FORMATO GUÍA DEL PLAN DE NEGOCIOS

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

Índice General
El índice general es un resumen que muestra visión panorámica del plan de negocios a
presentar.
Determinar los títulos y subtítulos además de la respectiva numeración.

Resumen Ejecutivo de la Propuesta

Es una descripción breve de la puesta en marcha del proyecto describiendo propuesta a
implementarse con la propuesta.

Ejemplo: la empresa Tarjetas y Tradición, en la actualidad se dedica a la producción y

comercialización de tarjetas artesanales en virtud el crecimiento de las necesidades del
mercado se decide ampliar las actividades de la misma mediante la implementación de un
proyecto que busca proponer al mercado nuevas opciones como son las tarjetas en madera
que el mismo se constituye en la propuesta a implementarse. El mismo debe ser elaborado
en una plana o mitad de plana.

DEFINICIÓN DEL NEGOCIOS

Por lo regular, la descripción del negocio comienza con una breve visión general de la
industria. Al hablar de ésta, se deben tocar temas como el panorama actual y sus
posibilidades futuras. También debe proporcionar información sobre todos los diferentes
mercados dentro de la industria y las necesidades de mercado que intentarás satisfacer y
por qué es viable tu idea comercial.

DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Nombre de la Empresa: Tarjetas Tradición

Domicilio: xxxx

Teléfono: xxxx

Correo: xxxx

Tamaño: Pequeña Empresa

Fecha de inicio de operaciones: 3 de mayo de 2019

Propietario: xxxx

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La empresa inicia sus actividades el 3 de mayo del 2019, gracias al impulso de los
estudiantes de la Carrera de Ingeniería Comercial de la Universidad Tecnológica Boliviana,
con el propósito de incursionar en la producción y comercialización de tarjetas artesanales
la misma que tiene como propósito de aprovechar las cualidades de la cultura y de esa
manera lograr la generación de fuentes de trabajo.

Misión
“La misión de una organización es su propósito general. Responde a la pregunta ¿qué se
supone que hace la organización?”. Por lo tanto, la misión se constituye en la razón de ser
la organización.

Ejemplo.- La Empresa es Tarjetas Tradición quien representa y promociona la cultura

originaria a través del diseño, producción y comercialización de tarjetas artesanales,
fomentando el desarrollo económico y social mediante la creación de fuentes de trabajo
para los artesanos de la región.

Visión
La visión de una empresa por otro lado, se refiere a una imagen que la organización plantea
a largo plazo sobre cómo espera que sea su futuro, una expectativa ideal de lo que espera
que ocurra. La visión debe ser realista, pero puede ser ambiciosa, su función es guiar y
motivar al grupo para continuar con el trabajo.

Ejemplo la empresa Tarjetas tradición en los próximos diez años pretende lograr la
asociación con otras empresas orientadas a la producción y comercialización de productos
artesanales y de esa manera contribuir al desarrollo económico y social del país mediante
la creación de fuentes de trabajo para los artesanos de la región.

Valores Empresariales
Los valores empresariales son el conjunto de elementos propios que definen la estructura,
línea de actuación, principios éticos y cultura organizacional de una empresa o corporación.

Los valores empresariales se desarrollan en función de generar un mayor rendimiento y

beneficio económico, claro está, partiendo de una serie de factores humanos que
interconectados trabajan para una misma meta.
Estos valores exteriorizan los fundamentos sobre los cuales se desempeña una empresa o
corporación, se refiere al deseo, voluntad (esto depende de las personas), compromiso y
estrategia (según las directrices de trabajos a fin de que los resultados sean positivos para
todo el equipo de trabajo).

Por tanto, los valores empresariales son aquellos que van a delimitar cuales son las
normativas generales de desempeño en la empresa, la organización interna, las
características competitivas, las condiciones del entorno laboral, las expectativas de
alcance y los intereses en común.

Por lo tanto, habrá que enumerar cuales con esos valores organizacionales que servirán de
soporte al proyecto.

ESTUDIO DEL MERCADO

Son el resultado de un análisis meticuloso el cual debe obligar al empresario a familiarizarse
con todos los aspectos de su mercado. Así definirá su target y su compañía podrá
posicionarse para empezar a lograr las ventas esperadas.

Describe tanto la estrategia como las tácticas que emplearas para lograr que los clientes
compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercialización son los eslabones
débiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo
el tiempo que sea necesario. Una sección sobre ventas y comercialización sólidamente
preparada puede servirte como hoja de ruta.

Es imprescindible realizar un análisis del mercado recurriendo algunas técnicas como la

observación, la encuesta, la entrevista.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Determinar las fortalezas y debilidades de los competidores dentro de tu mercado, las
estrategias que te darán una ventaja, los obstáculos que se pueden presentar y tus puntos
débiles dentro del ciclo de desarrollo del producto. Describe brevemente las principales
compañías de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos
en que éstas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qué piensas que
tu empresa puede obtener una participación del mercado.
FORTALEZAS
Producto
Ejemplo las Tarjetas Tradición en la actualidad es un producto que rescata la riqueza
cultural del país, por lo tanto, es un producto que se basa en la creatividad, además de la
innovación en su presentación.

