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Tema:
GUAYAQUIL – ECUADOR
Resumen Ejecutivo..................................................................................................................... 4
Introducción ............................................................................................................................... 6
Justificación............................................................................................................................ 7
Teórica. ............................................................................................................................... 7
Práctica. .............................................................................................................................. 8
Metodológica. ..................................................................................................................... 9
Formalización. .................................................................................................................. 17
Centralización. ................................................................................................................. 18
Profesionalismo. ............................................................................................................... 18
Marco legal........................................................................................................................... 21
Métodos ................................................................................................................................ 25
Observación...................................................................................................................... 25
Deductivo. ........................................................................................................................ 25
Comparativo. .................................................................................................................... 26
Instrumentos. .................................................................................................................... 27
Propuesta .................................................................................................................................. 35
Tema:................................................................................................................................ 35
Introducción ..................................................................................................................... 35
Justificación...................................................................................................................... 35
Objetivos .......................................................................................................................... 36
Conclusiones ........................................................................................................................ 39
Apéndice A............................................................................................................................... 42
Apéndice B ............................................................................................................................... 44
Apéndice C .............................................................................................................................. 48
Introducción ............................................................................................................................... 4
Objetivos .................................................................................................................................... 5
Alcance ....................................................................................................................................... 5
Identificación...................................................................................................................... 6
Responsabilidad ................................................................................................................. 8
Comunicación .................................................................................................................... 8
Especificaciones ................................................................................................................. 9
Flujograma de Crédito.......................................................................................................... 13
.............................................................................................................................................. 13
Procedimiento de Cobranza ..................................................................................................... 13
Facturación ........................................................................................................................... 18
Índices de tablas
Índices de figuras
Resumen Ejecutivo
la ciudad de Guayaquil - Chongón que se dedica al cultivo y comercialización del cacao; los
altos costos y gastos por la falta de control y gestión han ocasionado que la misma presente
diferentes instrumentos como herramientas financieras, los cuales han contribuido a extender el
que presenta dicha entidad radica en los gastos y el problema de convertir sus activos en
efectivo de forma continua , los mismos que han tenido aumento en el transcurso de los años; por
Abstract
Agricolas Cacao '' LANCACAO S.A, is a company located in the province of Guayas in the
city of Guayaquil - Chongon that is dedicated to the cultivation and commercialization of cocoa;
the high costs and expenses due to the lack of control and management have caused it to present
problems in its liquidity. After a descriptive study information has been obtained applying
different instruments as financial tools, which have contributed to extend the knowledge
regarding the reality financial institution; it was observed that the biggest problem that this entity
presents is the expenses and the problem of converting its assets into cash on an ongoing basis,
which have increased over the years; therefore, a manual of credits and collections will be
carried out to improve the liquidity of the company, to guarantee its performance, liquidity and
Introducción
La presente investigación analiza la problemática que cada vez más aumenta en las empresas
que no llevan un adecuado control en sus cuentas por cobrar, la administración y control de las
cuentas por cobrar requiere suma importancia, debido a que las políticas en el otorgamiento de
créditos a sus clientes es un recurso que les permite competir en el mercado, lo que da origen a
que las cuentas por cobrar lleguen a constituir un rubro importante de su capital de trabajo. En el
cual inició sus actividades comerciales el 22 de Noviembre del 2010, haciendo uso de los estados
cobranzas, y con la información que proporciona la agrícola se toma como punto de partida que
no existen políticas de crédito y cobranza en cuanto a los clientes que posee la empresa, es por
esto que se ha establecido el diseño de un manual de créditos y cobranzas que ayude a gestionar
conocimiento acerca de las gestiones a realizar y los procesos que se deben seguir, se hace
conocimiento general del negocio, con la finalidad de saber el campo en el que se desarrolla la
entidad. Por tal motivo contar con un manual de crédito y cobranza permitirá a las empresas
mejorar sus procesos, tener un mejor control administrativo y financiero mediante el ejercicio de
Las empresas de forma global presentan mala administración de las cuentas por cobrar que
afecta directamente a la liquidez de la empresa, teniendo en cuenta que este un problema al que
se enfrentas las empresas al no contar con un manual de créditos y cobranzas, es decir otorgar
créditos sin analizar los perfiles de cliente, situación del negocio y situación de la industria, que
debido al fomento e incentivo de la agroindustria, por ello tanto las empresas como las personas
productividad y aumentar sus ventas. Las sociedades tienen como objetivo primordial lograr un
mayor rendimiento de sus inversiones, a través del eficiente uso de sus recursos disponibles, para
lo cual es necesario establecer procesos adecuados con miras a obtener los resultados esperados,
por ello, proponen estructurar controles para la acertada toma de decisiones en lo referente al
efectuado de manera deficiente, teniendo en cuenta que los créditos otorgados son de gran
magnitud por lo que han variado los flujos de efectivos afectando directamente a la liquidez
Justificación.
