AGENCIAS

1.1 Operaciones con agencias.

Las agencias y sucursales son uno de los medios que se pueden utilizar para que una empresa
pueda extender e incrementar sus ventas o servicios hacia distintos lugares del país.

Las agencias de ventas operan con muestrarios y catálogos, reciben pedidos de clientes del
área que atienden y los envían a la empresa a la que sirven. Las demás actividades, como el surtido,
envió, facturación, cobranza, etc. Depende de la oficina matriz.

1.1.1 Concepto y características.

Las agencias o agentes de ventas son entes económicos independientes que se encargan de
fomentar los negocios de otros entes económicos. Actúan en nombre y por cuenta de
terceros, de manera independiente. Tienen su propio capital y responden de sus derechos
y obligaciones fiscales en forma independiente. Su contabilidad no tiene relación alguna con la
oficina matriz.

Características de las agencias

 Obtienen pedidos y los remiten a la empresa que sirven, para que sea aprobado el
crédito, envió de mercancía y factura respectiva.
 Algunas veces efectúan la cobranza de los clientes y la envían a la empresa matriz.
 Atienden su territorio capturando mercado.
 Reciben de la matriz un fondo de trabajo para gastos menores.
 Generalmente trabajan a base de comisiones.

1.1.2 Contabilidad

La contabilidad de las agencias de ventas depende de las necesidades y deseos de la

administración y es básicamente similar a la del manejo de departamentos. En el registro
contable se emplean las siguientes cuentas: fondo de trabajo de la agencia, clientes de la
agencia, ventas de la agencia, costo de ventas de la agencia y gastos de venta de la agencia.

Fondo de trabajo de la agencia

Se carga
Al iniciar el ejercicio :
1.- Del importe de su saldo deudor,
que representa el valor nominal del
fondo de trabajo enviado a la agencia.
Durante el ejercicio:
1.- Del importe del valor nominal de
las reposiciones del fondo de trabajo.
2.- Del importe del valor nominal de
los incrementos al fondo de trabajo.
Se abona
Durante el ejercicio:
1.- Del
importe del valor nominal de
los gastos pagados por la agencia.
2.- Del importe del valor nominal de
los envíos de la agencia a la matriz,
de la cobranza efectuada.
Al finalizar el ejercicio:
1.- Del importe de su saldo para
saldarla
(Para cierre de libros).
Saldo:

Su saldo es deudor y representa el valor nominal de los fondos de trabajo entregados a las agencias.

Se presentan en el balance general dentro del grupo de activo circulante, formando parte del
renglón de efectivo, por tratarse de un fondo con limitaciones formales, deberá mostrarse por
separado.

Clientes de la agencia

Se carga Se abona
Al iniciar el ejercicio : SE ABONA
1.- Del importe de su saldo deudor, Durante el ejercicio:
que representa las cuentas por cobrar 1.- Del
a clientes de la agencia, por ventas de importe de las devoluciones
Mercancías a crédito. sobre ventas de mercancías a crédito,
Durante el ejercicio: Realizadas por la agencia.
1.- Del importe de las ventas de la 2.- Del importe de las rebajas sobre
Agencia de mercancías a crédito. ventas de mercancías a crédito,
Realizadas por la agencia.
3.- Del importe de los pagos parciales
O totales de los clientes de la agencia.
Al finalizar el ejercicio:
1.- Del importe de su saldo para
saldarla
(para cierre de libros).

Su saldo es deudor y representa el importe de las ventas de mercancías a crédito realizadas por la
agencia.

Se presentan en el balance general dentro del activo circulante, dentro de las cuentas por cobrar.

Ventas de la agencia

Se carga Se abona
Durante el ejercicio: SE ABONA
1.- Del importe de las devoluciones Durante el ejercicio:
sobre ventas de mercancías al 1.- Del importe de las ventas de mercancías al
contado o a crédito realizadas por la contado o a crédito, realizadas por la agencia.
agencia.
2.- Del importe de las rebajas sobre
ventas de mercancías al contado o a
crédito, realizadas por la agencia.
Al finalizar el ejercicio:
1.- Del importe de su saldo para
saldarla, con abono a pérdidas y
ganancias.

Su saldo es acreedor y representa el importe de las ventas netas de mercancías al contado o a

crédito, realizadas por la agencia. Se presenta en la primera parte del estado de resultados.
 Costo de ventas de la agencia

Se carga
Durante el ejercicio:
1.- Del importe del precio de costo de las
ventas de mercancías al contado o crédito,
realizadas por la agencia.
Se abona
Durante el ejercicio:
1.- Del importe del precio de costo de las
devoluciones sobre ventas de mercancías al
contado o a crédito, realizadas por la agencia.
Al finalizar el ejercicio:
1.- Del importe de su saldo deudor
para saldarla, con cargo a pérdidas y
ganancias.

Su saldo es deudor y representa el precio de costo de las mercancías vendidas al contado o a crédito,
realizadas por la agencia.

Se presentan dentro de la primera parte del estado de resultados

Gastos de venta de la agencia

Se carga Se abona
Durante el ejercicio: SE ABONA
1.- Del importe de los gastos relacionados con Al finalizar el ejercicio:
la venta de mercancías, realizadas por la 1.- Del importe de su saldo para saldarla con
agencia. cargo a la cuenta de pérdidas y ganancias.
2.- Del importe de las comisiones pagadas a las
agencias o a los agentes.

Su saldo es deudor y representa el importe de los gastos relacionados con las ventas de mercancías,
realizadas por las agencias.

