Fatos portadores de futuro -

base para preparação de um

planejamento estratégico de resultados.

Ericsson Silveira
Outubro / 2013
 Fatos 1) Introdução.

portadores 2) Previsão do futuro.

3) Fluxo do planejamento estratégico.

de futuro. 4) Dado, informação e conhecimento.

5) Elaboração de cenários - FPF.
6) Elaboração de cenários - EFP.
7) Dados compilados.
8) Informação.
9) Análise temporal.
10) Análise de sazonalidade.
11) Conclusão.
12) Debate.
 1) Introdução:

Venda de um conceito - ideia!

 2) Previsão do futuro.

Conhecer o
futuro foi
sempre uma
das maiores
aspirações
do Homem.
 2.1) Profecias - Oráculo de Delfos.
Era o mais importante centro
religioso da Grécia antiga.
Entre os séculos 8 a.C. e 2 a.C., ele foi muito
procurado por pessoas que supostamente recebiam
previsões sobre o futuro, conselhos e orientações.
A cidade de Delfos era a sede do principal templo
grego, dedicado ao deus Apolo, e em cujos
subterrâneos funcionava o famoso oráculo.
Na mitologia, o local pertencia originariamente a
Gaia (divindade que representa a Terra) e era
guardado por sua filha, a serpente Píton.
O deus Apolo, associado ao dom da profecia,
teria assumido o controle do lugar após matar a
serpente, que caiu numa fenda do solo e teria
entrado em decomposição, passando a
emitir vapores intoxicantes.
Os gregos acreditavam que quando uma
sacerdotisa - uma mulher de vida irrepreensível
escolhida entre as camponesas - inalava tais gases,
ela tinha seu espírito possuído por Apolo,
que fazia as profecias por meio dela.
 2.2) Padrões objetivos - Egípcios.

Os egípcios teriam sido, talvez, os

primeiros que buscaram padrões
objetivos para o conhecimento futuro.
Para tanto, empregavam sua
experiência na avaliação das
condições gerais da cabeceira do
Rio Nilo, em busca de perspectivas
quanto às cheias ou estiagens,
fatores determinantes para as
futuras colheitas e para toda
a economia daquele povo.
Tradicionalmente é aceito que a
nascente do Rio Nilo fica no Lago
Vitória na região de Jinja em Uganda.
 2.3) Método de previsão.
Outra forma, bastante utilizada,
é a previsão, na qual o futuro é
definido pela situação presente,
que foi estabelecida pelos fatos
ocorridos no passado.
Considera-se um único futuro
através da analogia, da
casualidade, da extrapolação
ou de presságios; pressupõe-se
uma atitude passiva no
presente face ao futuro;
e restringe-se ao uso
de variáveis conhecidas,
objetivas e quantitativas,
além de empregar modelos
determinísticos e quantitativos.
 2.4) Cenários prospectivos:
É o conjunto formado
pela descrição
coerente de uma
situação futura e pelo
encaminhamento dos
acontecimentos que
permitem passar da
situação de origem à
futura, fundamentada
em hipóteses
coerentes sobre
os prováveis
comportamentos dos
eventos futuros.
3) Fluxo do planejamento estratégico:
3.1) Avaliação da situação:
 3.2) Análise do ambiente externo:

Ameaça - corresponde a
prenúncio ou indício de
acontecimento perigoso ou
prejudicial ao negócio, que
produz receio e impõe medidas de
cautela e estudos de alternativas
que a contornem ou superem.
Neste sentido, cabe avaliar o
potencial de perdas e retardo
que podem ocorrer e que levem
inclusive à necessidade
de revisão de objetivos.
 3.3) Análise do ambiente externo:

Oportunidade -
corresponde a uma
condição ou circunstância
benéfica, conveniente e
útil, considerada no
espaço e no tempo, ou
seja, ocasião da qual de
se valer o decisor e seus
colaboradores a fim de
atingir os objetivos com
maior eficiência.
4) Dado - Informação - Conhecimento:
 5) Elaboração de cenários - FPF:

Fatos portadores
de futuro - são
fatos ocorridos, ou
que estejam
ocorrendo, que
poderão causar
impacto ao
problema em
estudo no futuro.
Exemplo: a decisão
do STF sobre os
embargos
infringentes.
 6) Elaboração de cenários - EFP:

Eventos futuros preliminares -

são fatos que deverão
ocorrer em consequência
de um ou mais fatos
portadores de futuro.
Os eventos futuros comporão
os cenários que não devem
embutir desejos ou
preferências de seus
formuladores, mas, tão
somente, uma descrição
plausível e coerente de
evolução futura da realidade.
6.1) Fato portador de futuro.
6.2) Fato portador de futuro.

