República Bolivariana de Venezuela.

Ministerio del Poder Popular para Educación Universitaria.

Universidad Nacional Experimental Rafael María Baralt.
Programa de Administración.
Proyecto: Tributación.
Cátedra: Estrategia y Política Gerencial.

UNIDAD I
GERENCIA ESTRATÉGICA.

Realizado por:
Negrette Grisander
Marrero Ruth
Araujo Cecilio
PROF: Mgs. Nereida Moronta

Sección: 321731

San Francisco, Mayo de 2019

INDICE
INTRODUCCION.
1. Definición de estrategia.
2. El campo de acción de la gerencia estratégica.
3. Componentes de la gerencia estratégica.
4. Tipos de estrategias.
CONCLUSION.
BIBLIOGRAFIA.
 INTRODUCCION.

La finalidad de todas las organizaciones es la obtención de los objetivos a

través de diversas alternativas que permiten que sus logros sea efectivos, pues,
todas y cada una de las organizaciones desarrollan un conjunto amplio de
acciones o planes que permite alcanzar los objetivo sea a corto, mediano o largo
plazo a través de varias alternativa estratégicas, además de evaluarlas con el fin
de efectuar correcciones rápida para seguir mejorando en su proceso productivo.
Es por ello, que es de gran importancia y muy necesario que la gerencia
estratégica formule, ejecutar y evalué los procesos de forma más efectiva dentro
de los diferentes niveles estratégicos entres ellos se encuentra las estrategias
corporativa, estrategia de negocios, estrategias funcional y estrategias operacional
para organizaciones cuya actividad económica es diversificada y para las
organizaciones de una actividad son tres nivel que son la estrategia de negocios,
estrategias funcional y estrategias operacional esto para abarcar las necesidades
de la organización y que sus objetivos de cumplan con satisfacción.
Por lo consiguiente, la gerencia estratégica permite combinar varios elementos
para el logro de su fin común, a través de diferentes tipos de estrategias a utilizar
dependiendo de las necesidades y actividades económica de la empresa, por
nombrar alguna de ellas es la de crecimiento intensivos que consisten en la
entrada de las organizaciones en los mercados a través de la penetración de
mercado, el desarrollo de nuevos productos así como la expansión de sucursales
o nuevos mercados en diferentes zona geográficas para ofertar los productos o
servicios, otra estrategias es la de crecimiento integrado que consisten en buscar
el dominio o el control de los distribuidores, de los proveedores o de la
competencia, además de la estrategia de crecimiento diversificado que permite a
las organizaciones a diversificar la cartera de productos o servicios que es capaz
de ofrecer a los consumidores.
Por ultimo la estrategia defensiva y la estrategia genérica surgen cuando existe
la necesidad de resguardar los activos de la empresa, además de describir como
una empresa obtener ventajas frente a sus competidores alcanzando un
rendimiento satisfactorio y permitiendo que sus objetivos se logren.
1. Definición de estrategia.
Según Suarez (2004) las estrategias son los caminos, vías o enfoques posibles
para alcanzar los objetivos. Por lo tantos, la definición de estrategias es que son
un conjunto amplio de acciones o planes que permite a las organizaciones o
personas a alcanzar un objetivo sea a corto, mediano o largo plazo. Sin embargo,
para Díaz y Hernández (2007) la estrategia es considerada como, el conjunto de
pasos o procesos que pueden facilitar la adquisición, almacenamiento y utilización
de la información para el logro efectivo de una determinada competencia. Toda la
aplicabilidad de la estrategias necesita recaudar todas las informaciones requerida
para el alcance de un determinado objetivo, por tal motivo, se dice que toda
estrategia está relacionada con la misión, visión y objetivo de la empresa para el
alcance de las metas organizacionales a través de un plan de acción sea a corto o
largo plazo.
Para Francés (2006) califica este tipo de definiciones como amplias, y sugiere
una conceptualización restringida para las estrategias considerando la presencia
de la incertidumbre; al respecto señala que es una “combinación de medios a
emplear para alcanzar los objetivos, en presencia de incertidumbre. Cuando existe
plena certeza acerca de la eficacia de los medios para alcanzar los objetivos, no
se requiere de estrategia”. Por lo consiguiente, la estrategias también es
considerada como aquellos procedimientos, planes, tácticas, maniobras, acciones
y habilidades que utiliza una persona o grupos organizacionales para alcanzar los
objetivos trazados, considerando la existencia de los recursos a disposición y la
presencia de dificultades o incertidumbre en el entorno.
Por último, la estrategias se enfrenta a situaciones en el entorno, como los
comportamiento que toman los competidores, los recursos a aplicar para el
alcance de los objetivos y los conflictos organizativos entre los que toman la
decisiones y los que están afectado a ellos, pero una estrategia bien empleada se
compone de una serie de directrices o acciones planificadas que a través de
varias alternativas, nos permiten tomar decisiones para conseguir los mejores
resultados por la parte interesada.
2. El campo de acción de la gerencia estratégica.
Según Fred. R David Gerencia Estratégica es un proceso mediante el cual se
formulan, ejecutan y evalúan las acciones que permitirán que una organización
logre los objetivos
Por lo consiguiente, el campo de acción de la gerencia estratégica se encuentra
determinado por los acciones estratégicas de la empresa y requiere la
identificación de amenazas y oportunidades externas de una organización, al igual
que las debilidades y fortalezas internas el establecimiento las misiones, los
objetivos, y el desarrollo de estrategias, el análisis de dichas alternativas o
estrategias y por ultimo la decisión de cuales escoger, todo esto requiere que las
empresas creen metas, diseñe políticas, motive a sus empleados y asegure
recursos de tal manera que las estrategias formuladas puedan ser llevadas a cabo
en forma exitosa.
Por otra parte, la gerencia estratégica deberá ejecutar sus planes estratégicos
para el alcance de los objetivos en cuatro niveles diferentes (estrategias
corporativa, estrategia de negocios, estrategias funcional y estrategias
operacional) siendo estas organizaciones diversificadas, pero en los casos de
organizaciones cuya actividad económica es única se divide las estrategias o
planes estratégicos en tres niveles diferentes ( estrategia de negocios, estrategias
funcional y estrategias operacional) que a continuación serán mencionadas:
a) Estrategia Corporativa: Es aquella que se encuentra en el primer nivel para
la toma de decisiones en las empresas y son ejecutada por los directivos de la
misma, esta estrategia proporciona una visión del conjunto de la organización,
aportando decisiones sobre el reparto de capacidades y el recursos a utilizar
en las diferentes unidades de negocio.

