Descripción del problema

En Colombia en los últimos años el sector agrícola ha tenido crisis en la productividad.

Esto se hace evidente al ver las estadísticas de la economía nacional, la contribución
de la agricultura en el PIB era de 68% en 1965, para pasar luego a un 24% una década
más tarde, en 1975. Para 1990, año en que se dio inicio al gran proyecto de la apertura
de la economía, la contribución agrícola se encontraba en 18%. Para 2017 ese
porcentaje de contribución se calcula en tan sólo 6%. Con base a lo anterior, se puede
decir que existe un problema de desabastecimiento en los suministros de alimento,
debido a la alta demanda existente y la baja oferta que se ha venido presentando en
colombia en los últimos años.
Dicha problemática ha subsistido a lo largo de los años debido a la falta de
implementación de nuevas tecnologías en los procesos de producción agrícola y las
prácticas deficientes en los sectores rurales, urbanos y periurbanos.

La agricultura en colombia, posee en sí un gran auge en la sociedad puesto que

interviene en todos los aspectos sociales, ambientales y económicos del país; es por
esto que es una actividad que requiere necesariamente una contribución positiva.
Para dar el gran salto y aumentar los índices de contribución agrícola en colombia, es
necesario incorporar tecnologías emergentes para aumentar la productividad y la
oferta, de esta forma se pueda contrastar a la demanda, de la misma forma crear
planes de acción, en las cuales los campesinos puedan trabajar sus tierras de una
forma productiva y obtener una alta tasa de empleo alta en el país. Por otro lado,
requieren directrices sobre prácticas agrícolas.

Para realizar esta propuesta se tiene mano de obra capacitada, los equipos,
herramientas adecuados y las instalaciones de trabajo.Sin embargo, la falta de
nuevas tecnologías es un factor que puede causar que no existan oportunidades para
poder laborar en el campo, ya sea por falta de conocimiento en el sector o uso
inadecuado de las herramientas, lo que ha dejado a un lado la práctica de esta
actividad. En Colombia al implementar tecnologías en la recolección de alimentos se
puede hacer controles fitosanitarios, ya que este permitiera identificar cada tipo de
alimento. De la misma forma, poner en práctica un software de alta precisión que
identifiquen cuales son los sectores que se pueden sembrar. Una alternativa muy
eficaz sería implementar métodos de aceleración del tiempo de recolección de
cosecha y que permitan sembrar en cualquier tipo de clima.

Estas ideas pueden ser desarrolladas teniendo los conocimientos necesarios y

recursos suficientes para poner en marcha cada una de las diferentes alternativas.
Haciendo uso de personal capacitado, tierras disponibles para la siembra, un buen
presupuesto y tecnologías adecuadas, se puede llevar a cabo exitosamente este
proyecto.
Diagrama Causa-Efecto - Medios y fines
Alternativas de solución

● Crear mecanismos que identifiquen pronósticos precisos y confiables.

 ● Diseños de estructuras para proteger cultivos (sistema invernadero).

● Desviación de ríos hacia el desierto.

● Productos que permitan el desarrollo de cultivos bajo condiciones desérticas.

● Programas de capacitación sobre el sector agrícola.

● Normas de seguridad eficientes para mitigar los riesgos en el campo.

● Productos para la recuperación de tierras.

● Dar a conocer los beneficios de estar en el sector agrícola.

● Diseñar tecnologías que aceleren los tiempos de cosecha.

● Productos que tengan altos ingresos y alta demanda.

Luego de analizar las diferentes alternativas se determinó que las más llamativas,

innovadoras y que tienen alta probabilidad de ser una buena opción de negocio son:

1. Diseños de estructuras para proteger cultivos.

2. Productos que permitan el desarrollo de cultivos bajo condiciones desérticas.

Perfil 1:

Montaje de estructuras para proteger cultivos

Antecedentes: El norte de Santander y antioquia (Apartado) es una zona en donde

tiene la mayor producción de diferentes alimentos y el consumo de estos, además es

un área comercial. Por limitaciones en los controles de los ambientales (temperatura,

humedad) se necesita una diseño y construcción que garantice dicha seguridad. Por

tal motivo se ha pensado realizar un diseño de invernadero con tecnología avanzada.

Estudio de mercado:

● Producto: diseño de invernadero que tenga sensores, paneles, canales,

arcos, emparrillado, pilares, soportes móviles y plásticos rígidos.

● Demanda: No existe preocupación cantidad de clientes, ya que la zona se

necesitan estos diseños que tengan los sistemas de controles para

aumentar la calidad de los cultivos.

● Oferta: a pesar de que exista otras empresas con este producto, la cantidad

de clientes no está cubierta en su totalidad.

● Cliente: los mayoristas que garantice la compra de la producción y a

agricultores que necesitan mejorar los controles de calidad.

● Precio: 18.831.000 /metro cuadrado.

● Distribución: el diseño de los invernaderos se realizará de acuerdo a la zona

requerida, cada uno de estos se le enviará al cliente por vía web, o se le debe

asignar un persona al cliente para saber las especificaciones requeridas.

Estudio técnico:
● · Localización: zonas de norte de Santander y Antioquia. Se realiza el en

las zonas que tenga 50 metros cuadrados, se asume que la tierra de estas

zonas es apta para realización de los invernaderos.

● · Ingeniería del proyecto

Cliente con necesidad de controlar factores ambientales para una mayor

producción (entrada) a cliente sin necesidad de instalar controles en su

proceso de cultivación (salida)

1. Llegada del cliente

2. Ubicación del cliente en una las diferentes zonas.

3. Toma del pedido a travé de una operadora.

4. Operadora informa a través de una plataforma el pedido.

5. una persona encarga y operarios se dirigen a la zona.

● instalar los canales de riego de agua.

● preparar los materiales para la construcción de los soportes del

invernadero

● Ensamblar los columnas de aluminio para la graduación del

sistema invernadero.

● instalar los sensores en la tierra.

● construir la cubierta con plástico rígido.

