Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

ANÁLISIS DOFA CI OCEANO SA.

FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Certificaciones ambientales y de calidad 1. El precio es establecido por el mercado

MATRIZ 2. Adapta el producto según las necesidades del 2. Falta de campañas de promoción del consumo en el
cliente ámbito Nacional
3. Disponibilidad de Recurso Humano capacitado 3. Capital Limitado
4. Inocuidad en los productos que ofrecen (sistema 4. Proveedor de energía ELECTRICARIBE
HACCP) 5. Falta de medición de las emisiones provenientes de
DOFA 5. Modelo de producción extensivo la finca camaronera.
6. Implementación de dispositivo para manejo 6. Generación de residuos convencionales
unificado de amenazas (UTM)
7. Programa de reforestación
AMENAZAS FA DA
1. Los chinos son más competitivos en el precio
del producto
2. Disminución de Recursos Acuícola y
Enfermedades de las Especies
3. Cierre de las Empresas
4. La pesca ilegal no declarada y reglamentada
5. Alto nivel de informalidad empresarial
6. Devaluación del Dólar
OPORTUNIDADES FO DO
1. Existencia de tratados de libre comercio
2. Tecnología BIOFLOC
3. Ubicación geográfica estratégica
4. Aceptación del cliente
5. Abrir nuevos mercados
6. Las especies marinas permiten modificarse en
el cultivo según las necesidades.
7. Tasa de cambio (Importación)
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POAM – PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MEDIO CI OCEANO SA.

OPORTUNIDADES AMENAZAS IMPACTO

FACTORES
A M B A M B A M B
 ECONOMICOS
Acuerdos de libre comercio X X
China seguirá siendo el principal exportador de pescado X X
destinado al consumo humano.
Competencia global desigual X X
Aumento de forma constante en el sector X X
Productos alimentarios más comercializados a nivel X X
mundial
 POLITICO
La pesca ilegal, no declarada y no reglamentada X X
Falta de planes de manejo para desarrollo y uso de X X
áreas costeras.
El Sector de Camaronicultura ingresó al PTP X X
(programa de transformación productiva).
marco de gobernanza y gestión es insuficiente y X X
obsoleto
 SOCIALES
Generación de empleo X X
el pescado y los productos pesqueros proporcionan en X X
promedio solo unas 34 calorías diarias per cápita.
Alto nivel de informalidad empresarial X X
Alta biodiversidad de organismos hidrobiológicos en X X
Colombia
Bajos niveles de vinculación laboral de profesionales en X X
los establecimientos de acuicultura
Nota: La simbología de la tabla anterior está dada de la siguiente manera: A: alta, M: media, B: baja
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

JUSTIFICACIÓN DE LOS FACTORES CLAVES DE ÉXITO

• ECONOMICOS
Acuerdos de libre comercio: Estos tratados incluyen productos de pesca y acuicultura con reducción de tarifa
en el pago de impuestos y/o gravámenes, facilitando la comercialización.
China seguirá siendo el principal exportador de pescado destinado al consumo humano: Este es un factor
negativo para la empresa, debido a sus bajos precios, producto de la sobreproducción del camarón.
Competencia global desigual: Por un lado, la empresa tiene una ventaja competitiva, debido a que colombia
cuenta con gran diversidad de especies y organismos hidrobiológicos, pero a nivel global otros países cuentan
con mejores tecnologías, planes de innovación, mejor infraestructura y menores restricciones al acceso a los
servicios públicos para el desarrollo sostenible del cultivo del camarón.
Aumento de forma constante en el sector: Es un factor positivo para la empresa, debido a que el sector ha
apostado mayor crecimiento, desarrollo y expansión, siendo una fuente de divisas de origen agropecuario para
el país.
Hace parte de productos alimentarios más comercializados a nivel mundial: factor positivo para la empresa
debido al aumento de la oferta, la consecuente baja en sus precios y por supuesto es cada vez más reconocido
el camarón como un producto saludable.

