BUSINES MODEL CANVAS

El Bussines Model Canvas pareciera no traer consigo muchos cambios, incluso a simple vista
si se observa sin cuidado podríamos decir que el Bussines Model Canvas es igual o lo mismo
que el Lean Canvas, pero si se observa con cuidado se puede notar los primeros cambio que
trae consigo el Bussines Model Canvas, por ejemplo en el orden de los cuadros tenemos que
algunos cuadros son remplazados como por ejemplo las opciones que teníamos en el lean
Canvas eran: Problema, Solución , Métricas clave ,Ventaja competitiva.

En el caso de globo, que es una aplicación y es uno de los mejores ejemplos de start up a
nivel mundial, podríamos decir que empezó con un modelo basándose en el lean Canvas.
Iniciando con tratar de solucionar un problema, y obviamente esta fue hecha por un
estudio/encuesta, para el público que vivía acelerado, es decir ocupado y que no encontraba
tiempo para ir a restaurantes o poder cocinar, globo les ofreció una de las mejores soluciones
que fue la de ahorrarte el tiempo ese tiempo perdido.

Pero a un año de Glovo las cosas van cambiando, razón por la cual es necesario una
reestructuración de todo el sistema inicial. Todo el sistema lean Canvas debe ser
reestructurado, mejorado, innovado y no hay otro mejor sistema que el Bussines Model
Canvas. Este modelo de negocio es justo lo necesario para empresa que se inician y se
mantienen por un buen tiempo en el mercado, este modelo te ayuda a mejorar y cambiar
juntamente con la velocidad que vas creciendo al reestructurar tu modelo inicial, siguiendo
los siguientes pasos:

SEGMENTO DE MERCADO:

Al estar glovo por m as de un año en le mercado, ya se sabe, con la experiencia adquirida al

repartir lo pedido, que tipo de personas son las que mejor usa, mas usan, y al contar co n la
experiencia se sabe muy bien quienes y como son los cliente, obviamente tenemos a uno que
otro que se no escapa, ya que como dijimos a medida que avanza el negocio también
aparecerán nuevos clientes.

Tenemos definido nuestros clientes, sabemos sus necesidades, lo que tenemos que hacer,
según el Bussines Model Canvas es diferenciar a nuestra clientela, saber dónde movernos
más y donde no hacerlo. De esta forma aumentara la productividad y obviamente el
crecimiento de la empresa.

PROPUESTA DE VALOR.

Esta es una de las opciones que podríamos decir que se mantiene, al menos en el nombre, si
bien es cierto que lean Canvas tiene a la propuesta de valor, en el Bussines Model se
profundiza, y aparecen mejores opciones como son: accesibilidad, precio, reducción de
costes, comodidad, utilidad, diseño, marca, estatus, novedad, personalización mejora de
rendimiento, etc., estos son necesarios para poder evolucionar juntamente con el mercado.

CANALES

Al igual que la propuesta de valor, esta, continua, obviamente como antes dicho se trata de
mejorar el concepto e incluso la fase de esta, tenemos los pasos, siguiendo la propuesta de
valor,

Información, donde se dará a conocer a nuestra empresa,

Evaluación, con la ayuda del cliente evaluamos la propuesta de valor.

Compra, como el cliente puede adquirir el servicio.

Entrega, la forma en que entregamos la propuesta.

Post venta, que es la calificación del cliente frente a la atención.

RELACIÓN CON LOS CLIENTES.

Esta remplaza la ventaja, ya que al ser ya funcional, glovo, ahora nos enfocamos en la
relación con nuestros clientes, que es lo que realmente -ahora que el negocio está yendo por
buen camino- esperan de glovo, para eso se estudia las relación ya establecidas con los
clientes para poder integrarlas en el modelo de Bussines.
FUENTES DE INGRESOS.

Esta tal vez sea una de las partes fundamentales para el negocio, ya que es en esta parte
donde entendemos “el valor” el porqué nuestros clientes están dispuestos a pagar, y por qué
están pagando actualmente y como es que lo hacen. Ya que sabemos que los clientes no solo
pagan efectivo hay muchos medios de pago y en algunos casos es necesario usarlos, si bien
es cierto que se empezó con unos modelos de pago específicos con el pasar del tiempo se va
mejorando

RECURSOS CLAVE.

En esta parte, con el año de experiencia ya conocemos a nuestros clientes, pero que es lo que
se necesita como empresa, por esto debemos estar enfocados en que recurso es necesario para
nuestra propuesta, los recursos a usarse pueden ser de cualquier tipo siempre y cuando
mejoren el rendimiento como negocio, pueden ser ser físicos, económicos, intelectuales.

La parte principal de ¿los recurso clave es que el negocio tiene que obtenerlos, ya sea
alquilándolo o comprándolo.

ACTIVIDADES CLAVE.

Al saber cómo se está desenvolviendo nuestro negocio, al ser conocedores de todas las
actividades que se realizan, lo esencial es saber cuál de todas las actividades que se están
realizando en la propuesta necesitan nuestra propuesta.

De esta forma llegaremos a reforzar las zonas un poco vulnerables de nuestro negocio, con
las actividades clave mejoraremos aún más el rendimiento del negocio, ya que se reforzara
la parte más débil, ye al ser mejorada mejorara al resto.

ASOCIACIONES CLAVE.

Este punto es muy importante, ya que la puede combinarse con otras aplicaciones, no solo
para una necesidad en específico, ya que si se puede explorar las demás áreas, y estas al ser
exploradas pueden ayudar, e incluso mejorar el desarrollo del negocio entonces por qué no
hacerlo, obviamente se tendrá que tener demasiado cuidado ya que ahora se dependerá en
parte de cómo se desenvuelvan los nuevos integrantes a quienes llamaremos socios. Podría
pensarse que con los socios los ingresos podrían verse reducidos, pero con una buena
información y estudio, los socios ayudaran a crecer en todos los ámbitos empresariales.

COSTOS CLAVE

Por último, pero no menos importante, tenemos los costos, que es saber es saber cuáles son
los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio, no solo eso también se
verá cuáles son los recursos clave y las actividades clave o más importantes.

Algunos costos que tenemos que definir podrían ser costos fijos, costos variables, economías
de escala y economías de campo. Si bien es cierto en el anterior modelo se trata ya todo los
asuntos de los costos, cabe recalcar que este modelo es para innovar para mejorar para hacer
que la empresa avance y no desaparezca sino crezca.