Tema 1

1.Trabajador por cuenta propia / ajena

Diferencias entre ser un trabajador por cuenta propia o por cuenta ajena:

Trabajador por cuenta ajena:

• Dependes de un jefe
• Responsabilidad es limitada
• Salario fijo
• Cumplir un horario
• Satisfacción laboral determinada por el clima y funcionamiento de la empresa (buen rollo).

Trabajador por cuenta propia:

• Ser tu propio jefe

• Asumir responsabilidades
• Beneficios o perdidas
• Llevarse tarea a casa
• Fuente de satisfacción personal

A) Empresario a la fuerza:

Es cuando las "circunstancias te llevan a ello" debido a que te has quedado sin empleo y no
encuentras, no soy feliz en mi trabajo etc.

Para ser un emprendedor las motivaciones deben de estar por encima de los motivos.

Motivos: son las razones que nos llevan a crear una empresa, (querer ganar mas dinero, ser tu
propio jefe, encontrar un empleo).

Motivaciones: Es la ilusión en el proyecto en la cual nos permitirá continuar en este a pesar de

las dificultades.

2. Requisitos y teorías del empresario

A) Requisitos básicos del empresario.

Los requisitos básicos que debe cumplir un empresario son:

• Aceptar el riesgo ( que el contexto familiar no limite la aceptación del riesgo)

• Capital y tecnología (Disponer de un capital inicial al menos de el 50% y tener acceso a las
nuevas tecnologías.
• Habilidades (conocer el negocio, haber trabajado en ese sector previamente, tener
conocimientos de administración y gestión ya que no puedes depender al 100% de que todo lo
lleve una gestoría y por ultimo tener habilidades sociales y personales como ser amable, saber
tratar con los clientes y trabajadores etc.)

B) Teorias del empresario.

• Teoría del empresario-riesgo: Empresario capitalista este pone el dinero y asume el riesgo
económico.
• Teoría del empresario innovador: Es el que saca al mercado un producto nuevo, primero lo
inventa luego lo innova hasta que llega a ser imitado por otras empresas y los beneficios ya
pasan a ser repartidos y este es obligado a innovar de nuevo.
• Teoría de la tecnoestructura: Los empresarios no son los capitalistas o accionistas de la
empresa sino los directivos que la llevan mientras otros inversores capitalistas invierten en ella.
• Teoría de la oportunidad: El empresario aprovecha una oportunidad de negocio en el mercado
para cambiar de negocio dependiendo de lo que mas rente en ese momento.
• Teoría de la Incubadora: has trabajado mucho tiempo en una empresa y conoces el total
funcionamiento de ella y te lanzas a crear la tuya propia aprovechando tus conocimientos o
heredas la empresa de algún familiar después de haber trabajado en ella.
• Teoría de la marginación social: Debido a que no encuentran trabajo y montar un negocio es
la única forma de intentar tirar hacia adelante.

3. El espiritu emprendedor.

Hace referencia a la capacidad innovadora de probar cosas nuevas o hacerlas de una manera diferente.

Formas de ser innovador:

•Presentando un producto nuevo.

•Abriéndose a un mercado o clientes. (por ejemplo alimentos para celíacos).
•Autoprovisionamiento de materias primas. (Restaurante en la playa que utiliza energia solar).
•La manera de producir o ofrecer el servicio. (Venta por internet)
•Organizando la empresa de forma diferente al resto.
Un emprendedor se definiria como una persona que convierte una idea en un proyecto
concreto, generando con ello beneficios ya sean economicos o sociales

(montar una ONG tambien es considerado ser un emprendedor ya que recibes un beneficio
social).

A) Tipos de emprendedores:
• Emprendedor empresario: Creas la empresa desde cero asumiendo tu todos los riesgos.
• Emprendedor corporativo: El que trabaja dentro de una organización como podría ser una
cooperativa.

4. Características personales de los emprendedores:

Los emprendedores deben desarrollar 8 características principales.

• Creatividad y tendencia a la innovación.
• Asumir el riesgo
• Persistencia (no desanimarte).
• Auto-confianza pero con auto-critica.
• Capacidad de organización (ser organizado en todo)
• Capacidad de trabajo (trabajar duro parando lo menos posible).
• Habilidades sociales (Ser amable con los clientes y estar en contacto con ellos constantemente)
• Honradez.

5. La idea de negocio:

La idea de negocio consta de 3 aspectos:

• La actividad a la que se va a dedicar.
• El porqué de la venta de ese producto. (¿Porque deberían comprarte a ti y no a otros?)
• Que objetivos pretendes alcanzar con este proyecto. (a corto o largo plazo... etc.)