● instalar los arcos de aluminio.

● instalar los paneles solares.

una vez terminado el proceso se realiza una prueba de seguridad para asegurar el

funcionamiento del producto.

6. El jefe encargado informa la instalación del producto.

7. cliente paga su pedido a través de la cuenta.

De acuerdo con esta descripción, se identifican que el invernadero debe contar con

5 zonas, ya que cada una de estas de llevar un sensor y dos canales de riego .

Tamaño del proyecto (determinación preliminar de la capacidad instalada).

A partir de las zonas identificadas se distribuye el sector de la siguiente forma: 2

metros cuadrados para el cuarto de supervisión de las tecnologías que controlan los

dispositivos o los sensores de los cultivos y el 48 metros cuadrados para las zonas

de los cultivos. Bajo el supuesto que el área de los pasillos de cada zona en total

medio metro.

la planta puede fabricar 2 invernadero por mes en la misma zona que se requiera ya

que cuenta con la tecnologías avanzada y suficiente personal capacitado además,

los trabajadores trabajan en una jornada de producción de 12 horas del producto.

Supuestos:

El operario trabaja 5 días a la semana, 52 semanas/ año

por lo que la capacidad de la planta es de

2 inv /1 semanas *4 semanas/mes * 12 meses /año = 96 invernadero/ año

Del análisis de capacidad y del proceso productivo se estiman los siguientes

requerimientos de mano de obra:

● Gerente :1

● operarios : 15 /invernadero.

● supervisor: 2
 ● jefe de logistica:2

● jefe de producción:2

● recepcionista :2

Materia prima :

tierra: 200 bolsa /unid * 96 unid/año=19200 bolsas/ año

fertilizante : 189 bolsa /unid * 96 unid/año= 18144 bolsas /año

aluminio 153 tubos /unid* 96 unid/año = 14688 tubos/año

alambre galvanizado: 56 m² /unid *96 unid/año=5376 m² / año

plástico efecto invernadero: 32 m² / unid * 96 unid/ año= 3072 m² /año

Estudio organizacional:

● se contará con un administrador, un jefe encargado y 15 operarios para la

realización de un invernadero.

Estudio financiero:

INVERSIÓN

ITEMS Pr. UNITARIO Pr. Total

ADECUACIÓN DE CONSTRUCCIÓN - 40.000.000

LA ESTRUCTURA

Canales de riegos -
20.000.
000

Sensores -
30.000.
000

Paneles (30) - 279 .000.000

Arcos 10.612.090
 Separadores -
8.000.0
00

AMOBLAMIENTO Dispositivos de
monitoreo 25.000.
000

Dispositivos de
ventilación 18.900.
000

TOTAL 431.512.090

costo de operación

materia prima ITEMS Vr. MENSUAL ANUAL

unitario

Tierra $ $
15.000 288.000.000

aglutinantes $ $
3 544.320.000
0.000

Aluminio $ $
7 1.028.160.000
0.000

Alambre $ $
galvanizado 3 161.280.000
0.000

Plástico de efecto $ $
invernadero 2 75.976.704
4.732

mano de obra Gerente $ $

4.00 48.000.000
0.000

Jefe de producción $ $
2.000.000 24.000.000
 Operarios (20) $ $
1.00 180.000.000
0.000

supervisor $ $
2.10 25.200.000
0.000

recepcionista $ $
1.30 15.600.000
0.000

jefe de logística $ 2 $
.000.000 24.000.000

Servicios Agua $ $
públicos 4.00 48.000.000
0.000

Electricidad $ $
2.00 24.000.000
0.000

Total de los costos de operación $ 2.486.536.704

INGRESO NETO
ANUAL
$18831000 * 96= $1.807.776.000

PP = inversión/(ingreso neto anual-costo neto anual)

PP = $ 431.512.090/(1.807.776.000-248.536.704)$/año) = 0.28

Recuperaremos la inversión 0.28 en años, es decir, aproximadamente en 3 meses.

PERFIL 2:

Producto que permita el desarrollo de cultivos bajo condiciones desérticas.

Antecedentes: Más de la mitad de las tierras cultivables del planeta son áridas o viven bajo

la amenaza de la sequía. La agricultura en el desierto proporciona alimentos a millones de

habitantes y la recuperación de espacios naturales. Países como Somalia, Etiopía, Níger,

Egipto, Israel o Chile demuestran que la innovación y el uso de técnicas sencillas hacen

posible el cultivo de diversas especies. Colombia es un país con abundantes tierras

desérticas, por esta razón hemos pensado en desarrollar un producto que haga posible el

cultivo en estas áreas.

Estudio de mercado:

· Producto: que haga fértil las tierras áridas.

· Demanda: Debido al gran volumen de tierras desérticas habidas en colombia, se

esperase un volumen de ventas con índices altos.

· Oferta: Si bien existen otros productos con un fin similar, no enfatizados

plenamente al mismo objetivo, y los productos que se enfatizan únicamente al mismo fin

se distribuyen fuera de colombia.

· Cliente: Dirigido al sector agricultor, donde se creará la necesidad en el momento

que se busque fertilizar áreas de tierra desértica para dar inicio a cultivos o en su

defecto rehabilitar suelos ya usados para cultivar.

· Precio: $17000/L.

· Distribución: Tiendas donde se distribuyan productos agrícolas.

Estudio técnico:

· Localización: Se distribuirá en los departamentos donde se encuentren desiertos.

Teniendo en cuenta esto sería en el departamento de la Guajira y del Huila. La planta de

fabricación del producto se ubicará en el departamento del Huila.

· Ingeniería del proyecto:

Tierras áridas no cultivables (entrada) -> tierras fértiles y cultivables. (salida)

 1. Llegada de materia prima.

2. Transformación de la materia prima en el producto meta.

3. Envío de productos a los centros de distribución.

4. Llegada del cliente

5. Toma del pedido por parte del auxiliar de ventas

6. Entrega de producto

7. Cliente cancela el producto en la caja.

De esta descripción preliminar se identifican tres áreas: recepción de materia prima, zona

de producción, zona de despacho, zona de almacenamiento.