Desde o início dos anos 2000, a produção brasileira de motos cresce em

percentuais bem superiores à de automóveis, comerciais leves, caminhões e
ônibus (autoveículos). A diferença foi de 123% para 54% até 2006. Nos
próximos cinco anos a fabricação de motos tende a continuar sendo superior,
apesar do grande aumento na produção de automóveis, já verificado em 2007.
As projeções da Comissão de Forecast do Sindipeças indicam que este ano
serão montadas no Brasil 1,7 milhão de motos. Em 2012, o volume poderá
chegar a 3,3 milhões. "A moto é hoje o meio de transporte mais barato e
rápido", afirma Edson Yoshimura, coordenador do Subgrupo de Motocicletas.
"A facilidade de crédito em longo prazo e as taxas de juros menores tornaram
a moto o verdadeiro carro popular no Brasil."
As vendas de motos no primeiro semestre deste ano mostraram claramente
grande crescimento de mercado na Região Nordeste: 107% de aumento nos
Estados nordestinos ante 25,8% na média nacional. É possível adquirir uma
moto sem entrada e em até 72 prestações mensais. "Em regiões onde a
população tem menor poder aquisitivo, isso torna possível o sonho do veículo
novo próprio", diz Yoshimura. Ele ressalta porém que a previsão do
Sindipeças de crescimento da produção de motocicletas considera o cenário
macroeconômico atual e o parque de montadoras instalado no Brasil. "Ainda
não sabemos o que os chineses pretendem fazer por aqui", adverte.
CIRCULAM POR RUAS e estradas brasileiras cerca de 6,3 milhões de
motocicletas. O crescimento da frota foi de 151% de 2000 a 2006, segundo o
Estudo da Frota Circulante Brasileira do Sindipeças. A idade média, em 2006,
era de 4 anos e 9 meses. Aproximadamente 47% com até 3 anos e 7% com
mais de 10 anos. Na participação por categoria, o maior percentual, 53%, é de
105 a 135 cilindradas. Essas informações, levantadas com muito rigor
estatístico, são utilizadas para a previsão de vendas de autopeças no mercado
de reposição.

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6.3) Fato portador de futuro.
6.4) Fato portador de futuro.
6.5) Fato portador de futuro.
6.6) Fato portador de futuro.
6.7) Fato portador de futuro.
6.8) Fato portador de futuro.
 6.9) Fato portador de futuro.
O transporte aquaviário corresponde a 13,6%
da carga movimentada no país.
O Brasil tem cerca de oito mil quilômetros
de costa e mais de 40 mil quilômetros de
vias potencialmente navegáveis.
Mesmo assim, o transporte aquaviário de
cargas corresponde a 13,6% de toda a
carga que é transportada no Brasil, segundo a
Confederação Nacional do Transporte (CNT).
Enquanto isso, as cargas transportadas pelas
estradas brasileiras chegam a 61,1% do total.
O transporte de cargas feito dentro do país pelo
meio aquático, chamado de navegação de
cabotagem, é subutilizado no Brasil, na avaliação da
superintendente de navegação marítima da Agência
Nacional de Transporte Aquaviário (Antaq), Ana
Maria Canellas: - "Hoje ainda há caminhões saindo
do sul para o norte do país, levando cargas, o que
poderia ser feito pela navegação de cabotagem", diz.
 6.10) Fato portador de futuro.

Lei dos Portos -

nº. 12.815 de
5 de junho de 2013.
Dispõe sobre a exploração direta e
indireta pela União de portos e
instalações portuárias e sobre as
atividades desempenhadas pelos
operadores portuários; altera as Leis
nos. 5.025, de 10 de junho de 1966,
10.233, de 5 de junho de 2001, 10.683,
de 28 de maio de 2003, 9.719, de 27 de
novembro de 1998, e 8.213, de 24 de
julho de 1991; revoga as Leis nos. 8.630,
de 25 de fevereiro de 1993, e 11.610, de
12 de dezembro de 2007, e dispositivos
das Leis nos. 11.314, de 3 de julho de
2006, e 11.518, de 5 de setembro de
2007; e dá outras providências.
 6.11) Fato portador de futuro.

O sistema
portuário
brasileiro.
 6.12) Fato portador de futuro.

