“ACTITUD”

Definición: La actitud es la forma de actuar de una persona, el comportamiento que emplea un

individuo para hacer las cosas. En este sentido, se puede decir que es su forma de ser o el
comportamiento al actuar, también puede considerarse como cierta forma de motivación social (de
carácter), por tanto, secundario, frente a la motivación biológica, que impulsa y orienta la acción
hacia determinados objetivos y metas.

Basándose en diversos análisis referentes a las actitudes, se puede definir como una organización
duradera de creencias y cogniciones en general, dotada de una carga afectiva a favor o en contra de
un objeto definido, que predispone a una acción coherente con las cogniciones y afectos relativos a
dicho objeto. Las actitudes son consideradas variables, al no ser observables directamente pero
sujetas a inferencias observables.

Componentes de las Actitudes:

 Componente cognitivo: Está formada por las percepciones y creencias hacia un objeto, así
como por la información que tenemos sobre un objeto. En este caso se habla de modelos
actitudinales de expectativa por valor. Los objetos no conocidos o sobre los que no se posee
información no pueden generar actitudes. La representación cognoscitiva puede ser vaga o
errónea, en el primer caso el afecto relacionado con el objeto tenderá a ser poco intenso.
Cuando sea errónea no afectará para nada a la intensidad del afecto.

 Componente afectivo: es el sentimiento en favor o en contra de un objeto social. Es el

componente más característico de las actitudes. Aquí radica la diferencia principal con las
creencias y las opiniones.

 Componente conductual: es la tendencia a reaccionar hacia los objetos de una determinada

manera. Es el componente activo de la actitud.

Actitud de servicio: es la disposición que mostramos hacia ciertas situaciones, influye para realizar
nuestras actividades y nos permite facilitar u obstaculizar nuestro camino.

Nuestra actitud es un estado mental influenciado por nuestras experiencias, sentimientos,

pensamientos y conductas. La actitud que transmitimos será la que generalmente recibiremos.

Para poder tener una buena actitud de servicio debemos tener en cuenta los siguientes aspectos:

 AGILIDAD: Capacidad de ahorrar tiempo al momento de prestar un servicio.

 EXACTITUD DE INFORMACIÓN: Tener claridad acerca de los productos que estamos

ofreciendo.

 ESCUCHA: Saber entender las necesidades de los clientes al momento de preguntar lo que
están necesitando.

 AMABILIDAD Y CALIDAD: Estar siempre disponible tanto al inicio como al final de la

presentación de un servicio y tener en cuenta que lo que se ofrece siempre sea lo mejor
“…Todo empieza con la forma en que recibes a las personas. Tu sinceridad, tu interés auténtico,
tu gusto por ser quien eres y por hacer lo que haces, todas son causas que tienen el efecto de
lograr que alguien se sienta a gusto y bienvenido contigo…”

LA ATENCION A LOS CLIENTES

¿Qué es la atención?

• Es una necesidad básica de los seres humanos, igual a comer, respirar o ingerir agua
• Es hacerle sentir al otro que si nos interesa: él, sus gustos, sus preferencias, su punto de
vista aunque este difiera del nuestro. Y también, que lo respetamos y valoramos.
• Es hacer sentir que “cuentas conmigo”
• Es una herramienta para el éxito de la vida y de los negocios

Se designa con el concepto de Atención al Cliente a aquel servicio que prestan

las empresas mediante el servicio que prestan a sus clientes, en caso que estos necesiten manifestar
solicitud de información, plantear inquietudes sobre el producto o servicio, manifestar sugerencias
y reclamos.

VIDEO SUGERIDO EN YOUTUVE: https://www.youtube.com/watch?v=gxYUBM3Chzk

10 mandamientos de atención al cliente:

1. EL CLIENTE POR ENCIMA DE TODO

Este es el símil del primero de los diez mandamientos de Dios "Amar a Dios sobre todas las cosas",
en este caso es el cliente a quien debemos tener presente antes que nada.

2. NO HAY NADA IMPOSIBLE CUANDO SE QUIERE

A pesar de que muchas veces los clientes solicitan cosas casi imposibles, con un poco de esfuerzo y
ganas de atenderlo muy bien, se puede conseguir lo que él desea.

3. CUMPLE TODO LO QUE PROMETAS

Este sí que se incumple (más que el de "No desearás a la mujer del prójimo", creo yo), son muchas
las empresas que tratan, a partir de engaños, de efectuar ventas o retener clientes, pero ¿qué pasa
cuando el cliente se da cuenta?