· Tamaño del proyecto

A partir de las áreas identificadas se distribuye el local de fabricación de la siguiente

forma: 150 metros cuadrados para recepción de materia prima, 300 metros cuadrados

para producción y 150 metros cuadrados para la zona de despacho.

La planta puede fabricar durante una jornada de producción de 12 horas 2000 litros

del producto. Bajo el supuesto de que por hectárea de desierto se necesitan 250 litros

del producto, en una jornada se estaría produciendo lo necesario para abarcar 8

hectáreas de tierra.

Otros supuestos: 6 días a la semana, 52 semanas/año. Por tanto, se tienen una

capacidad instalada de 6*52*2.000 = 524.000 litros/año.

Del análisis de capacidad y del proceso productivo se estiman los siguientes

requerimientos de mano de obra:

- 2 recepcionistas

- 10 operarios

- Jefe de logística
 - Jefe de producción

- Gerente

Materia prima:

*Las cantidades que se presentan a continuación son las necesarias para la

elaboración de 5 litros del producto.

Residuos orgánicos $2.000/kilo*524.000 litros/año*(1/5) = $209.600.000/año

Estiércol de gallina $55.000/m3 * 524.000 litros/año*(1/5) = $5.764.000.000/año

Zeolita $2.200/kilo*524.000 litros/año*(1/5) = $230.560.000/año

Nitrógeno para cultivos $7.200/kilo*524.000 litros/año*(1/5) = $754.560.000/año

Vicia $6.700/kilo*524.000 litros/año*(1/5) = $702.160.000/año

Estudio organizacional:

· 1 gerente

Estudio financiero:

INVERSIÓN

ITEMS Pr. UNITARIO Pr. Total

ADECUACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN - 60.000.000

PLANTA
COMPACTADORA -
22.000.
000

MEZCLADORA -
37.000.
000

REFINADOR -
19.000.
000
 ESTIBAS (20)
100.000 2.000.0
00

MONTACARGA -
45.000.
000

EMPACADORA -
13.000.
000

SISTEMA DE -
LLENADO 24.000.
000

OTROS ZONA DE -
DESCANSO 12.500.
000

TOTAL $563.000.000

COSTOS DE OPERACIÓN

ITEMS Vr. unitario MENSUAL ANUAL

MATERIA PRIMA RESIDUOS $2.000/kilo - 209.600.000

ORGÁNICOS

ESTIÉRCOL DE $55.000/m3 - 5.764.000.000

GALLINA

ZEOLITA $2.200/kilo - 230.560.000

NITRÓGENO $7.200/kilo - 754.560.000

PARA CULTIVOS

VICIA $6.700/kilo 702.160.000

MANO DE OBRA GERENTE

4.000 48.000.
.000 000
 RECEPCIONISTA 1.200.000
(2) 2.400 28.800.
.000 000

OPERARIOS (10) 900.000 117.000.000

9.000
.000

JEFE DE 2.000.000 24.000.000

LOGÍSTICA

JEFE DE 2.000.000 24.000.000

PRODUCCIÓN

ARRENDAMIENTO ARRIENDO 180.000.000

15.00
0.000

SERVICIOS AGUA
PÚBLICOS 2.000 24.000.
.000 000

ELECTRICIDAD 42.000.000
3.500
.000

TOTAL COSTOS DE OPERACIÓN $8.148.680.00

0

INGRESO NETO
ANUAL
$17.000 * 524.000= $8.908.000.000

PP = inversión/(ingreso neto anual-costo neto anual)

PP = $563.000.000/(8.908.000.000-8.148.680.000)$/año) = 0,7414 años

Recuperaremos la inversión en 0,7414 años, es decir, aproximadamente 9 meses.

ESTUDIO DE MERCADO

Descripción del bien y servicio :

Diseños de estructuras para proteger cultivos.
La actividad agrícola en Colombia es importante por cuanto es una gran proveedora de
materias primas y una generadora de empleo, llegando a representar cerca del 20% de las
actividades en regiones como el Caribe y el eje cafetero. Según cifras oficiales de la
vicepresidencia de Colombia, 17.670 propietarios son dueños del 64% de todas las parcelas
rurales existentes. Más de la mitad del país está es propiedad del 0,04 por ciento de la
población. En Colombia, la agricultura se caracteriza por los monocultivos tecnificados por
región de caña de azúcar, café, flores, algodón, plátano, banano, sorgo, maíz, arroz, palma
africana, papa y yuca, entre otros. Por la gran variedad de climas y terrenos, Colombia
presenta una gran variedad de especies de fauna y flora para el consumo o utilización por
parte de humanos.
Dado el gran auge que posee el sector agricultor en colombia y el aporte que le brinda a la
economía colombiana pasa a ser una actividad que debe ser custodiada y protegida. De un
sin fin de soluciones propuestas, los invernaderos son estructuras de diversas formas y
tamaños que tienen la capacidad de generar condiciones de temperatura y humedad
ideales para cultivar plantas durante el invierno, o en sectores donde las condiciones
climáticas son muy adversas.

El sistema de protección de cultivos es una estructura, habitualmente de manera

semicilíndrica, que está protegida externamente por plástico o vidrio se usará para evitar los
daños que pueden ser causados en la siembra debido a causas meteorológicas (fuertes
lluvias, sequía y vientos fuertes), detectar irregularidades en la cosecha y la sostenibilidad del
cultivo.

Se ubicará el diseño invernadero por encima de la franja de cultivos de manera que se puedan
implementar todos las herramientas que equiparan al sistema invernadero para así
mantener un control más certero de los cultivos.
Para el caso del sistema de riego de la mano de la tecnología implementada, se contará con
un suministro de agua que abastece todo el cultivo por medio de regaderas con sistema de
riego por goteo ubicadas en la parte superior del invernadero que serán controladas por medio
de un monitor.