Teórica.
propiedad de una empresa que en un futuro generará beneficios. Desde el punto de vista legal
representan los derechos exigibles originados por las ventas, servicios prestados, financiamiento
De acuerdo a lo mencionado, el rubro de cobranza tiene gran importancia, debido a que este
sería uno de los rubros de mayor fuente de ingresos para las entidades; por lo tanto es de vital
importancia llevar un control eficiente de los mismos, en vista de que en la mayoría de los casos
cabalidad sus operaciones diarias depende en gran medida del valor, de la recuperabilidad y
Según Meigs, las cuentas por cobrar son el activo financiero más importante de cualquier
empresa, ya que mediante la venta a crédito todas las empresas aumentan sus ventas y llegan a
Según Raúl H. Vallado Fernández. Son derechos exigibles originados por ventas, originados
por ventas, servicios prestados, servicios prestados, otorgamiento de préstamos o cualquier otro
concepto análogo. (Incluye documentos por cobrar). Representan el crédito que concede la
empresa a sus clientes, sin más garantías que la promesa de pago en un plazo determinado.
ya que estos ingresos ayudan a solventar las deudas a corto plazo de las empresas.
Práctica.
funciones de pronta recuperación de cartera de clientes, ya que dicha gestión se está realizando
rubro de cuentas por cobrar, en efectivo para cumplir con obligaciones financieras a corto plazo.
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Metodológica.
general y necesaria para la investigación, se estable el uso de los indicadores financieros como
instrumento de investigación con el fin de obtener información comparable para determinar las
variaciones que han ocurrido a lo largo de los diferentes períodos, presentando recomendaciones
Objetivo general
Objetivos específicos
de LANCACAO S.A.
Hipótesis y variables
Variable independiente.
Variable dependiente.
Matriz de consistencia.
Marco Referencial
Bases Teóricas
revelar en relación con la actividad agrícola. Siempre que se encuentre relacionado con la
actividad agrícola:
activos biológicos;
Según el “Instituto de Contabilidad y Auditoría de Cuentas” la NIA 200 tiene como objetivo
trata de las responsabilidades globales que tiene el auditor independiente cuando realiza una
auditoría de estados financieros de conformidad con las NIA. En particular, establece los
objetivos globales del auditor independiente y explica la naturaleza y el alcance de una auditoría
Norma Internacional De Auditoria 210 acuerdo de los términos del encargo de auditoría
términos del encargo de auditoría tiene como objetivo trata de las responsabilidades que tiene el
auditor al acordar los términos del encargo de auditoría con la dirección y, cuando proceda, con
los responsables del gobierno de la entidad. Ello incluye determinar si concurren ciertas
proceda, a los responsables del gobierno de la entidad. La NIA 220[1] trata de los aspectos
relacionados con la aceptación del encargo que se encuentran bajo control del auditor.