• POLITICO
oLa pesca ilegal, no declarada y no reglamentada: Factor negativo para la empresa debido a que, se genera una
mayor competencia debidos a precios más bajos, lo que genera pérdida de clientes y proveedores. La OCDE
revisa el progreso logrado en la última década en la implementación de las mejores políticas y prácticas contra
la pesca INDNR entre los países de la OCDE y las OROP, e identifica las lagunas normativas y las brechas
normativas que aún deben abordarse.
Falta de planes de manejo para desarrollo y uso de áreas costeras: Para tratar de establecer la demanda de
agua en las diferentes regiones naturales se tomó la información de usos del suelo que hace la Encuesta
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

Nacional Agropecuaria - ENA, que realiza el MADR a través de la Corporación Colombia Internacional - CCI. La
metodología que utiliza la CCI para la estimación del uso general del suelo es por muestreo probabilístico de
áreas. La acuicultura está calculada dentro del total agrícola y por ser un sector pequeño no se tiene un dato
discriminado del gran total. De acuerdo con esos datos, los usos del suelo se distribuyen por departamentos.
• El sector de la Camaronicultura ingresó al PTP:
El PTP aporta beneficios a las empresas en los siguientes aspectos:
- Mejora la productividad y competitividad sectorial
- Facilita la coordinación entre actores públicos y privados
- Ayuda a que sectores y empresas puedan beneficiarse de las oportunidades que surgen de los
- Acuerdos Comerciales, al tener una oferta exportable más sólida.
- Contribuye a mejorar la calidad de vida de los colombianos como resultado del buen desempeño de sectores
productivos y empresas que generen más y mejores empleos
Marco de gobernanza y gestión es insuficiente y obsoleto: Es un factor negativo para la empresa debido a que
el marco de gobernanza es insuficiente para la gestión responsable y sostenible de la pesca y la acuicultura
colombiana, la OCDE elaboró un manual para que los administradores de pesquerías ayuden a los encargados
de formular políticas en todo el mundo a diseñar buenas políticas.

 SOCIALES
Generación de empleo: Impacto significativo, especialmente en regiones donde no abundan las fuentes de
trabajo y emplean a más del 10% de la población mundial. Una actividad con capacidad de generar ingresos y
seguridad alimentaria a pobladores rurales pobres bajo ciertas condiciones de organización de la
comercialización de productos.
El pescado y los productos pesqueros proporcionan en promedio solo unas 34 calorías diarias per cápita:
Esto se debe a los limitantes del consumo interno del producto como: la creencia generalizada de que se
trata de un producto solo al alcance de la población de mayores ingresos, la percepción de que es un
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

producto delicado, difícil de manejar y preparar, Desconocimiento de sus propiedades nutricionales, baja
disponibilidad en los mercados, ausencia de una adecuada red de frio.
Alto nivel de informalidad empresarial: Factor negativo para la empresa, esto es consecuencia del problema
para obtener permisos, concesiones y la precariedad de la estructura de la tenencia de la tierra para quienes
han reactivado los cultivos.
Alta biodiversidad de organismos hidrobiológicos en Colombia: Colombia está catalogada como uno de los
países con mayor oferta hídrica del mundo, e indudablemente la disponibilidad del recurso agua es
absolutamente determinante para el desarrollo de la acuicultura. Es importante anotar que, a pesar de la gran
diversidad de especies, las actividades pesqueras y acuícolas sólo logran aprovechar estos recursos de
manera limitada
Bajos niveles de vinculación laboral de profesionales en los establecimientos de acuicultura: Factor negativo,
esto se debe a dos razones: En primer lugar, al pequeño tamaño de las granjas y bajos volúmenes de
producción, lo que impide que estén en condiciones de incluir en su planta de personal a profesionales y en
segundo lugar, a que existe una cierta desconexión entre los programas de formación y las expectativas que
tienen los empresarios en cuanto al desempeño de los profesionales en las labores de las empresas de
acuicultura
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