Se presentan en el estado de resultados, dentro del grupo de gastos de operación.

1.2 Operaciones con sucursales

Las sucursales forman parte de un ente económico, se encargan de los negocios y actúan en
nombre del ente económico del que forman parte.

Las sucursales cuentan con recursos independientes de la oficina matriz. Estos han sido transferidos
y registrados en la cuenta Matriz cuenta corriente, que representa la inversión de la oficina
matriz en la sucursal, más o menos las utilidades o pérdidas realizadas por la sucursal durante
el periodo. Por lo tanto tiene activos y pasivos como cualquier empresa y su patrimonio
está representado por el saldo de la cuenta Matriz cuenta corriente.

1.2.1 Concepto y características.

Al igual que las agencias son un medo del que se valen las empresas para incrementar sus
ventas o expandir sus mercados, principalmente en lugares retirados en donde instala la
sucursal para poder estar llevando los artículos que el cliente desea adquirir.
Características de las sucursales:

 Recibe efectivo y mercancía de la matriz.

 Compra mercancías a proveedores
 Vende, otorga crédito y entrega a los clientes los artículos vendidos.
 Facturan y cobran los artículos vendidos.
 Contrata al personal necesario para su operación.
 Registran las operaciones realizadas en su contabilidad. Las cuentas, reglas de registro
e información financiera deben ser iguales a los de la oficina matriz.

Las sucursales carecen de personalidad jurídica independiente, por lo tanto, no tienen

independencia administrativa, ni económica, sino están sujetas a las políticas y disposiciones
de la oficina matriz.

1.2.2 Contabilidad

Las sucursales tienen un vínculo con la oficina matriz y contablemente las operaciones se
realizan a través de dos cuentas reciprocas.

 La cuenta Sucursal cuenta corriente, que maneja la oficina matriz

 La cuenta Matriz cuenta corriente, que maneja la sucursal.

El objetivo principal de la adaptación del sistema contable de una sucursal es poder determinar
su utilidad o pérdida.

ESTADOS FINANCIEROS COMBINADOS: Son aquellos que presentan la situación financiera,

Resultados de operación, y Cambios en la situación financiera de compañías afiliadas como si
fuera una sola.

En los estados financieros combinados se deben lograr:

 Combinar activos y pasivos similares

 Eliminar cantidades reciprocas
 Eliminar utilidades o pérdidas ínter sucursal y matriz, si existen.

Registro contable:

Sucursal cuenta corriente

Se carga
Al iniciar el ejercicio:
1.- Del importe de su saldo deudor, que
representa la inversión neta de la matriz en la
sucursal.
Durante el ejercicio:
1.- Del importe del valor nominal del efectivo,
que la matriz envié a la sucursal.
2.- Del importe del precio de las mercancías,
muebles, etcétera, que la matriz envié a la
sucursal.
Se abona
Durante el ejercicio:
1.- Del importe del valor nominal de las
remesas de efectivo que la sucursal efectué a la
matriz.
2.- Del importe de las mercancías, muebles,
etcétera, que la sucursal devuelve a la matriz.
3.- Del importe de los pagos realizados por la
sucursal por orden y cuenta de la matriz.
Al finalizar el ejercicio:
 3.- Del importe de los pagos efectuados por la 1.- Del importe de la pérdida neta del
matriz, por cuenta de la sucursal. ejercicio obtenida por la sucursal
Al finalizar el ejercicio
1.- Del importe de la utilidad neta del ejercicio
obtenido por la sucursal

Su saldo: es deudor y representa el importe de la inversión que la matriz efectúo en la

sucursal.

Se presenta en el Balance General dentro del renglón de otros activos.

Matriz cuenta corriente

Se carga
Durante el ejercicio:
1.- Del importe del valor nominal de las
remesas de efectivo que la sucursal envié a la
casa matriz.
2.- Del importe de las mercancías, muebles,
etcétera, que la sucursal devuelva o remita a la
casa matriz.
3.- Del importe de los pagos realizados a
terceros por cuenta y orden de la matriz.
Al finalizar el ejercicio
1.- Del importe de la pérdida neta del ejercicio
obtenido por la sucursal.
Se abona
Al inicio del ejercicio
1.- Del importe de su saldo acreedor, que
representa la inversión neta de la matriz en la
sucursal.
Durante el ejercicio:
1.- Del importe del valor nominal del efectivo
que la matriz envié a la sucursal.
2.- Del importe del precio de las mercancías,
muebles, etcétera, que la matriz envié a la
sucursal.
3.- Del importe de los pagos realizados a
terceros por cuenta y orden de la matriz.
Al finalizar el ejercicio:
1.- Del importe de la utilidad neta del ejercicio
obtenida por la sucursal.

Su saldo es acreedor y representa el importe de la inversión que la casa matriz efectuó en la sucursal.

Se presenta dentro de la cuenta de capital contable.

Matriz

Casa principal o matriz , termino utilizado por ser el de mayor uso en el medio económico
gubernamental y empresarial ; es la sociedad que ostenta el control o dominio o poder de decisión
sobre otra llamada subordinada sucursal.

Características:

1. Ubicación geográfica única.

2. Posee dominio o control de decisión.

3. Independencia económica.

4. Representación legal permanente.

5. Cuenta con Inventario.

6. Distribuye mercancías.

7. Realiza facturación. (ventas y cobranza)

8. Crea empresas y sucursales.

9. Representación legal permanente.

10. Tiene autonomía de gestión..

11. Responde por las obligaciones de la sucursal.