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CAMPINA GRANDE – PB
2014
NATÁLIA DE SOUSA NASCIMENTO
CAMPINA GRANDE – PB
2014
PLANO DE NEGÓCIOS: VIABILIDADE ECONÔMICA DA EXPANSÃO DOS
NEGÓCIOS DA EMPRESA MW FRUTAS EM COREMAS/PB.
RESUMO
ABSTRACT
The business plan is a document used by entrepreneurs when they want to start or expand a
business. This article aims to develop a proposed business plan that analyzes the economic
feasibility of expanding the company's business Fruits MW, located in Coremas Collection.
Currently she is engaged in grocers, and the expansion will occur with diversification of
products, by offering farmers and dairy products in general. To support the resolution of the
proposed problem, we created a literature search using authors on entrepreneurship and
1
Graduanda em Administração pela Universidade Estadual da Paraíba. E-mail: nathalianappes@hotmail.com
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Profa. Orientadora, Mestre em Planejamento pela Universidade Federal do Rio Grande do Norte.
E-mail: vilzamb@hotmail.com
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business plan, from which were extracted the basis for interpretation of research. Regarding
methodological aspects, this research was classified as exploratory, descriptive, explanatory
and applied, performed by bibliographic, documentary survey and a case study. The structure
of the Plan was based on and adapted from Dornelas (2012) model, and as such, market
analysis, strategic analysis, marketing plan and financial planning was undertaken to verify
the economic feasibility of expansion. Finally, the business plan has identified that the initial
investment is U.S. $ 12,000.00 (twelve thousand dollars), and will return in approximately
four and a half years, with an internal rate of return of 13.33%, showing the feasibility
economic company to invest in new product offerings.
1. INTRODUÇÃO
O Plano de Negócios é uma ferramenta de gestão que deve ser utilizada por qualquer
empreendedor,seja para iniciar, desenvolver ou expandir um empreendimento minimizando os
riscos do insucesso do negócio. A ausência de um planejamento aumenta o índice de
mortalidade das empresas em geral.
Portanto, o plano de negócios tem como papel principal identificar se um negócio é
viável.Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento, permitindo
ao empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios.
O trabalho desenvolvido trata-se de uma proposta de plano de negócios, baseado no
modelo de Dornelas (2012), sugerido para pequenas empresas em geral e adaptado para
empresa MW Frutas, localizadaem Coremas – PB. A empresa em estudo atua no ramo de
comércio de hortifrútis, especializado na venda de hortaliças, frutas, verduras e legumes, e
pretende expandir seus negócios ofertando também produtos granjeiros como:ovos, queijos,
leite, manteiga, iogurtes, frango, carnes e frios em geral e alguns produtos em conserva e
enlatados.
Diante do exposto apresenta-se a seguinte problemática: Até que ponto é viável a
elaboração deum plano de negócios demostrando a viabilidade econômica da empresa MW
Frutas, localizadaem Coremas – PB? Neste sentido, este estudo tem como objetivo elaborar
uma proposta de plano de negócios para empresa MW Frutas.
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2. REFERENCIAL TEÓRICO
2.1 EMPREENDEDORISMO
Para alguns autores, não existe uma estrutura padrão para os planos de negócios, uma
vez que cada negócio possui particularidades e características próprias.
Não existe uma estrutura rígida e específica para se escrever um plano de negócios,
pois cada negócio tem particularidades e semelhanças, sendo impossível definir um
modelo padrão de plano de negócios que seja universal e aplicado a qualquer
negócio. Uma empresa de serviços é diferente de uma empresa que fabrica produtos
ou bens de consumo, por exemplo. Mas, qualquer plano de negócios deve possuir
um mínimo de seções as quais proporcionarão um entendimento completo do
negócio (DORNELAS, 2012, p.101).
1. Capa
2. Sumário
3. Sumário Executivo
4. Descrição da Empresa
5. Produtos e Serviços
6. Mercado e Consumidores
7. Marketing e Vendas
8. Análise Estratégica
9. Plano Financeiro
10. Anexos
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investimentos, gastos com marketing, despesas com vendas, gastos com pessoal, custos fixos
e variáveis, projeção de vendas e análise da viabilidade do negócio, etc. (DORNELAS, 2012).
Para tal, algumas ferramentas gerenciais são fundamentais para tornar possível a
avalição dos resultados da empresa. As técnicas mais comuns para avaliar propostas de
dispêndios de capital, levando em consideração a tomada de decisões, são: período de
payback, taxa interna de retorno e valor presente líquido - VPL, que demonstra os efeitos dos
custos fixos nas operações da empresa (GITMAN, 2002).
Como critério de decisão explica Gitman (2002, p. 327):
Para medir o VPL de um projeto, faz-se uma estimativa do valor atual para os
futuros fluxos de reais que estarão sendo gerados pelo projeto, e deduz-se o
investimento feito inicialmente. Para isso, descontam-se os futuros fluxos de caixa
após impostos para o seu valor presente, e depois se subtrai o investimento inicial.
Se o VPL for positivo, o projeto é viável, pois o valor presente dos futuros fluxos de
caixa é maior que o investimento inicial. Caso contrário o projeto é rejeitado.
(DORNELAS, 2012, p. 181)
3. METODOLOGIA
4. OBJETO DE ESTUDO
A Maria Joseilda Andrade Machado Nóbrega - M.E (Micro Empresa), nome fantasia
MW Frutas, é uma empresa atuante no ramo de hortifrútis, oferecendo hortaliças, frutas,
verduras e legumes. Esta localizada na AV. Getúlio Vargas, 16, Centro, Coremas – PB, o
horário de funcionamento é de 07:00h as 18:00h, de segunda a sábado. A MW Frutas atende
empresas públicas e privadas, além de pessoas físicas das mais diversas rendas.
Oferecer produtos de qualidade, superando assim, as expectativas de seus clientes,
proporcionando-lhes mais qualidade de vida é a essência da empresa, que vislumbra ser
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referência na cidade de Coremas, destacando-se como a melhor opção para aqueles que
buscam alimentação saudável em produtos de qualidade.
MW FRUTAS
Av. Getúlio Vargas, 16
Centro, Coremas - PARAÍBA.
(83) 3433-1149
SUMÁRIO
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA
Em 2007, passou por uma grande reforma em suas instalações físicas, além de
ter ganhado seu registro como Micro Empresa;
Gerente - Geral
No que diz respeito aos serviços contábeis, a empresa optou por terceirizá-los através
da FORCONT Contabilidade CRC/ PB 7314 CORECON/PB-1028, responsável pelo registro
e emissões de notas fiscais, assim como provê os documentos de cobrança de tributos, além
de prestar consultoria quanto à parte contábil legal. Não faz a contabilidade interna, apenas o
arquivo de documentos referentes a despesas, tributos e pagamento de fornecedores.
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3. PRODUTOS E SERVIÇOS
4. ANÁLISE DE MERCADO
atendimento; de armazenagem;
Capacidade de Variedade de produtos, Oferta de hortifrúti ainda Variedade de Atendimento informal,
produção e alto volume de produtos é uma atividade extra; produtos, alto volume em sua maioria não
atendimento da
em oferta, amplo espaço não atendendo a de produtos em oferta, atende a demanda;
demanda
físico, demanda, amplo espaço estrutura física
físico; inadequada para a
demanda;
Funcionários Equipe multifuncional, Equipe capacitada para Três pessoas se Geralmente o trabalho
capacitados para melhor melhor atender o cliente revezam no é feito por uma única
atender a clientela com e em grande número; atendimento; pessoa;
atenção, conhecimento,
alegria, agilidade e
entusiasmo, atualmente
quatro pessoas compõe
quadro;
Posicionamento Atuar na oferta de Oferecer ao cliente um Ofertar produtos Oferta de produtos
estratégico produtos de qualidade ambiente limpo, populares em volume oriundos de produção
superior a concorrência, organizado, produtos de e variedade, com foco própria com preço
com variedade, somado qualidade, bom no preço baixo; baixo;
ao atendimento de atendimento e a opção de
excelência e preço justo, comprar todos os
primando sempre por um produtos em um só
ambiente limpo, lugar;
organizado e agradável;
Vantagens Qualidade dos produtos Qualidade razoável dos Oferta de produtos Em geral produção
competitivas em geral, atendimento produtos em geral e populares, prática de familiar, prática de
diferenciado, amplo amplo espaço físico, preços abaixo da preços abaixo da
espaço físico limpo e sempre limpo; média de mercado; média de mercado;
climatizado, serviço de
entrega em domicilio,
flexibilidade no horário
de atendimento;
Pontos fortes - Produtos de alto padrão - Praticidade de ser um - Produtos de baixo - Produtos de razoável
de qualidade supermercado padrão de qualidade; padrão de qualidade;
- Atendimento -Estrutura - Preço; - Preço;
- Estrutura - Atendimento - Localização - Localização
- Localização - Estrutura - Flexibilidade do
- Ambiente limpo e - Ambiente limpo horário de atendimento
climatizado
- Alta rotatividade dos
produtos;
Pontos fracos - Preço - Localização - Estrutura - Falta de estratégia
- Número de - Produtos de razoável - Higiene - Atendimento
funcionários padrão de qualidade - Qualidade dos - Estrutura
- Baixa rotatividade dos produtos - Higiene
produtos - Numero de - Qualidade dos
funcionários produtos
5. MARKETING E VENDAS
Para que os novos produtos sejam incorporados e atinjam os clientes mais antigos e
auxiliem na captação de novos clientes, faz-se necessário o desenvolvimento de algumas
estratégias de marketing.
De acordo com Kotler e Keller (2006, p. 4) “marketing é um processo social pelo qual
pessoas e grupos obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e
livre negociação de produtos e serviços de valor para outros”. Assim, o plano de marketing
objetiva alcançar pessoas com perfis semelhantes ao perfil do consumidor.
Os produtos incorporados com a diversificação irão manter o mesmo padrão de
qualidade dos já ofertados pela MW Frutas, que é um importante fator de diferenciação
observado pelos clientes. Outro fator essencial na escolha do consumidor diante da
concorrência é o preço, e como estratégia de marketing serão lançadas promoções, com o
objetivo de criar demanda para o produto.
Os funcionários darão ênfase ao bom atendimento, com cordialidade e agilidade, além
de apresentarem aos clientes os novos produtos.
Por fim, será utilizada a estratégia de publicidade como plano de marketing.
Analisando a relação custo/benefício, a empresa MW Frutas pretende desenvolver ações
voltadas para a propaganda via rádio, em estações ainda a definir, e distribuição impressa
(flyers).
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6. ANÁLISE ESTRATÉGICA
Visão
7. PLANO FINANCEIRO
Com base nessas informações, foi obtida a seguinte projeção acerca do investimento: é
previsto um aumento no faturamento de 31,25%,ou seja, um faturamento total de R$
504.000,00 ao ano,onde 56% correspondem aos custos variáveis, 12% aos custos fixos e 32%
ao lucro líquido. Esses valores implicam em um lucro anual de R$ 161.076,00, que apresenta
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CONSIDERAÇÕES FINAIS
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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
BIAGIO, L. Plano de negócios: estratégia para micro e pequenas empresas. Barueri: Manole,
2005.
DEGEN, Ronald Jean. O empreendedor: empreender como opção de carreira. São Paulo:
Pearson Pretince Hall, 2009.