UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

INTEGRANTES:
JUAN DIEGO DELGADO
DANILO DUCHI
DANILO MOLINA
NICOLÁS PERALTA
LUIS ZHINGRI

MATERIA:
GESTIÓN EMPRESARIAL

TEMA:
CREACIÓN DE UNA EMPRESA

PERIODO:
54
 Estudios MA
Estudios MA nace de la idea de dos estudiantes universitarios, Danilo Molina y Sebastián Álvarez,
de ahí el nombre “MA” tomando las iniciales de sus apellidos. Todo nace de la falta de locales
que brinden servicio de tutorías, asesoramiento de proyectos, realización de prácticas y
programas para los estudiantes de las carreras de Ingeniería de la Universidad Politécnica
Salesiana – sede Cuenca.

Es una microempresa privada con finalidad de lucro enfocada en estudiantes de ingeniería que
pretende a los alrededores de la Universidad Politécnica Salesiana – sede Cuenca y brindar
servicios tal como:

•Venta de componentes electrónicos

•Tutorías: Cálculo diferencial, integral, vectorial, álgebra lineal, electrónica digital y
analógica, teoría de control, redes de computadoras, entre otras materias que se dictan
en las carreras de ingeniería.
• Asesoramiento y realización de proyectos.
• Diseños y placas electrónicas en Eagle y Altium Designer.
• Realización de prácticas.
• Realización de programas en distintos lenguajes de programación: MikroC, MikroBasic,
Visual Basic, MPLAB xC8, ensamblador, Arduino IDE, MATLAB.
➢ Entorno General

Las empresas se sienten cómodas al interactuar con clientes, proveedores y competidores, en

busca de generar rentabilidad mediante el incremento de sus ventas y el control de sus costos.
Sin embargo, en muchas ocasiones una estrategia empresarial que puede considerarse eficaz
para maximizar utilidades fracasa en la realidad. Esto ocurre porque las empresas dejan de lado
el análisis del entorno político, económico y regulatorio, que condiciona los negocios en una
sociedad. El alejarse de esos ámbitos es un error común en el día a día de las organizaciones a
nivel mundial. El entorno repercute en el desarrollo de los negocios, generando oportunidades
y amenazas que deben ser identificadas cuantificadas y gestionadas correctamente por las
empresas.

• Aspectos Políticos

La mayoría de las microempresas ecuatorianas se dedica al comercio (55%), tal como era de
esperarse, ya que el comercio presenta menores barreras de entrada. Los servicios y la
producción requieren mayores destrezas y más capital de trabajo. Al analizar la distribución
sectorial de las microempresas, ya sea por género o por región geográfica, el comercio agrupa
al mayor número de microempresas.

El presidente Lenin Moreno envió un proyecto de ley que elimine el anticipo del Impuesto a la
Renta (IR) para las empresas cuyas ventas anuales no superen o alcancen los 300.000 dólares.
Asimismo, para que las microempresas ya establecidas no paguen el IR por sus primeros 11.000
dólares de utilidad y que los nuevos micro emprendedores no paguen este tributo durante sus
dos primeros años de existencia. Para las empresas que facturen más de 300.000 dólares se
aplicará una devolución progresiva del impuesto mínimo del anticipo del IR, comenzando con el
50% durante 2018, “siempre y cuando se cumpla con el compromiso de mantener o incrementar
las plazas de empleo”.
De acuerdo con el documento ‘Previsiones Macroeconómicas del Ecuador 2018-2019’ del Banco
Central, 19 de los 45 sectores definidos por esta entidad presentarán una contracción el próximo
año. Los sectores con el peor desempeño serán el de fabricación de plásticos y caucho, y el de
fabricación de sustancias químicas. Ambos decrecerán 4,1% y 2,9% respectivamente. Más
adelante están muebles, maquinaria y equipos, elaboración de productos lácteos, minas y
canteras. En cambio, el sector que más crecerá será el de extracción de crudo (9,1%) y más abajo
el de cultivo de banano, café y cacao (1,2%). A pesar de este escenario, el Gobierno es optimista
y prevé que la economía crecerá en el 2019 al 1,4%. Organismos como el FMI advierten que
promediará el 0,7%. De todas maneras, la economía está en fase de estancamiento y no hay
mayores previsiones de cambios radicales. Eso, a pesar de que los voceros oficiales aseguran
que el motor de la economía ahora es el sector privado.

• Aspectos Económicos

De ello son las salvaguardas que el gobierno ecuatoriano estableció hace pocos meses, con
sobretasas arancelarias en rangos del 5% al 45% para la importación de más de 2.800 partidas.
Esta medida ha afectado a muchas empresas que se abastecían de bienes de consumo
importados, o que utilizaban materias primas y bienes de capital incluidos en la salvaguardia, lo
que les ha obligado a ajustar sus presupuestos de ventas por incrementos en costos y
reducciones de inventarios, pero en contraste, otras empresas han visto la oportunidad de
ampliar sus cuotas de mercado, al contar con producción local que no debe enfrentar
competencia interfacial. Así, esta decisión gubernamental ha generado ganadores y perdedores
en el país.