orientaciones al respecto.
planificación y ejecución de una auditoría de estados financieros. La NIA 450 explica el modo de
aplicar la importancia relativa para evaluar el efecto de las incorrecciones identificadas sobre la
COSO I
Según las “Normas Generales de Control Interno” estable que el control interno es un proceso
efectuado por la dirección y el resto del personal de una entidad, diseñado con el objeto de
Marco Conceptual
Sector agrícola: es una actividad productora o primaria que obtiene materias primas de origen
vegetal a través del cultivo. Se trata de una de las actividades económicas más importantes del
medio rural. Junto con el sector ganadero o pecuario, el sector agrícola forma parte del sector
Crédito: Se denomina crédito a la cantidad de dinero que presta un banco, caja de ahorro y/o
persona que debe de ser devuelta en un tiempo determinado bajo las condiciones pactadas.
las jerarquías, relaciones y a veces hasta las funciones de los departamentos de un ente, empresa
Apalancamiento: es una estrategia utilizada para aumentar las ganancias y pérdidas de una
inversión. Consiste en utilizar créditos, costes fijos o cualquier otra herramienta a la hora de
invertir que permita multiplicar la rentabilidad final de esa inversión, ya sea positiva o
contra el total de recursos con los que cuenta la empresa; se entiende entonces que, si este total
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se representa por el 100%, la diferencia es la proporción que mantiene el capital contable dentro
Rentabilidad: Hace referencia a los beneficios que se han obtenido o se pueden obtener de
Manual: Libro o folleto en el cual se recogen los aspectos básicos, esenciales de una
materia. Así, los manuales nos permiten comprender mejor el funcionamiento de algo, o acceder,
de manera ordenada y concisa, al conocimiento algún tema o materia. (Aurerio Gonzalez, 2017)
Actividades de control: Medidas y procedimientos que ayudan a asegurar que las directrices
marcadas por la dirección se llevan a cabo. Las actividades de control son un componente del
Control interno: proceso diseñado, implementado y mantenido por los responsables del
refiere a cualquier aspecto relativo a uno o más componentes del control interno. (NIA 315,
2013)
determinadas por el auditor, por debajo del nivel de la importancia relativa establecida para los
importancia relativa determinada para los estados financieros en su conjunto. (NIA 320, 2013)
decisiones informadas acerca del curso de acción adecuado en función de las circunstancias del
Riesgo de auditoría: Riesgo de que el auditor exprese una opinión de auditoría inadecuada
cuando los estados financieros contienen incorrecciones materiales. El riesgo de auditoría es una
función del riesgo de incorrección material y del riesgo de detección (NIA 200, 2013)
Marco Contextual
Sector cacaotero.
La actividad agrícola dedicada al cultivo de cacao tiene una historia relevante en la economía
nacional. Según estudios realizados la producción anual supera las 100,000 TM en una superficie
aproximada de 400,000 has, y que casi alrededor de 100000 familias están vinculadas a este tipo
generaron para la economía un valor superior a los 220 millones de dólares, representando el 4%
de las exportaciones no petroleras del país. La producción de cacao aporta al PIB agropecuario
en alrededor del 7% y con el 0.40% del PIB total. Se considera al Ecuador como uno de los
países con mayor producción de cacao, con un 60% de la producción total de cacao fino de
aroma en el mundo.
Reseña de la compañía.
Agrícolas cacao LANCACAO S.A. es una empresa dedicada entre sus actividades principales
compañía mediante escritura pública el 20 de Julio del 2010 e inscrita en el registro mercantil el
ubicada en la provincia del Guayas, en la ciudad de Guayaquil, entre Chile y Luque con un total
Ubicación geográfica.
Dimensiones estructurales.
Formalización.
constituida como compañía mediante escritura pública el 20 de julio del 2010 e inscrita en el
Misión y visión.
empresa, por lo cual en la propuesta del presente proyecto se pretende gestionar los lineamientos
Centralización.
