ORGANIGRAMA

PRESIDENTE
ACCIONISTAS ASISTENTE

GERENTE
--------------- ASESOR
GENERAL
LEGAL

GERENCIA GERENCIA GERENCIA GERENCIA DE GERENCIA GERENCIA

GERENCIA DE DE DE DE ADMINISTRACION DE DE
INVESTIGACIÓN Y FINANZAS
RECEPCIÓN COMPRAS PRODUCCIÓN VENTAS RR HH

JEFE DE JEFE DE SUBGERENTE SUBGERENTE

MESAS SILLAS DE MESAS DE SILLAS

JEFE DE VENTAS JEFE DE VENTAS JEFE DE VENTAS JEFE DE VENTAS

DE MESAS DE MESAS DE SILLAS DE SILLAS
MAYORISTAS MINORISTAS MINORISTAS MINORISTAS
- Realice un organigrama de una empresa productiva funcional que comercializa heladeras y
lavarropas en cuanto que el proceso productivo de los mismos consta de corte, planchado,
armado y control final. La materia prima se compra en proveedores cautivos. La empresa
terceriza el servicio de recursos humanos a través de la consultaría que mensualmente
brinda información y asesora al director general. Los productos se comercializan en
grandes tiendas de supermercados y en el NOA (Noroeste argentino) al mercado
minorista. El gerente general posee un asesor legal de Masquetia y asociados. La
innovación está presente en la estructura pero la realiza la Coneau. Las ventas se realizan
por producto, por cliente y por zona geográfica en el NOA centro, Patagonia, Bs. As. Y
capital federal.
- Desarrolle el organigrama de una empresa comercial que representa una primera marca
de tubos con costuras y tubos sin costuras, el mismo tiene un proceso de corte plegado y
sellado automático a su vez el control final. El presidente cuenta en su staff con una
asistente que pertenece a la empresa y reporta directamente a él. Los productos se
venden los tubos sin cortes al mercado mayorista y minorista, y se vende tubos sin
costuras al mercado mayorista. El área de administración y finanza se terceriza a través de
la empresa Hidalgo y Asociados. Realice el organigrama funcional e indique tipo de
departamentalización. El tubo con costura se vende a La Matanza (mayorista)- tres
empleados
- La distribución y ventas de golosinas en manos de actividad de Dulzura SRL. Tarea esta que
viene desempeñando desde hace diez años. Sus productos son elaborados por otra firma
de plaza pero con nombres, registrados en propiedad de Dulzura. El gerente general posee
un asistente que reporta directamente a él. Cuatro personas realizan todas las tareas
administrativas bajo la supervisión del jefe administrativo. Un contador visita
semanalmente la empresa efectuando los controles necesarios y dejando partes de
asesoramiento para las actividades a realizarse. La faz comercial está a cargo de un jefe de
ventas dependiendo de este un responsable, para capital y otra para el Gran Bs. As. . La
distribución tercerizada la realiza la empresa Rápido Argentino se efectúa mediante
comicios un conductor y un ayudante por cada unos de ellos estos levantan los pedidos
que son cumplimentados en un plazo no mayor a una semana. Distribuye las mercaderías y
efectúan las cobranzas. Las ventas son al contado salvo a excepciones. Existe una división
por clientes, unos atiende a compras grandes, y otros a clientes de menor envergadura. Tal
división se ha realizado con el objeto de dar un servicio diferencia según el tipo de cliente.
Confeccione un organigrama mencionando los criterios de departamentalización utilizados
ESTRATEGIAS:

La estrategia se compone de tres elementos: metas, políticas, y programas.

