FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

Título: CASO HARVARD ONSET

Autor: PARDO RIVERA ANDRES
Fecha: 15/04/2019

Código de estudiante: 30092

Carrera: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Asignatura: PREPARACION DE PROYECTOS
Grupo: B
Docente: ROBERTO CARLOS RENGIFO TAMAYO
Periodo Académico: 1 - 2019

Subsede: LA PAZ - BOLIVIA

Copyright © (2019) por (PARDO RIVERA ANDRES). Todos los derechos reservados.
INTRODUCCION
Terry Opdendyk sacó una gran cantidad de archivos de su escritorio y los colocó en su portafolio.
Tuvo cuidado de incluir el material que iba a necesitar para reflexionar sobre varios problemas
importantes que enfrentaba ONSET Ventures, la empresa de capital de riesgo (CR) de la que
había sido socio fundador. Era un viernes en la tarde, en julio de 1997, y ONSET estaba inmerso
en un proceso de recaudar un fondo de $ 80 millones 1 , el cuarto y más grande reunido a la
fecha. Terry se sentía orgulloso de lo que ONSET había logrado en los últimos 13 años, desde su
primer fondo de $ 5 millones. La firma se había dado a conocer como un inversionista de capital
“incial” del más alto nivel, entre las empresas de CR de las “ligas mayores”de Silicon Valley.
Tenía un flujo envidiable de acuerdos financieros y sus inversionistas habían reunido el dinero
para el nuevo fondo en solo nueve días. De hecho, habían adquirido compromisos por $ 140
millones, una suma mayor de la que los socios querían recaudar.
ONSET se había fundado sobre la base de un análisis cuidadoso de la industria de CR, y operaba
según los estrictos principios que sus socios habían articulado y perfeccionado a través de los
años. Sin embargo, el negocio de CR estaba cambiando y Terry quería estar seguro de que la
estrategia de ONSET estaba evolucionando de forma inteligente, a la par de la industria. Por
consiguiente, uno de los problemas que él y sus socios tenían que resolver, era si el fondo debía
reunir más dinero del que originalmente habían decidido.
Por último, los socios de ONSET enfrentaban un problema adicional relacionado con la
inversión de algunos recursos que quedaban en ONSET II, el fondo anterior. ONSET estaba
“incubando” una oportunidad de inversión interesante: un equipo de empresarios había estado
trabajando en el desarrollo de un nuevo producto de software para administrar las
compensaciones de la fuerza de ventas de una empresa. Esta —TallyUp— se había preparado por
un año aproximadamente, con el apoyo de Darlene Mann, una socia de ONSET. El equipo y el
modelo de negocios habían trabajado juntos durante ese tiempo, pero la empresa no había
logrado todos los objetivos que ONSET fijó cuando se otorgó el financiamiento inicial de $ 1
millón, en diciembre de 1996. Específicamente, TallyUp aún no había desarrollado una versión
“beta” del software. Por tanto, los socios de ONSET necesitaban decidir si invertían $ 1 millón
adicional en el financiamiento inicial de TallyUp o si mejor presentaban la compañía —en su
estado actual de desarrollo— a otras empresas de CR de corte más tradicional, para que
continuaran la primera ronda de financiamiento.
Opdendyk le hizo un ademán de despedida a Mann, mientras salía de las oficinas de ONSET
para dirigirse a su casa el fin de semana. “Nos vemos el lunes”, le dijo, pensando en la junta de
socios en donde discutirían cuánto dinero debían aceptar para el último fondo de ONSET y qué
enfoque de financiamiento debían recomendar para TallyUp.
DESCRIPCION DEL PROBLEMA
En elcaso debemos tomar el lugar de terry opendendyk, uno de los fundadores de inicio en
ventures. Principal caracteristica y distintiva de la aparicion de ser un inversionista principal
sembrado nivel. Esto significa que el modelo de negocios que persigue para la inversion es muy
nuevas empresas, que no tienen mucho mas que un plan de negocios en la mano.
Ella trabaja la preparacion de estos empresarios perfeccionando sus ideas y poner a prueba su
modelode negocio para luego ser invertido por un fondo tradicional venture capital.

ANALISIS
En 1997 ella fue atraves de un boom. Los fondos crecieron en un 40% en valor y comenzaron a
perder la mano de obra con experiencia. Asi comenzo a contratar a recien graduados de las
escuelas de negocios para formar equipos.
El crecimiento de la Euforia estaba tambien en eventos de liquidez y con aun mayores multiplos
de lo proyectado.

SOLUCION
Tras el éxito de la aparcion I y fondos añadidos al auge del mercado de II el inicio tuvo el
problema de evaluar cual debe ser el tamaño de su inicio fondo III con 12 años de duracion
habian hechp el folleto de captura y los aproximadamente 95 millones dolares requerido habian
comprometido US $ 140 millones.