INVESTIGACIÓN DE MERCADO

SOBRE CAMISAS PARA CABALLERO.

Consejería Comercial Nueva York, NY

Nueva York, Noviembre del 2004

 INDICE

1. IDENTIFICACIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO .......................... 3

2. MERCADO EN ESTADOS UNIDOS Y EN EL NOROESTE DE LOS ESTADOS

UNIDOS.................................................................................................................. 4

2.1 Características y Tendencias............................................................ 4

3. IMPORTACIONES ............................................................................................. 7

3.1 Información Estadística de Estados Unidos ..................................... 7

3.2 Importaciones del sector.................................................................. 9

4. EXPORTACIONES .......................................................................................... 13

4.1 Información Estadística de Estados Unidos ................................... 13

5. PRODUCCIÓN ................................................................................................. 14

5.1 Precios de referencia...................................................................... 15

5.2 Precio promedio de importación (por docena) ................................ 15

6. CANALES DE DISTRIBUCIÓN ....................................................................... 16

6.1 Márgenes de intermediación........................................................... 17

6.1 Márgenes de intermediación........................................................... 18

7. REGULACIONES NO ARANCELARIAS......................................................... 18

7.1 Regulaciones de marcado y etiquetado.......................................... 18

7.2 Regulaciones de embarque............................................................ 18

8. BREVE ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO PARA LOS

EXPORTADORES MEXICANOS......................................................................... 19

9. IMPORTADORES EN EL NORESTE DE EU................................................... 21

2
1. IDENTIFICACIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

NOMBRE CAMISAS PARA HOMBRES O NIÑOS

SECTOR Textil y confección

CLASIFICACIÓN
62.05.20
ARANCELARIA 62.05.30

DESCRIPCIÓN
62.05.20 Camisas para hombres o niños de algodón
ARANCELARIA 62.05.30 Camisas para hombres o niños de fibras sintéticas
o artificiales

RÉGIMEN Impuesto de importación a esta fracción

ARANCELARIO Tasa base TLCAN1: preferencia arancelaria: LIBRE

PREFERENCIAS
Preferencia México TLCAN
ARANCELARIA

REQUISITOS DE - Manifestación de Valor firmada en original

- Factura Comercial
IMPORTACIÓN - Certificado de origen TLCAN
- Carta de encomienda para el manejo de sus embarques
- Instrucciones de embarque
- Permisos y avisos automáticos de Importación de
Economía (Certificados N.O.M., etiquetas e instructivos)

1
Tratado de Libre Comercio de América del Norte

3
2. MERCADO EN ESTADOS UNIDOS Y EN EL NOROESTE DE LOS ESTADOS
UNIDOS

2.1 Características y Tendencias

La industria textil en Estados Unidos enfrenta por tercer año consecutivo una crisis
debido al aumento de las importaciones procedentes principalmente de países
asiáticos como China y Vietnam sumado a la pérdida de trabajos y a una
disminución en las ganancias de $200 millones de dólares aproximadamente

El mercado enfrenta precios muy competitivos de países asiáticos donde existe

una diferencia de hasta 40 % menor que las prendas fabricadas en Estados
Unidos o en otros países. Una de las razones de porque tienen esta ventaja en
precios es por el valor de la moneda que países como China, Taiwán, Corea y
Japón han mantenido de sus monedas haciéndola valer menos frente al dólar y
otras monedas no asiáticas.

En respuesta a esta situación y para hacer frente a la crisis que embarga a este
sector en Estados Unidos se han lanzado recientes anuncios gubernamentales
que dicen que reconsiderarán el que para enero del 2005, se eliminen las cuotas a
las importaciones procedentes de China para productos de tejido de punto.

Sin embargo, es importante mencionar que la situación del mercado en este último
año ha mostrado una ligera mejoría y específicamente el mercado para la ropa de
hombre, las tendencias, consumo y preferencias también han mostrado datos un
poco más alentadores de los que se han venido presentando en los últimos años.
No obstante, no perdamos de vista que la situación general de la industria textil en
Estados Unidos no pasa por su mejor momento y la recuperación total de la
misma está todavía lejos.