b) Estrategia de Negocio: En esta estrategia los encargado de su ejecución son

los supervisores o responsables de las unidades de negocio pero siguiendo
las directrices de los directivos, dicha estrategia se enfoca en las alternativas
favorables de cada unidad de negocio, acorde con la estrategia corporativa
tomada por los directivos, para competir en un determinado sector o mercado
para el apoderamiento del mismo o la obtención de una productividad.
c) Estrategia Funcional: Se ocupa del empleo detallado de los recursos a nivel
operativo en cada una de las áreas funcionales tales como la administración,
contabilidad, recursos humanos, producción de operaciones, mantenimiento
general entre otros.

d) Estrategia Operacional: Se aplica a la parte operativa de una empresa o

regiones donde ejecuta sus actividades tales como las plantas y
departamentos dentro de áreas funcionales.

3. Componentes de la gerencia estratégica.

Los componentes de las gerencias estratégicas según Pearce y Robinson
(2015) son los siguientes:
 Crear y desarrollar la misión de la entidad de negocio: Esta expresa el
propósito único de la entidad de la organización, permitiendo identificar el
alcance de sus operaciones, describe los productos y servicios provistos por la
organización y las áreas tecnológicas que quiere enfatizar con el propósito de
reflejar sus valores y sus prioridades al momento de tomar decisiones. La
responsabilidad social de la organización se tiene que considerar al momento
de tomar las decisiones, además se debe expresar como la organización
pretende o espera contribuir a la sociedad.
 Realizar un análisis que refleje las condiciones internas y las
capacidades de la entidad de negocio: La organización tiene que analizar la
cantidad y calidad de los recursos tanto, financieros, materiales y humanos,
por otra parte, deberá evaluar las debilidades y fortalezas de estructura
gerencia y de su estructura organizacional. El análisis interno tiene que
identificar las capacidades actuales de la empresa y sus capacidades futuras.
 Evaluar el ambiente externo de la organización: El ambiente externo
consiste en evaluar todas las condiciones que afectan a la entidad de negocio
que no son controladas internamente y afectan y definen su competitividad.
 Análisis estratégico y selección: En entidades de un solo negocio este
componente de la gerencia estratégica permite identificar estrategias que sean
efectivas en crear ventajas competitivas sostenibles. En entidades de más de
 un negocio, este componente se enfoca en identificar la combinación de
negocios óptima que maximiza el valor de los accionistas o dueños.
 Seleccionar un conjunto de objetivos a largo plazo y establecer
estrategias que logren las opciones deseadas: Los objetivos a largo plazo
representan los resultados que la organización espera alcanzar en un período
mayor de un año y se deberá establecer una serie de estrategias que permita
elaborar un plan de acción para que estos objetivos sean alcanzado
armónicamente y de manera efectiva en un ambiente dinámico.
 Desarrollar objetivos anuales y estrategias a corto plazo que sean
compatibles con los objetivos a largo plazo seleccionados: Comprende
en la elaboración e implementación de estrategias genéricas o de corto plazo
que permita el desarrollo de un plan de acción mediante cuatro pasos: la
primera son acciones a realizar en un corto período de tiempo, la segunda es
establece el tiempo para realizar el plan de acción, la tercera es identificar las
personas, departamentos o áreas responsable de realizar la el plan de acción
y por ultimo cada una de las acciones a ejecutar tiene un objetivo con el cual
se relaciona. Los objetivos a corto plazo tienen que ser sólidos y acorde con
los objetivos a largo plazo establecidos por las organizaciones, pues, la razón
de ser de los objetivos a corto plazo es proveer guía para las actividades tanto
operacionales como funcionales.
 Evaluar el logro del proceso estratégico como punto de partida para
decisiones futuras: Un buen control estratégico es clave en el desempeño de
las entidades de las organizaciones ya que permite evaluar las diversas
estrategias implementada, permitiendo detectar problemas y así ejecutar
cambios para logras un buen funcionamiento y alcance de los objetivos, pues,
