COMO VENDER

SEM TEMPO PARA FAZER

SESSÃO TODOS OS DIAS

DIRETORA SÊNIOR:
AMANDA DIAS
 PLANEJE CADA DETALHE

• Você deve traçar objetivos de vendas no mês.

• Depois pensar em como vai oferecer, para pensar em um estoque
inteligente... Ex. venda rápida ou fidelização.
• Após isso fazer seu pedido baseado nesse objetivo de venda mensal, ou
seja...
• Quero ganhar R$ 2.000,00 de lucro, preciso comprar em produtos R$
5.000,00.
CONTINUE SEU PLANEJAMENTO...

• Se tenho R$ 5.000,00 em produtos para vender....

• Quanto preciso vender por semana? ..... R$ 1.250,00.
• Quantos dias da semana vou usar para vendas? ......
• Não dias inteiros, mas momentos específicos como hora do almoço,
a noite, em um intervalo.
• Sugestão mínimo 5.
 CONTINUANDO
• Se tenho 5 dias no meu roteiro, quanto preciso vender por dia ? ..... R$ 250,00.
• Para chegar nesse valor de venda, o que posso oferecer ?
• 1º Exemplo de uma venda rápida de avulsos: (sem fidelização)
• 2 Clientes: 1 batom + 1 lápis de olhos + 1 base = R$ 135,80
• Total de vendas no dia = 271,60
• 2º Exemplo de venda Kit de Pele (com fidelização)
• 2 clientes: Kit básico de pele 3 em 1 + hidratante = R$ 129,80
• Total de vendas no dia = R$ 259,60

• Kits com produtos avulsos juntos.

 CONCLUSÃO GERAL
• Tenho que focar na linha de pele que fideliza e me traz mais clientes por indicação e
reposição e também ter como segunda opção produtos avulsos.
• Além de mostrar para no mínimo 3 pessoas por dia, preciso reservar durante o dia ou a
noite ou em algum intervalo tempo para ligar para as indicações que me deram para
agendar para sábado e com isso aumentar minha margem de lucro e fazer o 2 + 2 + 2 no
trabalho pessoalmente.
• Para isso preciso me organizar... Agenda, caderno, celular, cronograma de almoço.
• O preenchimento dos perfis pode ser no decorrer do dia.
• Durante esse processo observar possíveis possibilidades de novos inícios.
 EXEMPLO DE COMO “ABORDAR”
3 PESSOAS POR DIA

• Você é muito prevenida e sempre tem algo para demonstrar seus

produtos na sua bolsa, algo rápido e aí!!!
• Escovando o dente...
• E sua colega esta próxima de você, e você sugere testar seu produto
na hora de escovar o dente após o almoço e aí...
 OUTRO EXEMPLO

• Você pode levar kits bem atrativos !

• Montados em Sacolas Especiais Mary Kay !
• Venda os kits pela rápida explicação e entusiasmo !
• Kit pele perfeita, kit maquiagem básica, perfumes.....
 MAIS EXEMPLOS

• Venda com amostras

• Dê as amostras para seus colegas
usarem e sem falta no dia seguinte
venda com entusiasmo e com o
resultado do teste com a amostra!
 CAIXA MÁGICA MARY KAY
O primeiro passo é fazer uma caixa bem bonita e elaborada, faça você mesmo sua caixa forrando com seda
metalizada ou crepom ou compre uma caixa bem bonita.
Depois você coloca alguns produtos que sua cliente provou mas não comprou ou aquele produto que ela ainda
não conheça;
Agora ligue pra sua cliente e diga que você está passando na casa dela pra deixar uma super novidade;
IMPORTANTE: a caixa tem que dormir na casa da cliente;
Na caixa, coloque junto com os produtos um bilhete com passo-a-passo de como usar eles, é útil para aquelas
clientes que não tem tempo de participar de uma sessão de beleza;
Sempre deixe a explicação detalhada de como se usa os produtos;
Aproveite e deixe um mimo, como um chocolate, um bombom, etc...

Os resultados💰 serão excelentes, afinal as clientes se sentirão poderosas

e mimadas.
 MAIS FORMAS DE VENDAS

• Venda com Catálogo

• Leve o Catálogo para seu trabalho e
mostre para todos, claro com uma pitada
de explicação rápida sobre cada dúvida!
 USANDO MAIS MEIOS
DE COMUNICAÇÃO

• Envie a Nova The Look On-Line com os Lançamentos in box para suas clientes.
• http://www.marykay.com.br/eCatalogs.html
• Crie uma Lista de Transmissão no Whatsapp e envie propaganda 3 x na semana.
• Crie um grupo secreto no Face e adicione todos os seus clientes, amigos e conhecidos
e coloque uma dica de beleza e saúde por dia.
• Envie email promocional 1 x por mês para todas as clientes.
 MAIS EXEMPLOS
• Venda usando sua linda bolsa e fazendo sua propaganda por onde passar !!!
Salão, médico, ônibus...
• Não esqueça de levar sua máquina sem fio de cartão dentro da bolsa e fora
lindos brilhos e batons para venda no Caminho !!!
• Olhe, observe, fale sobre Mary
Kay para todos !

• Pergunte o que usa na pele e

indique Mary Kay !

• Deixe virar um ótimo vicio !

 SEJA SUA MODELO DIÁRIA
• Use e abuse dos produtos Mary Kay!
• Sabe aquele perfume que você esta usando? E
alguém elogia!
• Aquela sombra maravilhosa!
• A sua pele....
• Faça seu marketing no face indiretamente !
• É assim!!!
 É CLARO ....

• Você sempre vai vender mais nas sessões, então quando

possível faça uma.... Mas....
• Não se limite a vender só nas sessões, venda todo dia
alguma coisa!
• No final da semana você verá a diferença.
• Que dia é seu pagamento? ...... Todo dia!!!!