MATRIZ PCI – PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA

FORTALEZAS DEBILIDADES IMPACTO

FACTORES
A M B A M B A M B
 OPERACIONES
Proceso productivo o de servicios X X
Costes de operación DM X X
Tecnología, equipos e infraestructura FA X X
Control de la calidad FA X X
Aprovisionamiento FM X X
 MERCADO
Análisis del mercado FA X X
Producto FA X X
Posicionamiento de marca FA X X
Distribución DM X X
Promoción (ventas y publicitarios) DB X X
 FINANZAS
Elevación de costos por rotación de inventario x x
La rentabilidad sobre los activos está por x x
debajo de la tasa pasiva del mercado
Recursos Humanos
Contratación y selección de personal X X
Políticas de motivación X X
Sistemas de seguridad en el trabajo X X
 GERENCIAL - ADMINISTRACIÓN
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

Planificación
Sobrepasar las expectativas de satisfacción, x x
orgullo y rentabilidad de sus accionistas,
clientes y proveedores.
Desarrollo de los empleados. x x
Impulsar el progreso de las comunidades x x
aledañas.
Conservación del entorno natural. x x
Organización
Organización empresarial X X
Dirección
Falta de comunicación entre la finca X X
productora y la planta de procesamiento
Comunicación entre líderes de áreas X X
Control
Evaluación de desempeño empresarial X X
 TECNOLOGÍA E INVESTIGACION
Fábricas proveedoras de los productos con
tecnología a la vanguardia
Fondos para Investigaciones de Mercado
 SERVICIO
Mostrador de Ventas variado, elegante y bien X X
distribuido
Nota: La simbología de la tabla anterior está dada de la siguiente manera: A: alta, M: media, B: baja
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

JUSTIFICACIÓN DE LOS FACTORES CLAVES DE ÉXITO

 OPERACIONES
Proceso productivo o de servicios FA: Los procesos manejados en Océanos son altamente eficientes, siendo así
uno de sus puntos más fuerte frente a la competencia.
Costes de operación DM: Actualmente Océanos cuenta con proveedores internacional, principalmente Ecuador,
debido al elevado costo de la logística estos tienen un gran impacto en los costos de operación.
Tecnología, equipos e infraestructura FA: Actualmente Océanos cuenta con equipos de la más alta calidad para
el cultivo y extracción del camarón.
Control de la calidad FA: La calidad es un factor muy crítico para Océanos, por lo que sus criterios que
selección del camarón son muy exigentes.
Aprovisionamiento FM: Una ventaja con la que cuenta Océanos es el tratamiento del agua, ya que este proceso
genera un alto aprovisionamiento de este recurso.

 MERCADEO
Análisis del mercado FA: Uno de los puntos a destacar de Océanos es su gran enfoque en los
mercados segmentados y el aprovechamiento de oportunidades, todo esto ha sido gracias a sus
excelentes análisis de mercado.
Producto FA: El producto que ofrece océanos es un gran fuerte, ya que al cultivarlo garantiza la
selección del camarón de más calidad y tamaño además de una aceleración de su proceso de
maduración.
Posicionamiento de marca FA: Actualmente CI Océanos SA. cuenta con gran presencia en el mercado
estadounidense y en el europeo gracias a su alto nivel de competitividad.
Distribución DM: Este es un punto bastante crítico para la empresa, ya que la escasa infraestructura
vial de Colombia genera atrasos y sobre costos a la empresa.
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

Promoción (ventas y publicitarios) DB: Océanos actualmente presenta muy baja promoción a nivel
nacional lo que ha generado una desaceleración en el mercado colombiano.

