EBOOK

IMPÉRIO DA LISTA
Saiba o passo a passo para construir listas de
e-mails quentes e refinada e conseguir uma
conversão matadora enviando sequências de
conteúdos que resultam em vendas.

“o poder está na lista”

Por Pietro de Oliveira

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 ISENÇÃO DE RESPONSABILIDADE
Este eBook foi escrito apenas para fins de informação. Cada esforço
foi feito para fazer este eBook tão completo e preciso quanto possí-
vel. No entanto, pode haver erros na tipografia ou conteúdo.

Além disso, este eBook fornece informações baseada em nossa ex-

periência com clientes e conhecimento de negócios digitais e de
outros parceiros. Consequentemente, este eBook deve ser usado
como um guia para começar ou refinar o seu negócio, e não como
fonte final ou absoluta de informação.

O objetivo deste eBook é educar. O autor e o editor não garantem

que as informações contidas neste eBook estão totalmente comple-
tas e não serão responsáveis por quaisquer erros ou omissões.

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pessoa ou entidade em relação a qualquer perda ou dano causado
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reitos sobre o guia são reservados. Você não tem permissão para
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sites, blogs, jornais ou quaisquer outros veículos de distribuição e
mídia. Qualquer tipo de violação dos direitos autorais estará sujeito
a ações legais.
2
UM POUCO MAIS SOBRE
MEU TRABALHO

Vamos nos conhecer melhor?

Então vamos bater um papo...segue abaixo os meus principais

contatos, espero você!

Meu Blog Pessoal:

http://pietrodeoliveira.com/

Meu Canal de Vídeos no Youtube:

http://pietrodeoliveira.com/inscreva-se-no-canal

Minha Página no Facebook:

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Meu Perfil no Instagram:

https://www.instagram.com/pietroaoliveira

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 S U MÁR I O

CAPÍTULO 1: UMA INTRODUÇÃO ÀS LISTAS DE E-MAIL

Porque as listas de e-mail são tão importantes.....................................
Como o marketing de conteúdo funciona..............................................
As listas de e-mail são uma prova futura..............................................
Estatísticas importantes.........................................................................

CAPÍTULO 2: PRIMEIROS PASSOS NA CONSTRUÇÃO DE SUA LISTA

Primeiros passos: Escolhendo um sistema de autoresponder.............
Passo dois: Adicionando formulários ao seu site..................................

CAPÍTULO 3: CRESCENDO SUA LISTA DE ENDEREÇOS

Dica Um: Incentivar ...............................................................................
Dica Dois: Mencione sua lista de endereços .........................................
Dica Três: Experimente com o posicionamento e copie ........................
Dica quatro: Comprar e-mails ou não comprar e-mails? ......................

CAPÍTULO 4: CRIANDO ALTA QUALIDADE E E-MAILS EFETIVOS

CAPÍTULO 5: FORMAS DE MONETIZAÇÃO

CAPÍTULO 6: CONCLUSÕES E DICAS FINAIS

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Vamos começar?

Te desejo uma ótima leitura.

No que precisar me chama tá.

Pietro de Oliveira
CAPÍTULO 1
UMA INTRODUÇÃO
AS LISTAS DE E-MAIL
 UMA INTRODUÇÃO AS LISTAS DE E-MAIL

Fale com qualquer blogueiro e empreendedor digital que ganhe a

vida online e pergunte a eles quais são as partes mais importantes
de sua estratégia e em 99% dos casos, eles apontarão para sua lista
de e-mails (também chamaremos aqui de lista de endereços ou lista
de correspondência), como uma das ferramentas mais importantes.

Na verdade, em muitos casos, eles descreverão sua lista de endere-

ços como a parte mais importante de sua estratégia quando se trata
de ganhar dinheiro online.

De imediato, isso deve te dar alguma indicação de que uma lista de

e-mails é um bem muito importante e valioso em sua estratégia de
marketing digital.

Se você ainda não está convencido do poder de uma lista de e-mails,

considere inicialmente apenas como uma lista de endereços funcio-
na para ajudá-lo a criar confiança e expandir sua influência no mer-
cado digital...

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POR QUE AS LISTAS DE E-MAIL SÃO TÃO
IMPORTANTES?

Se você não tem uma lista de endereços no momento, então é pro-

vável que você confie apenas no seu próprio site, página do Face-
book, Instagram, blog ou canal do Youtube para se comunicar com
seu público alvo e tentar gerar relacionamento e vendas.

Mas agora pense em seu próprio uso navegando na internet. Quan-

tos sites e blogs existem realmente que você visita regularmente?
Sem contar Facebook ou Google, quais blogs você provavelmente
visitará mais de uma vez por mês?

Para a grande maioria de nós, o número estará em algum lugar na

região de 2-5. Talvez se você for um ávido leitor, você pode visitar 10
blogs regularmente, porém mais do que isso e fica difícil continuar.

Agora pense em quantos sites você visitou em geral... provavelmen-

te é um número gigante, perto dos milhões.

De repente, as chances de obter um leitor regular em seu blog não

parecem ser tão boas, não é?

E aqueles outros blogs e sites poderosos que você está concor-

rendo provavelmente possuem recursos financeiros muito maiores
para anunciar em diversas plataformas como Google, Youtube e Fa-
cebook e trabalhar melhor para manter seus visitantes voltando ao
longo do tempo.

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Esta é uma situação séria porque, para desenvolver a confiança e
obter novos clientes, você precisa de leitores regulares.

De alguma forma, lembre-se sempre dessa frase:

“Para desenvolver a confiança e obter novos clientes, você precisa

de leitores regulares.”

É muito improvável que você faça conversões de venda com visitan-

tes que entraram pela primeira vez no seu site: não é assim que o
marketing de conteúdo funciona na prática.

“Tecnicamente um percentual pequeno, próximo a 1% e 3% do mer-

cado, e portanto, dos visitantes que chegam eu seu site pela primei-
ra vez estão pronto para o processo de compra.”
É muito improvável que você faça conversões de venda com visitan-
tes que entraram pela primeira vez no seu site.

“Você precisa trabalhar entregando conteúdos da maneira cor-

reta para construir um posicionamento que gere autoridade nos
assuntos que você domina.”

Basicamente o processo do marketing de conteúdo pode ser resu-

mido em 4 etapas.

ATRAIR > CONVERTER > RELACIONAR > ANALISAR

Vamos avançando aos poucos para que você entenda que a maioria
das pessoas, pesquisa muito na internet, redes sociais e grupos de
WhatsApp, antes de efetivamente fazer alguma compra, principal-
mente quando essa compra será feita online.

Algumas vão pesquisar direto no Google, outras vão no Reclame

Aqui para ver se o site é confiável, pesquisam o nome dos produto-
res e da empresa.

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Portanto, é necessário que você mesmo de conta de criar uma base
de conteúdo que tire as dúvidas do seu prospecto e comece a dire-
cionar o maior número possível desses interessados no processo
de jornada de compra.

Você pode fazer isso com dezenas de formas diferentes, vamos falar
mais sobre quais os tipos de materiais você pode criar para executar
essa 1ª etapa: ATRAÇÃO.

