ARTESANÍAS DEL ORIENTE ECUATORIANO- JOYAS

INTEGRANTES:

 ANA ASTUDILLO

 CINTHYA BALDEON

 TANIA HERNANDEZ

 PAOLA LLUGSHA

 JOHANNA MUZO

 JESSICA PILCO

 YADIRA TENE
 1. Resumen Ejecutivo

………………..

Introducción

La artesanía ecuatoriana, con sus coloridos diseños y creativas formas, refleja la belleza

natural de paisajes, personas, animales, incluso creencias y mitos, plasmados con gran

habilidad por artesanos.

En Macas se crece viendo cómo se realizan joyas para la venta. Sin embargo, los

pobladores de la misma siempre se preocupan por los ingresos que perciben los artesanos

ya que son mínimos.

La idea es darle un giro y convertir las artesanías en joyería fina de alta calidad. Los

materiales que se utilizaran para la elaboración de collares, pulseras y aretes incluyen oro

y plata combinados con semillas y plumas que llegan desde las comunidades indígenas.

Esta idea permitirá que Maqui Warmi se posicione como una marca de joyería amazónica

de alta calidad y a su vez la misma se comercialice de manera nacional como

internacionalmente.

2. Análisis Situacional

2.1 Segmentación y determinación del mercado objetivo

Para la presente investigación se ha tomado la siguiente partida arancelaria

7113190000, que corresponde a “De los demás metales preciosos, incluso revestidos o

chapados de metal precioso (plaqué) Joyas-Artesanías”.

Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones de artesanías en joyas como

se puede apreciar en el siguiente cuadro, en el cual durante los años de análisis 2007-

2017, es el mayor importador de las joyas ecuatorianas, sin embargo, desde el año 2015,

las exportaciones hacia ese país han decrecido considerablemente.

 Mientras en el año 2007 las exportaciones de joyas ascendieron a 9,7 millones de

dólares mientras que en el año 2017 apenas fue de 168,9 mil dólares.

Tabla 1
Destino de Joyas-Artesanías: Total por países en toneladas y dólares

(2007-2017)

Año País Toneladas Dólares $

Estados Unidos 1030683,00 $9.673.484,00

2010 España 0,00 $17,89

Total 1030683,00 $9.673.501,89

Estados Unidos 218135,00 $9.830.091,00

España 0,001 $17.366,00

2011 Alemania 0,002 $0,02

Cuba 0,06 $0,45

Total 218135 $9.847.457,47

Estados Unidos 99768,00 $7.723.458,00

2012 España 0,005 $0,02

Total 99768 $7.723.458,02

Estados Unidos 125211,00 $10.564.984,00

2013 Chile 0,027 $217.951,00

Total 125211 $10.782.935,00

Estados Unidos 0,258 $4.188.077,00

España 0,006 $156.918,00

2014
Francia 0,000 $9.504,00

Corea del Sur 0,002 $0,016

 Total 0,27 $4.354.499,02

Estados Unidos 0,828 $231.838,00

2015
Total 0,83 $231.838,00

Estados Unidos 0,719 $173.254,00

2016
Total 0,72 $173.254,00

Estados Unidos 0,021 $105.740,00

2017 España 0,005 $63.181,00

Total 0,03 $168.921,0

Fuente: FLACSO - MIPRO (2017)

Para el año 2017. Estados Unidos se constituye en el mercado principal de las

joyas ecuatorianas al destinarse el 81% del producto, seguido de España (19%).

Ilustración 1. Participación de importación de joyas en artesanías. Fuente:

Flacso-Mipro (2017).

Selección de país

Para seleccionar el país al cual vamos a exportar nuestro producto, hicimos

un análisis previo mediante la aplicación cuantitativa del Doing Business a 2

países que presentan altos niveles de importación de artesanías en joyas, a

continuación, detallaremos la clasificación global en la facilidad para hacer

 negocios y la distancia a la frontera en general y por cada tema; que nos permitirán

elegir la mejor opción:

Estados Unidos

Ilustración 2. Ranking Doing Business (2018). Fuente: Doing Business (2018)

 Estados Unidos, se encuentra en la posición número 6 del ranking del Doing,

tomando en cuenta que en los indicadores que se evalúan se han mantenido, no obstante

han presentado un crecimiento “Manejo de permisos de construcción”, con una variación

porcentual del 0,03%, y en el “Pago de impuestos”, con una variación porcentual del

0,05%. Mientras que presentan un gran decremento en “Resolución de insolvencias, con

un 0,11%, tomando en cuenta que es de gran importancia este aspecto al momento de

exportar hacia Estados Unidos, ya que en caso de presentarse insolvencia económica no

podría ser de ayuda para el desarrollo de la exportación de artesanías en joyas.