A) Fuentes de ideas de negocio

• Experiencia profesional en otra empresa: tu ya conoces como va la empresa y te dispones a
montarte una de ese estilo por tu propia cuenta.
• Las aficiones personales: Si eres un fanático de algo en concreto y de ese algo sabes todo lo
que tienes que saber que mejor que dirigir una empresa de algo que de verdad te gusta tendrás
una motivación extra.
• Observación de una carencia en el mercado: montar un negocio que sepas que va a ser
rentable 100% debido a que la gente necesita adaptarse a ese servicio o producto. (como por
ejemplo dar clases de alemán debido a la cantidad de gente de este país que esta emigrando a
Alemania o Clases de Inglés ya que lo exigen para casi todo).
• El estudio de otros mercados: traer cosas de otros países que puedan triunfar en el tuyo y
que ya han triunfado en diferentes lugares del mundo y que nadie se ha adelantado a ello.
• Observador de tendencias: Debido a las circunstancias hay productos que antes nadie les
daba importancia y que ahora debido a la crisis la gente no se pensaría dos veces si cogerlo
como podrían ser lo que ahora llamamos negocios "low cost" o la venta de artículos de segunda
mano.
• Ofrecer un nuevo producto: Traer al mercado algo nuevo e innovador.
• Ofrecer un producto de forma distinta: que mejor ejemplo que el "chupa chup" caramelo pero
simplemente con un palo.

B) Propuesta de valor de la idea.

Lo importante en la idea de negocio no es el producto que se va a vender o no sino la propuesta

de valor que hay detrás.

Por qué se va a vender este producto? Que les ofreces a los clientes para que lo compren? Que
tiene tu producto mejor que el de la competencia? etc.

Tema 2
1. El entorno de la empresa:

El entorno es lo que rodea a la empresa como puede ser el sitio donde esta ubicada, el
mercado en el que se desenvuelve etc.

Para ello habran cuatro tipos de entorno divididos en dos partes.

• Entorno general: Afecta a todas las empresas (crisis economica)

• Entorno especifico: Afecta a un sector

• Entorno sencillo: no producen apenas cambios

• Entorno cambiante: Es dinamico hay que estar alerta y estar a la ultima en todo.

2. ANALISIS P.E.S.T (Politico-legales, Economicos, socioculturales, tecnologicos).

Para realizar un analisis P.E.S.T se necesitan los factores por los cuales está fomada la sigla:

• Politicoculturales: sistema politico y de gobierno del país, legislacion que afecte a la actividad de
la empresa (Por ejemplo el gobierno ahora mismo nos fríe a impuestos a las pequeñas
empresas pero la legislación nos favorece a la hora de realizar despidos).
• Factores economicos: crecimiento economico o crisis economica, situacion del mecado laboral,
tipos de interés que ofrecen los bancos, el IPC (subida de precios), Renta disponible de las
familias.
• Factores socioculturales: Estilos de vida, cambios sociales, situación demografica
• Factores tecnologicos: Nivel de desarrollo tecnologico, nivel de inversión en nuevas tecnologías.

3. El entorno específico del sector.

Los factores propios que se deben de tener cuenta en un sector son:

• Los competidores: que existen y que puedan entrar.
• Los proveedores de materias primas y suministros.
• Los clientes: y su poder a la hora de negociar el precio
• El producto: la similitud y diferencia con otros del sector.

Modelo Porter: (calificandolo como alto, medio, bajo)

Esta formado por las siguientes fuerzas competitivas.

• Grado de competencia entre empresas actuales (numero de empresas que ya existan,

crecimiento del sector, diferenciar tus productos ante los de la competencia, capacidad de
produccion, barreras de salida(si es facil o dificil abandonar el negocio en caso de que surjan
problemas).
• Posibilidad de entrada de nuevos competidores: Esto dependerá de las barreras de entrada,
que no puedas competir con otras empresas mas grandes, que no puedas competir con otra
empresa que vende un producto de una marca consolidada (por ejemplo no vas a conseguir
que en un restaurante quiten la Coca-cola por "Cola-Manolo"), Las licencias que se necesiten
estes seguro que las puedes conseguir.
• Amenazas de otros productos sustitutivos: Ejemplo la pipa electronica mediante el tabaco, o
las tablets mediante los portatiles.
• Poder de negociación con proveedores y clientes.

4. Entornos sencillo/cambiante:

Un entorno sencillo es aquel donde se producen pocos cambios y es mas facil reaccionar a el mientras que
en un entorno cambiante no paran de sucederse los cambios y hay que estar al loro en todo para poder
competir ante otras empresas que ofrezcan productos similares.

para hacer un analisis de enorno sencillo o cambiante debemos tener en cuenta los siguientes puntos.

