

SISEX, para formar parte del sistema aduanero informático, el SISCOMEX.

Es necesario obtener un acuerdo específico del ministerio en cuestión para los productos

siguientes: bebidas, productos farmacéuticos o veterinarios, armas y municiones, así

como un gran número de cosméticos, metales raros, productos radioactivos o que

puedan atentar contra el medio ambiente, y el petróleo y todos sus derivados.

CLAVES PARA INGRESAR AL MERCADO DE BRASIL:

 El paso primordial para iniciar negocios en Brasil es realizar una investigación

de mercado y evaluar si el producto a ofrecer tiene perspectivas de consumo en

el país.

 Los complejos trámites legales y fiscales para instalar un negocio en Brasil

hace imprescindible el asesoramiento de un abogado brasileño que lleve a cabo

todos los procedimientos burocráticos.

 Contar no solo con abogados sino con consultores expertos radicados en

Brasil es clave para entrar en el mercado con estrategias eficaces. Ello

incluye contactar socios brasileños, una de las modalidades más seguras para

establecer negocios en Brasil con perspectivas de éxito.

 La planificación de la expansión comercial a Brasil implica formular algunas

cuestiones básicas: dónde se establecerá el negocio, cuáles son las fuentes de los

productos, qué tipo de local o proyecto empresarial se ajusta mejor a los

objetivos comerciales del empresario.

 Compañías de comercio exterior: Las llamadas “trading companies” son una de

las modalidades más utilizadas para el ingreso al mercado de Brasil. Las

empresas pequeñas, con recursos financieros o humanos limitados, encuentran

en los agentes, distribuidores o importadores una forma óptima de introducir y

 posicionar sus productos en este mercado sin tener que instalar la empresa en

tierra brasileña.

 Empresa conjunta: Quienes hayan invertido en un profundo estudio de mercado

y cuenten con la seguridad de que sus productos serán bien aceptados, tienen la

posibilidad de acceder al mercado brasileño a través de empresas conjuntas

(modalidad “joint venture”) con socios brasileños.

 Contrato de licencia: Otra favorable forma de acceder al mercado brasileño sin

necesidad de grandes inversiones. Debe tenerse en cuenta que toda clase de

licencia, incluyendo la licencia de marca, debe registrarse oficialmente.

3.6.2.- DOCUMENTACIÓN REQUERIDA PARA LA ENTRADA DEL

PRODUCTO:

Para que nuestro producto a exportar, tenga un ingreso correspondiente a su mercado

objetivo, JADE EXPORT debe cumplir con la presentación de los siguientes

documentos:

 Factura Comercial
 Documento de transporte ( BILL OF LOADING)

 Declaración de aduanas

 Certificado de origen

 Registro sanitario

 Certificado de calidad

 Póliza de seguro
3.6.3.- ETIQUETADADO Y EMBALAJE:

El Reglamento sobre el envasado de alimentos y contenedores cae bajo la jurisdicción

de la ANVISA. Los productos lácteos, son la única excepción; un adicional de licencia

debe ser concedida por el MAPA. Para obtener la autorización de uso del producto

(AUP), la empresa debe proporcionar evidencia de que se han cumplido los requisitos

de ANVISA; la cual establece normas de calidad y de identidad para los materiales,

tales como plástico, vidrio, metal, cerámica y celulósico. El objetivo de la agencia es

garantizar que los materiales de embalaje no contienen sustancias tóxicas o hacer

modificaciones al contenido de los alimentos.

La Asociación también regula el reciclaje de envases y envases para productos

alimenticios. Todos los fabricantes o importadores serán responsables para el reciclaje,

disposición y eliminación de envases o recipientes que puedan causar una grave

contaminación al medio ambiente después de su consumo o uso. ABNT sigue el Código

internacional de identificación de resina (numeración de 1 a 7) de la Sociedad de la

Industria del Plástico y el símbolo de reciclaje estándar.