 FINANZAS
Rentabilidad: Actualmente CI Océanos SA,se está moviendo por medios de programas de su centro de
investigación cuyo objetivo es mejorar las propiedades genéticas del camarón, esta estrategia ha
generado un crecimiento de más de 18 mil toneladas cuyo valor está cerca de los USD 70 Millones en
ventas en mercados como Estados Unidos, España, Francia, Reino Unido, Alemania. Por lo que se
espera una rentabilidad del 18% para los próximos años.
Liquidez: Una señal de debilidad que presenta la empresa es la falta de liquidez para cubrir
necesidades inmediatas, esto debido a que el flujo de entrada de dinero es de 25% en 5 días 25% en
un mes 20% en 60 días y 30% en 90 días.

 RECURSOS HUMANOS
Contratación y selección de personal: La mano de obra de la finca y de la planta de proceso pertenece
un gran porcentaje a las comunidades aledañas. Con el fin ayudar a solucionar los problemas sociales
y económicos que presentan.
Políticas de motivación: OCEANOS S.A., asume la responsabilidad de la motivación y formación de sus
empleados, en el conocimiento y cumplimiento; Facilitando y promoviendo la formación constante de
los trabajadores, con el fin de obtener beneficios dentro de la compañía.
Sistemas de seguridad en el trabajo. La empresa tiene especial interés y preocupación por la
protección de la integridad de sus empleados. Consciente de su obligación de proporcionar un
ambiente de trabajo seguro
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

 GERENCIAL – ADMINISTRACIÓN
Planificación
Sobrepasar las expectativas de satisfacción, orgullo y rentabilidad de sus accionistas, clientes y
proveedores: se crea valor maximizando la inversión de los accionistas. Crear relaciones con los
clientes a través de una excelente calidad de servicio y/o producto. Así mismo, motivando la inversión
de accionistas. Pagar a tiempo y, además y más importante, pagar bajo condiciones de pago
razonables. Se recomienda incluso aceptar el pago a 60 ó 90 días.
Desarrollo de los empleados: CI Océanos S.A. Proporciona a los empleados oportunidades de
desarrollo en forma integral. El buen trato, la equidad y el reconocimiento de los derechos, rigen las
relaciones humanas en la empresa. Valora la diversidad y fomenta un ambiente en el cual todas las
personas se sientan incluidas y motivadas.
Impulsar el progreso de las comunidades aledañas: CI Océanos S.A. brinda acompañamiento y
desarrollo de las comunidades aledañas a la empresa. las cuales poseen serios problemas sociales y
económicos.
Conservación del entorno natural: La empresa se encuentra comprometida como a las partes
interesadas de la misma para lograr un desempeño ambiental adecuado.
Organización
Organización empresarial: La organización empresarial nos permite orientar a nuestro cliente interno,
a través de la asignación de tareas propias de la actividad comercial, OCEANOS S.A. cuenta con los
siguientes órganos societarios: Asamblea de Accionistas, Junta Directiva, Auditoria Especializada,
Equipo Auditor, Revisoría Fiscal, cuenta con áreas principales y sub áreas.
Dirección
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

Falta de comunicación entre la finca productora y la planta de procesamiento: La planta de

procesamiento se encuentra a 1 hora y media a la finca productora, lo cual dificulta la entrega a
tiempo de los pedidos solicitados, generando mala comunicación entre los líderes de las áreas
involucradas. Comunicación entre líderes de áreas: Se presentan dificultades en la entrega de las
comunicaciones a los empleados de cada área, debido que varios líderes se quedan con la
información o en su defecto solo es entregada a parte del personal, lo cual perjudica a la compañía;
los empleados dejan de realizar labores asignadas debido a la falta de conocimiento de la misma.
Control
Evaluación de desempeño empresarial: Las diferentes certificaciones obtenida a lo largo del tiempo,
permiten medir el alto desempeño que Océanos ha tenido en el mercado, cuenta con la certificación
Basc; promoviendo un comercio seguro, para que los productos lleguen de forma confiable a los
clientes.