Cada miembro de la compañía Agrícolas cacao LANCACAO S.A. tiene establecido su rol de
trabajo y las funciones o actividades a realizar, por lo tanto, los altos mandos tienen la facilidad
Profesionalismo.
que va de acorde a las actividades que se realizan en la entidad, es decir, que poseen un buen
buen manejo de la ética en sus actividades diarias a realizar. Al ser una pequeña empresa
Agrícolas cacao LANCACAO S.A. muestra como parte fundamental la obtención de estas dos
cualidades que permiten que se desarrollen con total normalidad las operaciones de la empresa.
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Jerarquía de autoridad.
Organigrama.
empresa, sin embargo, en la propuesta del presente proyecto se pretende gestionar los
Especialización.
Por ser una compañía pequeña las tareas organizacionales de Agrícolas cacao LANCACAO
Dimensiones contextuales.
Tamaño.
2017 según sus estados financieros el activo suma un total de $4204435.94 y sus ingresos por
Entorno.
Agrícolas cacao LANCACAO S.A. al ser una pequeña empresa su entorno competitivo se
encuentra en constante movimiento ya que líderes en el mercado constituyen parte principal para
los consumidores en cuanto a la obtención de sus productos de acuerdo a las necesidades. Entre
derivados al mundo, fomentando el comercio justo con los pequeños productores y comerciantes,
e integrando toda la cadena agro-productiva del cacao con los mercados internacionales, con
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altos estándares de calidad y responsabilidad con el recurso humano de la empresa y cuidado del
QTS para apoyar al sector productivo. Sin embargo, los retos superan la capacidad de una sola
empresa, y hace falta la articulación de otras entidades publico/privadas, que EcoKakao viene
implementado y liderando en el sector cacaotero ecuatoriano. (La Nueva Casa Del Cacao S.A,
2018)
mercado internacional, su crecimiento se fortaleció a partir del año 2010 a través de las
una nueva gama de productos como lo son: Licor de cacao, Manteca de cacao, polvo de cacao y
La empresa “LA NUEVA CASA DEL CACAO S.A” es una empresa familiar que desde 1950
que comprende varias provincias del país, donde cada sector tiene sus características especiales de
sabor, lo que le permite obtener y exportar cacao de cualquier origen dentro del Ecuador también
cuenta productos certificados de calidad y compete en los mercados internacionales en todos los
niveles dando beneficio a la producción del cacao ecuatoriano. (La Nueva Casa Del Cacao S.A,
2018)
Cultura organizacional.
ambiente laboral con la capacidad de desarrollar sus actividades con normalidad. Agrícolas
cacao LANCACAO S.A. aun no tiene establecido los valores corporativos en la empresa pero la
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propuesta del presente proyecto se pretende gestionar los lineamientos bases para el diseño de
Dimensiones
Estructurales
Constituida como compañía el 20 de julio del 2010
Registro mercantil el 22 de Noviembre del 2010
Formalización
Nómina de accionistas
misión y visión (NO)
Centralización autoridad para la toma de decisiones
Profesionalismo educación y capacitación
Jerarquía de
Organigrama (NO)
autoridad
Especialización segregación de funciones
Contextuales
25 trabajadores
Tamaño activo $4204435.94
Ingresos por actividades ordinarias $180570.92.