Brasil investe US$ 42 bi em

projeto para unificar ferrovias.
Governo quer construir 11.000 quilômetros de
ferrovias para criar uma rede unificada, reduzindo
a dependência brasileira do transporte rodoviário.
A presidente Dilma Roussef planeja construir
11.000 quilômetros de ferrovias e outorgar maior
acesso às linhas privadas existentes para reduzir
os custos de transporte até 30 por cento.
As licitações para a concessão de
construção e administração da primeira de
uma dúzia de ferrovias por um custo total de R$ 96,1
bilhões (US$ 42 bilhões) terão lugar em outubro / 2013.
A intenção de criar uma rede unificada de ferrovias é
reduzir a dependência do Brasil do transporte rodoviário,
que é mais caro, disse Bernardo Figueiredo, diretor da
estatal Empresa de Planejamento e Logística.
 6.13) Fato portador de futuro.

Resinas plásticas sobem 20% em três meses.

Para evitar uma crise no setor, o colapso de fornecimento,
atendimento é imprescindível o repasse imediato aos clientes.
Os reajustes devem ser de 13% a 17%,
dependendo do setor e do produto.
Esses índices ainda podem aumentar, pois estão surgindo
ameaças de novos reajustes nas resinas para os próximos
meses, dependendo dos preços deste commodities
no mercado internacional e da postura da nova
petroquímica nacional que passa a ser um monopólio
dirigido pelo Grupo Odebrecht e pela Petrobrás.
Sem poder de negociação com a petroquímica que repassa
rapidamente os reajustes, a situação das indústrias de
transformação plástica no Brasil é muito delicada.
Uma alternativa para o setor seria a importação, mas segundo
pouca oferta de algumas resinas no mercado internacional, o
preço elevado e, principalmente o imposto de importação
estabelecido em 14%, acabam com as esperanças dos
empresários de se manterem competitivos no mercado.
O Brasil tem as resinas mais caras do mundo
e o cenário está cada vez pior
6.14) Fato portador de futuro.
 6.15) Fato portador de futuro.
185,1
Área (milhões de ha) e produção (milhões de t) de
grãos* e variações (% e %a.a.) da área produção 162,8 166,2
149,3
e rendimento entre as safras 1993/94 a 2012/13**. 144,1
131,8 135,1
123,2 119,1 122,5
114,7
100,3 96,8 Produção (milhões de t)
143,4% = 4,8%a.a.
81,1 82,4 83,0
76,0 73,6 78,4 76,6
Produtividade
78,7% = 3,1%a.a. Área plantada (milhões de ha)
36,2% = 1,6%a.a.

49,1 47,9 46,2 47,4 47,7 47,4 49,9 50,9 53,2

39,1 38,5 37,0 36,6 35,0 36,9 37,8 37,8 40,2 43,9 47,4
02/03
98/99
95/96

06/07

10/11
01/02

03/04
94/95

96/97

97/98

09/10

12/13*
93/94

05/06

11/12
07/08
99/20

00/01

04/05

08/09
Fonte: CONAB
*ALGODÃO, AMENDOIM 1ª e 2ª SAFRA, ARROZ, AVEIA, CANOLA, CENTEIO, CEVADA, FEIJÃO 1ª, 2ª e 3ª SAFRA, GIRASSOL, MAMONA,
MILHO 1ª e 2ª SAFRA, SOJA, SORGO, TRIGO e TRITICALE
** ESTIMATIVA CONAB.
 6.16) Fato portador de futuro.

Valor Bruto da Produção

272,2
Valores em bilhões R$

233,5 248,7
206,2 196,8 202,6
188,3 186,9 179,9
165,9 158,4 158,2
131,0 136,3 136,3 125,8 139,4

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Fonte: IBGE/FGVDADOS; Elaboração: AGE/MAPA. Ano

Obs.: Refere-se a 21 produtos agrícolas. O cálculo envolve a multiplicação da

produção das lavouras pelos preços recebidos pelos produtores.
 6.17) Fato portador de futuro.
mil toneladas variação %
Produção
de grãos 2011/12 2021/22 2011/12 a 2021/22

GRÃOS
Soja 71.100 88.913 25,1
Milho 59.651 70.421 18,1 + 32,3
milhões
Trigo 5.680 6.937 22,1 t em
2022
Arroz 13.208 15.242 15,4 21,1%
Feijão 3.630 4.093 12,8
Total 153.269 185.606 21,1
Fonte: AGE/MAPA e SGE/EMBRAPA, 2012
 6.18) Fato portador de futuro.
mil toneladas variação %
Carnes 2011/12 a
2011/12 2021/22
2021/22
Frango 13.028 20.332 56,1 + 10,9
milhões t
Bovina 8.947 11.834 32,3
em 2022
Suína 3.334 4.067 22,0
+ 43,2%
Total 25.309 36.233 43,2