COMO O MARKETING DE CONTEÚDO FUNCIONA?

“O marketing de conteúdo funciona aumentando gradualmente a

confiança e a consciência da marca/autoridade até o ponto em que
você se torna a “autoridade de confiança” dessa pessoa dentro de
um determinado nicho ou indústria específica.”

É só depois de seus leitores terem engajado nos seus conteúdos e

se relacionado com você e sua empresa que então eles podem co-
meçar a ser tentados pela ideia de comprar seu produto ou serviço.

O que você precisa, então, é uma lista de endereços de e-mail para

enviar seus conteúdos de extremo valor. E além disso, você terá um
controle de dados extremamente relevante para construir a funda-
ção do seu projeto digital com possibilidades de ter (ROI) Retorno
Sobre o Investimento em campanhas de Facebook ou Google su-
perior a 100%.

Nos próximos capítulos vamos falar sobre monetização e como você

pode começar a faturar seus primeiros reais na internet.

Embora a maioria das pessoas e empresas não consigam conven-

cer um visitante a comprar seus produtos ou serviços logo na pri-
meira vez que ele entra no site, o que você provavelmente pode
fazer com facilidade é convencê-los a se inscrever na sua lista
de discussão e passar a receber seus conteúdos exclusivos e
gratuitos por e-mail.
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Fazer seu visitante tomar a ação de se cadastrar na lista de e-mails
leva a algumas inteligências (a qual veremos em seguida), mas é
definitivamente possível convencer alguém a dar seu endereço de
e-mail em troca de alguma informação ou material de valor.

Assim como você fez para chegar até este incrível Ebook, que
vai te mostrar de forma simples, como empresários de 20 a 54
anos estão faturando dezenas e até centenas de milhares de
reais criando diversos produtos digitais em nichos de mercado
variados.

Tudo isso de forma legal e íntegra, com plataformas de compra

e venda de produtos físicos e digitais completamente regulari-
zadas, que possuem em sua base mais de 50.000 produtos para
que você promova como afiliado ou cadastre novos produtos para
vender como produtor.

Então, assim que você criar algum material ou informação de valor,

você terá os olhos e ouvidos da pessoa a sua disposição, e você
poderá se relacionar e fazer perguntas para posteriormente ofertar
algum produto ou serviço de forma contextualizada.

Dessa forma, você não precisa esperar para que alguém lembre de
você: você poderá entrar em contato com essa pessoa diretamente
em sua caixa postal, simplesmente enviando um e-mail.

Se você usar cabeçalhos de assunto convincentes, então você pode

conseguir que eles leiam o que você escreveu, o que ajudará a cons-
truir esse público regular e a gerar essa confiança e autoridade que
todo negócio precisa.

Ao longo do tempo você pode ir trocando os assuntos e fazendo o

que chamamos de teste A/B, onde você pode enviar dois diferentes
tipos de assuntos e descobrir qual possivelmente terá uma taxa de
abertura maior, mas isso já é algo mais avançado, para falarmos em
outros momentos.
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E o que ainda ajuda você mais ainda nesta causa é o simples fato
de seus visitantes terem se inscrito voluntariamente para receber
seus conteúdos, vídeos, pdf`s e demais materiais de valor que você
pretenda enviar.

Ou seja: eles concordaram ativamente em receber essa comunica-

ção por e-mail, e quando não quiserem mais receber, podem cance-
lar apertando um simples botão de descadastro no rodapé do e-mail.

Isso também faz uma grande diferença psicológica. Se eles se ins-

creveram para receber uma informação relevante, porque não
iriam clicar para ler seus e-mails depois?

AS LISTAS DE E-MAIL SÃO UMA PROVA FUTURA

As listas de e-mail são incrivelmente poderosas do ponto de vista do

marketing de conteúdo, mas também são muito importantes em
termos de resiliência da sua empresa.

A “resiliência” no sentido comercial significa a capacidade de

uma empresa enfrentar os mercados adversos / em evolução.

Isso significa coisas como não ter todos os seus ovos em uma cesta
com uma linha diversificada de produtos / serviços e uma ampla
gama de clientes, por exemplo.

Porque você pode ter listas de e-mails em qualquer nicho de mer-

cado, para trabalhar sendo um produtor digital (caso tenha a co-
nhecimento necessário para criar o conteúdo interno do produto), ou
sendo co-produtor digital (quando você vira sócio de algum expert e
recebe um percentual sobre o total das vendas, sendo responsável
por um ou mais pedaços da estrutura do produtor), ou até mesmo
atuando no mercado de marketing digital como um afiliado (re-
presentante), que “simplesmente” irá usar e divulgar em grande es

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cala os links dos produtos que escolheu nas plataformas de vendas,
encaminhando os prospectos a páginas de vendas que resultam
em conversões e comissões de venda para o afiliado de uma forma
sistemática e automatizada.

Isso também significa não depender de técnicas de marketing ins-

táveis. SEO (que significa Engenharia de Busca Otimizada) é uma
técnica altamente poderosa quando usada corretamente e pode aju-
dá-lo a trazer milhares de visitantes para o seu site todos os dias
por um investimento inicial muito pequeno, tanto de tempo quanto
dinheiro.

Porém é fato também que se você apostar todas as suas fichas

somente em SEO você provavelmente vai demorar alguns meses
para notar um volume relevante de pessoas chegando em seu site.

Eu conheço produtores que em questões de 1 a 5 anos criaram uma

verdadeira máquina de tráfego de visitantes somente com estraté-
gias de SEO, porém é uma estratégia a ser feita em conjunto com
o resto, para que você consiga colher resultados a curto, médio e
longo prazo.

Ao mesmo tempo, porém, é um grande erro confiar 100% apenas

no Facebook, Youtube ou Instagram, você precisa integrar isso tudo
a sua lista. Recentemente, o Google introduziu grandes “mudanças
de algoritmo” chamadas ‘Penguin’ e ‘Panda’, que literalmente aba-
laram as estruturas da internet.

Efetivamente, isso mudou os critérios que o Google estava procu-

rando e isso significava que muitas empresas caíam do primeiro
lugar nas posições da primeira página do Google para as últimas
páginas.

As empresas que dependiam seu tráfego de visitantes somente do

Google e de estratégias de SEO para gerar clientes perderam seus
negócios praticamente da noite para o dia!
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As empresas que geravam tráfego para si utilizando mídias sociais,
SEO, Youtube e também listas de e-mail conseguiram sobreviver a
esta grande mudança muito melhor, simplesmente porque tinham
seus canais de atração de visitantes, relacionamento e vendas di-
versificados e não apontados somente para o SEO.

Mesmo que tenham visto as suas vendas caírem, em alguns casos

pela metade, essas empresas conseguiram se reestruturar muito
mais rápido, algumas até mesmo em semanas ou dias pelo fato de
coletar muitos dados por e-mail e saber pontos principais de conver-
são ali.

É por isso que é tão importante diversificar sua forma de atrair pes-
soas em sua estrutura online.