Imagen
Las Tarjetas Tradición se constituyen en la actualidad en un producto innovador porque la
misma permite la generación de fuentes de empleo a través del empleo de mano de obra.

Relación con los proveedores

Se conserva y rescata la elaboración del trabajo artesanal con respecto a la realización de
cordados practicados por los antepasados.

DEBILIDADES
Dependencia de los Proveedores
Con respecto a los textiles se genera una excesiva dependencia en la provisión de los
insumos por parte de los productores del lugar generando una excesiva dependencia.

Capacidad Financiera
Una de las debilidades de la empresa es la relacionada a la capacidad financiera, ya que
en la actualidad la misma es restringida, por lo tanto, se ha procedido a la búsqueda de
financiamiento.

ESTUDIO TÉCNICO
En el estudio técnico se describen los requerimientos físicos necesarios para el
funcionamiento del negocio, el proceso productivo, la infraestructura y el tamaño del local,
la capacidad de producción y la disposición de planta.

DISEÑO Y DESARROLLO
Debe proporcionar a los inversionistas una descripción del diseño del producto, su
desarrollo en cuanto a la producción y comercialización, y crea un presupuesto que permita
a la empresa alcanzar sus objetivos
FICHA TÉCNICA Y LA MEZCLA COMERCIAL

PLAN DE IMPLEMENTACIÓN Y DESARROLLO

Es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para poner en marca la
empresa, así como para identificar las necesidades de financiación reales.

 Calendario de Implementación: principales actividades y responsables.

 Principales hitos: momento de alcanzarlos e interconexiones con el resto de
actividades
 Principales interconexiones: entre los distintos grupos de trabajo (marketing,
operaciones).

Esto nos permitirá tener claro el funcionamiento del negocio día a día. Aquí se deben
destacar con detalle la logística, las responsabilidades del equipo, las tareas
asignadas a cada división dentro de la empresa y los gastos relacionados con las
operaciones diarias del negocio.

Diagrama de Gantt

EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIÓN

Equipo directivo: esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores,
después del resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capaz de llevar a
cabo el negocio “I invest in people, not in ideas”

Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades complementarias.

Este apartado debe contener:

 Miembros del equipo directivo con su perfil tales como: educación, experiencia
profesional, éxitos en el mundo laboral.
 Experiencia o habilidades del equipo directivo, necesarias para llevar a cabo el
proyecto: qué capacidades y experiencias tienen los miembros del equipo que
hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio Cómo encaja su
perfil con las nuevas necesidades del negocio.
 Capacidades que faltan detallando cómo se piensa cubrir y por quién.
 Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su
verdadera motivación.
Organigrama

 Descripción de las funciones principales, personas, responsabilidades, es necesario

asignar cuáles son las responsabilidades de cada miembro del equipo y cuál es el
sistema de delegación que se establece.
 El diseño organizativo a ser suficientemente flexible para permitir la adaptación de
la organización a nuevas circunstancias según la evolución del proyecto.
Un organigrama es la representación gráfica de la estructura de una empresa o
cualquier otra organización, incluyen las estructuras departamentales y, en algunos
casos las personas que las dirigen, hacer un esquema sobre las relaciones
jerárquicas y competenciales de vigor.
El organigrama es un modelo abstracto y sistemático que permite obtener una idea
uniforme y sintética de la estructura formal de una organización.

Manual de Funciones
Es un instrumento o herramienta de trabajo que contiene el conjunto de normas y
tareas que desarrolla cada funcionario en sus actividades cotidianas y será
elaborado técnicamente basaos en los respectivos procedimientos, sistemas,
normas y que resumen el establecimiento de guías y orientaciones para desarrollar
las rutinas o labores cotidianas, sin interferir en las capacidades intelectuales, ni en
la autonomía propia e independencia mental o profesional de cada uno de los
trabajadores u operarios de una empresa ya que estos podrán tomar las decisiones
más acertada apoyados por las directrices de los superiores, y estableciendo con
claridad la responsabilidad, las obligaciones que cada uno de los cargos conlleva,
sus requisitos, perfiles, incluyendo informes de labores que deben ser elaborados
por lo menos anualmente dentro de los cuales se indique cualitativa y
cuantitativamente en su resumen las labores realizadas en el periodo, los problemas
e inconvenientes sus respectivas soluciones tanto los informes como los manuales
deberán ser evaluados permanentemente por los respectivos jefes para garantizar
un adecuado desarrollo y calidad de la gestión.

9. Estructura Financiera
Aunque se coloque en la última parte del plan de negocios, este apartado no es
menos importante pues se trata del presupuesto. Esto debe incluir el costo del
diseño del prototipo y los gastos de su producción en el caso de productos. Los
inversionistas se fijarán en los cuadros, tablas, fórmulas y hojas de cálculo en esta
sección. Cuando Planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione
qué ocurriría si hubiera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los
estándares de la empresa errores, etc.