OUTROS PRODUTOS
Açúcar (mil t) 38.653 48.603 25,7
Café (mil sc) 50.000 70.579 41,2

Leite (milhões L) 32.570 39.292 20,6

Fonte: AGE/MAPA e SGE/EMBRAPA, 2012.
 6.19) Fato portador de futuro.
300

US$

250
Balança comercial
brasileira total e
200 do agronegócio
entre os anos de
150
1989 a 2012.

100

50

0
198919901991199219931994199519961997199819992000200120022003200420052006200720082009201020112012

EXP. TOTAL IMP. TOTAL EXP. AGRONEGÓCIO IMP. AGRONEGÓCIO

Fonte: AgroStat Brasil, a partir de dados da Elaboração: CGOE/ DPI/ SRI/

 6.20) Fato portador de futuro.
Sistema de Produção - Soja x Milho aafrinha -
duas culturas no mesmo ano, sem irrigação.
Milho safrinha
segunda safra

Plantio direto
ambientalmente saudável
Colhendo soja
primeira safra
 Dados compilados - 2010.
3
Volume de vendas Sindicom - Lubrificantes - 2010 - m :
Empresas / mês janeiro fevereiro março abril maio junho julho agosto setembro outubro novembro dezembro
BR 20.399 19.192 25.000 20.830 23.707 22.334 22.940 25.412 23.430 20.138 23.184 21.817
Castrol (BP) 2.987 3.280 3.643 3.217 3.674 3.305 3.374 3.447 3.257 3.375 3.461 3.191
Chevron (Texaco) 12.034 11.697 14.840 13.109 15.140 13.661 15.054 14.829 14.236 13.904 12.917 11.674
Cosan (Mobil) 11.407 10.572 12.604 13.112 14.812 13.320 12.597 13.904 14.470 12.981 12.853 13.674
Ipiranga 9.065 11.494 14.498 13.878 13.579 11.663 14.024 13.578 13.791 13.292 14.146 13.715
Petronas 7.176 6.999 8.098 7.830 8.762 8.177 8.708 7.487 7.731 7.204 7.312 7.122
Repsol / Alesat 2.925 2.714 4.331 3.341 3.724 2.255 3.501 3.195 2.737 2.986 2.410 2.404
Shell 10.682 11.135 15.027 12.449 13.842 13.332 14.518 15.218 13.678 12.545 13.231 12.529
Total 1.338 1.354 1.775 1.499 1.795 1.744 1.671 1.782 1.754 1.807 1.598 1.308
Volume no mês 78.013 78.437 99.816 89.265 99.035 89.791 96.387 98.852 95.084 88.232 91.112 87.434

3
Volume de vendas Sindicom - Graxas - 2010 - m :
Empresas / mês janeiro fevereiro março abril maio junho julho agosto setembro outubro novembro dezembro
BR 780 866 1.059 942 1.037 941 961 1.027 922 868 990 890
Castrol (BP) 2 4 2 4 3 3 1 3 2 1 3 0
Chevron (Texaco) 735 825 962 936 1.092 923 846 903 771 832 688 566
Cosan (Mobil) 273 277 327 366 344 319 285 293 335 342 314 305
Ipiranga 366 563 739 729 628 641 574 527 699 642 533 538
Petronas 459 429 549 490 450 544 572 523 458 426 517 453
Repsol / Alesat 40 25 41 32 38 26 32 38 30 27 27 20
Shell 370 370 479 441 471 427 459 459 410 367 387 375
Total 16 13 14 13 19 17 16 17 28 24 16 11
Volume no mês 3.041 3.372 4.172 3.953 4.082 3.841 3.746 3.790 3.655 3.529 3.475 3.158

Volume de vendas Sindicom - Lubrificantes + Graxas - 2010 - m 3:

Empresas / mês janeiro fevereiro março abril maio junho julho agosto setembro outubro novembro dezembro
BR 21.179 20.058 26.059 21.772 24.744 23.275 23.901 26.439 24.352 21.006 24.174 22.707
Castrol (BP) 2.989 3.284 3.645 3.221 3.677 3.308 3.375 3.450 3.259 3.376 3.464 3.191
Chevron (Texaco) 12.769 12.522 15.802 14.045 16.232 14.584 15.900 15.732 15.007 14.736 13.605 12.240
Cosan (Mobil) 11.680 10.849 12.931 13.478 15.156 13.639 12.882 14.197 14.805 13.323 13.167 13.979
Ipiranga 9.431 12.057 15.237 14.607 14.207 12.304 14.598 14.105 14.490 13.934 14.679 14.253
Petronas 7.635 7.428 8.647 8.320 9.212 8.721 9.280 8.010 8.189 7.630 7.829 7.575
Repsol / Alesat 2.965 2.739 4.372 3.373 3.762 2.281 3.533 3.233 2.767 3.013 2.437 2.424
Shell 11.052 11.505 15.506 12.890 14.313 13.759 14.977 15.677 14.088 12.912 13.618 12.904
Total 1.354 1.367 1.789 1.512 1.814 1.761 1.687 1.799 1.782 1.831 1.614 1.319
Volume no mês 81.054 81.809 103.988 93.218 103.117 93.632 100.133 102.642 98.739 91.761 94.587 90.592
 Informação - 2010:
Volume por mês - 2010 - Lubrificantes - m3:
Informação - 2010:
Informação - 2010:
 Dados compilados - 2011.
3
Volume de vendas Sindicom - Lubrificantes - 2011 - m :
Empresas / mês janeiro fevereiro março abril maio junho julho agosto setembro outubro novembro dezembro Total Média / mês
BR 19.938 20.036 24.708 20.640 26.334 20.685 23.143 25.246 25.608 23.928 18.071 23.134 271.471 22.623
Castrol (BP) 3.178 3.117 3.602 3.216 3.579 3.579 3.025 3.417 3.321 3.612 3.563 3.291 40.500 3.375
Chevron (Texaco) 13.337 12.660 16.740 13.226 15.944 14.722 13.992 15.344 14.573 13.745 12.808 10.071 167.162 13.930
Cosan (Mobil) 12.701 12.689 13.604 15.885 13.595 12.197 15.136 14.992 14.902 14.986 13.265 12.932 166.884 13.907
Ipiranga 9.216 10.873 15.232 12.887 16.420 15.628 14.959 14.705 21.117 13.577 13.126 13.774 171.514 14.293
Petronas 6.866 7.520 8.729 8.007 9.775 7.391 8.801 8.036 7.776 7.351 7.351 6.422 94.025 7.835
Repsol / Alesat 2.494 3.110 3.386 3.186 4.053 3.101 3.233 2.806 3.199 3.202 1.752 1.512 35.034 2.920
Shell 12.893 12.934 13.687 13.103 12.867 13.560 12.897 14.232 14.330 12.348 12.105 11.986 156.942 13.079
Total 1.245 2.038 2.252 1.966 2.037 2.124 2.090 2.628 2.259 2.228 2.334 1.999 25.200 2.100
Volume no mês 81.868 84.977 101.940 92.116 104.604 92.987 97.276 101.406 107.085 94.977 84.375 85.121 1.128.732 94.061

3
Volume de vendas Sindicom - Graxas - 2011 - m :
Empresas / mês janeiro fevereiro março abril maio junho julho agosto setembro outubro novembro dezembro Total Média / mês
BR 786 844 1.005 881 1.212 953 990 1.033 1.137 924 717 826 11.308 942
Castrol (BP) 4 5 3 3 3 3 3 5 4 3 4 6 46 4
Chevron (Texaco) 765 843 1.049 1.059 1.294 869 764 897 844 745 774 484 10.387 866
Cosan (Mobil) 338 384 176 415 412 323 427 464 475 361 436 331 4.542 379
Ipiranga 351 499 734 643 824 746 631 632 953 618 480 661 7.772 648
Petronas 395 496 488 440 517 476 558 448 515 473 419 448 5.673 473
Repsol / Alesat 41 48 46 35 64 37 38 34 50 41 20 17 471 39
Shell 337 424 466 389 428 483 593 445 534 403 391 337 5.230 436
Total 18 19 14 18 19 19 22 37 19 18 19 16 238 20
Volume no mês 3.035 3.562 3.981 3.883 4.773 3.909 4.026 3.995 4.531 3.586 3.260 3.126 45.667 3.806

Volume de vendas Sindicom - Lubrificantes + Graxas - 2011 - m3:

Empresas / mês janeiro fevereiro março abril maio junho julho agosto setembro outubro novembro dezembro Total Média / mês
BR 20.724 21.838 25.713 21.521 27.546 21.638 24.132 26.279 26.746 24.852 18.788 23.959 283.736 23.645
Castrol (BP) 3.182 3.114 3.605 3.219 3.582 3.582 3.028 3.422 3.325 3.616 3.568 3.297 40.540 3.378
Chevron (Texaco) 14.102 12.445 17.789 14.285 17.238 15.591 14.756 16.241 15.417 14.491 13.582 10.555 176.492 14.708
Cosan (Mobil) 13.039 13.073 13.780 16.300 14.007 12.520 15.563 15.457 15.376 15.347 13.701 13.263 171.426 14.286
Ipiranga 9.567 13.956 15.966 13.530 17.244 16.374 15.590 15.337 22.070 14.195 13.606 14.435 181.870 15.156
Petronas 7.261 8.049 9.217 8.447 10.292 7.867 9.359 8.484 8.291 7.824 7.770 6.870 99.731 8.311
Repsol / Alesat 2.535 1.526 3.432 3.221 4.117 3.138 3.271 2.840 3.249 3.243 1.772 1.529 33.873 2.823
Shell 13.230 13.129 14.153 13.492 13.295 14.043 13.490 14.677 14.864 12.751 12.496 12.323 161.943 13.495
Total 1.263 2.099 2.266 1.984 2.056 2.143 2.112 2.664 2.277 2.246 2.353 2.015 25.478 2.123
Volume no mês 84.903 89.229 105.921 95.999 109.377 96.896 101.301 105.401 111.615 98.565 87.636 88.246 1.175.089 97.924
 Informação - 2011:
Volume por mês - 2011 - Lubrificantes - m3:
Informação - 2011:
Informação - 2011:
 Dados compilados - 2012.
3
Volume de vendas Sindicom - Lubrificantes - 2012 - m :
Empresas / mês janeiro fevereiro março abril maio junho julho agosto setembro outubro novembro dezembro Total Média / mês
BR 21.953 21.077 28.224 23.939 22.821 22.699 20.126 28.078 23.721 25.079 23.898 20.016 281.631 23.469
Castrol (BP) 3.517 3.110 3.733 3.705 3.594 3.285 3.219 3.239 3.683 3.667 3.916 3.392 42.060 3.505
Chevron (Texaco) 12.087 11.564 14.635 14.844 14.159 11.569 11.910 13.590 12.743 10.408 11.991 9.324 148.824 12.402
Cosan (Mobil) 13.978 12.689 16.731 14.253 17.518 15.204 14.155 14.733 15.727 17.905 16.143 12.456 181.492 15.124
Ipiranga 12.339 13.357 20.710 16.105 15.930 16.607 13.192 17.172 21.889 14.994 16.842 14.546 193.683 16.140
Petronas 7.647 7.622 8.909 7.957 8.236 7.692 7.062 8.249 8.431 9.111 8.959 8.164 98.039 8.170
Repsol / Alesat 2.225 1.513 2.840 2.174 2.534 2.028 1.901 2.082 1.925 2.040 2.083 1.361 24.706 2.059
Shell 13.061 12.686 15.588 14.892 14.193 12.579 12.182 14.678 13.502 15.399 13.612 13.258 165.630 13.803
Total 1.761 2.082 2.634 2.550 2.391 2.686 2.926 1.991 2.111 1.727 2.445 2.310 27.614 2.301
Volume no mês 88.568 85.700 114.004 100.419 101.376 94.349 86.673 103.812 103.732 100.330 99.889 84.827 1.163.679 96.973

3
Volume de vendas Sindicom - Graxas - 2012 - m :
Empresas / mês janeiro fevereiro março abril maio junho julho agosto setembro outubro novembro dezembro Total Média / mês
BR 789 761 1.026 880 901 879 768 978 800 928 889 658 10.257 855
Castrol (BP) 3 4 6 5 6 2 4 4 3 4 6 4 51 4
Chevron (Texaco) 680 881 924 1.017 870 723 646 884 787 588 785 559 9.344 779
Cosan (Mobil) 423 384 459 456 458 370 455 425 408 476 492 338 5.144 429
Ipiranga 496 599 1.058 924 947 866 511 673 869 630 688 660 8.921 743
Petronas 455 427 538 481 610 533 364 454 449 508 472 414 5.705 475
Repsol / Alesat 43 13 34 23 12 6 5 20 20 37 31 19 263 22
Shell 310 443 539 464 594 404 489 530 367 493 424 356 5.413 451
Total 26 17 27 22 16 19 27 26 18 11 21 20 250 21
Volume no mês 3.225 3.529 4.611 4.272 4.414 3.802 3.269 3.994 3.721 3.675 3808 3028 45.348 3.779

