¿Cómo Se Descubren las

Oportunidades de Alto Valor?

El punto de par-da no da lo mismo

Michael Leatherbee, Ph.D.

Innovación y Estrategia, Stanford University
Profesor Asistente Ingeniería Industrial y de Sistemas, UC
 Oportunidad
Mañana
Valiosa

Hoy
Desempeño

Oportunidad
no-Valiosa

Tiempo
Oportunidad
Oportunidad 1 Valor del Problema

Costo de la Solución

Oportunidad 2 Valor del Problema

Costo de la Solución
$

}
Valor del Problema

Valor generado para el consumidor

Precio
Costo de la Solución
$

}
Valor del Problema
Precio

Valor capturado por la emprendedora

Costo de la Solución
¿Cómo se descubre
un océano azul?
 10 Comportamientos
Para el Descubrimiento de
Oportunidades Valiosas
“There is Nothing More PracFcal
Than A Good Theory”
(Kurt Lewin)
Descubrimiento de Oportunidades de Alto Valor
Mecanismo fundamental para la supervivencia organizacional

Racionalidad Restringida
Teoría Económica Neoclásica (Sociología)
Descubrimiento de Oportunidades de Alto Valor
Precisión del entendimiento del paisaje de oportunidades

Percibido Real
(impreciso) (objeRvo)
 10 Comportamientos
1. Bricolage
2. Experimentación
3. Idea-networking
4. Observación Analógica
5. CuesRonamiento del Statu-quo
6. AnRcipación de Cambios de LegiRmidad
7. HeurísRcas Racionales
8. GesRón de la Autoeficacia
9. Higiene del Sueño
10.Improvisación Experta
# 1 Bricolage
Bricolage
El acto de reuRlizar y combinar recursos existentes de maneras no
corrientes para resolver problemas existentes.
- Baker & Nelson, 2005
Bricolage

$ Valor del Problema

Costo solución (convencional)

Nuevo costo solución

 Ejercicio:
¿Qué usos le puedes dar a un clip?
# 2 Experimentación
Sir. Alexander Fleming
Experimentación
La experimentación conduce al
Conducta de pensar “qué pasaría si…”, y tratar de aprendizaje de fenómenos
cognitivamente distantes,
descubrir la respuesta especialmente cuando el resultado es
distinto a lo esperado.
Experimentación

Camuffo, Cordova & Gambardella. Scientific approach to entrepreneurship. Working Paper.

 Ejercicio:
Describe una oportunidad, idenRfica los
supuestos, y diseña un experimento
# 3 Idea-networking
Idea-networking

Homofilia, la kryptonita del innovador

 Ejercicio:
Acércate a alguien que no conoces y
descubre algo nuevo a través del
intercambio de ideas
# 4 Observación Analógica
Observación Analógica
Acostúmbrate a caminar por la vida como si fueras un turista.
- David Kelley

Curiosidad Vigilante
 Ejercicio:
Por dos minutos, silencia tu mente y asimila
tu entorno. Descubre algo que no habías
visto hasta ahora.
# 5 CuesFonamiento Statu-quo
Cues-onamiento del Statu-quo
Problemas dinámicos Problemas estáRcos

Problema
$

Valor
Solución original
$’
$’’
} Brecha de valor
Solución nueva

t=0 t

Desafiando supuestos establecidos y el statu quo, individuos

pueden contribuir a mejorar el aprendizaje organizacional.
# 6 AnFcipación de Cambios de
LegiFmidad
An-cipación de Cambios de Legi-midad

Oportunidad Alta

Media

Baja
Mínima Baja Media Alta Máxima
LegiRmidad
# 7 HeurísFcas Racionales
Heurís-cas Racionales
La construcción de reglas simples
Reglas simples que permiten a las organizaciones tomar son idiosincráticas y contexto-
decisiones rápidas y efectivas en entornos dinámicos e inciertos dependiente. Inducen a la inteligencia
colectiva para captura de
oportunidades de alto valor.
# 8 GesFón de la Autoeficacia
Ges-ón de la Autoeficacia
Auto Eficacia de
Emprendimiento (ESE):
Mi creencia en mis
capacidades para
abordar tareas
audaces.

Un bajo ESE es un
condicionamiento social a pensar
que no somos capaces.
# 9 Higiene del Sueño
Higiene del Sueño

James Russell
# 10 Improvisación Experta
Improvisación Experta
Improvisación:

Ejecución Ejecución

t
Diseño Diseño

Cuando convergen el diseño y la ejecución de

acRvidades novedosas.
- Baker, Miner & Eesley, 2003
Improvisación Experta
 10 Comportamientos
1. Bricolage
2. Experimentación
3. Idea-networking
4. Observación Analógica
5. CuesRonamiento del Statu-quo
6. AnRcipación de Cambios de LegiRmidad
7. HeurísRcas Racionales
8. GesRón de la Autoeficacia
9. Higiene del Sueño
10.Improvisación Experta
 ¿Cómo Se Descubren las
Oportunidades de Alto Valor?
El punto de par-da no da lo mismo

Michael Leatherbee, Ph.D.

Innovación y Estrategia, Stanford University
Profesor Asistente Ingeniería Industrial y de Sistemas, UC