 TECNOLOGÍA E INVESTIGACION
Proceso productivo con tecnología a la vanguardia: CI Océanos S.A.S va en busca constante de la
mejor tecnología existente para la organización. En la planta de proceso se opera con respaldo
eléctrico autosuficiente, maquinaria de punta, que hace posible un mejor proceso productivo.
Además, cuenta con laboratorios de Histología y Biología Molecular, que utiliza tecnología de punta
en estos se mira las diferentes etiologías que se puedan presentar durante el crecimiento del camarón
en los estanques, con el fin de obtener langostinos sanos y de buen tamaño.
Innovación: En la planta de proceso se opera con respaldo eléctrico autosuficiente, maquinaria de punta, que hace
posible un mejor proceso productivo. Además, cuenta con laboratorios de Histología y Biología Molecular, que utiliza
tecnología de punta en estos se mira las diferentes etiologías que se puedan presentar durante el crecimiento del camarón
en los estanques, con el fin de obtener langostinos sanos y de buen tamaño.
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

 SERVICIOS
Mostrador de Ventas variado, elegante y bien distribuido: El 80 % de la producción de CI Océanos S.A.
es distribuida en mercados internaciones y solo el 20 % es para el consumo en el país, para este
último porcentaje no se realiza mercadotecnia, lo cual impacta en el consumo, debido que otras
marcas compiten con mayor fuerza.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS EFE

FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO - EFE PESO RELATIVO VALOR PONDERACION

OPORTUNDIADES
Alta biodiversidad de organismos hidrobiológicos en 0.15 4 0.6
Colombia
Generación de empleo 0.05 3 0.15
El Sector de Camaronicultura ingresó al PTP (programa de 0.07 3 0.21
transformación productiva).
Aumento de forma constante en el sector 0.13 4 0.52
Acuerdos de libre comercio 0.12 4 0.48
Productos alimentarios más comercializados a nivel mundial 0.06 3 0.18
AMENAZAS
China seguirá siendo el principal exportador de pescado 0.14 1 0.14
destinado al consumo humano con precios más competitivos.
La pesca ilegal, no declarada y no reglamentada 0.10 1 0.10
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

marco de gobernanza y gestión es insuficiente y obsoleto 0.11 1 0.11

Falta de planes de manejo para desarrollo y uso de áreas 0.04 2 0.08
costeras
Alto nivel de informalidad empresarial 0.02 2 0.04
Bajos niveles de vinculación laboral de profesionales en los 0.01 2 0.02
establecimientos de acuicultura
TOTAL 1 2.63

Nota: Los valores de las calificaciones son los siguientes: 1 = debilidad mayor, 2 = debilidad menor, 3 = fuerza menor, 4 = fuerza mayor. El peso
indica la importancia relativa que tiene ese factor para alcanzar el éxito en la industria de la empresa, en donde cada factor de 0.0 no es importante
a 1.0 muy importante.

INTERPRETACIÓN O JUSTIFICACIÓN

Tomando como referencia lo anterior, en la Matriz EFE el factor más importante que afecta a la empresa CI OCEANO SA
es: “China seguirá siendo el principal exportador de pescado destinado al consumo humano con precios más
competitivos”. como lo señala el peso de 0.14, en donde la empresa actualmente no está respondiendo
satisfactoriamente como lo señala la calificación de 1, debido a que los chinos ofrecen los productos a menor precio,
gracias a la disminución de los costos que incurre en la elaboración del camarón y langostino. Otro factor que afecta a la
empresa es el “marco de gobernanza y gestión es insuficiente y obsoleto” como lo señala el peso de 0.11, en donde la
empresa no está ventajosa como lo indica la calificación de 1, debido a que es un elemento que es difícil de controlar,
por lo tanto, le está afectando sus ingresos. La tabla además nos señala que los factores más importantes que favorecen
a la empresa son los siguientes: “Alta biodiversidad de organismos hidrobiológicos en Colombia” y “Aumento de forma
constante en el sector” con un peso de 0.15 y 0.13 cada uno, en donde las empresas están siguiendo estrategias que
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