Volume de vendas Sindicom - Lubrificantes + Graxas - 2012 - m3:

Empresas / mês janeiro fevereiro março abril maio junho julho agosto setembro outubro novembro dezembro Total Média / mês
BR 22.742 21.838 29.250 24.819 23.722 23.578 20.894 29.056 24.521 26.007 24.787 20.674 291.888 24.324
Castrol (BP) 3.520 3.114 3.739 3.710 3.600 3.287 3.222 3.243 3.686 3.670 3923 3.396 42.110 3.509
Chevron (Texaco) 12.767 12.445 15.559 15.861 15.029 12.292 12.556 14.474 13.530 10.996 12.776 9.883 158.168 13.181
Cosan (Mobil) 14.401 13.073 17.190 14.709 17.976 15.574 14.610 15.158 16.135 18.381 16.635 12.794 186.636 15.553
Ipiranga 12.835 13.956 21.768 17.029 16.877 17.473 13.703 17.844 22.759 15.624 17.531 15.206 202.605 16.884
Petronas 8.102 8.049 9.447 8.438 8.846 8.225 7.426 8.703 8.880 9.619 9431 8.578 103.744 8.645
Repsol / Alesat 2.268 1.526 2.874 2.197 2.546 2.034 1.906 2.102 1.945 2.077 2114 1.380 24.969 2.081
Shell 13.371 13.129 16.127 15.356 14.787 12.983 12.671 15.208 13.869 15.892 14.035 13.614 171.042 14.254
Total 1.787 2.099 2.661 2.572 2.407 2.705 2.954 2.017 2.129 1.738 2466 2.330 27.865 2.322
Volume no mês 91.793 89.229 118.615 104.691 105.790 98.151 89.942 107.805 107.454 104.004 103.698 87.855 1.209.027 100.752
 Informação - 2012:
Volume por mês - 2012 - Lubrificantes - m3:
Informação - 2012:
 Informação - 2012:
Volume por mês - 2012 - Lubrificantes + Graxas - m3:
 Dados compilados - 2013.
3
Volume de vendas Sindicom - Lubrificantes - 2013 - m :
Empresas / mês janeiro fevereiro março abril maio junho julho agosto setembro outubro novembro dezembro Total Média / mês
BR 26.280 22.006 26.050 28.574 24.352 25.345 25.959 29.602 208.168 25.728
Castrol (BP) 3.553 3.404 4.027 4.025 3.631 3.144 3.425 4.271 29.480 3.752
Chevron (Texaco) 12.948 10.499 13.850 13.048 13.336 13.596 12.521 13.126 102.924 12.586
Cosan (Mobil) 15.986 15.061 17.557 18.464 17.136 16.378 19.760 17.410 137.752 16.767
Ipiranga 13.722 13.141 18.988 18.033 14.945 19.670 14.969 18.067 131.535 15.971
Petronas 6.893 8.943 9.660 12.228 11.355 8.636 10.110 11.128 78.953 9.431
Repsol / Alesat 2.306 1.729 2.242 2.289 1.890 2.016 1.856 2.185 16.513 2.142
Shell 12.566 12.711 13.850 17.241 12.647 11.224 14.993 16.400 111.632 14.092
Total 2.046 2.003 2.755 2.757 2.330 2.508 2.253 2.034 18.686 2.390
Volume no mês 96.300 89.497 108.979 116.659 101.622 102.517 105.846 114.223 835.643 102.859

3
Volume de vendas Sindicom - Graxas - 2013 - m :
Empresas / mês janeiro fevereiro março abril maio junho julho agosto setembro outubro novembro dezembro Total Média / mês
BR 862 741 906 955 872 827 854 1.001 7.018 866
Castrol (BP) 3 3 4 3 5 3 2 4 27 3
Chevron (Texaco) 768 826 791 1.108 829 960 854 805 6.941 873
Cosan (Mobil) 482 433 520 607 412 372 491 433 3.750 511
Ipiranga 557 608 965 889 724 780 571 603 5.697 755
Petronas 437 593 644 595 700 523 661 601 4.754 567
Repsol / Alesat 21 32 28 28 22 24 34 52 241 27
Shell 379 381 459 536 413 286 381 376 3.211 439
Total 14 17 28 20 18 20 20 20 157 20
Volume no mês 3.523 3.634 4.345 4.741 3.995 3.795 3.868 3.895 31.796 4.061