Usar o marketing de conteúdos, construindo uma lista de e-mails é

uma das maneiras mais sérias e importantes de fazer essa conten-
ção de forma segura e inteligente.

Já parou para pensar que mesmo que atualmente seja improvável,

se um dia o Google, Facebook ou Youtube sair do ar as pessoas que
tem listas de e-mail podem continuar se relacionando enquanto as
que tem apenas Páginas no Facebook e Canais no Youtube teriam
perdido muito mais?

É tempo e dinheiro jogados fora, simplesmente por não ter agido

com uma certa cautela de fazer as coisas certas desde sua funda-
ção.

Melhor ainda, as listas de e-mails são altamente estáveis. O Google

altera seus algoritmos o tempo todo e não temos controle sobre
isso, vamos encarar, o Facebook pode cair amanhã ou bloquear
suas contas de anúncio do dia pra noite.

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Mas e os e-mails? É altamente improvável que aconteça algo.

Se você tem uma lista de e-mails com alguns milhares de endere-

ços, você terá alguns milhares de clientes potenciais, não importa o
que aconteça ao resto da internet. Esta é uma garantia de seguran-
ça muito mais inteligente.

Como veremos mais adiante neste eBook, é perfeitamente possível

gerar muitas vendas com uma lista de e-mails aquecida e abasteci-
da com conteúdos de qualidade e assim gerar vendas através dos
e-mails que você envia e de suas sequências automáticas.

E incrivelmente conseguimos saber até mesmo de qual e-mail veio

cada venda. Sabendo se foi o 1º ou o 13º e-mail que geraram impac-
to financeiro no caixa da empresa, podendo otimizar esse processo
em questão de pouco tempo.

Em outras palavras, se você conseguir vender através de e-mails,

então você dificilmente precisará do seu site para vender para um
público frio, logo na primeira vez que ele te conhece, vai usar seu
site somente para coletar novos e-mails das pessoas interessadas
nos materiais e recompensas que você tem a entregar.

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ESTATÍSTICAS IMPORTANTES

Se ainda não está convencido de que O PODER ESTÁ NA LISTA,

então considere algumas dessas estatísticas impressionantes que
comprovam o potencial das conversões em listas de e-mails.

Aqui estão 8 razões importantes pelas quais você precisa criar e cul-
tivar sua lista de e-mails todos os dias entregando material de valor:

1. Promover seus artigos do blog, vídeos e entrevistas para gerar

mais acessos e possibilidades de novos negócios;

2. Interagir com seus leitores e fazer pesquisas relacionadas e con-

textualizadas para suas ofertas futuras;

3. Fazer o lançamento de uma nova oferta;

4. Conseguir melhores e maiores conversões a longo prazo;

5. Aumentar o fluxo de pessoas que passar por suas sequencias

onde você entrega uma pesquisa para entender cada vez melhor as
dores do seu público;

6. Coletar centenas de dados do público interessado no que sua

empresa tem a oferecer;

7. Criar um canal sólido de relacionamento com o potencial cliente;

8. Obter mais receitas na venda de seus produtos ou serviços.

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Mais alguns números para enfatizar a importância do E-mail
Marketing para a sustentação do seu negócio nos dias de hoje:
• O marketing por e-mail teve um ROI (Retorno Sobre o Investimen-
to) em 2016 de 4,300%
• 92% dos usuários da internet tem, pelo menos, 1 conta de e-mail;
• O marketing de e-mail é incrivelmente barato e tão eficaz (se não
mais) que muitos outros meios de marketing mais caros;
• 72% dos usuários checam sua caixa de entrada de e-mails 6x ou
mais todos os dias;
• Existem mais de 3 bilhões de contas de e-mails criadas (são 3x
mais contas de e-mail do que todas as contas do Facebook + Twitter
combinadas!);
• Clientes que recebem uma newsletter por e-mail gastam 83% mais
do que clientes não cadastrados;
• Em relação ao uso comercial, 75% dos usuários utilizam o e-mail;
• As empresas classificam o marketing por e-mail como sendo mais
rentáveis do que a publicidade PPC, marketing direto, marketing afi-
liado, banners, anúncios para celular ou marketing em redes sociais;
• 66% dos consumidores dos EUA de 15 anos ou mais fizeram uma
compra como resultado direto de uma campanha de e-mail, como
acha que isso se projetará no futuro?;
• E, no caso de você achar impossível fazer com que as pessoas
leiam seus e-mails, note que 1/3 dos consumidores abrem os e-mails
com base no assunto em questão;
• Felizmente, você está convencido de que uma lista de endereços é
uma das formas mais eficazes e poderosas para comercializar uma
empresa online e para ganhar clientes fiéis;
• Tudo o que resta, então, é descobrir como construir uma lista e
como começar a ganhar dinheiro com isso.

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CAPÍTULO 2
PRIMEIROS PASSOS
COM A CONSTRUÇÃO
DA SUA LISTA
Agora, espero que tenha acordado para a importância absoluta de
ter uma lista de e-mails para o seu negócio, como você começa?

Além disso, neste eBook, vamos analisar as estratégias avançadas

que você pode usar para começar a crescer uma lista de e-mail e
garantir que você receba e-mails apenas dos visitantes mais inclina-
dos a se tornarem clientes.

Primeiro, porém, precisamos olhar o básico para que você possa

configurar. Vamos manter esta seção propositadamente fácil
para que você possa começar a capturar e-mails imediatamen-
te.

Muitos blogueiros e empresários sabem que eles devem ter uma

lista de endereços, mas acabam vendo isso como um monte de
problemas, principalmente para se configurar e, portanto, acabam
adiando e não fazendo isso nunca.

Para evitar o mesmo destino, continue lendo e depois siga estes

dois passos simples para começar...

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1º Passo - Escolhendo um sistema de E-mail Marketing
para construir a sua lista de e-mails segmentada

A primeira coisa que você precisa fazer é escolher um serviço de

resposta automática que possa gerenciar seus e-mails para você.

Esses sistemas existem aos montes na internet, é importante saber

como escolher o seu. Eu vou falar um pouco sobre os mais conhe-
cidos e principalmente os que eu utilizo hoje.

Um bom exemplo disso é a Lead Lovers, mas existem outros como

o MailChimp AWeber, GetResponse, RD Station, Egoi e segue uma
concorrência infinita pela internet dessas ferramentas.

Em todos os casos, é possível verificar se existe um período gratui-

to para você se inscrever e fazer um teste. Após o período gratuito
você deverá escolher o plano que melhor atende sua demanda para
conseguir começar o projeto.

É possível começar da forma correta se ao menos você tiver como

capturar 1000 a 5000 e-mails e esse sistema ainda deve possuir
o sistema de autoresposta como já havíamos comentado. Dessa
forma, você vai conseguir criar páginas de captura e inserir o que
chamamos de Sequências de E-mail com ofertas contextualiza-
das para um público altamente específico.

É importante que verifique os sistemas mais completos. Alguns de-

les como o Lead Lovers e RD Station são extremamente ideais,
pelo fato de poder criar suas páginas de captura, páginas de agra-
decimento, coletar e-mails em várias bases segmentadas diferentes
além de conseguir analisar os principais pontos de conversão, taxas
de abertura de e-mail e muito, muito mais.

