Curso: Administración y Gerencia en Odontología.

MKT: Precio y Plaza.

Profesora: Mg. Rosa Mezarina García

Fecha: 07/06/2018
Mg. Rosa Mezarina García
2018 - I 2
El precio es la variable del marketing mix por la cual entran los ingresos de una
empresa.

El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número
de casos, la política comercial de la empresa.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Antes de fijar los precios de nuestros productos debemos estudiar ciertos
aspectos como:
El consumidor.
El mercado.
Los costes.
La competencia.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Establecer la estrategia de precios no es tarea fácil.
Todas las variables, incluido el precio tienen que trabajar conjuntamente y con
total coherencia.
La variable del precio nos ayuda a posicionar nuestro producto, es por ello que
si comercializamos un producto de calidad, fijar un precio alto nos ayudará a
reforzar su imagen.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Es el consumidor quien dictaminará si hemos fijado correctamente el precio,
puesto que comparará el valor recibido del producto adquirido, frente al
precio que ha desembolsado por él.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con
unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con
los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados.

Por eso es la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que

considere más adecuado.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en términos
objetivos y subjetivos.

Para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su

estrategia de marketing mix, junto con el producto, la distribución y la
promoción.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Se define al precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un
producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no
del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo
a la capacidad para satisfacer necesidades.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Para elaborar el precio debemos determinar el costo total que el producto
representa para el cliente lo cual incluye : la distribución, descuentos,
garantías, rebajas.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Definir el precio de nuestros productos, nos permite realizar las estrategias
adecuadas, ya que con ello también se puede definir a que públicos del
mercado nos dirigimos.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Definiendo el Precio:
¿Cuánto pagarán por el producto o servicio?
Si define su precio por costo, sume todos los costos anteriores: Producto,
promoción y plaza (distribución).
Al resultante se le sumará el porcentaje de utilidad que se desea adquirir.
Al fijar el precio del producto o servicio, es importante compararlo con el de la
competencia.

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 ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

Ingresos Egresos

Utilidad
(o pérdida)

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2018 - I
 En este punto se define como llegará el producto/servicio al cliente.
Se refiere a los medios de distribución o canales adecuados por lo cuales el
cliente podrá tener acceso a los productos/servicios que se ofrecen.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
 ¿Dónde se comercializará el producto o el servicio que se está ofreciendo?

Este detalle se debe estudiar cuidadosamente, ya que al definir la plaza,

determinaremos que tan fácil es adquirir el producto o el servicio para el
cliente.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
 ¿Cómo haré llegar mi producto o servicio al cliente?

- Defina si entregará sus productos directamente o por medio de

distribuidores.
- Seleccione si venderá en un local o llegará al domicilio del cliente.
- Si usa un local comercial, debe tener en cuenta dónde se ubicará y con que
características contará.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Cuando se trata de tema de servicios, es importante distinguir cuales son las
necesidades para proporcionarlo en forma adecuada:
¿Se requiere de alguna ubicación especial?
¿Se necesitan adaptaciones en el establecimiento donde este se ofrecerá?

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Ubicación del Mercado Meta.
¿Dónde se encuentran los consumidores a los que quiero llegar?,
¿cuáles son las características de las avenidas, calles, colonias?
También deben observarse las diversas características socio-demográficas del perfil del
cliente, que hábitos de compra poseen, su nivel socioeconómico.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Para la elaboración de estrategias de distribución adecuadas es importante
observar que está haciendo la competencia.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Una vez que ha realizando un análisis de todos los elementos es hora de
diseñar cuales serán las estrategias de distribución que mejor cumplan los
objetivos del plan general de marketing y las estrategias de la mezcla de
mercadotecnia.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Canal de Distribución. Este esta conformado por todos lo medios y participantes
mediante los cuales la empresa pondrá el producto en posesión del consumidor
final.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Ubicación y Características del Punto de Venta. Aquí es donde se dará el contacto del
consumidor final con el producto/servicio.

Es importante elegir cual será la ubicación de este punto que permita dirigirse al mercado
meta al que están enfocados los esfuerzos de la empresa.

Muchas veces esto es algo decisivo en el éxito o fracaso de cualquier plan de

mercadotecnia.

Se puede tener el mejor producto, la mejor promoción, el precio adecuado, pero si el

consumidor no puede acceder fácilmente a los productos, se complica la venta y por lo
tanto los ingresos de la compañía.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Se deben tener las instalaciones adecuadas, planificando la forma en que se
presentará el producto utilizando diferentes técnicas de Merchadising para
estimular la adquisición del producto/servicio.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
Con los diversos estudios de Neuromarketing, se ha demostrado que también factores
como la iluminación, colores, ambientación musical y el aroma del establecimiento
forman parte fundamental en la decisión de compra de las personas.

La conjunción adecuada de estos elementos son fundamentales para que el cliente

decida o no establecer la relación comercial con la empresa.

Mg. Rosa Mezarina García

2018 - I
¡Muchas gracias!