Según el “National Purchase Diary” (NPD), la venta de ropa para hombres se ha

incrementado de enero a Junio del 2004 en un 19% después del decremento
reportado en el 2003 , que fue del 11%.

La venta de ropa para hombres en el 2003 fue de $47 mil millones de dólares que
representa un 6% menor al del año anterior que fue de $50 mil millones. Sin
embargo, en los primeros seis meses de este 2004 las ventas han alcanzando los
21 mil millones de dólares lo que significa 6.4% más que el año pasado en el
mismo periodo, según datos registrados por el propio NPD.

Las tendencias de mercado nos indican que el traje esta de regreso, y para los
hombres en general el vestirse más formal esta de moda otra vez. Mientras que
las camisetas y jeans deslavados establecen el estilo estándar de vestir para
hombres a finales de los noventas, los pantalones y camisas de vestir así como

4
los trajes han regresado en fechas recientes según una compañía de investigación
de mercados.
Muchos hombres que son empleados en compañías donde cada vez el vestir
formal casual es más frecuente, creen que parte del éxito profesional es la buena
presentación y el vestir bien con estilos clásicos.

Por ello algunas compañías están introduciendo otra vez un estilo más formal
casual en sus establecimientos

Minoristas y otros distribuidores le dan mucha importancia a la moda debido a que

eso les ayuda a incrementar la venta de ropa para hombre en tiendas que van
desde exclusivas departamentales hasta tiendas de descuento como Target u
otras tiendas como Men´s Wearhouse.

Diseñadores como Dolce & Gabana y Prada entre otros están sacando al mercado
prendas con un estilo más elegante que los hagan lucir una figura esbelta. Pero no
son solo los grandes diseñadores los que están siguiendo estas tendencias.

La ropa casual formal ha tenido un impacto significante en tiendas

departamentales como Neiman Marcus, Nordstrom y J.C. Penney.

Adicionalmente los jóvenes que anteriormente no mostraban un estilo definido en

su forma de vestir ahora están tendiendo a un estilo denominado en inglés como
“preppy” que utiliza prendas más casual elegante tipo Perry Ellis , Ralph Lauren y
utilizan mucho más las camisas tipo Polo con cuellos arriba según la revista de
modas masculina “GQ” . Existen factores de influencia entre los jóvenes como la
televisión y la música que están volviendo la moda en el vestir en un asunto más
importante entre los caballeros.

5
Dentro de este nuevo estilo más formal también se incluyen prendas de apariencia
más fresca como camisas rayadas con estilos más europeos y colores más
variados entre ellos el rosa.

Lo que antes representaba una pequeña cantidad en porcentaje de hombres que

se preocupaban por su estilo y manera de vestir, ahora se ha convertido en masas
de hombres que siguen cada vez más los patrones y tendencias que dicta la
moda.

6
3. IMPORTACIONES

3.1 Información Estadística de Estados Unidos

Importaciones de la fracción 62.05.20 Camisas para hombres o niños de algodón:

Principales países proveedores de Estados Unidos de camisas para

hombre o niño de algodón

Valor de las importaciones . Millones de Dólares

País 2001 2002 2003
1 Hong Kong 283.30 269.86 296.26
2 Bangladesh 229.09 200.48 229.53
3 India 169.61 162.01 199.31
4 Indonesia 145.40 146.16 160.87
5 Filipinas 100.87 93.54 97.81
6 Sri Lanka 107.56 85.95 90.80
7 Malasia 104.66 82.33 80.40
8 Italia 56.48 61.02 72.94
9 Taiwán 95.03 67.71 68.58
10 Mexico 70.33 60.81 68.39
Fuente: World Trade Atlas