Ecokakao
Entorno Cofina
Agrisanca
Cultura
organizacional Valores corporativos (NO)
Marco legal
el año 1993, dedicada a la elaboración de cacao, manteca, grasa y aceite de cacao en la ciudad de
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Guayaquil y que por sus actividades deberá presentar información a varios Organismos Estatales
como:
Municipio de Guayaquil;
Superintendencia de Compañías;
esté prescrita;
e) Cumplir con los deberes específicos que la respectiva ley tributaria establezca.
relacionados con los hechos generadores de obligaciones tributarias y formular las aclaraciones
por autoridad competente. Por tanto deberá pagar impuestos con los siguientes entes estatales:
anualmente antes del 1 de agosto y deberá pagarla hasta el 30 de septiembre de cada año,
y 8 establecen, los ingresos de fuentes ecuatorianas que servirán para el caculo del impuesto a la
renta, en el Art.9 se determina los ingresos que están exentos del impuesto, y en el Art. 10 se
establecen las deducciones que se realizan para determinar la base imponible sujeta a este
impuesto. Según el Art. 16. Y el Art. 56 del (Reglamento de Aplicación de la LORTI) Estable
que la base imponible está constituida por la totalidad de los ingresos ordinarios y
extraordinarios gravados con el impuesto, menos las devoluciones, descuentos, costos, gastos y
deducciones, imputables a tales ingresos. No serán deducibles los gastos y costos directamente
(Ley Orgánica de Régimen Tributario Interno, 2004), en el Art. 10 que se trata de las
Deducciones nos dice que debemos provisionar el 1% anual de nuestras cuentas por cobrar
comerciales sin que esta provisión sobrepase el 10% de la cartera al cierre del ejercicio
económico. También nos indica que estas provisiones pueden variar de acuerdo al tipo de
Metodología Aplicada
Técnicas de Investigación
Investigación de Descriptiva.
(p. 35). En la presente investigación se ejecutarán análisis a los estados financieros y a los datos
que se logren recolectar mediante otras técnicas, para conocer o diagnosticar las situaciones que
ocasionan el problema, determinando los aspectos más relevantes, aportando así ideas de
Según Tamayo (2012) “la investigación cualitativa estudia la realidad en su contexto natural,
tal como sucede, intentando sacar sentido de, o interpretar, los fenómenos de acuerdo con los
significados que tienen para las personas implicadas, mientras que la cuantitativa es el
procedimiento de decisión que pretende señalar, entre ciertas alternativas, usando magnitudes
numéricas” (p. 32), se tomará como referencia estas teorías, porque la presente investigación
estará basada en el estudio de los estados financieros que contiene información cuantitativa
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además de información cualitativa en sus notas, también de otras fuentes que permitirá conocer y
tener una referencia de la empresa en estudio con respecto a la información que brinda.
Métodos
Observación.
(José, 1968) Dice: “La observación es el método por el cual se establece una relación concreta
e intensiva entre el investigador y hecho social o los actores sociales, de los que se obtienen
Se selecciona los estados financieros de los últimos tres periodos contables de la entidad, de
variación de los resultados a través del historial de la entidad en estudio, de esta forma se puede
evaluar la situación tratando de conseguir indicios que ayudan a reconocer en un futuro los
Deductivo.
(Serrano & Nicolas, 2006) dice: “Es el razonamiento que, partiendo de casos particulares, se
Este método se aplica debido que en el área contable del cual se recopila la información, es de
suma importancia analizar a detalle cada variable, es decir, interpretar los resultados de cada
periodo y de esta manera descubrir indicios claros del posible problema de la entidad, además del
análisis de cada una de las áreas administrativas, de su proceso de control que de alguna manera
Comparativo.
cualitativas, la comparabilidad no está relacionada con una única partida. Una comparación
Debido a que se analizan los estados financieros desde tres periodos anteriores a la actualidad
“el análisis de estados financieros normalmente se refiere al cálculo de razones para evaluar el
más usual de análisis financiero. Ofrece las medidas relativas al funcionamiento de la empresa”
(p. 52) se emplea esta técnica porque es necesario el análisis de los estados financieros de la
empresa Agrícola Lancacao S.A para diagnosticar el desempeño y perspectivas de la entidad con
Según Jae K. Shim y Joel G. Siegel (2013) “El Análisis Vertical sirve para poner en evidencia
diferentes periodos, quiere decir de diferentes años y se examina la tendencia que tienen las
cuentas en el transcurso del tiempo” (p. 28). Se ejecutará un análisis los estados financieros de la
Análisis Estadísticos.
