CASO B Y K

B y K es una compañía productora de bicicletas que atiende el mercado nacional y exporta a Centro América , Venezuela y Ecua
Inicialmente exportaba a Panamá y Venezuela pero con los problemas políticos con Venezuela buscó nuevos mercados y hoy e
son 75% a Centro América, 20% a Ecuador y 5% a Venezuela
En el año 2009 a accedió a crédito para exportar y simultáneamente compró maquinaria y equipo mediante un leasing con opc
El leasing le permitió descuentos tributarios del 30% sobre el valor de la inversión. En ese mismo año inició un proceso de expa
y al mismo tiempo amplió su portafolio de productos. Antes tenía un solo modelo, bicileta tipo turismo. Ahora produce 6 mode
1. Carreras profesional. 2. Carrera aficionado. 3. Turismo hombres 4. Turismo Damas 5. Infantil 6. Ciclocross
Para los próximos años piensa sacar dos modelos nuevos: Bicleta de carga y Bicicleta con motor eléctrico.
El reconocimiento de la marca y los nuevos pedidos, especialemnte de Centro América, posibilitan duplicar la exportaciones a
próximos dos años
Se sabe que empresas norteamericanas y chinas están estudiando el mercado colombiano para el montaje de plantas producti
el Grupo Andino y El Mercosur. La empresa no ha desarrollado ninguna estrategia para contrarrestar la entrada de nuevos com
B y K lidera la conformación de un cluster para el sector bicicletero trabajando de la mano con los proveedores de partes y piez
y con las empresas de transporte de carga especializadas en estos productos y mercancías relacionadas.

Los principales competidores son las compañías Todobici y El Pedal. La primera pertenece a un grupo de inversionistas altame
El principal producto de esta empresa es la bicicleta infantil y luego la juvenil. El Pedal es una empresa de una gloria del ciclism
especializó en bicicletas de carreras pero su dueño enfermó y no ha podido recuperarse. Las tres empresas mencioandas produ
El resto está atomizado en pequeñas y microempresas.
Se pide realizar un estudio de direccionamiento estratégico para B y K, usando el diagnóstico interno y externo de la empresa y
utilizando la matriz G.E. En la hoja adjunta se encuentran los datos del sector bicicletero
VARIABLES DEL SECTOR BICICLETERO

PRECIOS PROMEDIOS 2010 2011 2012 2013

ByK $ 88,000 $ 92,400 $ 97,020 $ 101,871
Todobici $ 92,000 $ 97,520 $ 103,371 $ 109,573
El Pedal $ 110,000 $ 121,000 $ 133,100 $ 141,086

PUNTOS DE VENTA 2010 2011 2012 2013

ByK 1 1 1 3
Todobici 3 3 3 4
El Pedal 2 3 4 4

NUEVOS DISEÑOS 2010 2011 2012 2013

ByK 1 1 2 4
Todobici 1 1 2 3
El Pedal 4 4 4 3

PRODUCCIÓN 2010 2011 2012 2013

ByK 960,000 960,000 960,000 1,344,000
Todobici 1,280,000 1,320,000 1,376,000 1,360,000
El Pedal 680,000 736,000 784,000 784,000

UNIDADES EXPORTADAS 2010 2011 2012 2013

ByK 19,200 38,400 38,400 134,400
Todobici 64,000 66,000 68,800 244,800
El Pedal 170,000 184,000 235,200 235,200

GASTOS EN CAPACITACIÓN 2010 2011 2012 2013

ByK 21,120,000 22,176,000 23,284,800 34,228,656
Todobici 28,262,400 30,894,336 34,137,305 35,764,781
El Pedal 52,360,000 62,339,200 73,045,280 22,122,285

INVERSIONES EN MAQUNARIA 2010 2011 2012 2013

ByK 4,224,000,000 4,435,200,000 4,656,960,000 6,845,731,200
Todobici 3,532,800,000 3,861,792,000 4,267,163,136 4,470,597,658
El Pedal 5,236,000,000 6,233,920,000 7,304,528,000 2,212,228,480

INDICADORES FINANCIEROS 2010 2011 2012 2013

ByK

Activo 16,896,000,000 17,740,800,000 18,627,840,000 34,228,656,000

Pasivo 13,178,880,000 13,305,600,000 13,598,323,200 23,960,059,200
Patrimonio 3,717,120,000 4,435,200,000 5,029,516,800 10,268,596,800

84,480,000,000 88,704,000,000 93,139,200,000 136,914,624,000

Ventas
Utilidad Neta 6,758,400,000 7,096,320,000 6,985,440,000 10,953,169,920
suavización exponencial #N/A $ 84,480,000,000 $ 84,902,400,000 $ 85,726,080,000
INDICADORES FINANCIEROS 2010 2011 2012 2013
Todobici

Activo 39,253,333,333 42,908,800,000 47,412,923,733 49,673,307,307

Pasivo 32,187,733,333 34,327,040,000 36,033,822,037 38,248,446,626
 Patrimonio 7,065,600,000 8,581,760,000 11,379,101,696 11,424,860,681
Ventas 117,760,000,000 128,726,400,000 142,238,771,200 149,019,921,920
Utilidad Neta 11,776,000,000 14,159,904,000 15,646,264,832 17,882,390,630
suavización exponencial #N/A $ 117,760,000,000 $ 118,856,640,000 $ 121,194,853,120
INDICADORES FINANCIEROS 2010 2011 2012 2013
El Pedal

Activo 18,700,000,000 22,264,000,000 20,870,080,000 22,122,284,800

Pasivo 12,716,000,000 15,584,800,000 15,026,457,600 17,697,827,840
Patrimonio 5,984,000,000 6,679,200,000 5,843,622,400 4,424,456,960
Ventas 74,800,000,000 89,056,000,000 104,350,400,000 110,611,424,000
Utilidad Neta 10,472,000,000 12,467,840,000 12,522,048,000 11,061,142,400
suavización exponencial #N/A $ 74,800,000,000 $ 76,225,600,000 $ 79,038,080,000
ROA (“Return on Assets”) 2010 2011 2012 2013
ByK 40% 40% 38% 32%
Todobici 30% 33% 33% 36%
El Pedal 56% 56% 60% 50%

El ROE (“Return on Equity”) 2010 2011 2012 2013

ByK 182% 160% 139% 107%
Todobici 167% 165% 138% 157%
El Pedal 175% 187% 214% 250%

índice de endeudamiento 2010 2011 2012 2013

ByK 68% 70% 72% 80%
Todobici 82% 80% 76% 77%
El Pedal 68% 70% 72% 80%

2010 2011 2012 2013

Devaluación COP/USD -3.02% -13.98% -4.42% -1.99%

EFE DADAS POR EL GRUPO DIRECTIVO DE B y K

Externo Gerente General Director financiero Director Personal Director Sistemas

Nuevos diseños 5 4 5 3
Precios de la competencia 5 5 5 5
Devaluación 4 5 3 4
Subsidios a la innovación 4 5 3 5
Participación de mercado % 4 4 3 2
Acceso al crédito 4 5 2 2
Nuevos competidores 4 4 3 4
Exportaciones 5 4 3 5

EFI CRÍTICOS DE ÉXITO DADAS POR EL GRUPO DIRECTIVO DE B y K

Internos Gerente General Director financiero Director Personal Director Sistemas

ROA 4 5 2 2
ROE 5 5 2 2
Endeudamiento 3 4 5 1
Inversión en Maquinaria 4 4 4 5
Nuevos productos 5 3 3 3
Gatos capacitacion personal 4 4 5 1
 2014 2015 2016 2017 Precios promedio
$ 106,965 $ 112,313 $ 115,682 $ 121,466 ByK
$ 116,148 $ 123,117 $ 128,041 $ 135,724 promedio industria
$ 145,319 $ 148,225 $ 149,707 $ 150,456