responden muy bien esta oportunidad, como lo señala la calificación de 4. Lo anterior es debido a que Colombia está
catalogada como uno de los países con mayor oferta hídrica del mundo, e indudablemente la disponibilidad del recurso
agua es absolutamente determinante para el desarrollo de la acuicultura. El segundo factor se refiere a que el sector ha
apostado mayor crecimiento, desarrollo y expansión, siendo una fuente de divisas de origen agropecuario para el país.
Podemos concluir, que el total ponderado de 2.63 nos indica que el subsector acuícola de Cartagena está en su esfuerzo
por conseguir estrategias que capitalicen las oportunidades externas y eviten las amenazas, es decir, como el total fue
superior a 2.5 las acciones aplicada por la empresa están aprovechando con eficacia las oportunidades existentes y
minimizando los posibles efectos negativos de las amenazas externas.

JUSTIFICACIÓN MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS MEFE

ITEM FACTORES PESO JUSTIFICACION

DETERMINANTES DE RELATIVO
EXITOS

Alta biodiversidad de
organismos hidrobiológicos
en Colombia
Generación de empleo
OPORTUNIDADES
0.15 A diferencia de otros países Colombia cuenta con altos
organismos hidrobiológicos que le brindan mayor ventaja y
oportunidad a las empresas que se encuentran en la misma
zona geográfica.
0.05 Evidentemente la actividad de la acuicultura genera empleos
y es una oportunidad más para las zonas rurales
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

El Sector de Camaronicultura
ingresó al PTP (programa de
transformación productiva).
Aumento de forma constante
en el sector
Acuerdos de libre comercio
Productos alimentarios más
comercializados a nivel
mundial
0.07 Les aporta diversos beneficios a las empresas en una amplia
variedad de aspectos.
0.13 Mayor oportunidad, puesto que está generando desarrollo,
empleo, economía en el país.
0.12 Mayor oportunidad debido a que genera menos barreras no
arancelarias y acordar preferencias arancelarias entre los
países mutuos.
0.06 Es cada vez más reconocido como un producto saludable, lo
cual es una mayor oportunidad de la empresa porque
generara una mayor demanda.

AMENAZAS
China seguirá siendo el 0.14 Actualmente las empresas del subsector
principal exportador de
acuícola de Cartagena se han venido afectando por los
pescado destinado al consumo
precios más competitivos en los productos de camaricultura.
humano con precios más
competitivos.
La pesca ilegal, no declarada y 0.10 Se genera una mayor competencia debidos a precios más
no reglamentada
bajos, lo que genera pérdida de clientes y proveedores
marco de gobernanza y 0.11 Si no existe un marco de gobernanza con buenas políticas
gestión es insuficiente y
para la buena gestión y el desarrollo sostenible,
obsoleto
evidentemente se verá afectado el sector.
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.
Falta de planes de manejo
para desarrollo y uso de áreas
costeras
Alto nivel de informalidad
empresarial
Bajos niveles de vinculación
laboral de profesionales en los
establecimientos de
acuicultura
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS-EFI
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO - EFI
DEBILIDADAES
Costes de operación DM
Distribución DM
Promoción (ventas y publicitarios) DB
Comunicación entre líderes de áreas:
0.04 La acuicultura está calculada dentro del total agrícola y por
ser un sector pequeño no se tiene un dato discriminado del
gran total. De acuerdo con esos datos, los usos del suelo se
distribuyen por departamentos.
0.02 Debido a las grandes exigencias para la constitución de las
mismas y por ende esto abre las posibilidades de que se
genere mayor actividad de contrabando.
0.01 Cierta desconexión entre los programas de formación y las
expectativas que tienen los empresarios en cuanto al
desempeño de los profesionales en las labores de las
empresas de acuicultura puede generar malas prácticas en
las empresas.
PESO RELATIVO VALOR PONDERACION
0.15 1 0.15
0.1 2 0.2
0.1 2 0.2
0.1 1 0.1
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