Tipo de Envase a utilizar (botella de vidrio de 500 ml)

 Capacidad: 300 ml
 Color: Transparente
 Peso: 165 gr
 Altura Sin Tapa: 15,71 cm (50,8 mm)
 Diámetro / Ancho: 6,44 cm (64,41 mm)
 Presentación: Caja de 30 unidades
 Tapa: Twist-Off 38 mm Con Botón
 Color de Tapa Disponible: Dorado

EMPAQUE DE EXPORTACIÒN
  El empaque tiene como función proteger de forma eficaz las botellas y/o envases

de nuestro producto.
 El deberá cubrir cada una de las botellas de los golpes y rupturas de ellas.
 El empaque deberá agrupar de manera temporal el producto.

ETIQUETA:

3.7 OTRAS BARRERAS NO ARANCELARIAS

 Medidas sanitarias y fitosanitarias (Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria)

(ANVISA)
  Obstáculos técnicos al comercio

 Inspección previa a la expedición y otras formalidades

 Medidas de defensa comercial

 Cuotas, prohibiciones, licencias no automáticas y otras medidas cuantitativas

 Medidas de control de precios, tasas y sobrecargas

 Medidas financieras

 Medidas que afectan la competencia

 Empresas comerciales del Estado

 Medidas comerciales relacionadas con la inversión

 Restricciones de distribución

 Restricciones en servicios de postventa

 Restricciones a las compras públicas

 Medidas relacionadas con la propiedad intelectual

 Reglas de origen

 Medidas sobre las exportaciones.

3.8 ANALISIS DE COMPETENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL

Actualmente nuestra empresa JADE EXPORT cuenta con competencia directa nacional,

en este caso hablamos de las empresas peruanas; FOURT & NAT con bebidas de CHIA

FRESA y AJE con el producto FREE TE.

Como competencia Indirecta nacional tenemos los siguientes productos:

 Gatorade
 Sporade
 Powerade
 volt
 red Bull.

FOURT & NAT AJE

Chía fresa Free te

Según nuestras investigaciones realizadas tenemos como competencia internacional los

siguientes productos:

 Ironage
 Private
 Label
 Bost
 Vigoration

Para ello JADE EXPORT busca recopilar más información sobre las necesidades de los

consumidores y el cuidado a los que ellos se asemejan en cuanto al consumo de bebidas.

Para el cuidado de su cuerpo y/o figura estética, evitando que estos les causen daño; y

así poder tomar buenas decisiones, en innovar nuevos sabores de bebidas y frutas

silvestres 100% naturales. Para así poder seguir posicionándonos como una empresa

competente, e innovadora con mayor demanda en dicho mercado.

3.8.1 COMPAÑÍAS Y PAÍSES COMPETIDORES EN EL MERCADO
Las compañías y empresas encontradas en nuestro mercado objetivo, provenientes de

nuestros países competidores: EE.UU, Austria, Perú México a continuación son:

- THE COCA COLA COMPANY (POWERADE)
- QUAKER OATS COMPANY ( GATORADE)
- GRUPO AJE ( VOLT)
3.8.2 PRECIOS
Los precios hallados en los supermercados de Brasil, como es en este caso

supermarket DB

SUPERMARKET DB
POWERADE 2
GATORADE 2.5
VOLT 2

3.9. CULTURA COMO HACER NEGOCIOS EN EL PAIS

El país el cual hemos elegido su oficial lengua es el portugués, aunque en los principales

centros de negocios -sudoeste y región sur- el inglés es ampliamente utilizado y

comprendido. Los brasileños no se definen como hispanos, debido a que han sido

colonizados por Portugal. Por ende, no conciben que se los llame de “latinos”.

Para poder hacer negocios con Brasil y durante una primera reunión al ingresar se debe

saludar a todos, estando de pie y dando la mano, debemos generar confianza en nuestra

propuesta de negocio. Ya que ellos están abiertos a nuevas ideas y a escuchar nuevas

propuestas; para llegar al punto objetivo de negociación se debe mantener firme y sin

nervios, y antes de iniciar o procrear un ambiente de negocio, es recomendable

mantener una conversación casi informal para así promover un ambiente de amistad y

confianza entre todos los asistentes de la reunión

IV. MARKETING MIX Y ESTRATEGIAS

 Para poder exportar un producto como es nuestra BEBIDA DE CHIA A BASE DE

JUGO DE ARANDANOS, hemos evaluado y analizado las 4 ps, logrando así como

objetivo primordial el consumo de nuestra bebida, su precio, su valor agregado, su

calidad, sabor, y sobre todo que cumpla con las características y necesidades que el

cliente busca. A continuación le presentaremos el desarrollo de nuestras 4 PS.