Según Murria R. Spiegel (2012) define al análisis estadístico como “El conjunto de los
métodos que se utilizan para medir las características de la información, para resumir los valores
individuales, y para analizar los datos a fin de extraerles el máximo de información, es lo que se
llama métodos estadísticos” (p. 32). Se considera esta técnica ya que permite recoger, organizar,
resumir y analizar datos es lo que se hará mediante la tendencia y poder calcular ventas
aproximadas para los periodos a proyectar, así como para sacar conclusiones válidas basadas en
Según Guillermo Gándara (2016) en su manual para el estudio y la construcción del futuro
indica que “Las técnicas de proyección contribuyen a la comprensión del contexto y sobre todo a
generar visiones estratégicas, a la par que sirven como herramientas diseñadas para la
Instrumentos.
investigación de tipo documental debido a la recopilación de datos e información a partir del uso
de documentos como los estados financieros de la empresa “LANCACAO S.A.” los cuales son
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financieros si no también han sido objeto de estudio ratios o indicadores financieros, uso de
escenarios, cuestionario, determinación Porcentual y gráficos estadísticos para así realizar una
correcta recolecta, para analizar así de una manera veraz y efectiva lo que acontece en dicha
empresa y obtener de esta manera una información coherente, para determinar así el apropiado
“LANCACAO S.A.”
Según Adrián Manuel Coello (2015) indica que los ratios, razones o indicadores financieros
comparación, a través de las cuales, las relaciones entre sí de dos datos financieros directos
Uso de Escenarios.
Según Kanh y Wiener (2013) en su libro “El uso de los escenarios” definen a los de
escenarios como “Una secuencia hipotética de sucesos construida con el objeto de centrar la
atención en proceso causales y centros de decisión” (p. 39). Los escenarios es la combinación de
cada posibilidad de los diferentes factores por esto es importante plantearse escenarios futuros ya
que es una buena forma de tomar decisiones y elaborar tácticas además de la evaluación de
y optimistas en los periodos 2017-2018 con el objetivo de que la empresa esté preparada para
Cuestionario.
Según Nova (2015) presenta que “un cuestionario de control interno es un documento que un
auditor les proporciona a los empleados de una empresa antes de realizar una auditoría, es útil
para determinar en qué áreas la auditoría debe centrarse” (p. 28). Mediante este cuestionario se
sabe si la empresa está manteniendo un registro exacto en general. Por lo tanto, se llevará a cabo
Determinación Porcentual.
Según Fundéu (2014) indica que “Determinación Porcentual es una forma de comparar
cantidades, es una unidad de referencia que relaciona una magnitud con el todo que le
corresponde, considerando como unidad la centésima parte del todo” (p. 46). La obtención y el
procesamiento de datos estadísticos en este caso los porcentuales son tareas muy importantes
para la toma de decisiones en diversos ámbitos para el presente caso a la comparación de las
Gráficos Estadísticos.
Según Díaz, Contreras y Roa (2013) indican que comprensión de gráficos estadísticos es una
parte importante del sentido estadístico la describen como unión de la cultura y el razonamiento
de datos, al facilitar la obtención de nueva información oculta en los datos brutos, al cambiar la
forma de representarlos.
30
Papeles de trabajo.
Cedulas Sumarias: Son aquellas que contienen el primer análisis de los datos relativos a uno
de los renglones de la hoja de trabajo y sirven como nexo entre estas y las cedulas de análisis o
comprobación.
A través del conocimiento externo del negocio se evidencia las principales actividades que
realiza la empresa agrícola cacao LANCACO S.A., su composición accionaria y el sector donde
realiza sus operaciones, así como las obligaciones que tiene con los entes reguladores. (En el
cual se puede visualizar en el apéndice A). Mediante la aplicación del cuestionario de control
organizacional no están bien definidos, porque no existe una adecuada formalización en sus
procesos de crédito y cobranza lo que ocasione que la entidad no recupere la cartera de manera
eficiente.