Você pode acessar o Blog da SEIVA para conhecer o sistema da

Lead Lovers, basta clicar nos botões do menu no site www.agencia-
seiva.com.br .
21
Geralmente começamos diversos projetos com a Lead Lovers pelo
fato de ela conseguir ter “tudo em um”. Inicialmente a Lead Lovers
é mais barata que a RD Station, que por sinal, é excelente , porém
você tem que estar comprometido e sério para começar a usar a RD
Station logo de início, ou terá um Ferrari para atravessar a rua.

Se realmente quiser construir o seu Império online da forma ideal

a longo prazo usando a RD Station, fale primeiro comigo e depois
poderá liberar seu período de teste grátis: suporte@agenciaseiva.
com.br

Conheça a Lead Lovers clicando aqui:

Vale lembrar que a maioria desses serviços tende a ser mais caro
quando você adiciona mais e mais endereços de e-mail. Então, não
pense apenas sobre o que você pode se inscrever mais rápido - pen-
se na frente porque é uma dor para trocar e migrar todas as listas
depois. Pense com carinho, de uma avaliada e faça suas perguntas
a nosso time, para facilitar o início do jogo.

Também existem opções gratuitas como Egoi, mas não são tão ricas
em recursos ou bem conhecidas como as opções pagas.

Depois, há as alternativas ligeiramente menos conhecidas como

Aweber. Em geral, vale a pena pagar um pouco mais e continuar
com um serviço testado e aprovado por milhares de usuário satis-
feitos pelo mundo não acha?. Você deve achar que, a longo prazo,
é um investimento experiente e inteligente, então pense bem antes
de dar esse passo.

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Então, o que são autoresponders?

Simplesmente, eles fornecem os seguintes serviços:

• Aceitar novos assinantes automaticamente e envia e-mails de con-

firmação programados
• Impede que o spam e os robôs se inscrevam
• Permite a você criar formulários de inscrições atraentes
• Permite criar sua lista de e-mail criando categorias e gatilhos de
ações para os clientes migrarem automaticamente de uma base
para a outra.
• Armazenamento da sua lista na nuvem
• Fornece dados sobre quando as pessoas se inscrevem, taxas de
aberturas de e-mails, volume de cliques por campanhas
• Permitir que as pessoas se cancelem e saiam da lista sozinhas
• Deixa você enviar e-mails sem esforço para toda a sua lista da
forma que quiser, seja para 100% dos e-mails ou somente para a
segmentação de lista que escolher.

Em suma, isso irá poupar muito tempo e podem evitar problemas

legais envolvidos com a geração de listas e gerenciamento de con-
tatos.

É possível criar listas de endereços sem usar um autoresponder?

Absolutamente: tudo que você precisa é um formulário para coletar

e-mails. Mas nesse caso, então você terá que confirmar manual-
mente todas as suas novas inscrições (ou arriscar receber muitos
destinatários de spam / infelizes), você terá que lidar com pessoas
que se desinscrevem manualmente e você arriscará perder seus
e-mails, se alguma coisa acontecer ao seu computador. Tudo isso e
o resultado final provavelmente não parecerão profissionais, afinal,
um bom empresário e empreendedor sabe que vai correr riscos na
jornada, porém é possível calcular riscos como esses e ver que a
balança não compensa.

23
Por isso você precisa entrar sério no jogo de ser um profissional da
internet.

Por estas razões, vale a pena assinar um sistema de e-mail marke-

ting profissional para acumular sua lista, se você estiver realmente
falando sério em construir seu império digital. É rápido e fácil de fa-
zer e o custo inicial não é muito alto. A ideia toda é construir sua lista
de e-mails enquanto também gera vendas, então não tenha medo,
você precisa testar repetidas vezes.

Passo dois: adicionando um formulário ao seu site

A partir daí, tudo o que você precisa fazer é adicionar um formulário

em algum lugar ao seu site ou blog para que as pessoas possam
começar a se inscrever.

Se você ainda não tem um site ou blog, por favor, faça isso conforme
ensinamos em nosso blog www.agenciaseiva.com.br/blog, porque
essa estrutura já deveria estar pronta de forma profissional, e hoje, é
possível literalmente resolver isso em até 48h trabalhando com sites
e blogs wordpress e templates prontos como o tema épico.

Seguindo o raciocínio, para adicionar um formulário, basta acessar

sua nova conta de resposta de e-mail e depois procurar uma opção
para criar formulários que deveriam estar localizados em algum lu-
gar do painel principal.

A partir daqui, você poderá escolher coisas como o esquema de co-

res, o tamanho dos vários campos e o texto - na maioria dos casos,
deve ser bastante auto-explicativo.

Mas eu confesso que aprendi 100% sozinho e online, apenas pes-

quisando no Google e no YouTube, isso a partir de 2013, então acre-
dito que você encontre um tutorial mais rápido e atualizado sobre a
ferramenta que escolher do que eu encontrava na época

24
A verdade é que cada ferramenta possui seu próprio manual e guia
de configuração inicial, o que torna todo processo super simples,
geralmente contanto com chat online ou suporte por e-mails.

Tenha em mente neste momento, porém, que o design do seu site ou

blog terá um impacto no número de pessoas que vão se inscrever.

Pense sobre a cor do seu site, por exemplo, e certifique-se de que o

formulário se funde e trabalha no contexto do seu esquema de co-
res, mas também fornece contraste suficiente para se destacar de
todo o resto na página. É uma linha fina, mas é importante fazer
isso direito para ter uma conversão relevante.

Você quer que cheguem 100 pessoas no seu formulário de inscrição

e ao menos mais de 50% se registrem, certo? Então será preciso
estudar um pouco sobre páginas de capturas e landing pages de
alta conversão, para que você acerte as cores e melhor design para
ter bons resultados de conversão.

Da mesma forma, você precisa garantir que as caixas de texto se-

jam do tamanho certo para que o formulário pareça funcional (e,
portanto, confiável) e você precisa considerar cuidadosamente sua
escolha de texto para tentar incentivar o número máximo de pesso-
as a deixar o endereço de e-mail.

Não se preocupe demais ainda assim - tudo isso pode ser alterado
em uma data posterior. Faça o seu melhor por agora, mas voltare-
mos a esse assunto mais tarde.

A dica aqui é pesquisar sites que você acha bem feito e fazer seme-
lhante. Aqui nosso segredo são criar as páginas usando uma outra
ferramenta que é top do mercado que se chama: OptimizePress,
mas você não precisa se preocupar com isso agora, muitos siste-
mas como o Lead Lovers, Get Response e RD Station permitem
criar dentro deles essas páginas.

25
Depois de ter feito isso, você deve conseguir o HTML que você pre-
cisa para colar em seu site, geralmente é entregue no final da con-
figuração, e não se assuste nessa etapa, este será um texto escrito
com vários <tags>. Se você sabe um pouco sobre o desenvolvimen-
to da web, isso não será um problema para você, se não sabe, vai
aprender fácil agora.