Principales países proveedores de Estados Unidos de camisas para

hombre o niño de algodón

Volumen de las importaciones . Cantidad de docenas

País 2001 2002 2003
1 Bangladesh 3’896,002 3’782,247 4’586,864
2 India 2’093,925 2’729,004 3’108,174
3 Hong Kong 2’696,218 2’618,359 2’798,193
4 Indonesia 1’795,829 2’086,012 2’191,046
5 Sri Lanka 1’505,127 1’204,511 1’374,642
6 Vietnam 369,691 526,825 1’237,977
7 Filipinas 1’087,048 1’055,346 1’024,730
8 Mexico 872,196 827,724 849,672
9 El Salvador 913,952 914,399 834,437
10 Corea del Sur 653,230 727,556 800,794
Fuente: World Trade Atlas

7
Importaciones de la fracción 62.05.30, Camisas para hombres o niños de fibras
sintéticas o artificiales:

Principales países proveedores de Estados Unidos de camisas para

hombre o niño de fibra sintética

Valor de las importaciones . Millones de Dólares

País 2001 2002 2003
1 Corea del Sur 233.28 193.83 158.86
2 Mexico 52.81 60.94 81.85
3 China 86.76 73.93 76.61
4 Honduras 42.78 44.81 53.28
5 Vietnam 0.53 13.91 35.75
6 Bangladesh 29.26 25.36 32.15
7 Indonesia 12.73 22.91 30.40
8 Thailandia 27.99 21.86 17.16
9 El Salvador 19.93 16.20 16.38
10 India 15.09 17.75 16.10
Fuente: World Trade Atlas

Principales países proveedores de Estados Unidos de camisas para

hombre o niño de fibra sintética

Volumen de las importaciones . Cantidad de docenas

País 2001 2002 2003
1 Corea del Sur 4’166,529 3’914,401 3’377,948
2 China 1’618,050 1’493,509 1’501,824
3 Mexico 731,668 909,857 1’278,934
4 Honduras 819,839 877,427 954,353
5 Vietnam 19,999 297,814 770,153
6 Bangladesh 524,377 457,883 636,720
7 Indonesia 187,189 360,740 473,151
8 Thailandia 531,581 468,088 361,887
9 El Salvador 351,243 308,548 361,255
10 India 200,863 372,037 283,356
Fuente: World Trade Atlas

8
3.2 Importaciones del sector

a) Procedencia de las importaciones

De manera general podemos decir que en lo que se refiere a la fracción 620520

los tres principales proveedores de Estados Unidos por valor de las importaciones
durante los tres últimos años fueron Hong Kong en primer lugar, Bangladesh en
segundo e India en tercero. Para la fracción 620530 en primer lugar esta Corea
del Sur , en segundo se encuentra México y en tercer lugar China.

El siguiente cuadro nos muestra la participación en el mercado de Estados Unidos

que han tenido en los últimos tres años los principales proveedores de los
productos comprendidos en las fracciones 620520 y la 620530.

Principales proveedores a Estados Unidos de Camisas para hombres o niños

de algodón (62.05.20)
Participación en el mercado (%)

Participación de
Mercado 2001 2002 2003 Cambio en % de
participación
Hong Kong 13.35 14.04 14.29 9.78
Bangladesh 10.8 10.43 11.07 14.49
India 7.99 8.43 9.61 23.02
Indonesia 6.85 7.6 7.76 10.06
Filipinas 4.75 4.87 4.72 4.56
Sri Lanka 5.07 4.47 4.38 5.65
Malasia 4.93 4.28 3.88 -2.34
Italia 2.66 3.18 3.52 19.52
Taiwán 4.48 3.52 3.31 1.3
México 3.31 3.16 3.3 12.47
Fuente: World Trade Atlas

9
 Principales proveedores a Estados Unidos de Camisas para hombres o niños
de fibras sintéticas o artificiales 62.05.30)
Participación en el mercado (%)

Participación de Cambio en %
Mercado 2001 2002 2003 de
participación
Corea del Sur 33.08 30.56 24.52 -18.04
México 7.49 9.61 12.63 34.31
China 12.31 11.66 11.82 3.63
Honduras 6.07 7.07 8.22 18.89
Vietnam 0.08 2.2 5.52 156.89
Bangladesh 4.15 4 4.96 26.77
Indonesia 1.81 3.61 4.69 32.69
Thailandia 3.97 3.45 2.65 -21.5
El Salvador 2.83 2.56 2.53 1.09
India 2.14 2.8 2.49 -9.26
Fuente: World Trade Atlas

b) Destinos de las importaciones en Estados Unidos:

• Fracción 620520, Camisas para hombres o niños de algodón:

Los principales distritos de entrada para este tipo de productos son los siguientes:

2001 2002 2003

District Porcentaje
--Miles de dólares-- del total

Los Angeles, CA $533,296.9 $426,324.9 $521,889.3 25.2%

New York, NY $491,723.9 $514,950.3 $514,928.8 24.9%
Cleveland, OH $113,345.0 $105,658.0 $126,878.6 6.1%
Savannah, GA $115,252.4 $130,274.9 $121,109.1 5.8%
Filadelfia, PA $35,151.3 $29,220.2 $28,681.8 1.4%

10
Todos los distritos del Noreste de Estados Unidos :

District 2001 2002 2003

Porcentaje
--Miles de dólares-- del total
New York,
NY. $491,723.9 $514,950.3 $514,928.8 24.9%
Philadelphia,
PA. $35,151.3 $29,220.2 $28,681.8 1.4%
Buffalo, NY. $19,587.8 $20,025.1 $20,026.0 1.0%
Boston, MA. $10,400.7 $9,222.0 $9,174.8 0.4%
Ogdensburg,
NY. $6,454.7 $4,571.1 $8,231.0 0.4%
Total NE $563,318.40 $577,988.70 $581,042.40 28%

Distritos de Importación

28% Total Noreste

72% Los
demas distritos

• Fracción 620530, Camisas para hombres o niños de fibras sintéticas o

artificiales:

Los principales distritos de entrada para este tipo de productos son los siguientes:

2001 2002 2003

District Porcentaje
--Miles de dólares--
del total
Los Angeles, CA $222,927.30 $191,366.40 $206,148.70 31.90%

New York, NY $133,103.10 $114,509.90 $90,520.20 14.00%

Laredo, TX $42,309.20 $48,399.00 $66,947.80 10.40%

Miami, FL $85,227.00 $70,906.40 $54,811.10 8.50%

Mobile, AL $33,171.80 $38,456.00 $51,055.80 7.90%

11
Todos los distritos del Noreste de Estados Unidos :

2001 2002 2003

Distrito Porcentaje
--Miles de dólares--
del total
New York, NY $133,103.10 $114,509.90 $90,520.20 14.00%
Philadelphia,
PA $20,258.30 $11,202.80 $12,015.20 1.90%
Ogdensburg,
NY $3,273.50 $3,930.70 $3,154.70 0.50%
Buffalo, NY $1,188.00 $1,091.90 $1,142.60 0.20%
Boston, MA $1,450.10 $687.40 $717.00 0.10%
Washington,
DC $600.80 $41.70 $17.60 0.00%
Total del NE $159,873.80 $131,464.40 $107,567.30 16.70%

Distritos de Importación

83% Los Demás distritos

17 % Total Noreste

12
4. EXPORTACIONES

4.1 Información Estadística de Estados Unidos

Exportaciones de fracción 62.05.20, Camisas para hombres o niños de algodón :

Principal destino de las exportaciones de Estados Unidos de

camisas para hombre o niño de algodón

Valor en Millones de Dólares

País 2001 2002 2003
1 Honduras 24.25 10.18 13.48
2 Canadá 8.35 7.54 8.58
3 Mexico 16.70 10.01 5.25
4 El Salvador 4.72 4.68 4.40
5 Japón 9.13 7.20 4.14
6 Perú 0 0.003 0.74
7 Costa Rica 7.97 4.28 0.71
8 Corea del Sur 0.10 0.32 0.71
9 Italia 0.19 0.10 0.66
10 Suiza 0.043 0.04 0.43
Fuente: World Trade Atlas

