FORMATO PARA PRESENTAR

EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Software de mantenimiento Preventivo.

Razón Social:

Soluciones de Mantenimiento.
Nombre Comercial:

RPG Mantenimiento.

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

Ser el software de gestión mantenimiento preventivo más usado a nivel nacional

MISION DEL NEGOCIO

Facilitar la gestión de recursos de mantenimiento preventivo, predictivo y correctivo.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Facilitar estadísticas que permitan valorar la eficacia de los planes de mantenimiento.

Ayudar a predecir con mayor exactitud posibles fallas en los equipos.

Realizar planes de mantenimiento para cada equipo dividido según su departamento

encargado.

Destinar el personal capacitado para cada tarea.

Mejorar los tiempos de gestión de recursos a utilizar.

Ofrecer información detallada de los equipos y sus historiales de mantenimiento así

como también una base de datos respaldada en caso de fallos.

Ofrecer una personalización del software para cada empresa.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Estamos destinados a la personalización e instalación de software de mantenimiento

preventivo y el mantenimiento del servidor de la base de datos.
 2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se puede
realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan.

Esto es inviable ya que las empresas que trabajan en el mismo sector

compiten por el monopolio del servicio además de contar en su mismo
software con otras soluciones a nivel empresarial.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o 31.8M
servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona 1000
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período 50
Anuales
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 1

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Empresas con altos estándares de mantenimiento.

2.3 VENTAJA COMPETITIVA

Personalización de Software.

Ambientes gráficos mucho más amigables.

Fácil utilización.

Base de Datos personalizable.

 2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptación
Tipo de
Empresas cliente ¿Por qué ¿Dónde se ¿A que
Competidoras que razón la comercializa precio lo
elijen? el producto? venden?
Alta Regular Poca atiende

MP SOFWARE Empresas con Solución más España y 1800$ por

X altos ambigua en Latinoamérica. licencia
estándares de este ámbito.
mantenimiento
SAP SE Todo tipo de Variedad e Nivel mundial. 3000$ por
X empresas aplicaciones. licencia.

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar

los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías,
etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos
de las empresas o negocios de la competencia.

1. Un software de mantenimiento preventivo en tantas computadoras

como desee.
2. Servidor para el software con una base de datos de los equipos con
libre diseño.
3. 3 meses de respaldos gratis.
4. Cursos para los usuarios.
5. Asistencia en line o vía telefónica.
6. Diversidad de ambientes de trabajo.
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto? 2000$ por empresa que adquiera el servicio.

¿Cómo se ha determinado el precio? Tomando en cuenta otros servicios del mismo tipo con
más tiempo en el mercado.
¿Es un precio de introducción al mercado o Precio de introducción al mercado.
es un precio definido?

Otra información relevante para la fijación de precios

El poder adquisitivo de las empresas en Venezuela.

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los
mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

Venta directa del producto por motivos de licencia del software.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el Ofrecer charlas a empresas.

negocio?

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas 1000$-3000$

actividades?

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

Redes Sociales a comunidades activas de ingenieros en busca de mejoras de sus

procesos de mantenimiento.
 3 ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.3 Describir las características de la localización del negocio,

Oficinas en lugares céntricos del país facilitar su contacto personal (grandes

centros empresariales).

3.4 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de

trabajo).

Recepción para la atención de clientes.

Salón de adiestramiento para usuarios.
Laboratorios de desarrollo para la mejora continua del software.

3.5 Especificaciones técnicas

Área de Recepción de fácil acceso.

Salones con 8 computadoras y video beam.

Oficinas con temperaturas por debajo de los 18°C.

Centros Empresariales.
Especificaciones técnicas para el software:

Sistema operativo certificado*

Windows 10 Pro Edition 32 y 64 bits

Windows 10 Enterprise Edition Fall Creators Update

Windows 8.1 Standard Edition Actualizaciones del sistema 2919355 y

Windows 8.1 Pro Edition 2999226

Windows 7 SP1 Professional

Edition
Windows 7 SP1 Ultimate
Edition Actualización del sistema 2999226
 3.6 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la
elaboración de su producto o servicio.

Usar los iconos – símbolos

que se adjunta

Desarrollo del software a través de File Maker.

Revisión continua para la solución de fallos en los códigos de flujo del

. software.

Almacenamiento de las bases de datos de los clientes obtenidas

remotamente.

3.7 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se

necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha
definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
N/A N/A Computadoras de gama 12
media.
N/A N/A Video beam. 3
N/A N/A Artículos varios de oficina ∞
 3.8 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el
proceso productivo

Cantidad
Materia Prima Unidades a Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas
N/A N/A N/A N/A

3.9 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los

insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio.

N/A

3.10 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

Tutor 3 por oficina.
Desarrollador 5
Recepcionista 1 por oficina.

3.11 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
mencionada en la
Puesto de Trabajo Tareas del puesto Idea de Negocio
u Otra
Tutor Dictar cursos de uso de Ninguna.
nuestro software.
Desarrollador Mejora continua del Desarrollo de
software y respaldo aplicaciones mediante
remoto de las base de File Maker.
datos de los clientes.
Recepcionista Atención al cliente. Experiencia con
atención al publico.
4 ESTUDIO ECONÓMICO

41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio del Períodos

Producto producto Total
Nº
o servicio 1 2 3 4 5 …
1 Software de 2000$ 8 15 15 30 30 196000$
mantenimiento. 5 años

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN DOLARES

Rubro Valor Unid. Inversión

Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura 15000$ 1 15000$
Maquinarias y Equipos 600$ 14 8400$
Muebles y Enseres 120$ 12 1440$
Total Activos Fijos 15720$ 27 24.840$
2. Gastos Pre Operativos
Sueldo de los Desarrolladores 300$ 3 900$
Publicidad 50$ 5 250$
Total de Gastos Pre Operativos. 1150$
3. Capital de Trabajo
Fondos para el Sueldo Durante los 3 primeros años 9000$ 8 72000$
97990$
TOTAL
4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimación:
Volumen de producción por periodo

Valor Unid.
Rubro Costo Total
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales 2$ 10 x
Mano de Obra 200$ 8 x
Total Costos Directos 8020$ x

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos 300$ x

Gastos de Ventas 300$ X
Total Costos Indirectos 600%
8620$ x
TOTAL
4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

𝟖𝟐𝟎𝟎$ 𝟏𝟎𝟎𝟎
CTU = CFU + CVU = + = 222 + 200 = 422$
𝟑𝟕 𝟓

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

PVU = 422$ + 2000$ = 2422$.

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en Dólares

Nº Producto Precio del Períodos Total

producto
o servicio
1 2 3 4 5 …

1 Software de 2229$ 8 15 15 30 30 218442$

mantenimiento

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

CM = 2229$ - 300$ = 1929$

8200
PE = = 4,25
1929

PE$ = 98 x 2229$ = 218442$