Para adicionar este texto a um site, você precisa abrir o arquivo

HTML em um editor de texto e depois colar o código no local correto
no site. Se você tem um site WordPress, pode clicar na aba ‘Texto’
ao editar uma postagem ou página e, em seguida, cole o HTML bruto
dessa maneira. Alternativamente, se você quiser que seu formulário
seja um widget, basta procurar um widget de texto simples / HTML
e cole seu código lá.

Nós não entraremos em mais detalhes sobre isso aqui porque deve
haver instruções diretas fornecidas pelo próprio serviço de hospeda-
gem de como acessar o HEAD do seu site.

Onde colocar sua lista

Depois de saber como inserir sua nova lista de e-mail, agora você
precisa decidir onde é exatamente o que deseja colocar.

Esta é talvez uma das decisões mais importantes que você tomará
quando se trata de gerar e-mails. Existem quatro opções principais
que você tem disponível aqui e, na maioria dos casos, você quer
usar uma delas ou potencialmente todas elas combinadas.

1 - Em uma página de pouso (Landing Page):

Estamos começando com esta opção, pois é provavelmente o mais

efetivo e o mais popular, simplesmente porque funciona.

26
Aqui, você simplesmente estará criando uma página web estática,
cujo propósito é fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista
de discussão. Isso provavelmente assumirá a forma de uma longa e
estreita passagem de texto que usa escrita persuasiva para conven-
cer as pessoas de que se inscrever é uma boa ideia.

Também é importante para a sua página de destino tentar evitar dis-

trações que possam levar as pessoas para longe da sua página de
destino, como colocar o background um vídeo, que fica lindo, mas
distrai e faz baixar muito o volume de cadastros.

Em outras palavras, este não é um bom lugar para publicidade ou

mesmo para suas opções de menu habituais - qualquer uma das
quais levará as pessoas longe da sua página de destino, em re-
sumo, não insira mais nada, apenas o formulário para ter um bom
resultado com páginas de capturas.

Todo o conteúdo e todo o design aqui devem ser direcionados para

que as pessoas se inscrevam, então pense nela como um “funil”.

Criar uma página de destino é uma ótima ferramenta porque permite

que você realmente convença as pessoas de que deveriam se ins-
crever. Ao mesmo tempo, ele também oferece a vantagem de poder
usar publicidade paga para direcionar centenas de pessoas todos
dias para se registrarem em sua lista.

Desta forma, você pode usar anúncios do Facebook ou o Google

Ads, por exemplo (publicidade onde você paga apenas quando al-
guém clica em seu anúncio) para direcionar o tráfego diretamente
para a sua página de destino. Você estará pagando por cada novo
membro que se inscreva de forma eficaz, mas vale a pena se você
conseguir converter alguns desses novos assinantes em clientes de
toda a vida, em nichos que possa vender diversos produtos relacio-
nados.

27
2 - Incorporado em postagens e páginas:

Uma maneira fácil de implementar uma lista de endereços é simples-

mente adicioná-la ao seu conteúdo. Isso pode estar na sua página
sobre ou em seus artigos e ajudará a manter a opção presente en-
quanto seus visitantes estão lendo suas postagens e artigos. Faze-
mos assim no blog da SEIVA, de uma olhada ao longo do conteúdo.

3 - Em um Widget:

Adicionar seu formulário a um widget tem a vantagem de significar

que ele estará presente em todo o seu site. É uma forma de fazer
qualquer página aparecer ele.

Agora, seus visitantes poderão se inscrever independentemente da

página do seu site em que aterrissam e você nunca terá que se pre-
ocupar em adicioná-lo manualmente.

Na parte negativa, ter um formulário de inscrição à esquerda ou à

direita da sua página em uma barra lateral significará que é fácil
encontrar o formulário assim que chega no site e as vezes visitan-
tes recorrentes não gostam muito, então vá aos poucos e testando,
sempre.

4 - Em um Popover:

A ‘popover’ é um pop-up que se abre na mesma página do seu site

e aparece no topo do conteúdo que seus visitantes estão lendo nes-
se momento. Você pode usar ferramentas gratuitas como o Sumo-
Me e Hello Bar para realizar isso ou qualquer número de plugins
do WordPress (o uso do WordPress geralmente é uma ótima ideia
para tornar o marketing da web tão fácil quanto possível, e, quando
usado corretamente, pode ser um dos modos mais poderosos para
aumentar sua lista.

28
Claro que você deve andar uma linha fina aqui: você não quer irritar
seus visitantes constantemente empurrando anúncios nos rostos,
mas irritá-los, só um pouco provavelmente vai valer a pena no longo
prazo.

Normalmente, é uma boa ideia ter o popover aparecer após 1-3 mi-
nutos de leitura e, dessa forma, você só estará chegando a pessoas
que estão interessadas em seu conteúdo. Certifique-se de que é
fácil para eles recusar sua oferta e, em seguida, garantir que ela não
continue aparecendo toda vez que elas retornam. Caso contrário,
você estará apenas afastando os visitantes.

29
CAPÍTU LO 3
CRESCENDO SUA LISTA
DE ENDEREÇOS
Agora você tem seu formulário no lugar e você é capaz de coletar
e-mails e enviar suas mensagens, como você vai fazer realmente
conseguir que as pessoas se inscrevam? Simplesmente ter sua lista
de discussão na página não é suficiente - você precisa realmente
trabalhar com isso se você for capaz de convencer pessoalmente as
pessoas que devem se juntar.

Este é o capítulo que ajudará a dar-lhe uma vantagem sobre a con-

corrência e ajudá-lo a criar uma lista de correspondência verdadei-
ramente impressionante que resulte em muitas vendas, então vá e
tome um café e certifique-se de prestar atenção!

Dica Um: Incentivar com Recompensa

A única dica mais importante para garantir que você cresça sua lista
de e-mail tanto quanto possível é adicionar algum tipo de incentivo
para se inscrever. Em outras palavras, tentar as pessoas a compar-
tilhar seus endereços de e-mail, oferecendo-lhes algo gratuitamente
em troca.

A melhor opção aqui muitas vezes será um eBook grátis. Os e-books

gratuitos são muito populares para fazer com que as pessoas se
inscrevam porque oferecem valor real ao visitante, mas não custam
muito. Como um eBook é um produto digital, não há despesas ge-
rais envolvidas na produção e você pode automatizar a entrega para
que você não precise enviar manualmente nada. Você recebeu esse
por e-mail sabe do que estou falando certo?

Para isso, você precisa garantir que seu eBook seja algo interessan-
te e que as pessoas realmente vão querer. Isso significa que você
precisa ser tão experiente sobre o conteúdo deste eBook como faria
com um produto que você fosse vender.

Pense na proposição de valor e depois dê um título que o faça pare-

cer realmente atraente.

