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COMERCIO INTERNACIONAL

LADY LORENA SAA VEGA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE MARKETING Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
BOGOTÁ
2019
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Tabla de contenido

Portada…………………………………………………………………………1
Tabla de contenido……………………………………………………………. 2
Resumen………………………………………………………………………. 3
Introducción……………………………………………………………………4
Planteamiento de la situación…………………………………………….……5
Respuestas……………………………………………………………………..6
Conclusiones…………………………………………………………………..7
Referencias y bibliografía……………………………………………………..7
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Resumen

En este caso práctico, analizaremos el caso de La empresa italiana AZIENDA DE SERVIZI

E CREAZIONE DE SOFTWARE S.p.A., esta empresa, lleva años invirtiendo muchísimo dinero,
tiempo y esfuerzo en el desarrollo de un programa para contabilidad empresarial flexible, útil a
todos los niveles empresariales. Sin embargo, y dado el enorme coste del desarrollo del software
y la fuerte competencia existente en el mercado, la empresa estudia la manera de obtener
rentabilidad lo antes posible, lo que sólo se lograría abaratando el coste del programa a fin de que
tengan acceso a él el mayor número de consumidores posible en todo el mundo.
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Introducción

El desarrollo de estrategias internacionales de negocios, es el sistema que se utiliza para

planificar e implementar una serie de acciones encaminadas a competir y posicionar una
empresa, producto y/o servicio en el mercado internacional. El objetivo principal es
maximizar el valor de las empresas, teniendo en cuenta que por lo general, es la
rentabilidad y la tasa de crecimiento de las utilidades las que incrementan el valor de una
empresa.
Un principio fundamental para el posicionamiento estratégico consiste en que, para
maximizar la rentabilidad de una empresa, ésta debe hacer tres cosas:
• Elegir una posición viable en la frontera de eficiencia en la que haya suficiente
demanda para respaldarla.
• Configurar sus operaciones internas (producción, marketing, logística, sistemas
de información, recursos humanos, etc.) para mantener esa posición.
• Asegurar que la empresa tenga la correcta estructura organizacional para ejecutar
su estrategia.
Un ejemplo de estrategia sería, la estrategia internacional, que es la más tradicional, y
consiste en elaborar los productos en el mercado interno, para después venderlos también
en los mercados extranjeros con mínimas adaptaciones. Son normalmente productos que
satisfacen necesidades universales.
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Enunciado

Estrategia de los Negocios Internacionales.

La empresa italiana AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.p.A., que

distribuye sus productos bajo la marca comercial SOFTFACILE, lleva años invirtiendo gran
cantidad de dinero, esfuerzo y tiempo en el desarrollo de un programa para contabilidad
empresarial flexible, de tal modo que será útil a todos los niveles –pequeñas, medianas y grandes
empresas—y que supone un gran avance en el software empresarial contable. Sin embargo, y
dado el enorme coste del desarrollo del software y la fuerte competencia existente en el mercado,
está estudiando la manera de amortizar y obtener rentabilidad lo más rápidamente posible a dicha
inversión, lo que sólo es posible abaratando el coste del programa a fin de que tengan acceso a él
el mayor número de consumidores posible.
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Cuestiones

1. ¿Qué deberá hacer –desde el punto de visto estudiado en esta clase—para

obtener la reducción de costos?

RTA: La empresa debe implementar una estrategia de economía de localización, donde,

mediante la dispersión de sus actividades en otros países, pueda alcanzar mayor
rentabilidad y crecimiento; por ejemplo, la India es un país caracterizado por brindar
servicios en tecnología a bajo costo, entonces Azienda di Servizi e Creazione debería
desarrollar su software usando ingenieros ubicados en India.

1. ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la
sensibilidad social?

RTA: yo creo que realmente no porque se trata de un software contable, generalizado para
el mercado internacional y ajustado a unas normas que lo regulan, por lo tanto, me parece
que no necesita una gran adaptación social.

2. ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada

para su negocio?

RTA: Según mi análisis, la empresa Azienda di Servizi e Creazione tiene una fuerte
presión de reducción de costes y una débil presión de sensibilidad social, por lo tanto, la
estrategia que mejor funcionaría es la Estandarización Global, entendiendo la urgencia de
empezar a rentar, vemos que inicialmente la empresa no está enfocada en adaptar el
software a las condiciones locales de cada consumidor, sino dirige todos sus esfuerzos en
comercializar un producto estandarizado a todo el mundo.

Sin embargo, como una de las cualidades de la estructura de los negocios es la

flexibilidad, creo que Azienda di Servizi e Creazione podría optar, a mediano plazo, por
la estrategia transnacional para buscar bajar los costos, pero también adaptarse a las
necesidades locales. Lo anterior en vista de que existe la necesidad de las empresas de
sobrevivir por lo que hacen todo lo posible para responder a demandas de los
consumidores por medio de las economías de localización y curvas de aprendizaje con el
objetivo de apalancar sus productos (en este caso el software contable)
internacionalmente.
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CONCLUSIONES

Puedo concluir que AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.p.A. tiene

suficientes argumentos para escoger unas estrategias que asegure la consecución de
reducción de costos y pronta rentabilidad, en el presente que vivimos la producción a
grande escala en países con mano de obra de bajo costo, pero con alta calidad,
definitivamente es la mejor estrategia, sumando una estrategia de estandarización global,
ajustada a las normas internacionales, indudablemente podrá alcanzar rápidamente sus
objetivos planteados.

BIBLIOGRAFIA Y REFERENCIAS

• https://www.centro-
virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=1468&currentorg=ORG-81B0313A-
492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=3072
• https://books.google.es/books?hl=es&lr=&id=T4qHKEUZhv4C&oi=fnd&pg=PP1&dq=es
trategias+de+negocios+internacionales&ots=Mnhu8kQb-
M&sig=mhQOfLH2xSCntxTT67dtqaIQ9Ro#v=onepage&q=estrategias%20de%20negoci
os%20internacionales&f=false
• https://www.gestiopolis.com/6-elementos-clave-negocios-internacionales/
• https://economipedia.com/definiciones/desarrollo-estrategias-internacionales-
negocios.html