Los sensores serán implementados junto con los cultivos de manera que se pueda detectar
cuando ya el cultivo culmine su etapa de producción, o en su defecto detectar alguna
anomalía, dichos reportes se verán evidenciados por medio de un monitor.
Los pilares móviles como sostenimiento de toda la estructura, requerirán de algún operario
que emplee su fuerza para poder graduar las dimensiones deseadas.

Se ofrecerá al mercado un solo diseño estructural (invernadero) de 50 metros cuadrados, el

cual podrá graduarse de largo dependiendo de la zona a cubrir gracias a un sistema móvil
ensamblado en los pilares.

Los materiales a emplear para dicho diseño estructural, son:

 ● Aluminio
● Sensores
● Paneles
● Canales
● Arcos
● Emparrillado
● Pilares
● Soportes móviles
● Plásticos rígidos.

Composición: El diseño estructural contiene sensores, paneles solares, canales, arcos,

emparrillado, pilares, plásticos rígidos y soportes móviles.
Producto : El tipo de producto que se presenta es primario debido a que es la principal fuente
de ingresos del proyecto. Por otra parte presenta unos atributos que son muy distintos de
otros invernaderos como los son el diseño ya que este con las tecnologías que poseen les
proporciona a los cultivos una producción efectiva , se realicen de forma efectiva, con la
menor pérdida
El tipo de producto que se presenta es un bien sustituto debido a que con el paso del tiempo
este ha cumplido su ciclo por lo que se necesitarán de otros atributos o tecnologías para ser
reemplazados de tal manera que se vean bien vistos por los clientes . Por otra parte puede
salir al mercado otro tipos de invernadero, el cual posea mejores cualidades y sus funciones
presenten una mejor calidad para los cultivos en general, de esta forma la demanda de
nuestro producto disminuiría. Además,existen otros productos que satisfacen las mismas
necesidades que tiene el cliente como las polisombras por lo que se pueden cambiar por un
precio más bajo.
Precio y costos: El canal de distribución es directo por lo que el precio y el costo que
incurre en el producto serán los mismos que se planteó en el perfil ya que este no van a
presentar cambios por la presencia de intermediarios. sin embargo, a causa de las ser un
bien sustituto estos pueden presentar cambios, a causa de las condiciones del mercado y
de las necesidades de la demanda.
Sistemas de distribución: en este caso el tipo de canal es directo, es decir el cual va
desde el productor al cliente y no necesita de intermediarios ( mayorista o minorista ),
debido a que este proyecto vende el invernadero mediante de catálogos y a través de la
página web.

Regulación relacionada con la producción, comercialización y uso del producto

Se le tendrán que pagar impuestos establecidos al gobierno debido a la prestación de
servicio, el cual está generando una contraprestación de dinero. Además, para la disminución
de estos se contrataran personal que tengas recursos bajos, de esta forma se pueda fomentar
el empleo y de esta manera se obtiene los incentivos fiscales.
Las normas sanitarias y de seguridad se implementará tanto en las oficinas de distribución
como al momento de realizar la producción, por lo tanto el personal debe cumplir con los
certificados de construcción y al momento de elaborar los invernaderos se les proporciona a
cada trabajador un equipo de protección personal para evitar posibles accidentes y
enfermedades en un futuro.

Estudio de mercado: Consumidor

● Qué compra
El cliente adquiere una estructura tipo invernadero la cual le permitirá tener un mayor control
de sus cultivos, disminuyendo los riesgos de que su siembra se pierda y aumentando su
probabilidad de obtener una cosecha de mayor calidad.

● Quién compra
Personas que se vean en la necesidad de monitorear sus cultivos para evitar riesgos de
pérdida. Agricultores que cuenten con terrenos para cultivar.

● Dónde compra
Se contará con puntos de distribución, ubicado estratégicamente de acuerdo a la demanda.
También por vía online se podrán hacer pedidos.

● Por qué compra

Porque sus cultivos se encuentran situados en áreas geográficas que tienen condiciones
climáticas muy variables o porque se presentan riesgos distintos al clima (plagas, falta de
cuidado, etc) que puedan afectar su producción.

● Cuánto compra
La cantidad a comprar depende de la extensión del terreno que se quiera proteger. Las
estructuras se venderán en una medida estándar de 500 metros cuadrados.

● Cuándo compra
Cuando el cliente note que es mucho más rentable utilizar una estructura que le ayude a
mantener sus cultivos que ha sembrar con el riesgo de perder su cosecha.

● Cómo compra
Se le da la oportunidad al cliente de efectuar su pago ya sea a crédito o de contado, en
efectivo o por transferencia bancaria.

● Dónde está
El cliente se encuentra en la región andina. Por esta misma razón los puntos de distribución
estarán ubicados estratégicamente en Antioquia y Norte de Santander.

Tipo de segmentación que favorece

Para este producto los tipos de segmentación que más favorecen son la económica y la
geográfica. En este caso la segmentación económica nos ayudaría ya que el precio del
producto es algo elevado por esto puede que se presente cierta inclinación hacia las clases
altas y medias y además se debe tener en cuenta los terrenos con los que cuente el cliente.
La segmentación geográfica es bastante clave debido a que con ella nos guiaremos para
encontrar los puntos donde nuestra demanda es más alta, teniendo en cuenta nuestro factor
principal que el clima.

Costos en los que se incurriría al atender al cliente

Contexto de proyecto a desarrollar

 ● El diseño invernadero será apuntado al mercado nacional, ya que es este se
va intercambiar en la dimensión del estado. Debido a que la región nacional
comprende una mayor oferta se buscará un mayor reconocimiento nacional de
la marca, por lo tanto se verá un beneficio en los ingresos dado que se
demandará en mayor magnitud el producto ofrecido al mercado.

Por otro lado, el producto tendrá una nueva función, que hasta el momento es
inexistente, por lo tanto le genera un valor agregado como lo viene siendo en
este diseño la estructura móvil, de esta manera ofrece un mejor desempeño,
movilidad y funcionalidad al momento de cuidar cualquier tipo de cultivo.