Mostrador de Ventas variado, elegante y bien

0.08 2 0.16
distribuido
FORTALEZAS
Tecnología, equipos e infraestructura FA 0.1 4 0.4
Aprovisionamiento FM 0.1 3 0.3
Producto FA 0.1 4 0.4
Impulsar el progreso de las comunidades aledañas 0.09 3 0.27
Organización empresarial 0.08 3 0.24
TOTAL 1 2.42

Nota: Los valores de las calificaciones son los siguientes: 1 = debilidad mayor, 2 = debilidad menor, 3 = fuerza menor, 4 = fuerza mayor. El peso
indica la importancia relativa que tiene ese factor para alcanzar el éxito en la industria de la empresa, en donde cada factor de 0.0 no es importante
a 1.0 muy importante.

INTERPRETACIÓN O JUSTIFICACIÓN

La tabla de los Factores Internos nos permite visualizar las debilidades y fortalezas que presenta la compañía CI Océanos
SA., En la cual podemos notar debilidades tales como: “Costes de operación DM”, “Distribución DM”, “Promoción (ventas
y publicitarios) DB” “Comunicación entre líderes de áreas” y “Mostrador de ventas variado, elegante y bien distribuido”.
Debilidades que permiten exigirse cada día más, convirtiéndolas en oportunidades; la motivación de crear innovación en
proveer nuevas fuentes de alimentación para el camarón, incentivar los equipos de trabajo, mejorando la comunicación
entre líderes, así mismo, mejorando la coordinación entre plantas de producción y de proceso. También podemos
resaltar que la empresa cuenta con grandes fortalezas que le permiten continuar en el mercado externo, sin embargo
debe incentivar el mercado local. Las fortalezas más destacadas son: “Tecnología, equipos e infraestructura FA”,
“Aprovisionamiento FM”, “Producto FA”, “Impulsar el progreso de las comunidades aledañas” y “Organización
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

empresarial”, de acuerdo a la calificación podemos concluir que la compañía se encuentra dedicada al cumplimiento de
las especificaciones de calidad e inocuidad en cada uno de los procesos internos y la comercialización. Asegurando de
esta manera la satisfacción de los clientes. El total ponderado de 2.42 indica que la posición estratégica interna general
de la empresa está en una posición interna débil, en donde está desaprovechando las fortalezas y maximizando las
debilidades.