4.1 PRODUCTO

FICHA TECNICA

NOMBRE DEL INSUMO CHIA FITNNES ( bebida de chía a base de jugo de arándano)

PARTIDA 200990000

ARANCELARIA

DESCRIPCION DEL  Es una Bebida sin alcohol dietética pasteurizada, que ayuda

INSUMO a mantener tu cuerpo en forma. Su elaboración es 100 %

Natural, Sin agregado de azúcares y concentrados; y su

Presentación es en botellas de vidrio de 500 Ml.

INGREDIENTES  Jugo y pulpa de Arándanos

 semilla de chía.
PRINCIPALES

INGREDIENTES  Omega 3
 endulzado con sucralosa.
SECUNDARIOS

ESTADO DEL  Liquido

PRODUCTO

CARACTERISTICAS  APARIENCIA: liquida

 COLOR: morado
FISICAS DEL  SABOR : dulce

PRODUCTO
 Bebida sin alcohol dietética pasteurizada con 30% de jugo y pulpa

de arándanos, 3% de semillas de Chía, 1500 mg. de Omega 3 -

ATRIBUTOS
Máxima concentración. Endulzado con Sucralosa - 100 % Natural,

Sin agregado de azúcares, elaborado sin concentrados, Presentación

en botellas PET de 500 ml.

COMPONENTES CHIA- JUGO DE ARANDANOS

Porciones: 1 de 500 ml

calorías 38 sodio 0 mg

grasas totales 0 g potasio 0 mg

saturadas 0g carbohidratos totales 7 g

poliinsaturados 0 g fibra dietética 21 g

monoinsaturados 0g azucares 0g

trans 0g proteínas 0g

colesterol 0g

VITAMINA A 0% CALCIO 0%

VITAMINA C 0% HIERRO 0%

VALOR AGREGADO Producto 100% natural, elaborado con semillas de chía y frutos

silvestres, brinda seguridad y bienestar, ayuda a todas las personas

a combatir las grasas del cuerpo, regular el peso corporal, ganar

masa muscular, eliminar líquidos y toxinas del organismo.

4.2. PRECIO
Para poder fijar el precio de nuestro producto, nos enfocamos en nuestros presupuestos

realizados en base a los costos de producción (MD, MOD, CIF) + gastos de

exportación+ ganancias que nuestra empresa busca obtener; para ello obtuvimos como
 resultado que el precio de nuestro producto será un efectivo alcanzable y aceptable en

el mercado, debido a que nuestra segmentación está dirigida a las personas de clase

social E y F (clase media alta y elite). Es decir es un producto que está al alcance de

sus bolsillos, contiene un alto y beneficioso valor agregado.

Precio de exportación $ 5.00

Estrategia de fijación disminución gradual chía fines contiene un

alto
Valor agregado.

Una caja de bebida de chía contiene 4 botellas de 500 ml, por lo tanto exportaremos

2,700 botellas, es decir 675 cajas y Trabajaremos con el incoterm FOB.

4.3 PLAZA

Según la información recaudada del país de Brasil sabemos que se caracteriza por

contar con pequeñas cadenas en el rubro de la alimentación ubicadas en las principales

calles, las cuales están constituidas por supermercados, y en base a ello hemos podido

definir el canal de distribución que usaremos, este será el largo (exportador-

importador/distribuidor-redes de supermercados-consumidor final).

EXPORT IMPORT/ DISTRIB. REDES DE M.

C.F.

Exportador: nuestra empresa JADA EXPORT será la encargada de proporcionar el

producto hacia un distribuidor en Brasil con el fin de ser vendida allá.