Principal destino de las exportaciones de Estados Unidos de

camisas para hombre o niño de algodón

Cantidad de Docenas

País 2001 2002 2003

1 Honduras 416,375 187,689 269,813
2 El Salvador 129,578 95,267 109,522
3 Japón 195,625 173,655 104,867
4 Mexico 544,015 280,585 92,984
5 Canadá 65,341 246,662 67,009
6 Corea del Sur 2,766 7,917 27,860
7 Perú 0 31 22,914
8 Costa Rica 157,963 100,629 19,594
Republica
9 Dominicana 55,298 22,699 13,550
10 Italia 4,125 2,156 12,206
Fuente: World Trade Atlas

13
Exportaciones de fracción 62.05.30. Camisas para hombres o niños de fibras
sintéticas

Principal destino de las exportaciones de Estados Unidos de

camisas para hombre o niño de fibra sintética

Valor en Millones de Dólares

País 2001 2002 2003
1 Honduras 3.221376 10.416773 22.257482
2 Canadá 7.657277 7.337471 5.516395
3 Mexico 6.397545 4.802686 3.696799
4 Costa Rica 0.521873 3.211253 1.908851
5 El Salvador 2.156773 1.274145 1.003778
6 Japón 0.493006 0.461257 0.608221
7 Perú 0.015475 0.171316 0.596276
8 Corea 0.114999 0.011018 0.284412
9 Hong Kong 0.174776 0 0.277292
10 Haití 0.10121 0.01147 0.154081
Fuente: World Trade Atlas

Principal destino de las exportaciones de Estados Unidos de

camisas para hombre o niño de fibra sintética

Cantidad de Docenas
País 2001 2002 2003
1 Honduras 106,054 322,836 609,238
2 Mexico 185,565 107,792 72,204
3 Canadá 97,226 311,880 66,936
4 Costa Rica 8,042 97,980 56,353
5 El Salvador 45,564 23,672 17,204
6 Japón 10,887 23,675 17,093
7 Perú 78 8,399 13,344
8 Corea del Sur 4,584 73 8,002
9 Israel 78 108 4,446
10 Haití 2,363 194 4,149
Fuente: World Trade Atlas

5. PRODUCCIÓN

Existen 490 establecimientos en Estados Unidos dedicados a la manufactura de

corte y confección de camisas para hombres y niños.

La industria emplea para la manufactura de estas prendas a 49,433 personas y

paga una nómina anual de $879,444,000 dólares aproximadamente.

14
De los 490 establecimientos en todo el país la mayoría están concentrados en el
sur del territorio. Solo en el estado de California se ubica el 25% de éstas
compañías, en Carolina del Norte el 11% y en Nueva York que es el único estado
representativo del área que cubre está consejería solo se ubica el 6%.

De toda la producción de estas empresas manufactureras del país se nombran en

el siguiente cuadro las que por estado cuentan con mayor número de ventas
realizadas según el último censo económico realizado por el US Census Bureau:

Estado Valor en $1,000 dólares

California 537,313
Carolina del Norte 482,125
Alabama 416,078
Carolina del Sur 273,768
Florida 537,313

Los productores estadounidenses utilizan sistemas electrónicos a través de los

cuales intercambian información con el mercado y mediante los cuales pueden
monitorear de manera más cercana sus necesidades y pueden verificar el número
de artículos vendidos y con ellos ayudan de una manera más rápida y efectiva a la
reducción de inventarios del mercado.

5.1 Precios de referencia

Tomando como base la fracción arancelaria correspondiente al producto, así como

los principales países proveedores a Estados Unidos, se obtuvieron los siguientes
precios de importación que sirven como precios de referencia para los
exportadores que quieren ingresar al mercado de Estados Unidos.