30
Mas você também precisa garantir que você não está canibalizando
suas próprias vendas futuras. Se o que você está vendendo é um
eBook, por exemplo, então você precisa garantir que as pessoas
que lêem seu livro gratuito ainda tenham um bom motivo para que-
rer seu livro pago. Da mesma forma, você realmente precisa garantir
que o seu e-book gratuito seja de boa qualidade e que ele ofereça
valor real ao leitor, caso contrário, você acabará por desculpar as
pessoas de querer comprar o seu principal produto.

Outra opção
Existem alguns problemas com o uso de eBooks, no entanto. O pri-
meiro é que esse método é muito usado mesmo. Seus visitantes
provavelmente terão encontrado toneladas de sites que oferecem
eBooks gratuitos, mas pode saber o que eu sei, poucos fazem isso
de forma correta, então seja firme e faço melhor.

Ao mesmo tempo, dar um livro eletrônico gratuito pode significar que

você arrisca atrair leitores que na verdade não são potenciais clien-
tes. Em outras palavras, eles podem se inscrever porque querem
algo de graça e depois simplesmente ignorá-lo, então você precisa
garantir estar fazendo um bom trabalho. Ebooks são uma boa op-
ção, mas você precisa estar ciente de que eles nem sempre serão
a solução perfeita.

Então, o que é? Bem, uma opção que é um pouco diferente (mas

exige um pouco de trabalho) é tornar os próprios e-mails o incentivo.
E como você faz isso? Ao criar uma ‘Mensagem Central’ que você
envia mensalmente. Este poderia ser um PDF brilhante preenchido
com ótimos artigos e imagens deslumbrantes que os visitantes real-
mente querem ou vídeos, áudio e outras formas de conteúdos.

Desta forma, as pessoas que se inscreverão definitivamente estarão

prestando atenção ao que você tem a dizer e você se destacará ofe-
recendo algo diferente. Se o seu produto também possui uma boa
mensagem e faz com que pareça um produto de qualidade, você
encorajará muito mais pessoas a se inscreverem como resultado.
31
Há outras opções também, é claro: fornecer um serviço que as pes-
soas têm para se inscrever, fornecendo acesso a uma área VIP do
seu site ou oferecendo descontos, sendo escolhas viáveis. Ou por
que não oferecer todas essas coisas?

Dica Dois: mencionar sua lista de endereços

Isso é algo que muitas pessoas se esquecem de fazer quando ten-

tam promover uma lista de e-mail. Parece que muitos blogueiros es-
tão quase um pouco “envergonhados” de pedir endereços de e-mail
e, portanto, nem sequer reconhecem a existência da lista de e-mail
como algo eficientea.

De fato, se você realmente quiser que as pessoas se inscrevam,

então você deve aproveitar todas as oportunidades para promover
a lista. Fale sobre todo o excelente conteúdo que seus assinantes
estão recebendo, escreva conteúdo e, em seguida, expanda-o em
seus e-mails e geralmente promova-o, assim como você faria um
produto ou um e-book que você está vendendo.

Quando se trata de listas de e-mail, certamente não é um caso de

“bastar construir e os cadastros virão”.

32
Dica Três: Experiência com Colocação e Cópia

Uma grande escrita persuasiva pode realmente ajudar a encorajar

as pessoas a se inscreverem em uma lista de e-mails, assim como
pode gerar muito mais vendas em uma página de vendas persua-
siva. Da mesma forma, fazer pequenas mudanças em seu projeto
também pode incentivar os assinantes.

Você sabia que algo tão simples como tornar o seu botão de envio
vermelho pode aumentar os cliques porque denota uma sensação
de urgência que aumenta fisicamente a aceleração do coração de
seus usuários?

Há uma arte para conversões, mas pode levar muitos testes e erros.
É por isso que usamos uma ferramenta como “Teste A/B” que pode
ser tão eficaz. Ferramentas de teste A/B é um serviço de “teste divi-
dido” que permite criar duas versões de um site e depois comparar
o desempenho de cada um.

Esses tipos de ferramentas permitem que você veja se ajustes rá-

pidos na suas páginas ou alterações ligeiras ao seu esquema de
cores podem fazer uma diferença acentuada em suas conversões.
Ao longo do tempo, o teste de divisão permite que você “evolua” seu
site usando a seleção natural até o ponto em que se torne a ferra-
menta perfeitamente aprimorada para gerar assinaturas.

33
Dica quatro: comprar e-mails

Esta não será uma opção para todos e é certamente menos dese-
jável do que criar sua própria lista de contatos de forma orgânica
(que será muito mais direcionada); No entanto, certamente há al-
gum valor na compra de e-mails, mas você tem que ter certeza que
os usuários liberaram.

Quando você compra uma lista de email, você receberá e-mails de

visitantes de outros sites que disseram que não se importa que seu
endereço de e-mail seja compartilhado. Certifique-se de que real-
mente é assim que esses e-mails vieram e, da mesma forma, certi-
fique-se de que eles mostraram interesse em seu nicho.

34
CAPÍTU LO 4
CRIANDO ALTA
QUALIDADE E
E-MAILS EFICAZES
Depois de colocar todo esse trabalho na criação de uma lista de
discussão e expandi-la para incluir milhares de e-mails, o próximo
passo é realmente enviar e-mails de excelente qualidade que seus
assinantes realmente lerão e que ajudarão a impulsionar as vendas.
Caso contrário, todo o exercício não tem sentido.

Escrever uma carta de e-mail de excelente qualidade de várias ma-

neiras é exatamente o mesmo que escrever qualquer conteúdo bom
- e aplicam-se todas as mesmas regras de escrita envolvente e per-
suasiva. Ao mesmo tempo, porém, haverá algumas considerações
que são exclusivas do formato. Vamos dar uma olhada em ambos.

Escrevendo carta de e-mail envolvente

Os objetivos de seus e-mails devem ser os mesmos dos objetivos
de suas postagens no blog. Este é o marketing de conteúdo na prá-
tica e como tal, você deseja fornecer valor real em seu conteúdo
que cria a confiança de seus visitantes. Isso significa compartilhar
conselhos úteis e acionáveis de forma divertida - de tal forma que
eles serão mais propensos a confiar em você quando comprarem
o seu serviço ou produto e que serão mais propensos a abrir seus
próximos e-mails.

Para alcançar isso, considere as seguintes coisas:

Tom:
O tom de seus e-mails dependerá em grande parte da natureza do
seu nicho / indústria e, claro, uma empresa B2B usará um tom muito
mais profissional do que um único blogueiro.

Com isso dito, lembre-se de que o e-mail é o método que a maioria

de nós usa para conversar com amigos e geralmente esperamos
um tom mais conversacional como resultado.

Fale como estivesse falando com um amigo e aproveite o formato

mais pessoal de um e-mail em relação a uma postagem de blog.
Isso também o ajudará na construção da confiança.

36
Chegando ao ponto:
A maioria das pessoas que estão verificando seus e-mails estará
com pressa. Este é apenas um fato infeliz da vida que você precisa
levar em consideração quando você escreve seu e-mail. Lembre-se
de que eles têm mil outras coisas que precisam estar fazendo e
não têm tempo para o seu material – você precisa acessar o ponto
rapidamente e provocar o valor da sua mensagem no início da men-
sagem.