JUSTIFICACIÓN MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS MEFI

ITEM FACTORES PESO JUSTIFICACION

DETERMINANTES DE RELATIVO
EXITOS

Tecnología, equipos e
infraestructura FA
Aprovisionamiento FM
Producto FA
FORTALEZAS
CI Océanos S.A. Cuenta con tecnología de punta, que le
0.1 permite competir en el mercado externo, así mismo, le
permite tener procesos limpios y con mayor productividad.
Debido a la riqueza natural del país y al sector donde se
0.1 encuentra ubicada, la empresa cuenta con flujo de agua,
permitiéndole abastecerse del líquido.
Ci Océanos S.A. Gestiona la seguridad alimentaria a través
de buenas prácticas de manufactura y el control de los
0.1
puntos críticos en cada proceso. Realizando así una mejor
selección del camarón a consumir.
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.
Impulsar el progreso de
las comunidades
aledañas
Organización empresarial
Costes de operación DM
Distribución DM
Promoción (ventas y
publicitarios) DB
Mantener un compromiso de colaboración y apoyo a las
comunidades aledañas, hace parte de las estrategias de Ci
0.09
Océanos S.A. Notando de esta manera el desarrollo continúo
del sector.
Desde el año 1982, la organización ha presentado ajustes en
cada uno de sus áreas y estructura empresarial, ajustándose
0.08
a los requerimientos del mercado, para ser cada día más
competitiva.
DEBILIDADES
Una de las grandes debilidades que presenta la empresa, es
la falta de alimento para los camarones dentro del país, y se
0.15
debe realizar importaciones, elevando el valor final del
producto.
No obstante, la falta de insumos en el país, también se
presenta la falta de infraestructura vial en el sector, lo cual,
0.1 atrasa los recibos y entrega de insumos, materias primas y
despacho del producto final, optando por un transporte
marítimo entre la finca camaronera y la planta de procesos.
El consumo aparente cayó del 99% al 50,5%, mientras
aumenta el consumo de la producción nacional en el
0.1 exterior, esto se pude deber a la falta de promoción en el
país, lo cual está siendo conquistado por marcas
importadas.
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.
Comunicación entre
líderes de áreas:
Mostrador de Ventas
variado, elegante y bien
distribuido
La comunicación es el pilar de cualquier organización, sin
embargo, se presentan situaciones en las cuales la falta de
0.1 comunicación entre líderes a empleados a presentado
demoras en los procesos, desmotivando de esta manera al
cliente interno.
Debido a la falta de promoción (ventas y publicitarios), la
compañía no posee mostradores de ventas, lo cual no
0.08 incentiva el consumo de su producto en el mercado local.
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.
ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER DE LA INDUSTRIA DE CI OCEANO SA
FUERZA
Grado de rivalidad de los
competidores.
Barreras de entrada.
Poder de negociación de
los compradores.
ALTA MEDIA BAJA OBSEVACIONES
X
El grado de rivalidad se encuentra dodo por; la competencia de
precios, batallas publicitarias, lanzamientos de productos.
Actualmente C.I OCEANOS S.A compite con China como
principal exportador; el cual ofrece mejores precios.
Las barreras de entradas que afectan a la compañía; se
encuentran dadas por: la Economías de Escala; la cual se
presenta en la producción masiva de china. Diferenciación del
Producto e Inversiones de Capital, la compañía no cuenta con
recurso gubernamentales.
X
Se encuentra basado en los siguientes aspectos: volúmenes de
compra, productos de sustitución, utilidades del comprador,
información del comprador, concentración de compradores
contra concentración de empresas, entre otras. Dificultando el
control de la compañía frente al mercado.
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

FUERZA ALTA MEDIA BAJA OBSEVACIONES

X
Poder de negociación de Un mercado no es atractivo cuando los clientes están muy bien
los proveedores. organizados y/o sindicalizados, permitiéndoles negociar de
acuerdo a sus necesidades, en Cartagena el poder de
negociación lo tienen los clientes ya que se cuenta con un
amplio portafolio de proveedores tales como: AQUA PANAMA
OVERSEAS INC, CI ANTILLANA S.A., C.I COMEXA S.A, C.I
PESCOCOL S.A, C.I CARTAGENERA DE ACUACULTURA, C.I
PESQUEROS LTDA, entre otras.
X

El mercado local e internacional, no es atractivo cundo existen

Amenazas de productos productos sustitutos reales o potenciales, los cuales pueden
sustitutos. generar pérdidas para la compañía, tales como el surimi o
surimi kosher que se enfatiza como una alternativa vegetariana
o para personas que cumplen con las leyes dietéticas que
prohíben el uso de mariscos.
Elianys Pertuz M. - Emilio Sánchez C. – Noris Ramos B.

BIBLIOGRAFIA

https://www.oecd.org/agriculture/fisheries/Fisheries_Colombia_SPA_rev.pdf
http://www.fao.org/state-of-fisheries-aquaculture/es/
http://aunap.gov.co/wp-content/uploads/2016/04/25-Diagn%C3%B3stico-del-estado-de-la-acuicultura-en-Colombia.pdf
https://www.oceanos.com.co/