España
 Ilustración 3. Ranking Doing Business (2018). Fuente: Doing Business (2018)

España por otro lado se ubica en el puesto número 28 del Doing Business, teniendo en

cuenta que ha presentado un crecimiento en varios de los parámetros que son evaluados,

lo que presenta un buen cuadro de desarrollo socio-económico para la exportación de

artesanías en joyas. Visualizando un crecimiento en apertura de negocios, manejo de

permisos de construcción, obtención de electricidad, pago dej impuestos y cumplimiento

de contratos; han presentado un 0,04%, 0,05%, 0,01%, 0,29% y el 0,49%mientras que en

resolución de insolvencia existe un decremento del 0,88% lo que.es desfavorable para la

exportación.

Considerando la situación actual del país, y en vista a los tratados comerciales, que se

han visto afectados por gobiernos anteriores con Estados Unidos; y que existe una

tendencia al decremento en la importación de joyas, y sin dejar de lado los convenios

creados con la Unión Europea, se nos facilita la exportación de joyas en artesanías a

España, puesto que contamos con facilidades de desarrollo socio-económico en España,

a su vez este país presenta una tendencia al crecimiento en cuanto a la importación de

artesanías ecuatorianas.

Se define que el país al que vamos a exportar y por las facilidades es España,

acogiéndonos a datos estadísticos.

2.2 Análisis 5 fuerzas de Porter

a. Nuevos Ingresos

El ingreso de nuevos competidores es una amenaza ya que, si hay una gran

cantidad de nuevos entrantes y bajas barreras de entrada, quiere decir que hay una alta

probabilidad de que en el futuro se reduzcan las utilidades de la empresa. En el mercado

en donde se desenvuelve Maqui Warmi que es de las artesanías del Oriente hay bajas

barreras de entrada es poco común que se presenten restricciones a estos productos, pero

hay que tener en cuenta que la materia prima utilizada es natural por lo cual se solicitan

requisitos basados en el medio ambiente, ahí es donde se podría encontrar alguna que otra

restricción y más dependiendo del lugar de destino en este caso España al cual este va

dirigido. En cuanto a la entrada de nuevos competidores existe una amenaza alta debido

a que como lo mencione anteriormente no existen barreras de entrada en este mercado

por lo que otras empresas pueden copiar el producto o a su vez hacerles cambios

significativos e ingresar al mercado español y venderlo a menor precio. Lo que beneficia

a Maqui Warmi son los tratados que tiene Ecuador con la Unión Europea para la

exportación de los productos y la diferenciación de las joyas artesanales debido a que en

el mercado español no existe un producto con las características de Maqui Warmi debido

a que son joyas elaboradas artesanalmente lo que las hace distintivas a otras existentes.

b. Productos sustitutos.

Para que se llegue a considerar a un producto sustituto, debe cumplir 3 parámetros:

  Menor o igual precio

 Mejor desempeño

 Misma función

Considerando lo anterior, se concluye que no hay producto sustituto en el mercado

español, puesto que nuestro producto se distingue por su autenticidad en los materiales

de las joyas.

c. Rivalidad entre competidores existentes

Los collares hechos a base de semillas en el ecuador es sin duda única, ya que tiene

una mezcla de diseños únicos muy coloridos y creativos, sin embargo existen diferentes

competidores respecto al país escogido que realizan collares hechos a base de semillas

es así que se mencionan a continuación los más conocidos en España.

 Fills M. Sala, ubicados en Carrer del Call, 3-5, 08002 Barcelona, España
 Diorita ubicado en Av. Felipe II, 14, 28009 Madrid, España

 Piedra Mística, ubicado Calle de Bravo Murillo, 4128015 Madrid

 Por tu cuenta ubicado en Calle de Juan de Austria, 31, 28010 Madrid, España

MIRTHAYU, ubicado en Valladolid España

 d. Proveedores

Dentro de la parte de proveedores se ha analizado que el principal proveedor de

semillas para las joyas de artesanías tenemos a Nayá Nayón, Naya Nayon es el eslabón

entre productores en el Ecuador y los importadores en América Latina, la Unión Europea

y los Estados Unidos. Compran productos en el país, cuidan la calidad y transportan los

productos a los importadores.

Se ha escogido dicha empresa ya que los demás productores tienen un alto índice de

demora en la entrega de materia prima, por lo que se ha buscado la negociación con Naya

Nayon para de este modo trabajar con alta calidad y garantía de entrega de los materiales

y de esta forma presentar al público productos novedosos y llamativos de máxima calidad.

Para lo referente a la materia prima de pintura, nuestros proveedores serán los de la

empresa Pinturas Cóndor;

El mayor colorido y

folklore se encuentra en la selva ecuatoriana. Los grupos

étnicos en esta región acostumbran tener mucho collares,

caras pintadas, perforaciones y sombreros exóticos. Su

llamativa forma de ser tiene un contraste perfecto con su entorno debido a la extensa

biodiversidad de su hábitat. La combinación de colores y contrastes fuertes van muy bien

en esta zona del país.