el proceso de evaluación constante permite la aplicación de mejoramiento
continuo en el aspecto estratégico gerencial.
4. Tipos de estrategias.
Entres los tipos de estrategias más resaltantes para el alcance los objetivos
empresariales encontramos las siguientes:
a) Estrategias de crecimiento intensivos: Consisten en la entrada de las
organizaciones en los mercados. Son adecuadas en situaciones donde las
oportunidades de comercialización de productos existente y que aún no han
sido explotadas en su totalidad e incluyen las siguientes estrategias:
 Penetración de Mercado: Estas estrategias permiten a la organización el
aumento de participación de mercado a través de las ofertas u
ofrecimientos de los productos o servicios en el comercio competitivo.
 Desarrollo Productos: Dicha estrategias consiste en que la organización
cree nuevos productos o simplemente mejorar los productos actuales para
apoderarse de los mercados y ser una empresa líder.
 Desarrollo Mercado: Consiste en la expansión geográfica de la
organización en nuevos mercados para hallar diversas maneras de ofertar
el producto o servicio a compradores potenciales o simplemente ampliar las
áreas donde el producto se vende para satisfacer las necesidades de los
consumidores a través de su servicios o productos.
b) Estrategia de Crecimiento Integrado: Consisten en buscar el dominio o el
control de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia, a través
de las siguientes estrategias:
 Vertical Atrás: Consiste en acercarse más a los proveedores.
 Vertical Adelante: Acercándose más a los clientes
 Horizontal: Absorción de la competencia
c) Estrategia de Crecimiento Diversificado: Con este tipo de estrategias la
organización diversifica la cartera de productos o servicios que es capaz de
ofrecer. Entre ellas se encuentra:
 Concéntrico: Actividad relacionada con los anteriormente elaborados, es
decir, cuando la empresa produce nuevos productos, relacionados o no con
los anteriores, y decide su venta en nuevos mercados similares o diferentes
de los tradicionales.
 Horizontal: Actividades complementaria no relacionada, es decir, que la
empresa pone a la venta productos nuevos y en mercados que guardan
 relación con el aspectos comerciales en el que opera la empresa, en pocas
palabras, cambian los formatos, pero no el enfoque.
 Conglomerado: Actividad no relacionada ni complementaria, es decir, cuando
los productos y mercados nuevos no tienen ninguna relación con los
tradicionales.
d) Estrategias defensivas: Surge cuando existe la necesidad de resguardar los
activos de la empresa, los mercados como clientes y proveedores. Entre esas
estrategias se encuentran:
 Recorte en Gastos: Ocurre cuando una empresa se reagrupa por medio
de la reducción de costos y activos para prevenir la disminución de ventas y
utilidades. Implica reducir planillas, venta terrenos, edificios, entre otros.
 Enajenación: Es la venta de una parte de la empresa, como una. Se usa
como complemento a la estrategia de recorte de gastos cuando ésta no ha
sido suficiente.
 Liquidación: Es la venta de los activos de la empresa. Se realiza cuando
no existe interés por adquirir el negocio (enajenación) y es la última y peor
decisión de una organización pues implica derrota.
e) Estrategias genéricas: Describen como una empresa obtener ventajas frente
a sus competidores alcanzando un rendimiento satisfactorio y para ellos es
recomendables las siguientes estrategias:
 Líder en Costo: Las principales fuentes de ventajas competitivas llevan a una
empresa a ser más eficiente que el promedio de los competidores y es una
organización que tiene un amplio panorama competitivo ya que sirve a
muchos segmentos del sector industrial
 Diferenciación: Es una empresa que ha logrado una ventaja competitiva a
partir de la ejecución de actividades que la hacen ser única en su sector y que
son valoradas por los compradores. Tiene un amplio panorama competitivo ya
que sirve a muchos segmentos del sector industrial
 Enfoque: Descansa en la elección de un panorama competitivo estrecho en
un sector, ya que la empresa selecciona a un grupo o segmento del sector
industrial. Busca optimizar su estrategia desarrollando una ventaja competitiva
en su segmento aunque no posea una ventaja general.