Zona geográfica:

Para el diseño invernadero y los materiales usados para la construcción de la

estructura, se contará con 2 puntos de distribución que fueron establecidos de
acuerdo a las condiciones climática de esa región (Andina):

- Antioquia (Apartado)

Antioquia es el segundo departamento del país con mayor proporción de producción

agrícola. Dado que es una región que cuenta con un clima amigable para la buena
producción de cultivos también se encuentra en una zona geografica estrategica para
el facil acceso al mercado. Caracterizándose como el primer productor de Café y
Banano de exportación; otros productos agrícolas son la caña para panela, hortalizas,
legumbres, frutas, cacao, yuca, papa, arroz maíz, fique, palma africana. En el
departamento hay una amplia diversificación de cultivos, por la variedad del medio
natural. En las tierras frías de la cordillera central y occidental predominan los cultivos
de papa, trigo y cebada, en las regiones cálidas, como en los casos de los valles de
Magdalena y Cauca y la región de Urabá son importantes los cultivos de arroz, maíz,
plátano, yuca y en las tierras templadas se cultiva café, caña, y cacao. Principalmente.
Creando un auge en pro al diseño invernadero que permitirá mejorar la calidad de los
cultivos.
 - Norte de santander ( Cúcuta )

Este territorio es heterogéneo, el cual contiene seis subregiones que poseen gran
variedad de suelos y pisos térmicos.Por otro lado, en sus tierras se desarrollan gran
variedad de cultivos frutícola, debido a que cuenta con clima agradable en cada una
de estas. Asimismo, la ciudad de cúcuta es un punto estratégico para la distribución
del producto en el mercado, ya que en este se encuentra la mayor concentración de
demanda debido a los riesgos que pueden presentar sus cultivos.

Indicadores económicos:
AÑO %PIB

2000 1,68%

2007 6,9%

2010 4,3%

2011 7,4%

2012 3,9%

2013 4,6%

2014 4,7%

2015 3,0%
 2016 2,0%

2017 1,8%

2018 2,8%

● IPC :

● tasa de interés
Efectos sobre el proyecto
Indicador PIB :
El comportamiento de la tasa de crecimiento del producto interno bruto a precios
constantes (PIB real ) de Colombia, es decir que no se tuvo en cuenta la inflación
se pueden analizar que tiene una tendencia al alza. Con base a la gráfica se
observan ciertas variaciones como en los años de 2001 al 2007 se vio reflejado un
mayor crecimiento de este indicador ya que aumentó desde 1.68% a 6.9%. sin
embargo como resultado de la crisis financiera mundial entre el 2007 al 2009
presentó una reducción muy considerable por lo que en ese último año se
incrementó 1,65% solamente.
A partir del año 2010 hasta el 2014 se evidencia nuevamente una recuperación en
el ritmo de crecimiento económico que alcanzó en este último año el 4,4%. En el
2015, la economía colombiana inició una nueva fase de desaceleración causada por
la caída en los precios internacionales de los commodities, en particular del petróleo
causando la reducción de esta a 1.96%.
Para el 2018, la recuperación es homogénea, con el repunte de sectores como
industria, comercio, información y comunicaciones y gastos del gobierno. por lo
tanto se espera que entre los años 2019 a periodo indefinido la variación presente
un comportamiento ascendente lo cual puede ser visto como una oportunidad para
el proyecto puesto que el crecimiento del PIB refleja un aumento de la actividad
económica, incentiva las inversiones para tener una mayor producción de bienes y
servicios, lo cual significa que el desempleo se reduce y la renta aumenta, logrando
mayor capacidad de consumo en los hogares siendo directamente relacionada con
la producción de alimentos producidos en el sector agrícola, es decir, más bienestar
para los individuos y por último esto representa mayor ingreso y mejores utilidades
para las empresas.

Tipo de cambio: La venta del diseño y la compra de lo s materiales se va a realizar con la

moneda nacional, por la tanto el proyecto no se verá afectado por algún tipo de cambio con
la moneda extranjera.

Tasas de interés: Se puede observar en la gráfica xxx que en los últimos años la tasa de
interés ha disminuido, lo que representa que la solicitudes de préstamos a los bancos para
potenciar el proyecto la rentabilidad de mi proyecto dejando la tasa de retorno del proyecto
fija. por otra parte las personas que son potenciales clientes podrán verse beneficiadas por
el mismo fenómeno.
Indicador IPC:
Se puede observar en la gráfica xxx que este indicador ha aumentado con el paso de los
años, por lo tanto hay un crecimiento económico en el país, por ende el consumo y los
precios ha aumentado. Esto puede ser conveniente para el proyecto si no se dan
variaciones que puedan ser significativas debido a que la estructura de costos se tendría
que replantear los salarios lo que llevaría que la rentabilidad del proyecto se vea afectada.

Análisis de la demanda

La población de la región andina es de 34 419 398 habitantes. Teniendo en cuenta la

segmentación descrita en el taller anterior procedemos a identificar el porcentaje de la
población que se encuentra dentro de esta. El 20% de la población de esta región se
encuentra en zonas rurales. Haciendo una aproximación a grandes rasgos sobre los ingresos
de los habitantes de esta región, determinamos que el 56,24% de la población rural de la
región andina se encuentra por encima de la línea de pobreza. Por lo tanto, el tamaño de
nuestro grupo para el proyecto estará alrededor de 3 871 494 habitantes.

Tomando en cuenta los datos históricos de la población Colombia presentados en el Banco

de la República se hizo un pronóstico de los 10 periodos siguientes al año 2018. Para esto
se usó regresión lineal simple debido a que el conjunto de datos presenta una clara tendencia
al alza y no se identifica un componente estacional.
Lo que se presenta en la siguiente tabla es el comportamiento histórico que se espera para
la población de todo el país en los próximos 10 años.