Volume de vendas Sindicom - Lubrificantes + Graxas - 2013 - m3:

Empresas / mês janeiro fevereiro março abril maio junho julho agosto setembro outubro novembro dezembro Total Média / mês
BR 27.143 22.747 26.955 29.529 25.224 26.172 26.813 30.603 215.186 26.594
Castrol (BP) 3.556 3.407 4.031 4.029 3.636 3.147 3.427 4.276 29.509 3.756
Chevron (Texaco) 13.716 11.325 14.641 14.156 14.165 14.555 13.375 13.931 109.864 13.460
Cosan (Mobil) 16.468 15.494 18.076 19.071 17.549 16.750 20.251 17.843 141.502 17.277
Ipiranga 14.279 13.749 19.954 18.921 15.669 20.450 15.540 18.670 137.232 16.726
Petronas 7.330 9.536 10.304 12.823 12.055 9.159 10.771 11.729 83.707 9.998
Repsol / Alesat 2.327 1.761 2.270 2.317 1.912 2.040 1.890 2.237 16.754 2.169
Shell 12.945 13.091 14.309 17.777 13.060 11.510 15.374 16.775 114.841 14.531
Total 2.060 2.020 2.784 2.777 2.348 2.528 2.273 2.054 18.844 2.410
Volume no mês 99.824 93.130 113.324 121.400 105.618 106.311 109.714 118.118 867.439 106.920
 Informação - 2013:
Volume por mês - 2013 - Lubrificantes - m3:
 Informação - 2013:
Volume por mês - 2013 - Graxas - m3:
 Informação - 2013:
Volume por mês - 2013 - Lubrificantes + Graxas - m3:
 Análise de temporal - lubrificantes:

Volume por mês - 2010 - Lubrificantes - m3: Volume por mês - 2011 - Lubrificantes - m3:

Volume por mês - 2012 - Lubrificantes - m3: Volume por mês - 2013 - Lubrificantes - m3:
 Análise de temporal - graxas:
Volume por mês - 2011 - Graxas - m3:

Volume por mês - 2012 - Graxas - m3: Volume por mês - 2013 - Graxas - m3:
 Análise de temporal - lubrificantes + graxas:

Volume por mês - 2011 - Lubrificantes + Graxas - m3:

Volume por mês - 2012 - Lubrificantes + Graxas - m3: Volume por mês - 20113- Lubrificantes + Graxas - m3:
 Informação - 2012:
Volume por mês - 2012 - Lubrificantes + Graxas - m3:
 9) Avaliação temporal - colheita e plantio.

Período de safra da cana-de-açúcar, milho e soja no Brasil.

Vazio sanitário*

Colheita 1ª safra de milho Plantio 1ª safra de milho

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

Colheita da soja Plantio da soja

Plantio da safrinha de milho

Colheita da safrinha de milho

Plantio e colheita da cana-de-açúcar

* Proibido o plantio de soja nos estados de GO, MA, MG, MS, MT, SP e TO a fim de
evitar a ferrugem asiática.
 10) Análise de sazonalidade.
Volume por mês - 2012 - Lubrificantes + Graxas - m3:
11) Conclusão:
12) Debate.
 1) Cool Embalagens Plásticas Ltda. -
baldes plásticos injetados e decorados de 3,2L até 24,0L.

2) Maxcor Indústria de Etiquetas Ltda. -

rótulos autoadesivos em papel cuchê, BOPP ou PE e sleeve.

3) Molecular Brasil Ltda. - aditivos Infineum.

4) Somold Indústria e Comércio Ltda. -

frascos plásticos soprados e decorados de 0,1L até 20,0L.

5) Tampnet Indústria e Comércio de Plásticos Ltda. -

tampas plásticas e potes para graxa de 0,5kg e 1,0kg.

6) Vendas & Valor Assessoria e Representação Comercial Ltda. -

serviço de desenvolvimento de embalagens e treinamento
nas áreas de planejamento e gerenciamento de vendas.
 Agradeço e desejo sucesso para todos.
Ericsson Silveira.
Vendas & Valor Assessoria e Representação Comercial Ltda.
Telefones: (21) 2568-0143 / 8217-9893.
E-mail: vendasevalor@gmail.com.
- “NENHUM VENTO NOS
SERÁ FAVORÁVEL SE
NÃO SOUBERMOS O
PORTO DE DESTINO.”
Sêneca - ano IV a.C.