Importador/distribuidor: este será el agente que comprará nuestros productos y los

venderá. El distribuidor se encargará de hacer llegar el producto hacia los mayoristas,

que estos son los principales supermercados, pequeñas y medianas cadenas del país.

Redes de supermercados: la distribución alimentaria en Brasil está bastante atomizada.

Las diez primeras cadenas de distribución del país tienen algo menos del 40% de la

cuota total del mercado. Las grandes cadenas de distribución tienen un departamento de

importación que se encarga de toda la compra del producto importado.

Consumidor final: los consumidores finales serán aquellas personas que harán un uso

efectivo del producto, en este caso serían las personas que quieren mantener una figura

estética.

En este caso el exportador sería nuestra empresa JADA EXPORT, nuestro producto será

enviado a distribuidores quienes se encargarán de vender el producto a los mayoristas

que serán los principales supermercados en Brasil como son: Pao de Açucar quien lidera

la lista de principales supermercados contando con más de 1,800 locales en todo el país,

Carrefour en segundo lugar contando con más de 500 supermercados y Walmart que

posee unas 480 tiendas, ellos se encargarán de venderlo al consumidor final que son

personas deportistas, modelos, quienes se preocupan por lo estético y les gusta cuidar

mucho su figura, serán clientes de 16 años a más.

4.4. ESTRATEGIAS DIRIGIDAS AL MERCADO PROMOCION

Para que nuestro producto sea conocido en el país de Brasil una de las principales

estrategias que necesitamos aplicar es el de participar en las diferentes ferias que se

realizan en dicho país. En cada feria tenemos la oportunidad de exhibir nuestros

productos o describir nuestros servicios a clientes actuales y potenciales. Participar en

una feria produce fondo de comercio para la empresa y permite generar nuevos

contactos. Además del impacto de exhibir productos específicos. La oportunidad de

encontrar un intermediario puede ser una de las mejores razones para asistir a una feria

comercial, estas ferias comerciales proporcionan una de las formas más económicas de

obtener datos de evaluación sobre la eficacia de una campaña promocional.

Entre las principales ferias en Brasil tenemos:

Super Rio Expo Food es un evento realizado en la ciudad de Rio de Janeiro dedicado

al sector de alimentos al por menor. El evento es organizado por el supermercado de la

Asociación en el estado de Río de Janeiro y cuenta con profesionales, ejecutivos y

proveedores de supermercados, hoteles, bares, restaurantes, panaderías, cafeterías y

tiendas de conveniencia a los contactos de cambio, la experiencia y conocer las últimas

noticias sobre la industria alimentos y bebidas Equipo de Brasil.

Natural Tech es una feria realizada en la ciudad de Sao Paulo especializada en la

industria de alimentos y productos naturales. Está segmentada en tres grandes áreas:

alimentos, salud y belleza. Es una cita ineludible para los profesionales del sector y

público interesado, que podrá conocer de cerca los últimos lanzamientos, contactar

directamente con productores y distribuidores y entablar nuevas relaciones comerciales.

El Convenio de Supermercados Minería (Superminas) es considerado el evento más

completo en la ciudad de Belo Horizonte del sector de supermercados en Brasil. El

evento reúne a los profesionales de los supermercados, mayoristas y proveedores para

discutir las últimas tendencias de la industria, la actualización de los conocimientos y

hacer negocios.

Un punto culminante del evento es el espacio Food Show atrae a los exportadores de

alimentos y los compradores de diversos países e importadores internacionales que

participan en ruedas de negocios con las industrias que están exhibiendo, contribuyendo

a la internacionalización del evento.

FI South América es la feria de alimentos en Sao Paulo para los profesionales de la

región que revela un creciente apetito por los alimentos de estilo occidental.

La demanda de creación de nuevos sabores y texturas que mezclen ingredientes

especiales en alimentos locales está acrecentando el interés, y tantas oportunidades para

reunirse y hacer negocios con estos visitantes dentro de la feria, son excelentes motivos

para celebrar con nosotros en Brasil y ver cuántas nuevas relaciones provechosas puede

forjar.

Se asigna una cantidad estimada de 75 000 dólares para cada feria.