2014 2015 2016 2017 Puntos de venta

4 5 6 6 ByK

4 4 4 4 promedio industria

4 3 3 2

2014 2015 2016 2017 Nuevos diseños

5 5 6 6 ByK

2 2 3 3 promedio industria

3 2 2 2

2014 2015 2016 2017 Producción

1,881,600 2,257,920 2,400,000 2,400,000 ByK

1,376,000 1,320,000 1,280,000 1,280,000 promedio industria

758,000 716,000 630,000 480,000

2014 2015 2016 2017 Unidades exportadas

188,160 451,584 600,000 720,000 ByK

137,600 132,000 128,000 153,600 promedio industria

136,440 107,400 94,500 48,000

2014 2015 2016 2017 Gastos en capacitación

50,316,124 63,398,317 69,409,296 72,879,761 ByK

38,356,676 39,003,387 39,334,325 41,694,385 promedio industria

11,015,148 4,406,059 5,000,000 3,000,000

2014 2015 2016 2017 Inversión en máquinaria

10,063,224,864 12,679,663,329 13,881,859,299 14,575,952,264 ByK

4,794,584,500 4,875,423,424 4,916,790,653 5,211,798,093 promedio industria

1,101,514,836 440,605,935 500,000,000 300,000,000

2014 2015 2016 2017 2018

50,316,124,320 63,398,316,643 69,409,296,495 72,879,761,320

32,705,480,808 39,940,939,485 41,645,577,897 42,270,261,565
17,610,643,512 23,457,377,158 27,763,718,598 30,609,499,754

201,264,497,280 253,593,266,573 277,637,185,980 291,519,045,279

$ 148,955,849,170
16,101,159,782 17,751,528,660 20,822,788,949 20,406,333,170
$ 90,844,934,400 $ 101,886,890,688 $ 117,057,528,276 $ 133,115,494,047
2014 2015 2016 2017 2018

53,273,161,107 54,171,371,381 54,631,007,260 57,908,867,695

42,085,797,274 43,337,097,105 41,519,565,517 42,852,562,094
 11,187,363,832 10,834,274,276 13,111,441,742 15,056,305,601
159,819,483,320 162,514,114,144 163,893,021,779 173,726,603,086 $ 138,279,061,744
12,785,558,666 11,375,987,990 11,472,511,525 11,292,229,201
$ 123,977,360,000 $ 127,561,572,332 $ 131,056,826,513 $ 134,340,446,040
2014 2015 2016 2017 2018

27,537,870,910 17,688,177,558 13,473,648,100 12,036,458,970

22,581,054,146 14,681,187,373 11,317,864,404 10,110,625,535
4,956,816,764 3,006,990,185 2,155,783,696 1,925,833,435

110,151,483,640 106,129,065,346 94,315,536,703 72,218,753,818 $ 86,265,182,523

10,464,390,946 8,490,325,228 5,658,932,202 2,166,562,615
$ 82,195,414,400 $ 84,991,021,324 $ 87,104,825,726 $ 87,825,896,824
2014 2015 2016 2017 ROA
32% 28% 30% 28% ByK

24% 21% 21% 20% promedio industria

38% 48% 42% 18%

2014 2015 2016 2017 ROE

91% 76% 75% 67% ByK

114% 105% 88% 75% promedio industria

211% 282% 263% 113%

2014 2015 2016 2017 Índice de endeudamiento

82% 83% 84% 84% ByK

79% 80% 76% 74% promedio industria

82% 83% 84% 84%

2014 2015 2016 2017

-10.01% 11.36% -8.89% -6.37%

ByK
Director mercadeo Director de Producción total porcentaje

5 4 26 14%
5 2 27 14%
4 3 23 12%
2 5 24 13%
5 4 22 12%
4 3 20 10%
4 4 23 12%
5 4 26 14%
191 100%