A través de los instrumentos de auditoria realizados a los estados financieros como son:
análisis de importancia relativa dentro de los estados financieros, cédulas sumaria, analítica, y
que se presentan en cada periodo en las distintas cuentas que tienen mayor relevancia dentro de
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los mismos y su evolución al paso de los años. Además de esto los ratios financieros permitirán
evaluar de manera más clara y eficiente la variación de las cuentas más representativas.
Ratios de liquidez
$3.32 $3.30
$1.71 $1.70
$0.70 $0.69
$96,254.00
$61,761.00
$33,003.00
Los indicadores de liquidez la empresa LANCACAO S.A. muestran cierta estabilidad en los
dos últimos años analizados al momento de cubrir sus deudas por medio de los activos corrientes
pero esto se debe al alto crecimiento de las cuentas y documentos por cobrar ya que representa el
79% dentro de los activos corrientes dentro del 2016, la misma que posee una transición entre los
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años 2015 y 2016 del 67.32% debido a que las ventas aumentaron un 50.26% más que el año
anterior, haciendo que la entidad muestre solidez para cubrir sus deudas.
La prueba ácida indica con mayor precisión las disponibilidades inmediatas para el pago de
deudas a corto plazo, descontando o sin recurrir a los inventarios; ésta razón no varía
significativamente pues apenas existe una diferencia de $0.01 frente a la liquidez corriente en el
año 2015 debido a que los inventarios con los que cuenta la empresa apenas representan el
El índice financiero de capital de trabajo neto muestra durante el primer año analizado 2015
un valor negativo de $33,003.00 esto es debido a que los pasivos corrientes son mayores que los
pagar representado por el 82,69% del total de pasivo corriente. Como se demuestra en el
indicador de liquidez corriente del periodo 2015 donde la empresa no puede cubrir el cien por
ciento de las deudas contraídas a corto plazo, evidenciando que por cada dólar que adeuda la
El incremento en la variación de este indicador financiero para el año 2016 con respeto al
periodo 2015 es del 392%, este aumento es posible ya que las cuentas y documentos por cobrar
crecen gracias a las ventas que se generaron el mismo año como se lo detalla en los ratios de
liquidez además de la reducción de las cuentas y documentos por pagar de $91,313.00 para el
año 2015 a $4,261.00 en el periodo 2016 lo que representa una disminución de -95.33% entre los
dos años, debido a que se inyecta el dinero que se encontraba en la cuenta patrimonial aporte
para futuras capitalizaciones (2015) en las cuentas y documentos por pagar (2016) esto ayuda a
Ratios de Gestión
280
252 245
0.28 9 1
A. CUENTAS POR COBRAR A. CUENTAS POR PAGAR
2015 252 0.28
2016 280 9
2017 245 1
La diferencia del tiempo que tarda la empresa LanCacao S.A. en recuperar su cartera frente al
tiempo que se toma al pagar sus deudas es notablemente alta, ya que en el año 2015 se da a los
clientes un plazo de hasta 252 días para realizar sus pagos mientras que se cancela la deuda en
menos de un día, para el período del 2016 la empresa otorga 280 días para el cobro a sus clientes
siendo el año en que más tiempo se le da a los mismos para cancelar y el tiempo para cancelar a
La diferencia de 28 días que se muestra del año 2016 es debido al aumento en las ventas en un
50,26% con respecto al periodo anterior lo que representa un aumento de $47702, por lo tanto la
entidad extendió el plazo de crédito a los clientes; esto se debe a que la empresa no ha
establecido políticas de créditos y cobranzas además de ser una medida para mantener la
fidelidad de sus clientes, para efectos de los pagos generados entre 2015 y 2016 la empresa los
gestiona haciendo uso del dinero que reposa en la cuenta “aporte para futuras capitalizaciones”
Ratios de endeudamiento
90.07% 89.90%
75.01%
21.72%
3.27% 1.08% 2.06% 8.85% 8.04%
E. CORTO PLAZO E. LARGO PLAZO A. PATRIMONIAL
2015 3.27% 75.01% 21.72%
2016 1.08% 90.07% 8.85%
2017 2.06% 89.90% 8.04%
una empresa para solventar sus activos totales, se muestra un valor del 21.72% para el año 2015,
en el 2016 disminuye a un 8.85% esto se debe a que la empresa tuvo una reducción del
patrimonio en 53.65% en el año 2016 en comparación con el periodo anterior, ya que los aportes
para futuras capitalizaciones fueron utilizados para cubrir parte de las cuentas y documentos por
pagar.