Año Población

2019 50683961
 2020 51249953

2021 51815944

2022 52381936

2023 52947928

2024 53513919

2025 54079911

2026 54645903

2027 55211894

2028 55777886

Alrededor del 69% de la población total de Colombia corresponde a la región Andina, de esto
sabemos que el 20% de esta población se encuentra en zonas rurales y que además solo el
56,24% de la población rural de la región andina se encuentra por encima de la línea de
pobreza. Luego de hacer las estimaciones correspondientes se logró obtener una estimación
de nuestra potencial demanda.
Año Población

2019 3933643

2020 3977570

2021 4021497

2022 4065424

2023 4109352

2024 4153279
 2025 4197206

2026 4241134

2027 4285061

2028 4328988

Contar con información tan precisa como, saber cuántas familias de las áreas rurales de la
región Andina Colombiana cuentan con amplias zonas de terreno donde se permita cultivar,
es muy complejo para cumplir los objetivos de este trabajo se harán estimaciones a grandes
rasgos. Dicho esto, estimamos que un 20% de la demanda identifica el verdadero potencial.
Tomando como referencia que una familia promedio colombiana tiene 4,6 personas y que por
familia se instalará una estructura tipo invernadero.

De acuerdo a las categorías genéricas la estructura tipo invernadero que nuestra empresa
ofrece se clasifica en producto innovador. Existen muchos tipos de invernaderos, pero muy
pocos de estos son tan completos como el que ofrecemos.
Debido a que nuestro producto es innovador contar con precios históricos se vuelve tarea
compleja, si exploramos productos parecidos solo contamos con precios actuales debido a
que en general el tema de estructuras tipo invernaderos es muy reciente.

A continuación se presentan los diferentes precios de estructuras tipo invernadero, cabe

aclarar que estos precios fueron del año 2018 y que las estructuras presentadas son poco
parecidas al producto que nuestra empresa ofrece.

Outsunny Invernadero - Acero Polietileno: $1.100.000

Invernadero policarbonato y aluminio: $1.600.000
Invernadero de jardín policarbonato transparente aluminio: $1.700.000
Invernadero de Aluminio 2 Secciones: $2.100.000
Invernaderos para cultivo en madera inmunizada: $3.500.000
Weatherguard Es 62901 Invernadero: $4.200.000
Invernadero decorativo: $8.500.000

*Los precios dependen de los materiales que se usan para construir la estructura.
**Los invernaderos presentados cubren un terreno de 10 metros cuadrados.

Se hizo la proyección utilizando como referente la lista de precios anterior (Asumiendo que
cada precio corresponde a un año diferente) mediante una regresión exponencial debido a
que esta nos entrega un buen ajuste de acuerdo a la tendencia de los datos.
http://www.construinvernaderos.com/

ESTUDIO TÉCNICO (TERMINAR DE ACUERDO AL TALLER) Naomi-Juan

http://www.fao.org/3/a-as968s.pdf
Tipo de proceso productivo (terminar) juan y naomi

Tomando como objeto de estudio la tasa de crecimiento anual por actividad

economica, nos encontramos con que la agricultura en colombia se ve reflejada como
una de las que se esta poniendo mas en practica, ademas como una de las que mas
impulsa la economia colombiana. Luego de haber realizado un analisis del la
demanda y estudio de mercado, se considera tomar como referencia alguno de estos
pronósticos, para determinar la capacidad inicial que poseen los centros de distribución en
cuanto a los invernaderos. Ante esto, el equipo de trabajo considera conveniente tomar una
capacidad que, no requiere demasiada inversión inicial por el riesgo que en todo caso
representa cualquier proyecto, pero que a la vez permita cubrir buena parte de la demanda
insatisfecha sin grandes capacidades ociosas.

● Producción por proyecto

En este tipo de producción,el producto a menudo está asociado a un cliente en

particular por lo que el trabajo no se inicia hasta que un pedido concreto se haya
realizado. Debido que el diseño de un invernadero es una estructura de grandes
dimensiones por lo general se relaciona con la fabricación de un solo producto o de
una cantidad reducida con escasa repetición de los pedidos. Dado que el diseño
invernadero ofrecido al mercado no es fabricado directamente, es decir no existe un
flujo de producto, pero si existe una secuencia de operaciones para poder alcanzar
el fin deseado que es la satisfacción del cliente.

Tipo de aproximación al tamaño

Nuestro proyecto tendrá un tamaño reducido inicial situándose por debajo de la línea de
demanda proyectada dejando claramente demanda insatisfecha, sin dejar de lado posibles
expansiones futuras en función a otros proyectos.
Nuestro proyecto iniciará con una capacidad de 4 estructuras tipo invernadero por semana y
año a año este irá expandiendo a nivel de mano de obra e infraestructura para así lograr
una mayor capacidad.

Tamaño del proyecto en función de la tecnología

Para llevar a cabo el proyecto, se es necesario la adquisición de los equipos,

maquinaria y herramientas planteados para poder cumplir a cabalidad con la
demanda solicitada (falta poner la producción diaria)
 ● Localización del proyecto

● Análisis del producto

https://www.agropinos.com/beneficios-de-los-invernaderos

Actualmente en colombia no es novedad que debido a su gran diversidad de flora, es un

país rico en productos extraídos de la naturaleza necesarios para la subsistencia de las
personas. La agricultura desempeña un papel crucial en la economía de un país; es la
columna vertebral de nuestro sistema económico; no sólo proporciona alimentos y materias
primas, sino también oportunidades de empleo a una importante cantidad de población. Es
la principal fuente de empleo en el país, representando un 25% de la Población
Económicamente Activa, es decir, es la principal fuente de empleo ya que más de 1,6
millones de personas laboran en el sector.
Actividad económica que se ha visto afectada en los últimos años debido a la intervención
del hombre como lo son: la deforestación, cambios climáticos debido a la contaminación
ambiental y mal uso de las técnicas de cultivo; han llevado a un sin fin de terrenos en los
cuales ya no es posible realizar cultivos. Por lo que hoy en día debido a los múltiples
factores, la práctica de la agricultura se ha ido inhibiendo.