CTIVO DE B y K
Director mercadeo Director de Producción total porcentaje

3 3 19 15%
4 3 21 17%
2 4 19 15%
4 5 26 21%
3 5 22 17%
1 4 19 15%
126 100%
 2010 2011 2012 2013 2014 2015
$ 88,000 $ 92,400 $ 97,020 $ 101,871 $ 106,965 $ 112,313

$ 101,000 $ 109,260 $ 118,236 $ 125,330 $ 130,733 $ 135,671

2010 2011 2012 2013 2014 2015

1 1 1 3 4 5
3 3 4 4 4 4

2010 2011 2012 2013 2014 2015

1 1 2 4 5 5
3 3 3 3 3 2
1

2010 2011 2012 2013 2014 2015

960,000 960,000 960,000 1,344,000 1,881,600 2,257,920
980,000 1,028,000 1,080,000 1,072,000 1,067,000 1,018,000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

19,200 38,400 38,400 134,400 188,160 451,584
117,000 125,000 152,000 240,000 137,020 119,700

2010 2011 2012 2013 2014 2015

21,120,000 22,176,000 23,284,800 34,228,656 50,316,124 63,398,317
40,311,200 46,616,768 53,591,293 28,943,533 24,685,912 21,704,723

2010 2011 2012 2013 2014 2015

4,224,000,000 4,435,200,000 4,656,960,000 6,845,731,200 10,063,224,864 12,679,663,329
4,384,400,000 5,047,856,000 5,785,845,568 3,341,413,069 2,948,049,668 2,658,014,679

Pronóstico de ventas Las ventas pronósticadas son

superiores a la industria en un 33%,
ByK Promedio industria por lo cual se cálifica cómo una
Fortaleza mayor (4)
$ 148,955,849,170 $ 112,272,122,134

133%
2010 2011 2012 2013 2014 2015
40% 40% 38% 32% 32% 28%
43% 45% 47% 43% 31% 35%

2010 2011 2012 2013 2014 2015

182% 160% 139% 107% 91% 76%
171% 176% 176% 203% 163% 194%

2010 2011 2012 2013 2014 2015

68% 70% 72% 80% 82% 83%
75% 75% 74% 79% 81% 82%
 Es un producto elastico al precio: aumentan las cantidades
2016 2017
demandadas cuando disminuye el y los de ByK son
inferiores a los del promedio de la competencia en un 25%,
$ 115,682 $ 121,466 $ 98,866 por lo tanto se cálifica cómo una Fortaleza mayor(4)
$ 138,874 $ 143,090 $ 116,647

La empresa y el sector poseen puntos de venta y el número

2016 2017 de puntos de venta de la empresa es igual al del promedio
de la industria, lo que equivale a una fortaleza menor(3)
6 6 3.0
4 3 3.0

De acuerdo a los prónosticos empleando la suavización exponencial, la industria

2016 2017 va a tener 3 nuevos diseños, para contrarestar estó ByK decidió sacar 2 nuevos
6 6 3
modelos: carga y motor eléctrico, completando así un portafolio de 8 productos.
Se le da una cálificación de fortaleza menor(3)
3 3 3

2016 2017
2,400,000 2,400,000 1,431,110
955,000 880,000 991,662

2016 2017
600,000 720,000 198,605
111,250 100,800 127,102

2016 2017
69,409,296 72,879,761 37,238,962
22,167,163 22,347,192 34,609,075

2016 2017
13,881,859,299 14,575,952,264 $ 7,447,792,459
2,708,395,327 2,755,899,046 $ 3,875,744,693
2016 2017
30% 28% 36%
32% 19% 38%

2016 2017
75% 67% 137%
175% 94% 167%

2016 2017
84% 84% 74%
80% 79% 77%
ecio: aumentan las cantidades 85%
uye el y los de ByK son
de la competencia en un 25%,
una Fortaleza mayor(4)

n puntos de venta y el número

presa es igual al del promedio
le a una fortaleza menor(3)

empleando la suavización exponencial, la industria

para contrarestar estó ByK decidió sacar 2 nuevos
rico, completando así un portafolio de 8 productos.
ortaleza menor(3)