En la parte de hilos necesarios para la producción de las joyas, se ha realizado

negociaciones con la organización, quienes son los que proporcionan materia prima de

alta calidad y a su vez nos han brindado opciones de precios accesibles para el logro de

los proyectos.

3. Análisis estratégico

3.1 Visión

Dentro de 5 años Maqui Warmi como empresa marcara diferenciación en ser una de

las marcas más reconocidas a nivel nacional e internacional, en la elaboración manual y

exportación de joyas artesanales 100% a base de semillas silvestres y un estilo

vanguardista único generando excelencia y calidad hacia nuestros clientes. Además de

incrementar el 40% de utilidades de la empresa.

3.2 Misión

Maqui Warmi es una empresa artesanal dedicada a la elaboración manual y

comercialización de joyas artesanales 100% a base de semillas silvestres además de

contribuir con el desarrollo de capacidades de las mujeres amazónicas ecuatorianas, para

asegurar la sostenibilidad de la actividad artesanal y su bienestar con esto nuestra ventaja

competitiva es mostrar una moda diferente con estilo personal y vanguardista para cubrir

el placer de las mujeres extrovertidas.

3.3 Factores claves de éxito

El éxito del negocio de artesanía se midió como satisfacción con el negocio que

incluyó:
 Innovación administrativa: En los negocios de joyas artesanales la innovación

del producto se da de manera continua, aunque es lenta y muy a largo plazo, se

debe a los esfuerzos naturales heredados, que los artesanos hacen de manera

innata. Pero la innovación en administración es algo distinto, pues se trata de

poner orden y reducir la incertidumbre en el comportamiento del personal, de tal

manera que se reduzca la cotidianidad y muchas de las acciones se enfilen más

hacia una administración funcional. La innovación administrativa u

organizacional, debe ser mucho más que la sumatoria de la creatividad de

individuos retocando la organización, pues existen otros factores que intervienen

en la innovación como el poder o la comunicación, las formas de organización,

la relación con clientes y proveedores.

 Impacto del financiamiento: El impacto de los apoyos financieros que el

negocio de artesanía recibe se relaciona directamente con la falta de oportunidad

y estímulo para integrar a los artesanos a sistemas productivos y comerciales

formales. Faltan programas de apoyo financieros sistemáticos, integrales y

permanentes para el desarrollo de la artesanía en joyas. Los objetivos de las

instituciones de financiamiento que favorecen a los artesanos, son pretensiones

muy vagas para las necesidades concretas que presentan los negocios

artesanales.

 Tecnología de producción: El modo de producción artesanal corresponde a

etapas históricas anteriores a la división del trabajo. El artesano elabora los

productos con sus manos dándoles su propio estilo, su personalidad. Requiere de

una fuerza laboral altamente especializada en el diseño de las operaciones de

manufactura, especialmente para el armado final del producto. Cada artesano se

especializa en un componente del producto. El volumen de la producción es

 generalmente reducido. Actualmente se siguen utilizando procesos con poca

tecnología. Para actualizar al sector artesanal, de cara al dinamismo de la

tecnología de la artesanía en el mundo, debe fomentarse la innovación en los

procesos de producción.

 Diferenciación de productos: La diferenciación de productos implica que todas

las variedades están igualmente distantes unas de las otras, aunque varios

productos comparten algunas características comunes, cada una les ayuda a

distinguirse de los otros en el mercado. En algunas ocasiones, la diferenciación

genera un exceso de productos que pueden confundir al consumidor. En las

joyas artesanales no se piensa que el consumidor elija el producto más simple,

más bien la variedad permite una ventaja en la elección de la más atractiva,

vistosa o pintoresca joya.

3.4 Objetivos

Objetivo 1
Posicionar la marca Maqui Warmi en el mercado español obteniendo un 25% de la

participación en el mercado en tiempo de un año.

● Atributo: Posicionar la marca en el mercado español

● Medida: Participación en el mercado
● Umbral del negocio: 25%
● Horizonte temporal: 1 año

Objetivo 2
Vender las joyas artesanales al 70% del mercado potencial español en un periodo de
un año.
● Atributo: Ventas de joyas artesanales
● Medida: Ventas anuales
● Umbral: 70%
● Horizonte temporal: 1 año
 Objetivo 3
Obtener una rentabilidad del 10% en las ventas de las joyas artesanales en el

mercado español en un periodo de 6 meses

● Atributo: Rentabilidad en las ventas de las joyas artesanales

● Medida: utilidad neta y las ventas totales
● Umbral: 10 % en las ventas
● Horizonte temporal: 6 meses