Debido a que la economía colombiana apunta en gran parte a la agricultura, es necesario

cuidar los cultivos y mantener la producción necesaria para el abastecimiento de la
población colombiana. Los invernaderos suelen ser herramientas de apoyo para que esto se
de, puesto que estos no dependen de las condiciones ambientales, lo cual es ideal y evita
que haya daños ocasionados por heladas, granizadas o fuertes sequías, al que si están
expuestos las plantaciones tradicionales y las cuales pueden ocasionar pérdidas totales.
 ● Insumos y materias primas cambiar juan de dios costos

Para la correcta construcción prestación del bien, es necesario emplear una serie de
insumos y materias primas presentadas a continuación:

Análisis del proceso productivo

Entradas de proceso productivo:

● Materia prima como tierra, tubos de aluminio, Paneles, Capas de micras de película
de plástico de efecto invernadero, regaderas con sistema de riego por goteo,
sensores, arcos, canales, separadores, emparrillado , soportes y perfiles, tornillos
industriales.
● Cliente con necesidades

Diseño del proceso productivo Agregar los tornillos especiales industriales a

insumos

Primero se debe Inspeccionar el terreno en donde se va realizar el invernadero de tal manera

que se pueda identificar si el suelo es o no apto para la elaboración de la infraestructura, ya
sea por suelo desértico o que el terreno no se encuentre en las condiciones adecuadas para
implantar un invernadero, en este caso se hace uso de una excavadora compacta para
adecuar el terreno. Posteriormente se toman las medidas necesarias en donde se va a
realizar dicho invernadero para saber si cuenta con un área de 50 metros cuadrados e
identificar cual va a ser la distribución de los pilares (tubos de aluminio galvanizado). Una vez
se cuente con la disponibilidad del terreno, se procede a implementar las herramientas (Pico
y pala) para realizar los orificios teniendo en cuenta la distribución y medidas para ensamblar
una plataforma que servirá de soporte fijo para las columnas (tubos de aluminio galvanizado)
donde se procederá a sellar la plataforma y unificar las dos partes (Soldadora industrial), a su
vez realizando unos orificios en los tubos de aluminio galvanizado con el (taladro eléctrico) y
con un tornillo central o tuerca (tornillos especiales industriales).
Una vez terminado los soportes se procede a realizar los emparrillados de aluminio para la
cada parte lateral del invernadero con tornillos o tuercas(tornillos especiales industriales).
Asimismo, se ensamblan las vigas entre cada columna de igual forma y perfiles de refuerzo
con el fin de evitar que el invernadero se incline hacia un lado y de esta manera generar
estabilidad. Por último se procede a poner los arcos de aluminio, dándole forma a la
estructura.
Se coloca el plástico de efecto invernadero alrededor de la estructura, en donde se debe tener
en cuenta los siguientes pasos:
1. se debe hacer una zanja de 50 cm de ancho y de profundidad
2. instalar el plástico de efecto invernadero en toda la infraestructura con el objetivo de
cubrirlo completamente.
3. se le añade tierra para ir enterrando el plástico unas personas deben ir estirando de
tal manera que pueda quedar liso y sin arrugas.
se procede a instalar los marcos de las puertas y ventanas del invernadero los cuales deben
ser cubiertos con el plástico de invernadero. Por otra parte en el techo se establecen los
paneles solares encima de los arcos, de esta manera se obtiene energía renovables y servirá
para los sistemas de riego y monitoreo. Antes de preparar la tierra de abono con los
fertilizantes y limpiar el suelo , en este se deben colocar sistemas de riego o las regaderas a
través de una ranura para ocultar la tubería y los sensores de monitoreo en una caja de
protección en cada área de cultivo debido a que no entre la luz y el agua.Luego de este
procedimiento se desinfecta la superficie para evitar plagas y una futura contaminación, se
remueven todas las hierbas y escombros que quedan debajo de éste de tal manera que el
suelo quede sin huecos con el objetivo que de el agua no se estanque.
Para finalizar se ponen en todo el suelo la tierra de abono que se prepara para la nutrición de
la tierra con productos orgánicos (fertilizantes) y luego se colocan los separadores de cada
sección donde se va a cultivar.

Salidas del proceso

● Invernadero
● Cliente satisfecho

Equipo, herramienta y máquinas que se tiene en cuenta para cada operación:

Análisis de mano de obra directa

Espacios requeridos en instalaciones de fábrica

La distribución equitativa de la planta requiere de ciertos espacios y/o departamentos que

de la mano y con un buen funcionamiento, son factores que aseguran un exitosa puesta en
marcha del proceso productivo. A continuación, no solo se tienen en cuenta espacios por
oficinas, sino también espacios de almacenamiento de la materia prima:

➔ Compartimiento de almacenamiento: Este espacio cumplira la funcion de

guardar el máximo número de unidades de materia prima requeridas para la
correcta construccion de los invernaderos.de producto.
➔ Departamento de compras: Este departamento será el encargado de adquirir
la materia prima, teniendo en cuenta la calidad, a precios que tanto la
empresa y el proveedor se beneficien.
➔ Departamento de control general: Este departamento será el encargado del
análisis continuo y toma de decisiones de todas las acciones respectivas en
busca del fin esperado en la que todos los departamentos y usuarios se vean
involucrados.
➔ Departamento de financiamiento: Este departamento toma la función de
contabilizar y administrar el flujo monetario, entre ellos están los salarios a
los operarios, financiamientos, beneficios, deudas, entre otros.
➔ Departamento de mercadeo: Este departamento será el encargado de
impulsar el producto en el mercado, de analizar y satisfacer las necesidades
de los consumidores con respecto a nuestro producto, y tener un gran
reconocimiento en el mercado por consiguiente asegurar que nuestros
productos se entreguen en el menor tiempo.
➔ Departamento de logística y transporte: Este departamento será el
encargado de manejar la logística del funcionamiento y organizamiento de la
planta. Por otro lado, también se encarga del transporte de la materia prima
hacia los lugares donde se demande el producto.
➔ Departamento de tecnología: Este departamento es el encargado de llevar a
cabo el óptimo funcionamiento de todos los dispositivos tecnológicos
empleados tanto en las plantas como en el invernadero.
➔ Departamento de planeación: Este departamento se encargará de todo lo
relacionado con la clasificación de los materiales, usos y procedimientos
necesarios para la obtención de los invernaderos.