CONCLUSION.
 De acuerdo con todos los aspectos desarrollados en esta investigación, se
adquirió una serie de conocimiento importante acerca de la gerencia estratégica
que fomenta y elabora diversas alternativas necesarias para que los objetivos y
propósitos de las organizaciones se cumplan en gran medida. Sin estrategias, sin
controles y evaluaciones constantes de la misma las organizaciones se deterioran
rápidamente terminando por disolverse.
Es allí, donde entramos nosotros como profesionales para crear oportunidades
en los campos de acción de la gerencia estratégica en todos sus niveles
corporativos, de negocios, funcionales y operativos para el desarrollo económica
de las empresas, una buena estrategia debe integrar las metas, las políticas y la
ejecución de la misma en un modo vinculado basándose en realidades de las
actividades económica de las organizaciones, pues, las alternativas seleccionada
para alcanzar los objetivos deberá estar relacionado con la visión, la misión y las
probables tendencias futuras que se desea obtener.

BIBLIOGRAFIA.
 Díaz y Hernández (2007), Estrategias docentes para un aprendizaje
significativo. México Mc Graw–Hill.
Pearce, J. Robinson, Richard. (2015). Strategic Management: Formulation,
Implementation and Control. Mc Graw-Hill. 14. edición.
Castillo, F (2012), Blog de asociación de egresados y graduados de la pontificia
Universidad Católica del Perú. Disponible en:
http://blog.pucp.edu.pe/blog/freddycastillo/2012/03/14/el-concepto-de-estrategia/.
[Consulta: 2019, Mayo 22].