EJERCICIO 1 La empresa Dulces Mexicanos SA de CV fabrica y comercializa la siguiente lista de dulces.

PRECIO POR CAJA

Palanquet $ 45.00
Dulces de $ 65.00
Cocadas $ 42.00

HISTÓRICO DE UNIDADES VENDIDAS (EN CAJA)

Palanquetas Dulces de cajeta Cocadas

1999 525 1500 4566
2000 473 1499 4566
2001 529 1323 4788
2002 593 1200 4990
2003 664 800 5098
2004 730 890 5011
2005 803 900 5222
2006 884 700 5444
2007 972 400 5996
2008 1069 320 6056
2009 1229 222 6117
2010 1414 244 6178
2011 1626 269 6240
2012 1870 287 6302
2013 2169 125 6365
2014 2516 128 6429
2015 2919 123 6493
2016 3386 141 6558
2017 3927 125 6624

a) Clasifique cada producto en función de la matriz BCG

b) Determine el pronóstico de unidades vendidas para el año 2018 por producto, por ambos métodos.
Para suavización exponencias : ALFA= 6 Para promedios móviles: 4 periodos
c)Determine las ventas proyectactadas ($) para los productos seleccionados, tomando en cosideración los precios
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
% EN UNI 5% 5% 6% 6% 6% 18%
mbos métodos.
0
n cosideración los precios ya proporcionados y la siguiente asignación por mes. Tome en cuenta para el prónostico de ventas únicamente lo
JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
15% 15% 5% 10% 5% 4%
rónostico de ventas únicamente los prOductos vaca o estrella
ALFA 0.6 PROM. MOVILES SUAVIZACION EXPON. PROM. MOVILES

PALANQ VTAS VARIACIO VTA VARIACIO DULCES VTAS

AÑO UETAS PRON N PRONOS N AÑO CAJETA PRONOS
1999 525 1999 1500
2000 473 525.00 11.11 2000 1499
2001 529 493.5 -6.75 2001 1323
2002 593 514.9 -13.12 2002 1200
2003 664 530 - 20.18 561.6 -15.40 2003 800 1381
2004 730 565 - 22.69 622.9 -14.69 2004 890 1206
2005 803 629 - 21.69 687.3 -14.43 2005 900 1053
2006 884 697 - 21.06 756.9 -14.34 2006 700 948
2007 972 770 - 20.75 832.9 -14.31 2007 400 823
2008 1069 847 - 20.75 916.3 -14.29 2008 320 723
2009 1229 932 - 24.20 1008.0 -18.01 2009 222 580
2010 1414 1039 - 26.55 1140.9 -19.31 2010 244 411
2011 1626 1171 - 27.98 1304.7 -19.76 2011 269 297
2012 1870 1335 - 28.63 1497.5 -19.92 2012 287 264
2013 2169 1535 - 29.24 1720.9 -20.66 2013 125 256
2014 2516 1770 - 29.67 1989.8 -20.92 2014 128 231
2015 2919 2045 - 29.93 2305.6 -21.01 2015 123 202
2016 3386 2368 - 30.05 2673.4 -21.04 2016 141 166
2017 3927 2747 - 30.05 3100.8 -21.05 2017 125 129
2018 3187 3596.7 2018 129
PROM. MOVILES SUAVIZACION EXPOn. PROM. MOVILES SUAVIZACION EXPONEN

VENTAS COCADA VENTAS VARIACIO VENTAS

VARIACION PRONOST. VARIACION AÑO S PRONOS N PRONOST VARIACION
1999 4566
1500 0 2000 4566 4566 0.00
1499 13 2001 4788 4566 -4.64
1394 16 2002 4990 4699 -5.83
72.56 1277 60 2003 5098 4728 - 7.27 4874 -4.40
35.45 991 11 2004 5011 4861 - 3.00 5008 -0.05
17.03 930 3 2005 5222 4972 - 4.79 5010 -4.06
35.36 912 30 2006 5444 5080 - 6.68 5137 -5.64
105.63 785 96 2007 5996 5194 - 13.39 5321 -11.26
125.78 554 73 2008 6056 5418 - 10.54 5726 -5.45
161.26 414 86 2009 6117 5680 - 7.15 5924 -3.15
68.10 299 22 2010 6178 5903 - 4.45 6040 -2.24
10.40 266 -1 2011 6240 6087 - 2.45 6123 -1.88
- 8.25 268 -7 2012 6302 6148 - 2.45 6193 -1.73
104.45 279 124 2013 6365 6209 - 2.45 6259 -1.68
80.71 187 46 2014 6429 6271 - 2.45 6323 -1.65
64.44 152 23 2015 6493 6334 - 2.45 6386 -1.65
17.63 134 -5 2016 6558 6398 - 2.45 6451 -1.64
3.40 138 11 2017 6624 6461 - 2.45 6515 -1.64
130 2018 6526 6580
 PROMEDIOS MOVILES
5 PERIODOS
AÑO VENTAS REALES VENTAS PRONOSTICADAS VARIACION
2013 25,000.00
2014 26,500.00
2015 25,900.00
2016 27,000.00
2017 29,300.00
2018 29,100.00 26,740.00 -8.11%
2019 29,300.00 27560 -5.94%

0.6
AÑO VENTAS REALES VENTAS PRONOSTICADAS
2013 $ 25,000.00 25000
2014 $ 26,500.00 25900
2015 $ 25,900.00 25900
2016 $ 27,000.00 26560
2017 $ 29,300.00 28204
2018 $ 29,100.00
2019 $ 29,300.00
S
3 PERIODOS
VENTAS PRONOSTICADAS VARIACION

27400 -5.84%
28466.67 -2.84%
INCISO C
PRESUPUESTO DE UNIDADES VENDIDA
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
PALANQUETA
COCADAS

PRESUPUESTO DE VENTAS, AÑOS

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
PALANQUETA
COCADAS

TOTAL
 UNIDADES VENDIDAS, AÑO 2018
JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

STO DE VENTAS, AÑOS 2018

JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL