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Esta técnica se utiliza cuando se requiere una decisión de tipo cerrado; es decir decidiendo si se hace
o no se hace. Los factores relacionados con la decisión final pueden ser supremamente complejos y
su investigación muy amplia. Se le asigna a un grupo o persona la tarea de enumerar las ventajas
del problema, y a otros la enumeración de todas las desventajas. Después de un tiempo los dos
grupos se reúnen y discuten los resultados. Posteriormente, los investigadores cambian de lado. En
una segunda reunión los participantes encuentras lagunas en sus argumentos originales. A través
de este intercambio, es posible presentar y utilizar la información para solucionar el problema y
llegar a una decisión final. Un uso secundario del concepto básico de este sistema ocurre cuando
dos o más facciones están polarizadas en relación con cierto problema y no es posible llegar a un
acuerdo. En este caso se solicita a cada facción que sustente la posición contraria. La primera
reacción será que este cambio no se puede realizar, pero después de un tiempo, los participantes
se dan cuenta de que la posición contraria tiene algunos aspectos favorables. Cuando los dos bandos
detectan los aspectos positivos de la posición, puede encontrarse un lugar común, en el que estén
de acuerdo.
Independencia
Recursos sin intermediarios
Posicionamiento en el mercado