5.2 Precio promedio de importación (por docena)

2002 2003
Producto País USD USD
Bangladesh 53.01 50.04
India 59.37 64.13
Hong Kong 103.07 105.88
Indonesia 70.07 73.42
Camisas de algodón
Sri Lanka 71.36 66.06
para hombre o niños
Vietnam 48.17 49.9
62.05.20
Filipinas 88.64 95.46
México 73.47 80.49
El Salvador 53.4 48.62
Corea del Sur 69.91 71.02
Fuente: World Trade Atlas

15
 2002 2003
Producto País USD USD
Corea del Sur 49.52 47.03
China 49.5 51.02
México 66.98 64
Camisas de fibras Honduras 51.08 55.83
sintéticas o artificiales Vietnam 46.74 46.43
para hombres o niños Bangladesh 55.4 50.5
62.05.30 Indonesia 63.53 64.26
Tailandia 46.71 47.43
El Salvador 52.52 45.35
India 47.71 56.85
Fuente: World Trade Atlas

6. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La cadena de distribución en Estados Unidos es el proceso mediante el cual el

producto va desde el productor o manufacturero hasta el consumidor final.

El número de eslabones de la cadena puede variar debido a que muchas

empresas que comercializan con el producto pueden ser las productoras e
importadoras que venden directamente al usuario final sin necesitar de un
distribuidor.

Los intermediarios cubren muchos de los segmentos de mercado y muchas de los

productos que demanda el mercado.

Para una efectiva introducción al mercado estadounidense de cualquier prenda es

necesario contar con un agente que tenga residencia legal en Estados Unidos ,
estos agentes generalmente están ubicados en Los Angeles, San Francisco y
Nueva York principalmente.

Si se desea entrar al mercado estadounidense con marca propia de camisas se

tiene que tener un agente de ventas en alguna cadena de tiendas o tiendas
departamentales o tiendas especializadas en ropa de hombre y obtener ordenes
de compra para que la empresa mexicana pueda embarcar las ordenes de compra
al cliente en Estados Unidos.

Si no se desea entrar con marca propia entonces tiendas departamentales como

Macy´s , JC Penney y Sears etiquetaran con otra marca las camisas del
importador.

16
 Tiendas
Departamentales /
Agentes de compra

Productor/ Tiendas de moda

Exportador

Importador/Distri
buidor
Tiendas
independientes
(Boutiques)

Consumidor final

17
6.1 Márgenes de intermediación

Supongamos un caso donde el precio de exportación FOB (Free on Board) de una

camisa es de $11 dólares. El rango de ganancia hasta el minorista va
aproximadamente de entre 54 al 56% elevando el costo de la prenda desde $30 a
$34 dólares. Distribuidores en Estados Unidos particularmente tiendas
departamentales generalmente no se deciden a comercializar un producto donde
su margen de ganancia no sea entre 52.5% a 55% .

7. REGULACIONES NO ARANCELARIAS

7.1 Regulaciones de marcado y etiquetado

Todos los productos textiles que son importados a los Estados Unidos tienen que
ser etiquetados con la siguiente información requerida por el Textile Fiber Product
Identification Actl (TFPIA) a menos que exista una excepción:

1) Nombres genéricos y porcentajes de peso de las fibras presentes en la

constitución del producto de textil, en cantidades mayores al 5% en orden
de predominancia según el peso, con cualquier porcentaje de fibra o fibras
requeridas para ser designadas como “otra fibra u otras fibras” (incluidas
aquellas presentes en cantidades menores al 5%) apareciendo hasta el
final.

2) Nombre del productor o el número de registro de identificación expedido por

la Federal Trade Commission (FTC) de uno o más personas que
mercadean o manejan el producto de fibra textil.

3) El nombre del país donde se procesó el producto. La marca utilizada como

marca del negocio registrada ante la Oficina de Patentes de Estados
Unidos, que puede aparecer en la etiqueta en lugar del nombre si se
requiere, proporcionada por propietario de la marca y una copia del registro
ante FTC antes del uso.

Se recomienda consultar las publicaciones del FTC para clarificar todos sus
requerimientos debido a que la información arriba mencionada no es completa
para todos los casos.

7.2 Regulaciones de embarque

Es necesario asegurar todos los productos empacados y embarcados con

mucha atención para que su proceso por las aduanas estadounidenses sea
fácil y lleguen a su destino final en buenas condiciones.