Hay tres tipos de estrategias: Las estrategias corporativas, operativas y de negocios.
Las estrategias corporativas: se definen en la alta dirección. Es un proceso inseparable de la
estructura y tiene dos procesos, el diseño y la implementación. Ejemplo: si la empresa decide
mudar la planta al parque San Luis, porque es la empresa y la alta dirección quienes toman la
decisión y a su vez afecta a todos los integrantes de la organización.
La estrategia referida al negocio: tiene que ver con el contexto y es por la cual la empresa
define a qué tipo de mercado apuntar, teniendo en cuenta las influencias ambientales. Están
dados por aspectos tecnológicos, sociológicos y económicos. Es aquella en que la empresa
define la misión según Etkin se hará la pregunta ¿Cuál es mi negocio? Ejemplo: también tiene
que ver con la alta dirección, para quien esta en el área de negocios. La gente de marketing
que va a ver las necesidades que tienen los consumidores en base al negocio al cual apunta y al
segmento del mercado. Quiero ser el número uno en ventas, el que vende más barato o quiero
ser un supermercado tipo Jumbo que apunte a un segmento de mercado más elitista.
Y por el otro lado tenemos la estrategia operativa: dada en todo la organización desde cada
sector se deberá adaptar y solucionar esa estrategia operativa que surge del día a día. La
supervivencia de la organización servirá para mantener las fuentes laborales y de ingresos. La
dinámica en que los empleados resuelvan este tipo de estrategia. Ejemplo: es el día a día, se
rompe la correa de una maquina ¿de quién va a depender o que va a determinar de que la
maquina siga funcionando? De la rapidez con que el obrero en el día a día resuelva los
problemas, sin tener que recurrir a la gerencia general. Se resuelven en el día a día. Con la
mayor rapidez con el cual yo resuelva el tema va hacer que la empresa no pierda dinero. Si
tengo a que esperar fondos y que la maquina este cinco días parada. No hay estrategia
operativa, no hay manera de solucionar el problema a corto plazo.

Las estrategias corporativas se pueden programar en un mediano o largo plazo en cambio una
de negocios a mediano plazo y las operativas son tácticas, son en el día a día, las diarias, las
cotidianas.
Hay estrategias que son:
Deliberadas: que son aquellas que tienen un diseño previo.
Estrategias realizadas o reales: son estrategias que se han podido llevar a cabo.
Estrategias no realizadas: fueron planificadas pero por problema del contexto u otro motivo
no fueron llevadas a cabo.
Estrategias emergentes: se producen a lo largo de un tiempo determinado y no se intervino
voluntariamente en su diseño.
Minztberg sostiene que para llevar a cabo una estrategia las organizaciones deben planear la
coordinación de sus actividades, la articulación de planes, evaluar el futuro, usar la
racionalidad y controlarla. Para obtener el éxito en la implementación de una estrategia es
fundamental la comunicación. Volvemos acá a mencionar a Simon indicando que la estrategia
solamente tendrá éxito cuando se cumpla la teoría del equilibrio, que la clave está en la
participación de los individuos y sus objetivos personales coinciden con los objetivos de la
organización. (Aportes directos – aportes indirectos)
Teniendo en cuenta que la estrategia se cumple y puede llevarse a cabo cuando los clientes,
los empresarios y los empleados tienen la misma finalidad.

Valores de las estrategias

Reich divide a los trabajadores en tres categorías:

Analistas simbólicos: son aquellos individuos que realizan su tarea empleando una elevada
dosis de abstracción elaborando estrategias y diseñando productos. Ser los más productivos.
Tienen mayores salarios. Realizan tareas de mayor complejidad. Ejemplo: el diseño de un
producto por un ingeniero.
Trabajadores de servicios personales: son aquellos que proveen a la comunidad de un servicio
profesional. Son los profesionales. Ejemplo: un abogado, este tiende a percibir también altos
salarios.
Trabajadores rutinarios: situados dentro de industrias tradicionales con elevadas dosis de
especialización basadas en las tareas rutinarias. Son los que realizan tareas repetitivas, son los
más productivos, son los que primeros van a ser víctimas de la sustitución tecnológica, por
maquinas que hacen trabajos de hombre. Ejemplo: un abogado no puede ser sustituido, el
obrero si.