Exclusividade:
Assuntos como as dez melhores postagens, os melhores exercícios
e os dez melhores aplicativos foram feitas até a morte. Se você
quiser que as pessoas leiam seu conteúdo, você precisa oferecer
algo que ninguém mais está oferecendo. Forneça informações ex-
clusivas, guias detalhados, dicas poderosas e debates estimulantes.
Lembre-se de que essas pessoas pediram mais conteúdo - então,
dê-lhes o tratamento VIP e certifique-se de que estão recebendo
suas melhores coisas.

Assunto Headings:
A parte mais importante de seus e-mails é, sem dúvida, o título do
assunto. Lembre-se de que dissemos anteriormente que 1/3 dos
consumidores decidem se deve ou não ler seus e-mails com base
no assunto em questão - então, faça com que o seu assunto se
destaque como atraente. Geralmente palavras que geram a dúvidas
e questionamentos como “Você Vem?”, “Você Viu Isso?” funcionam
muito.

Agora você pode estar esperando que eu liste uma série de “truques”
que você pode usar para que as pessoas abram seus e-mails aqui.
Muitos blogueiros e “gurus” aconselham a elaboração de títulos de
assuntos com ‘Re:’ no título para que as pessoas pensem que são
respostas a e-mails anteriores, outros podem enviar assuntos como
“Sua Ajuda Por Favor” para o usuário responder alguma pesquisa.

37
Essas estratégias funcionam para levar as pessoas a abrir e-mails?
Claro que sim. Mas eles também frustraram e agravam os leitores,
prejudicam a confiança que você criou e impedem que eles abram
e-mails futuros se você não entregar o que promete .

Então, o que você faz em vez disso? Simples: você usa títulos con-
vincentes que descrevem o valor do conteúdo dentro. Isso é exata-
mente o mesmo que escrever títulos para as postagens do blog. Se
você pode informar seus leitores o que você está oferecendo e por
que eles devem ouvir e se eles estiverem genuinamente interessa-
dos no assunto, eles vão querer ler mais.

Nota: Como uma dica final, certifique-se de enviar seus e-mails re-
gularmente, mas não tão regularmente que você deixe os leitores
de saco cheio de suas mensagens. Tente ficar em grande parte com
uma rotina de uma a três vezes por semana ou uma 4 vezes por
mês até chegar ao ponto em que seus leitores estarão ativamente
ansiosos para receber seus próximos e-mails.

38
CAPÍTU LO 5
MONETIZAÇÃO
Finalmente, você precisa garantir que você esteja monetizando sua
lista de e-mail e que, de fato, está fornecendo um retorno sobre o
investimento.

A primeira maneira de fazer isso é promovendo seus produtos e ser-

viços regularmente em cada mensagem e canal de audiência. Mais
uma vez, a maioria das pessoas irá ignorar essa promoção pela
primeira e segunda vez, mas como eles conhecem você e respeitam
sua opinião, eles se tornarão cada vez mais propensos a morder a
sua isca e comprar suas soluções que atendem a necessidades de
sua audiência.

Claro que, uma vez que você construiu essa confiança, existem ma-
neiras testadas e comprovadas de capitalizar esse trabalho. Aqui,
seu objetivo é motivar seu público cativo a passar de leitores leais
para compradores e isso exige um pouco de “empurrão” com o tem-
po e estratégias certas.

A boa notícia é que, uma vez que alguém comprou de você uma
vez, eles se tornam muito mais propensos a comprar novamente no
futuro, mesmo que ela tenha pago barato no “produto 01”. A razão
para isso é que eles terão superado qualquer incerteza que tenham
sobre comprar algo de você, suas informações de compra provavel-
mente serão salvos com seu sistema de checkout e para a próxima
compra exigirá muito menos obstáculos psicológicos e como resul-
tado fará ainda mais vendas a mesma pessoa.

Então, como você dá esse “empurrão” que vai fazer os usuários do

seu site virarem compradores pela primeira vez?

40
Chamadas à ação

O fator mais importante na sua estratégia aqui é o seu chamado à

ação. Cada mensagem que você pretende vender deve apresentar
uma mensagem em algum momento, o que deve dizer às pessoas
por que elas devem agir e, em seguida, torná-la tão fácil quanto
possível para fazê-lo tomar essa atitude.

Um exemplo pode parecer algo assim:

Chega de esperar! Clique no BOTÃO agora e você pode estar en-

tre os primeiros a aproveitar esta ótima oferta!

Ou

Veja por que tantos clientes escolhem NOSSO PRODUTO. Clique

em COMPRAR agora e coloque suas mãos neste produto fantásti-
co em até 12x!

Removendo barreiras à venda

Incluído no seu botão de chamada para ação (call-to-action) deve

ter um link direto para sua página de checkout que deve ser projeta-
do para tornar o mais fácil possível para as pessoas inserirem seus
detalhes de pagamento e garantir uma compra.

Lembre-se: todos na internet estão com pressa e a confiança é um

grande problema. Estas são grandes “barreiras à venda” que im-
pedem as pessoas de fazer compras de impulso e é seu trabalho
removê-las, tornando incrivelmente fácil para seus clientes compra-
rem, produtos baratos vendem com “menos confiança em relação
ao tempo”.

41
Aversão à perda

Outra “barreira à venda” quando se trata de marketing por e-mail e,

na verdade, qualquer forma de vendas é o nosso medo de perda.
Simplificando, os humanos são psicologicamente programados para
serem mais avessos a perder coisas do que ganharem coisas para
eles.

A preocupação com o seu pedido de ação será que a transação

não será realizada; Que o produto será de má qualidade ou que se
arrependerá de sua decisão.

Seu trabalho é, então, remover o elemento de risco e o elemen-

to de dúvida. Se você está confiante a estratégia mais comum é
oferecer uma garantia de 100% de devolução do dinheiro. Embora
isso possa parecer um risco para você, é importante lembrar que as
pessoas raramente realmente solicitam seu dinheiro de volta, geral-
mente menos de 2%.

E, mesmo que o façam, o aumento das vendas que uma garantia

pode gerar será muitas vezes mais do que compensar qualquer per-
da por devolução de reembolso.

42
Antecipação

Para aumentar a probabilidade de sua chamada para a ação a uma

oferta ou treinamento ser bem sucedida, você também deve colocar
algum trabalho no terreno antes do tempo, entregando conteúdo de
valor. Você pode usar uma lista de endereços para “construir ante-
cipação” para os próximos produtos, eventos e serviços que estão
por vir.

Esta também é uma estratégia muito boa, pois permite que você
construa burburinho e as pessoas geralmente querem o que ainda
não podem ter.

Deixe sua lista de endereços se sentir como “insiders” reais, dando-

-lhes notícias antes de anunciar através de outros canais e depois
oferecer-lhes descontos exclusívos, ofertas especiais ou mesmo a
chance de se envolver na criação / nomeação de seus novos produ-
tos e serviços.