También tomaremos como ejemplo lo que se da en Brasil de los repartidores de gas,

estos suelen distribuir muestras de productos de empresas como Nestlé, Johnson &

Johnson y Unilever en los hogares. Por lo general se asigna al personal de reparto al

mismo distrito durante años y, por consiguiente, se ha ganado la confianza de sus

clientes. Para las empresas, la distribución de muestras de esta manera no solo es eficaz,

sino muy económicas.

5. CLIENTES
5.1. LISTADO DE CLIENTES POTENCIALES:
 Para hacer el listado de nuestros clientes potenciales tuvimos que se tener en cuenta su

entidad económica, pues en ellos radica la oportunidad de crecimiento y desarrollo de

nuestro producto, ya que presenta una serie de cualidades que lo hacen propenso a ello,

ya sea por necesidades, porque ellos poseen el perfil adecuado y disponen de los

recursos económicos u otros factores que necesitamos para poder comercializarlo en el

mercado destino.

TIPO DE
AGENTE
(MAYORIST
CLIE
A, DIRECCIÓN CONTACTO EMAIL TELEFONO FUENTE
NTE
MINORISTA,
DISTRIBUID
OR)
A Av. Roque agondola@ag
GONDOLA Petroni Júnior, ondola.com.br
COMERCIA 999 - Jardim
55 11 5185-
1 L LTDA das Acacias, TRADE MAP
3603
MAYORISTA São Paulo -
Y SP, 04710-
MINORISTA 130, Brasil
ADM DO SAO JOAO Antonio Copyright ©
BRASIL DAS DUAS Francisco 2019 Archer
2 LTDA - ADM PONTES. Xavier Daniels
DO BRASIL ( (Managing Midland
MAYORIST) Partner) Company 55 1133129928 TRADE MAP
El Grupo DB

hiper DB Av. Autaz

3 demais. Mirim, 843. http://www.dbsupe

Barato Coronado Sidney rmercados.com.br/

demais. Manaus.AM Pedrosa (92) 3682-4437 tudosobreodb.php

4 GBarbosa Rodovia BR sac@gbarbosa (0055-79) https://www.gbarb

235 – Km 4 – .com.br 3216-5200 osa.com.br/

Sobrado
 BRASIL 0800 720 1111

5 Pao de Açúcar

6 Walmart

7 Carrefour

5.1.2. descripción del cliente.

El Grupo DB comenzó en 1982. Como una empresa originaria de la rama mayorista,

siguió al comercio con mucho éxito gracias a su creatividad y visión de negocios. Desde
los primeros días, se caracterizó por la excelencia en la atención a sus clientes,
evidenciando su moderna visión de mercado, osadía, innovación y anticipación a las
necesidades de la población.

Lanzó en 1995 el primer hipermercado del Amazonas. Pocos meses después se inauguró
el Hiper DB Paraíba: una tienda 24 horas, equipada con lo más moderno en tecnología
para hipermercado en el país. Fue la evolución en el segmento de supermercados y la
consagración de una estrategia.

En 2008 la red inauguró un hipermercado con atención especial para el medio ambiente
con conceptos de sustentabilidad en el tratamiento de aguas residuales, iluminación y
para mantener la temperatura interna de la tienda agradable.

Con el objetivo de ofrecer a sus clientes una atención cada vez mejor y personalizada, la
Red DB posee una tarjeta propia - Tarjeta Club Demais. Quien posee la tarjeta forma
parte de un gran club de compras y ventajas con novedades y promociones cada
mes. Además de condiciones especiales de pago.

El Grupo DB se enorgullece de ser una empresa líder del mercado, 100% brasileña,
100% manauara. En la actualidad, la empresa comprende 27 tiendas: 12 Supermercados
y 15 Hipermercados, siendo cuatro Hipermercados en Boa Vista, en el Estado de
Roraima, y uno en Porto Velho, en el estado de Rondônia. En total, el Grupo DB emplea
a más de 4.000 personas.