4. SOLO HAY UNA FORMA DE SATISFACER AL CLIENTE, DARLE MÁS DE LO QUE ESPERA

Es lógico, yo como cliente me siento satisfecho cuando recibo más de lo que esperaba. ¿Cómo
lograrlo? conociendo muy bien a nuestros clientes y enfocándonos en sus necesidades y deseos.
5. PARA EL CLIENTE, TU MARCAS LA DIFERENCIA

Las personas que tienen contacto directo con los clientes tienen una gran responsabilidad, pueden
hacer que un cliente regrese o que jamás quiera volver, ellos hacen la diferencia. Puede que todo
"detrás de bambalinas" funcione a las mil maravillas pero si un dependiente falla, probablemente la
imagen que el cliente se lleve de todo el negocio será deficiente.

6. FALLAR EN UN PUNTO SIGNIFICA FALLAR EN TODO

Como se expresaba en el punto anterior, puede que todo funcione a la perfección, que tengamos
controlado todo, pero qué pasa si fallamos en el tiempo de entrega, si la mercancía llega averiada o
si en el momento de empacar el par de zapatos nos equivocamos y le damos un número diferente,
todo se va al piso. Las experiencias de los consumidores deben ser totalmente satisfactorias.

7. UN EMPLEADO INSATISFECHO GENERA CLIENTES INSATISFECHOS

Los empleados propios son "el primer cliente" de una empresa, si no se les satisface a ellos, cómo
pretender satisfacer a los clientes externos, por ello las políticas de recursos humanos deben ir de
la mano de las estrategias de marketing.

8. EL JUICIO SOBRE LA CALIDAD DE SERVICIO LO HACE EL CLIENTE

Aunque existan indicadores de gestión elaborados dentro de las empresas para medir la calidad del
servicio, la única verdad es que son los clientes quienes, en su mente y su sentir, quienes lo califican,
si es bueno vuelven y no regresan si no lo es.

9. POR MUY BUENO QUE SEA UN SERVICIO, SIEMPRE SE PUEDE MEJORAR

Aunque se hayan alcanzado las metas propuestas de servicio y satisfacción del consumidor, es
necesario plantear nuevos objetivos, "la competencia no da tregua"

10. CUANDO SE TRATA DE SATISFACER AL CLIENTE, TODOS SOMOS UN EQUIPO

Los equipos de trabajo no sólo deben funcionar para detectar fallas o para plantear soluciones y
estrategias, cuando así se requiera, todas las personas de la organización deben estar dispuestas a
trabajar en pro de la satisfacción del cliente, trátese de una queja, de una petición o de cualquier
otro asunto.

LA IMPORTANCIA DE LA PRESENTACION PERSONAL

 “…La primera impresión de una persona o un lugar es dentro de los primeros 5 segundos de
conocerlo(a) y esta impresión, en el 95% de los casos es definitiva…”

Algunos especialistas mencionan que 83% de las decisiones que tomamos se basa en lo que vemos,
ya que la imagen, más que un tema de vanidad o superficial como algunos podrían pensar,
constituye una parte fundamental para formar una opinión de las personas. De esta manera, si
nuestro arreglo es profesional, los atributos influyen en nuestra percepción como tal.
Por eso factores como la vestimenta, la forma de comportarse y de hablar adquieren gran relevancia
como complemento al desempeño profesional, con la finalidad de lograr una buena impresión y
ganar un lugar en la mente del grupo de trabajo y de los superiores. En ese sentido, es clave tener
una visión integral de uno mismo para poder construir y cuidar lo que comunicamos con nuestra
imagen.

Nunca se debe subestimar el poder de la primera impresión. Cuando una persona se presenta ante
otras, antes de pronunciar palabras ya está transmitiendo datos e ideas aún sin quererlo; la imagen
es parte de tu “marca personal y profesional”. Vale la pena recordar que la vista es más rápida que
el oído y que una imagen suele ser más efectiva que mil palabras.
En la vida, nuestra imagen se convierte en tarjeta de presentación. La imagen es importante en
cualquier lugar, es tu reflejo, una vista de ti, una probadita de tu personalidad para quienes están a
tu alrededor.
Factores a considerar para generar una buena primera impresión:

VESTIMENTA
CUIDADO PERSONAL
CABELLO
ROSTRO
GESTOS / POSTURA

Algunos datos importantes:

 Lo que un hombre observa en una mujer (en orden de importancia para ellos):
1º Cuerpo
2º Rostro
3º Como viste
 Lo que una mujer observa en un hombre (en orden de importancia para ellas):
1º Como viste
2º Ojos, Cara, Sonrisa
3º Cuerpo
 Lo que un hombre observa en un hombre (en orden de importancia para ellos):
1º Lo que trae puesto
2º Cuerpo (estatura)
 3º Rostro
 Lo que una mujer observa en una mujer (en orden de importancia para ellas):
1º Como viste
2º Cabello
3º Rostro (cutis, facciones, maquillaje)