Ofertas especiais

As ofertas especiais são fantásticas porque têm um período de tem-

po limitado que encoraja as pessoas a agir de forma impulsiva

Lembre-se, a emoção é muito mais provável para dirigir as vendas

do que a lógica e a emoção é impulsiva, o que significa que ela
tende a fazer as pessoas agirem rapidamente. As ofertas especiais
dão a seus leitores a “desculpa” de que eles precisam se convencer
a comprar agora, impulsivamente, em vez de esperar e refletir sobre
se eles “realmente precisam” de seu produto.

Não permita que eles avaliem suas ofertas por muito tempo porque
você está dando garantia - dê-lhes todos os incentivos possíveis
para comprar imediatamente e testar seu produto primeiro para ve-
rem qual solução você irá agregar na vida delas.

43
Comunidade e envolvimento

Outra dica útil é encorajar comentários e interagir com seus leitores

através da sua lista de discussão. Permitir que seus visitantes se
sintam envolvidos os tornará muito mais leais à sua marca e darão
ainda mais motivos para quererem se envolver.

Uma comunidade é uma ferramenta de marketing incrivelmente po-

derosa para qualquer negócio, então faça tudo o que puder para
nutrir ela.

Proposição de Valor

O mais importante de tudo, porém - lembre-se de sua proposição

de valor. Lembre-se do que o seu produto / serviço significa para o
seu público e tente vender um estilo de vida ou um futuro em vez
de um eBook ou um pedaço de plástico usando uma cópia narrativa
convincente que pinta uma imagem na mente deles.

Você não pode vender chapéus, você vende a transformação e os

sonhos das pessoas que são cabeças quentes e aparência elegan-
te!

44
Outras formas de rentabilizar uma lista de endereços

Todas essas dicas podem ajudá-lo a vender de forma mais eficaz

através de seus e-mails, mas lembre-se de que uma lista de endere-
ços não é apenas um meio para um fim. Em vez disso, uma lista de
endereços pode ser um bem em si e pode gerar renda sem contar
com um produto para vender.

Uma outra forma de rentabilizar uma lista de correspondência, é

claro, é vendê-la e você ficará surpreso apenas quanto dinheiro ou-
tra empresa pode estar disposta a pagar para um. Certifique-se de
que, se você planeja fazer isso, você obteve a permissão de seus
assinantes antecipadamente pois o mercado pode ver isso de uma
forma mal vista.

Quanto vale a pena uma lista de correspondência? Isso variará mui-

to em sua indústria / nicho, na qualidade de seus dados e em quem
você vende.

O fato de que as empresas estão dispostas a pagar tanto pela sua

lista de correspondência, porém, deve indicar que é provavelmente
melhor ficar com sua lista (a menos que você esteja fechando seu
negócio e precise de dinheiro). As estratégias alternativas são en-
viar e-mails patrocinados pagos para quem queria comprar sua lista
ou vender apenas uma parte da sua lista de endereços.

Se você coletar dados detalhados, você sempre pode vender os

detalhes dos assinantes que não são adequados para sua empresa.
Você pode até mesmo vender sua lista de endereços e continuar
usando você mesmo - estas são todas considerações.

Finalmente, se você não tem um produto ou serviço por conta pró-

pria, mas você ainda quer ganhar dinheiro com uma lista de dis-
cussão, o marketing de afiliados é sempre outra opção viável e que
atalha um grande pedaço na construção de estrutura versos seus
resultados financeiros.
45
CAPÍTU LO 6
CONCLUSÃO
Então, agora você tem todos os conhecimentos e habilidades que
você precisa para começar a construir uma enorme lista de e-mails
e obter vendas com ela.

Pode parecer muito para iniciar no marketing digital, mas não se

preocupe: isso é algo que você será capaz de “aprender na prática
com nossos conteúdos”.

Para resumir, aqui está o que aprendemos:

• Porque as listas de e-mail são ferramentas de grande valor para

qualquer empresa;

• Os Motivos para criar uma lista de e-mail utilizando um autores-

ponder confiável para automatizar;

• As opções mais populares incluem de Sistemas de Email Marke-

ting: Mailchimp, GetResponse e AWeber - embora outros estejam
disponíveis;

• Configurando formulários para coletar e-mails em barras laterais,

Páginas de destino ou em “pop-ups;

• Escreva conteúdos de qualidade ou faça vídeos e promova seus

conteúdos se você quer novas pessoas entrando na sua lista;

• Recompensas que você deve oferecer, como livros eletrônicos

gratuitos, vídeos, conteúdos ou descontos;

• Escreva regularmente, mas não todo santo dia;

• Escreva um tom de conversação e mantenha seu conteúdo envol-

vido enquanto está entregando valor real

• Incluir chamadas para ação e links diretos para pagamentos fáceis

com as plataformas corretas
46
Se você não tirar mais nada de conhecimento desse eBook, os pon-
tos principais para lembrar são os seguintes:

• As listas de e-mail pertencem à vanguarda da sua estratégia de

marketing digital e de todo empreendedor de sucesso;

• Campanhas eficazes de e-mail são sobre fornecer valor aos leito-

res. Isto significa em termos de seu site / blog, em termos de e-mails
próprios e em termos de como você descreve seus produtos agre-
gando valor.

Depois de tirar essas duas conclusões o resto é apenas uma ques-

tão de tentativa e erro e com o tempo você se encontra em sua
posição dentro do mercado.

E quando isso acontecer, você vai ver que construir uma legião de
fãs do seu trabalho e da sua entrega de conteúdos relevantes.

Pode demorar um pouco mas vai valer o esforço de construir sua

lista e se relacionar com pessoas realmente interessadas no que
você tem a dizer.

O resultado, porém, será uma linha direta de sua comunicação com

sua audiência segmentada dentro de um nicho específico.

Então não desista mais! Assim que terminar de ler este eBook, diri-
ja-se ao blog da seiva para aprender mais e saber como contratar
seu autoresponder. Dentro de 1 ano, você ficará muito feliz por você
ter começado agora.

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Se você não tirar mais nada de conhecimento desse eBook, os pon-
tos principais para lembrar são os seguintes:

• As listas de e-mail pertencem à vanguarda da sua estratégia de

marketing digital e de todo empreendedor de sucesso;

• Campanhas eficazes de e-mail são sobre fornecer valor aos leito-

res. Isto significa em termos de seu site / blog, em termos de e-mails
próprios e em termos de como você descreve seus produtos agre-
gando valor.

Depois de tirar essas duas conclusões o resto é apenas uma ques-

tão de tentativa e erro e com o tempo você se encontra em sua
posição dentro do mercado.

E quando isso acontecer, você vai ver que construir uma legião de
fãs do seu trabalho e da sua entrega de conteúdos relevantes.

Pode demorar um pouco mas vai valer o esforço de construir sua

lista e se relacionar com pessoas realmente interessadas no que
você tem a dizer.

O resultado, porém, será uma linha direta de sua comunicação com

sua audiência segmentada dentro de um nicho específico.

Então não desista mais! Assim que terminar de ler este eBook, diri-
ja-se ao blog da seiva para aprender mais e saber como contratar
seu autoresponder. Dentro de 1 ano, você ficará muito feliz por você
ter começado agora.

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