Cuadernillo de trabajo: La mezcla mercadológica: promoción No.

Equipo _4___
Instrucciones: Ejecuten en dúo (parejas) las siguientes actividades apoyándose en la lectura “La mezcla mercadológica: promoción”.

 El cuadernillo deberá ser contestado con letra Trebuchet MS 10 (queda totalmente prohibido cambiar el formato de este
documento).
 Pueden dar los espacios necesarios para el cumplimiento de las actividades, (de preferencia busquen que los cuadros queden en
una misma hoja). Máximo de hojas que puede tener este documento: 30 hojas.

1.- Elaboren un cuadro conceptual sobre Promoción en el cual señalen: una definición elaborada por ustedes, su importancia y sus
objetivos (complementen con dibujos).

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2.- Completen los siguientes cuadros sobre las herramientas de la promoción:

Herramienta 1 Concepto (elaborado por ustedes) Proceso de toma de decisiones sobre la publicidad

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Herramienta 2 Concepto (elaborado por ustedes) Tipos de Promoción (con una breve explicación)

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Ejemplos de cada Instrumento de Promoción de consumo (complementen
Herramienta 2 Instrumentos de Promoción de consumo
con imágenes)

PROMOCIÓN DE VENTAS
MUESTRAS
Estimulan a los consumidores a
comprar productos o servicios, esta CUPONES
reacción se origina a corto plazo o
de manera inmediata DEVOLUCIÓN DE EFECTIVO (REBAJAS)
TPOS:
PROMOCIÓN COMERCIAL. PAQUETES PROMOCIONALES
Promoción de ventas para (DESCUENTOS)
conseguir el apoyo del revendedor
y mejorar sus esfuerzos por vender. PREMIOS.
PROMOCIÓN PARA LA FUERZA DE
VENTAS. RECOMPENSAS PARA LOS CLIENTES.
Promoción para motivar a la
fuerza de ventas y conseguir que PROMOCIONES EN EL PUNTO DE VENTA
los esfuerzos de ventas del grupo
resulten más eficaces CONCURSOS, RIFAS, JUEGOS
PARA ESTABLECER UNA
FRANQUICIA CON EL
CONSUMIDOR.
Promueven el posicionamiento del
producto e incluyen un mensaje de
venta en el trato

PROMOCIÓN DE CONSUMO.
Estimulan las adquisiciones de los
consumidores.

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Herramienta 3 Concepto (elaborado por ustedes) Ejemplo + Imágenes representativas

RELACIONES PÚBLICAS
Acciones que una empresa lleva a cabo
con el objetivo transmitir una imagen
clara, transparente y de confianza a los
diferentes grupos o públicos con los que
está relacionada.

Enfocan sus esfuerzos en posicionar a una

marca y cambiar la percepción que se
tiene de ésta, teniendo en cuenta la
máxima en comunicación que dice que
“percepción es realidad”.

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Herramienta 4 Concepto (elaborado por ustedes) Ejemplo + Imágenes representativas

VENTAS PERSONALES La venta personal es una herramienta de

la mezcla promocional en donde un
determinado vendedor ofrece,
promociona o vende un producto o
servicio a un determinado consumidor
individual de manera directa o personal.

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3.- ¿Consideran importante la comunicación comercial en el proceso mercadológico? Justifiquen su respuesta (máximo cinco renglones
con interlineado sencillo).

4.- Elaboren un mapa conceptual sobre Publicidad en el cual rescaten: su concepto (elaborado por ustedes), las partes que participan,
su naturaleza y su esfera de acción (complementen con dibujos).

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5.- ¿Qué es una campaña de publicidad y por qué es importante? Justifiquen su respuesta (máximo cinco renglones con interlineado
sencillo).

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6.- Elaboren un cuadro explicativo sobre las ocho “M” utilizadas para el éxito de una campaña publicitaria. Fíjense en el ejemplo.

“M” Problema Explicación(con sus propias palabras)+ dibujo representativo

Manejo ¿Quién controlará la campaña?

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7.- Completen el siguiente cuadro explicativo sobre la Organización de la Publicidad:

Formas para administrar la publicidad Explicación (con sus propias palabras) Dibujo representativo

1. Crear un departamento interno de

publicidad.

2. Utilizar una agencia publicitaria externa.

3. Usar una combinación de un

departamento interno y de una agencia
externa.

¿Desde su punto de vista, por cuál forma optarían y por qué? Justifiquen su respuesta

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8.- Construyan el siguiente cuadro sobre Relaciones Públicas:

Elemento Información relevante Dibujo representativo

¿Qué son las Relaciones Públicas?

¿Qué son las Relaciones Humanas?

¿Qué buscan las Relaciones Públicas?

¿Qué buscan las Relaciones Humanas?

¿Qué personas participan en las Relaciones

Públicas?

¿Qué personas participan en las Relaciones

Humanas?
¿Consideran importantes las Relaciones Humanas para poder tener Relaciones Públicas? Justifiquen su respuesta

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9.- Elaboren el siguiente cuadro cognitivo de cajas sobre las funciones del Departamento de Relaciones Publicas. (Agreguen los cuadros
que sean necesarios).

Nombre de Tema

Subtema Subtema
Subtema

Información Información
Información
relevante relevante
relevante

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10.- Elaboren un cuadro conceptual sobre Ventas en el cual señalen: una definición elaborada por ustedes y la importancia que creen
que tienen las Ventas (complementen con dibujos).

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11.- Elaboren un cuadro explicativo sobre las funciones del Departamento de Ventas.

Función Explicación

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12.- Construyan el siguiente cuadro:

¿Qué es un Promotor de ¿Es lo mismo un Vendedor que un Promotor de Ventas?

¿Qué es un Vendedor?
Ventas? Justifiquen su respuesta

13.-Expliquen con sus propias palabras qué es una campaña promocional. Incluyan en su respuesta un dibujo representativo

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14.- ¿Por qué las empresas tienen la necesidad de emplear campañas promocionales? Justifiquen su respuesta.

15.- Elaboren los siguientes cuadros explicativos sobre la campaña promocional:

a) Diversos tipos de campaña

Campaña Explicación (con sus propias palabras) Ejemplo + Imagen

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b) Campañas posteriores a la campaña original

Campaña Explicación (con sus propias palabras) Ejemplo + Imagen

c) Comercial distinto al de lanzamiento, donde se mantiene el concepto principal para que el público recuerde el comercial original.

Campaña Explicación (Propias palabras) Ejemplo + Imagen

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16.- Elaboren un diagrama basado en el ciclo sobre el proceso de lo que se busca generar en el consumidor. (Utilicen imágenes
representativas)

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17.- Elaboren un cuadro conceptual sobre la importancia, la naturaleza y el alcance de una campaña promocional.

Elemento Explicación

Campaña Promocional

Importancia

Naturaleza

Alcance

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