SEGUDA ENTREGA

2. Descripción del modelo de negocio. Cómo se interrelacionan los actores dentro

del negocio

SYNGENTA (PROYECTO ECOAGUAS)

El proyecto busca desarrollar actividades que involucren el recurso agua, como

por ejemplo se ha promovido la siembra de árboles que le permite a las
comunidades generar ingresos adicionales, conservan la naturaleza y cuidan las
cuencas hidrográficas, brindando a su vez una solución ambiental a la
agroindustria, los agricultores y comunidades habitantes de las cuencas
hidrográficas de la región andina, mediante:

 Preservación de los bosques nativos tropicales, a través de la reforestación

protectora, aislamientos y la producción de árboles nativos en viveros
comunitarios
 Establecimiento de corredores biológicos para la protección de ecosistemas,
microclimas y ríos.
 Creación de una cultura ambiental responsable con el desarrollo agro
empresarial, comunitario y social.

Los actores dentro del negocio se interrelacionan a través de la incorporación de

las familias rurales en un proceso de conservación de los sistemas hídricos.

 El modelo de negocio inclusivo, donde el principal beneficiario a nivel

socioeconómico son las comunidades agricultoras
 La dependencia, por parte de las grandes empresas del sector de la
conservación de las cuencas para suplir sus necesidades a nivel ambiental
y garantizar así su licencia para operar.
 El compromiso de la compañía con el concepto de seguridad alimentaria
de las comunidades, que conlleva acciones de transmisión de conocimiento
hacia los agricultores acerca de cómo producir más, con menos recursos.

COMPAÑÍA NACIONAL DE CHOCOLATES (PROYECTO NEGOCIOS

INCLUSIVOS)

Compañía Nacional de Chocolates desarrolló el proyecto “Proveedores de Cacao”,

generando alianzas con los agricultores, basadas en la filosofía de Negocios
Inclusivos, en las que tienen asegurada la venta de su producción de cacao
directamente con la compañía a su vez reciben: Apoyo Técnico-Ambiental, Apoyo
Comercial y Apoyo Socio-Organizacional a través de encuentros cacaoteros. La
Compañía apoya proyectos cacaoteros que suman 23.052 hectáreas y benefician
a cerca de 12.281 familias en 24 departamentos y 92 municipios de Colombia.

Los actores dentro del negocio se interrelacionan a través de la utilización de

tecnología sostenible para la producción de cacao, y de esta manera las familias
tienen asegurada la venta de su producción. La Compañía dispone, además, de
nueve puntos de compra de cacao en las principales zonas cacaoteras, donde
agricultores y comercializadores venden el grano, reciben pagos de contado e
incluso anticipos para la compra. Adicionalmente, los agricultores perciben primas
por la calidad del grano y por sus certificaciones, entre ellas la certificación
Orgánica y la de Comercio Justo

PROMIGAS (PROYECTO BRILLA)

Promigas busca crear valor para sus usuarios y distribuidores a través de un

programa de financiamiento que permite el acceso a bienes que mejoren la
calidad de vida de las familias de bajos recursos, vinculados al servicio de gas
natural de los departamentos de Atlántico.

Brilla es un Programa de Financiación no Bancaria, creado en 2007 por la

compañía Promigas y las Distribuidoras de gas natural de su portafolio, con el fin
de beneficiar a los usuarios del servicio a través de un modelo de negocio
inclusivo.

Promigas identificó que muchos de sus clientes potenciales carecían de empleos

formales y que el costo de la conexión al servicio, representaba tres veces los
ingresos mensuales de las familias, por esto decidieron ofrecerles a sus usuarios
una alternativa de financiación y cuando estos fueron terminando de pagar la
conexión, visualizaron la oportunidad de ofrecerles un cupo de crédito por igual
monto al otorgado inicialmente, asociando su utilización a la adquisición de
productos que mejoraran su calidad de vida. Los actores dentro del negocio se
interrelacionan a través del voto de confianza de la compañía distribuidora de gas
natural, donde sus clientes han podido adquirir productos que contribuyen
notablemente al mejoramiento de su calidad de vida al poder financiar y adquirir
gasodomésticos, electrodomésticos, computadores, muebles, materiales de
construcción, entre otros