Teniendo en cuenta que las plantas también cuentan con recepción, baños, zonas de
limpieza. lo que se estima un costo de entre xxxx a xxxxx .

https://www.dane.gov.co/files/images/foros/foro-de-entrega-de-resultados-y-cierre-3-
censo-nacional-agropecuario/CNATomo2-Resultados.pdf
https://repositorio.cepal.org/handle/11362/20688?show=full
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
La organización de nuestro proyecto estará dada bajo una estructura funcional. Donde se
considerarán las siguientes funciones.
– Tecnológicas
– Comerciales
-Mercadeo
-Compras
– Financieras
– Productivas
– Logísticas
– Funciones administrativas:
• Planeación
• Organización
• Dirección
• Coordinación
• Control

ESTUDIO LEGAL
Tipo de empresa
Teniendo en cuenta que nuestro proyecto va encaminado a la producción e instalación de estructuras
tipo invernadero en la región andina de Colombia y que somos un grupo conformado por 3 personas.
Establecemos que el tipo de empresa más apropiado sería una Sociedad Colectiva. Cumplimos con las
características de dicha sociedad, somos un grupo en donde prima la confianza y además la forma de
gestionar la sociedad colectiva está en la cabeza de un solo órgano, que se llama la junta de socios, la
cual está compuesta por todos los socios que integran la sociedad.
* Sociedad Colectiva: Se constituye mediante escritura pública entre dos o más socios, los
cuales responderán solidaria, ilimitada y subsidiariamente de sus obligaciones. Por sus características
especiales, en la sociedad colectiva es fundamental que haya confianza entre los socios. La
administración de la sociedad puede recaer en los propios socios o, incluso, delegarla en terceros. La
ley no fija un mínimo ni máximo del capital a aportar en el momento de su constitución.

Salario de un trabajador
El área de Recursos Humanos debe tener en cuenta varios criterios para determinar el valor de un puesto
laboral. Uno de los principales, es que el salario cumple un papel motivador en el trabajador. Es decir:
a mayor sueldo el trabajador se sentirá mejor retribuido y por ende será más eficiente y productivo. Los
criterios son:
· Bandas salariales: Se debe establecer un rango presupuestal para cada nivel. Esa banda da la
posibilidad de establecer el sueldo de acuerdo a las características del colaborador.
· Funciones del puesto: Para establecer el salario de un colaborador, las funciones del puesto
tienen que estar predeterminadas. Se evalúa de acuerdo al esfuerzo, responsabilidad y habilidades.
· Equilibrio empresarial: Se debe tener en cuenta la capacidad competitiva de la empresa. No
sería posible establecer altos sueldos si la empresa no está creciendo como debería.

Factores prestacionales y su peso porcentual

Esto quiere decir que un trabajador que devengue un salario mínimo legal puede generarnos un costo
alrededor de $1’387.110,95 en el año 2019.

ESTUDIO AMBIENTAL

Impacto ambiental de nuestro proyecto

Nuestro proyecto no tendría impactos directos con el medio ambiente. Lo que podría afectar serían las
emisiones de los vehículos que se usarán para transportar las partes de la estructura hacia la zona
determinada por el cliente. Pero dicha actividad no es determinante para solicitar una licencia
ambiental. Por lo tanto, no requerirían de un permiso ambiental tampoco de un plan de manejo
ambiental.

ESTUDIO FINANCIERO
Para poder llevar a cabo el proyecto de mercadeo de invernaderos fue necesario realizar
diversas inversiones en lo que tiene que ver con la planta de produccion y distribucion, la
maquinaria y los distintos elementos que se deben emplear para poder realizar el proyecto.
Los cuales se desglosaran a continuación:

Activos Fijos
 Inversiones Diferidas

Corresponde a la inversión en activos Intangibles en los que la empresa incurre como la

compra de servicios o derechos. Hace referencia a todos los gastos necesarios para constituir
la empresa, los cuales se presentan a continuación:

Capital de trabajo

Es necesario contar con un estimado del capital que asegure el funcionamiento para la
producción del producto tratado en el presente proyecto, es por ello que realizando un análisis
de flujo de caja teniendo el método de déficit acumulado en mente. Es por ello que a comienzo
del proyecto, alrededor del mes 2 y 3 se estarán presentando los picos de necesidad de
recursos, puesto que en el primer mes no se reflejarán más que los costos de inversión, lo
que se arrastrará hasta los próximos meses, aumentando la necesidad de capital.

Ingresos Operacionales
 Costos Operacionales

En este apartado, primero entramos a considerar la materia prima para el número de unidades
para la que se consideró la capacidad de la planta (16 unidades). Los costos se observan a
continuación.

Asumiendo que se tomara la estructura invernadera cuenta con una dimensión de 50m^2 y
15 m de altura

Equilibrio operacional del proyecto

Para este apartado es importante definir cuánto se gasta por mueble (mecedora) de forma
que se facilite el cálculo de los costos variables. Es por ello que los costos operacionales en
el apartado de materia prima se tiene que por unidad producida se gasta aproximadamente
$15.858.000.

Los costos fijos por su parte, representan los costos incurridos en personal y servicios
establecidos para la propia operación. Estos no dependen del volumen de producción. Se
estiman en $72.487.650.

Con esto, se tiene que

Fuentes de financiamiento

Para financiar el presente proyecto, se considera emplear recursos propios (50%) y

provenientes de entidades financieras (50%). Realizando un análisis de las tasas efectivas
anuales ofrecidas en el mercado, se define a BBVA como la elegida para la financiación. Lo
anterior quiere decir que el monto a financiar es de $1.556.636.525