El importador es responsable de asegurarse que el embarque cumpla con

todas las regulaciones de empaque y embarque. Una preparación minuciosa

18
 de la selección del modo de transporte puede ser esencial para la efectividad
del costo, tiempo de entrega y las buenas condiciones de entrega del producto.
Se recomienda ampliamente consultar a un asesor de embarque y a un agente
de seguros.

Los productos textiles pueden ser embarcados en cartones u otro tipo de

contenedores dependiendo del tipo de prenda y de su empaque. En
consideraciones generales se incluyen protección al ambiente, contaminación,
así como también que sea seguro se manejo durante el transporte.

8. BREVE ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO PARA LOS

EXPORTADORES MEXICANOS

Estados Unidos es uno de los mercados más grandes en el mundo. El precio del
dólar frente al peso convierte los precios de las prendas mexicanas más
competitivos, sin embargo en el mismo sentido, las monedas de algunos países
asiáticos convierten a sus productos todavía más competitivos que los nuestros.

Por otra parte, podemos decir que los exportadores mexicanos que quieren
acceder al mercado estadounidense enfrentar un gran reto ante el panorama que
presenta la situación actual del mercado ya que las importaciones de otros países
están ganando cada día mayor participación básicamente por cuestión de precios.

Ante este escenario, consideramos que se debe aprovechar el momento actual en

el que se esta presentando una recuperación de la economía de Estados Unidos
en su conjunto y en particular de los productos para el hombre.

Para que las empresas mexicanas puedan mantener la participación con la que
cuentan hasta ahora en el mercado e incluso ganar más, deben de tomar en
cuenta que si su producto no se diferencia de alguna manera, muy probablemente
van a continuar sufriendo la pérdida de su participación del mercado. Se sugiere
desarrollar nuevas líneas de productos no solo con diseños de moda sino también
con el uso de materiales y/o con tratamientos novedosos. Específicamente,
estamos refiriéndonos a tratamientos que dan a la tela la resistencia a las
manchas o teflón (stain resistant) o algún tipo de tratamiento que permita que se
conserve libre de arrugas (wrinkle free) o incluso el hecho de que se elaboren
tallas diferentes a las regulares para gente alta o incluso con sobre peso, estas
opciones pueden dar viabilidad a la comercialización de este tipo de productos

Finalmente, debemos recordar que la inversión en tecnología de procesos

productivos es esencial para sobrevivir en el mercado debido a que productos
provenientes de la competencia ocupan equipo más moderno para su
manufactura y logran hacer prendas de gran calidad a menor precio.

19
Análisis FODAS del sector textil y confección en Estados Unidos:
FORTALEZAS
- Preferencia arancelaria TLCAN
- Mano de obra calificada
- Costo laboral relativamente bajo
- Valor actual del peso frente al
dólar que estimulan las
exportaciones mexicanas
DEBILIDADES
- Precios que sean competitivos
frente a la competencia
- Relación costo – calidad de
productos mexicanos
- Productos de calidad
competitivos en precios
OPORTUNIDADES
- Mejoría de la situación de económica
de Estados Unidos en el 2004
- Aumento en la preocupación de los
consumidores por prendas de moda
- Calidad, funcionalidad y diseño en
prendas que satisfagan tendencias
- Explorar nuevos canales de ventas y
nuevas estrategias de promoción
AMENAZAS
- Competencia que cada vez más
cubre mayor porcentaje de
participación en el mercado de
las importaciones
- Posibilidad de que industrias
extranjeras como la China terminen
por desplazar la participación de
México en el mercado.
20
9. IMPORTADORES EN EL NORESTE DE EU

• TABAR
251 Greenwood Ave
Bethel CT 06801

• NAT NAST
18 Marshall St
Norwalk CT 06854

• HANS FASHIONS
237 W 37th St
New York NY 10018

• TRANSFREIGHT SERVICE
440 Route 17 N
Hasbrouck Heights NJ 07602

• AMERITEX
624 Haverford Rd
Haverford PA 19041-0317

Bibliografía

• World Trade Atlas

• Federal Trade Commission

• Textile Fiber Product Identification Act

21