• Aspectos Sociales

Las personas siempre están en busca de lo más nuevo, que llegue a modernizar sus vidas y de
cierta forma hacerlas más cómodas, cada día la tecnología avanza y junto a ello avanzamos
nosotros como empresa, ya que buscamos satisfacer cada una de las necesidades de los
cuencanos aprovechando la tecnología que tenemos a nuestro alcance y brindar diferentes
opciones que se acoplen a las personas que están acostumbradas a lo antiguo o que no les
gustan los cambios, para así mantener un equilibrio entre todos, y no obstante también
brindarles los precios más accesibles y productos de buena calidad.

• Aspectos Tecnológicos

Al momento de referirnos a tecnología esto representa un aumento de precios y conocimientos,

pero en lo que concierne a nuestra área es uno de los factores más grandes y en este caso el
más influyente sin embargo siempre se analizará los beneficios y buenos costos antes de realizar
cualquier adquisición, para meternos en el ámbito competitivo necesitamos adquirir lo mejor,
para esto debemos mantenernos al tanto de las nuevas tecnologías, herramientas, maquinarias
y materiales que nos faciliten la producción a la hora de desarrollar nuestros proyectos o ventas.

➢ Entorno Específico
• Rivalidad entre los competidores existentes

Nuestros principales competidores en la ciudad de Cuenca es Systronic, Deltrony, elecktron, Plan

B, debido a que son empresas las cuales se dedican a la creación de proyectos y además a la
venta componentes electrónicos. En el caso de Systronic está ubicado cerca de la Unidad
Educativa Técnico Salesiano el cual lleva alrededor de 5 años en el mercado, algo negativo de
esta empresa es que sus precios para la elaboración de proyectos son algo caros, por lo que una
manera en la cual nuestra empresa podría mejorar es brindando mejores precios para los
clientes , además que en el dueño se encargar de realizar los proyecto con tres empleados a
diferencia de nuestra empresa que contaría con las dos personas dueñas de Estudios MA. En el
caso de “elecktron” sería una competencia más directa debido a la ubicación, ya que se
encuentra ubicada cerca de la Universidad Politécnica Salesiana, pero esta empresa por lo
general se dedica un poco más a la venta de componentes electrónicos, por lo que podrimos
ganar el mercado debido a que nuestra empresa se encargaría más de la creación de proyectos
para los estudiantes de ingeniería de la UPS.

• Poder de negociación de los clientes

Nuestros clientes principales serían los estudiantes de ingeniería de la UPS, además podrán
llegar clientes de colegios u otras universidades. Los precios serán establecidos por el negocio y
además serán precios más accesibles que los de la competencia. Se harán descuentos para
aquellos que tengan frecuencia de compra, también podremos dar facilidades de pago para
nuestros clientes, el cual se podrá hacer un pago de entrada y el resto de pago se realizara
después de dos semanas.

• Amenaza de los nuevos competidores

No es solo un lugar en donde se venden estos tipos de productos, sino varios, estos locales
siguen ampliando su variedad de productos, teniendo en cuenta también que no solo en el
ámbito de venta, sino también en el ámbito de tutorías, debido a que la misma universidad las
ofrece a través de estudiantes de ciclos superiores.

• Poder de negociación de los nuevos proveedores

Como una empresa innovadora trabajaremos directamente con países internacionales que
tienen tecnología de punta, tal como China, es este país los productos de venta son mucho más
baratos, para el diseño de placas entre otras cosas, sin embargo, no dejamos de lado a las
empresas ecuatorianas que ofrecen productos de calidad y a bajo costo tal como Mouse
Tecnology.

• Amenaza de productos y servicios sustitutivos

Si estamos en el ámbito de tutorías, los sustitutos serían los mismos profesores, o estudiantes
de cátedra, en el ámbito de cursos de software, los sustitutos son empresas más conocidas que
se dedican a este tipo de proyectos, y en el caso de los productos los estudiantes suelen escoger
locales comerciales más grandes debido a su variedad de productos.

➢ Marketing
• Entrega de volantes donde se da conocer los servicios de tutorías, venta de
componentes, realización de proyectos ubicación, contacto.
• Utilización de las redes sociales Facebook, Instagram, YouTube para que los clientes nos
sigan y sepan que es lo que hacemos, posibles promociones, entre otros.
• La venta será de forma directa por lo tanto el servicio de atención al cliente será de suma
importancia. Se le informará las facilidades de formas de pago y garantías que otros
negocios no tengan.
• Servicio Postventa: Nos encargaremos de que el cliente salga satisfecho. Incluso después
de su compra tendrá la opción de llenar un formulario de satisfacción, comentarios y
sugerencias.
El local tendrá que estar situado lo más cercano a la UPS para que a los estudiantes se les facilite
el acceso. Cada dueño, mencionado al inicio de este documento, invertirá $1500 cada uno en lo
que se distribuirá para pagar la renta del primer mes del local, importar componentes y una
máquina CNC (para la construcción de placas) desde China. Las ganancias de la venta de
componentes y las placas electrónicas serán del %50 cada uno. En lo que es proyectos y
realización de programas dependerá quien del aporte más a dicha tarea.