Es una empresa que cree en la fuerza de la Región Norte, valorizando, respetando e

invirtiendo en el crecimiento y la prosperidad de las ciudades de Manaus (AM), Boa
Vista (RR) y Porto Velho (RO). Participa del desarrollo económico de la región con
incentivo a la expansión de las producciones locales. Así, invierte en la creación de
empleos directos e indirectos y comercialización de los productos regionales en sus
tiendas.

Su misión es desarrollar de forma responsable y gradual el potencial económico de la

región Norte del país. Para ello, invierte constantemente en la modernización de las
tiendas, variedad y excelencia en los servicios prestados. Además, se anticipa las
tendencias - previendo y atendiendo las necesidades y expectativas de los consumidores,
conquistando y fidelizando nuevos clientes.

Acciones sociales
Preservación del medio ambiente

El Grupo PP fomenta la preservación ambiental y valora proyectos que difunden el

desarrollo sostenible, además de mejorar la calidad de vida, contribuyen a la creación de
nuevos empleos y el aumento del ingreso de la población de la región.

En asociación con la Secretaría de Estado de Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible,

el PP fue el responsable de la construcción de la valla de protección y tratamiento de
aguas residuales de plantas de Kapok State Park. El proyecto ayudó a sanar las
invasiones y degradaciones, que antes eran frecuentes en el Parque, considerado uno de
los mayores y más bellos de Manaus.

En resumen de área de más de 50 hectáreas, dividida en mata de tierras primarias y

secundarias, además de áreas de tierras inundables (várzea). Con cerca de 90 especies
animales y árboles nativos, el parque posee gran diversidad de fauna y flora, incluso con
especies amenazadas de extinción como el sauí de colega
(Saguinus b. Bicolor).

Actividades de protección y conservación del medio ambiente que participan en el

proyecto de la Zona Franca Verde. Visitar promover o desenvolvimiento sustentable
Del Estado de Amazonas, con la participación de productores, empresarios y toda una
comunidad que vivan de actividades ligadas a la agricultura, pesca, manejo y
extractivismo, con un plan de cálculo y una organización de productos y servicios
sociales.

Los resultados son el control de deforestación, reducción de incendios forestales,

aumento de la producción industrial de base forestal, agropecuaria y pesquera en el
interior del Estado, reducción de la pesca predatoria y regularización agraria de poses y
propiedades rurales.

Responsabilidad social

El DB asume su parcela de responsabilidad social y se preocupa por el bienestar de la

población de Manaus. Campañas periódicamente se llevan a cabo la distribución de
alimentos a la comunidad, que recoge toneladas de productos para la población
afectada por las inundaciones y las sequías.
Para la Red DB, respetar y preservar el medio ambiente son actividades que merecen
foco y dedicación. El Proyecto Consciencia Limpia es un ejemplo de unión del DB y la
sociedad en pro de una causa justa.
. En época de fuertes lluvias, en que la capacidad de desagüe del río es reducida debido
al gran volumen de basura, las inundaciones se agravan, disminuyendo la cantidad de
peces y diseminando enfermedades. El proyecto colabora con la limpieza y
descontaminación de los igarapés de la zona urbana de Manaus y concientiza a la
población de la importancia de ese tipo de acción.

La participación del DB consiste en donación de alimentos y materiales para los talleres

ministrados en guarderías y colegios, con la participación voluntaria de sus
funcionarios, tanto en las acciones de limpieza de los igarapés, como en el apoyo a los
logros de talleres de reciclaje de basura y recreación infantil.

Valorización cultural

El Grupo PP valoriza la cultura regional. La Red realiza acciones culturales que

incentivan y acercan aún más a la población de la riqueza de los artistas de Manaus.

Incentiva y apoya a los músicos locales con shows realizados en las plazas de
alimentación de los hipermercados y en puntos estratégicos de la ciudad que reafirman
esa valorización a los artistas de la tierra y aún hacen las compras más agradables
transformando la actividad rutinaria en un evento a ser disfrutado en familia.

La creación de nuevas oportunidades de ingresos y empleo para la población de la

región es también una preocupación de DB, que apoya a los artesanos y artistas, lo que
representa una importante actividad económica en los pueblos amazónicos y fuente de
ingresos para muchas familias.