•Estabilidad: en uno entorno sencillo no cambia o los cambios son faciles de predecir diriamos
que es estable mientras que en un entorno cambiante la estabilidad seria dinamica debido a que
cada vez se producen cambios de mejora de forma continua.
•Complejidad: en un entorno sencillo no se necesita saber mucho mientras que en un entorno
cambiante se debe tener unos conocimientos adecuados para estar al día en todo.
•Integración: esto en un entorno sencillo sería que vendes a un mercado concreto por ejemplo
una carnicería de barrio venderá a sus vecinos mientras que un mediamarkt seria diversificado
ya que tienes que estar atento a las ofertas de la competencia de cada lugar en el que esta
instalada cada tienda en determinado país es decir si en una tienda de Austria hay una fuerte
demanda de camaras de fotos no tiene porque poner las mismas ofertas en Austria que en
España que alomejor las camaras de fotos la gente no les da la misma importancia.
•Hostilidad: en un entorno sencillo es favorable ya que no hay apenas competencia mientras
que en un entorno cambiante es hostil ya tienes que estar atento a todo para no quedarte atrás
 con la competencia y reaccionar rapidamente.

5. Análisis D.A.F.O

Un analisis dafo es un analisis global de nuestra empresa en el que miramos nuestros puntos
fuertes a favor y nuestras debilidades con las cuales tenemos que mejorar.

Para ello tenemos que tener en cuenta:

• Fortaleza interna: Son nuestros puntos fuertes y que nos suponen una ventaja ante otras
empresas, (Ofrecemos productos de calidad, tenemos una clientela fija, si disponemos de una
tecnología adecuada) .
• Debilidades internas: Son nuestros puntos debiles en los cuales tenemos que mejorar (No tener
experiencia en el sector, escasa capacidad de gestion empresarial, plantilla escasa o no
cualificada etc.)
• Oportunidades externas: Son las oportunidades que ofrece el mercado y que debemos
explotarlas. (Si no hay competencia en la zona, si esta de moda nuestro producto etc.)
• Amenazas externas: Son los factores que en un futuro pueden poner en peligro la supervivencia
de la empresa. (Que la competencia ofrezca productos mas baratos, aparezcan nuevos
competidores, cambien los gustos de los consumidores).

Por ejemplo tenemos una empresa de una ferreteria en el barrio y voy a hacer un ejemplo de un
analisis dafo

Fortaleza interna: llevo muchos años abierto y soy amable y tengo una clientela fiel.
Debilidades: La tienda es vieja, el escaparate es pequeño.
Oportunidades: Con la crisis la gente compra mas material para arreglar sus "chapuzillas" que
llamar a un experto.
Amenazas: Hay grandes almacenes de bricolaje que ofrecen mejores precios mas publicidad
etc.

Mantener fortalezas: seguir tratando a los clientes como se lleva haciendo hasta hoy
Debilidades: Intentar reformar la tienda para darle un aspecto mas moderno, ampliar
escaparate.
Oportunidades: Ampliar el horario, dar un servicio de envio a domicilio.
Afrontar amenazas: Estar atento a todo, vender piezas por partes por ejemplo si un cliente
necesita 10 tornillos que compre los 10 tornillos por 50 centimos mientras que en una gran
superficie venden cajas de tornillos de 100 unidades por 8€.

6. Cultura empresarial e imagen corporativa

Las creencias y valores de una empresa se transmiten a través de dos mecanismos.

• Normas escritas
• Normas no escritas que son como solucionar un problema que ocurrió en un pasado de forma
 rapida y simple para que no se vuelva a "tropezar con la misma piedra".

La imagen corporativa en una empresa es el conjunto de impresiones que la empresa debe

transmitir al público, esta se transmite de dos maneras:

• Intencionada a través de campañas de publicidad y marketing (por ejemplo jazztel por televisión
sale publicitado por pablo motos y Jesus Vazquez ofreciendo una muy buena oferta).
• Espontanea o no intencionada (si cuando llamas a atención al cliente te atiende un operador
antipático o uno pesado que intenta venderte algo a la fuerza).

7. Responsabilidad social corporativa (RSC).

Define a una empresa como ética y transparente con todos los públicos y se caracteriza por el
establecimiento de objetivos empresariales para el desarrollo sostenible de la sociedad
preservando sus recursos ambientales y culturales y promoviendo la reducción de las
desigualdades sociales.

Para ello se deben cumplir 3 etapas:

• Cumplir la ley
• Reacción frente a las demandas de la sociedad para ganar prestigio (patrocinar en una causa
solidaria ayudar para las fiestas del pueblo etc.)
• Concienciación social aplicar las RSC por propio convencimiento no porque lo exija la ley ni por
interés economico propio es decir si patrocinas una causa solidaria hazlo por ayudar a esa
causa no para hacer publicidad con tal de ganar mas.

Las RSC tienen unos ambitos que deben implementar:

• Los derechos humanos: No discriminar a nadie por su sexo o raza, luchar contra la explotación
infantil etc.
• Derechos laborales: seguridad y salud, conciliación de la vida familiar de un trabajador, salarios
justos, igualdad de oportunidades entre sexos.
• Sociedad: Apoyo a instituciones benéficas, programas de voluntariado, luchar contra la
corrupción.
• Económico: Desarrollo económico de la localidad ofreciendo empleo estable.
• Medioambiental: Residuos, emisiones, vertidos etc.