El ratio de endeudamiento a corto plazo muestra que tan endeudado está el activo en relación
a las obligaciones a corto plazo, se presenta en un 3.27% en el año 2015, para el periodo del
2016 un 1.08%, mientras para el año del 2017 un 2,06%. Lo que resume que la empresa está en
un rango aceptable de endeudamiento a corto plazo con tendencia decreciente, a pesar de que en
el último año este ratio presentó una variación del 91% ya que a pesar de que los pasivos
El indicador de endeudamiento a largo plazo presenta un valor para el período del 2015 de
75%, en el período del 2016 en 90.07% y para el año del 2017 en 89.90%. Ya que las deudas se
concentran en los préstamos y cuentas por pagar a largo plazo pero las mismas son clasificadas
como relacionadas lo que significa que dichas deudas no son adquiridas con terceros sino con
Propuesta
Tema:
S.A.”.
Introducción
y políticas, enfocado a las necesidades actuales, a través de diferentes controles, los cuales tienen
como objetivo mejorar la gestión de los créditos y las cobranzas, permitiendo minimizar los
El análisis efectuado a los resultados obtenidos mediante los estados financieros, mostraron
Procedimientos para el desarrollo de su gestión, que les permita continuar con las actividades de
Justificación
control financiero eficiente sobre los créditos otorgados y los cobros pendientes. De una buena
Objetivos
Objetivo General
Objetivos Específicos
S.A.
Fundamentación de la Propuesta
Las cuentas por cobrar se perciben de las ventas al crédito y representan un instrumento
importante en la función financiera de una empresa, el monto del total de las ventas a crédito y
los cobros de las cuentas pendientes, comprende las deudas que contraen sus clientes cuando
estos compran bienes y servicios. De un buen manual de crédito y cobranza, que garantice su
La misión y visión propuesta para Agrícola Cacao “LANCACAO S.A.” va acorde a las
necesidades, metas y objetivos que pretende alcanzar la entidad, involucrando directamente las
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actividades que realiza la empresa, los clientes o consumidores que se encuentran inmersas en
ella.
Misión
Visión
Los valores corporativos propuestos para Agrícolas “LANCACAO S.A.”, van acorde a las
actividades que se realizan en la empresa, una buena distinción de valores corporativos establece
un buen ambiente laboral y desempeño de las actividades manifestando seguridad a los clientes y
Honestidad: Actuar con transparencia logrando ganar una mayor confianza con nuestros
Innovación: Nos caracterizamos por trabajar de una manera diferente, única e inigualable,
La estructura orgánica propuesta para Agrícolas cacao “LANCACAO S.A.”, va acorde a las
actividades, organizándolas en funciones específicas, ya que cada uno de los niveles jerárquicos
que forman parte de este organigrama están estructurados de acuerdo con las necesidades de la
empresa, por tal razón es importante la elaboración de un manual describiendo el perfil de cada
Organigrama estructural
Gerente
general
Talento Jefe de
Vendedores Contabilidad Jefe de créditos
humano cobranzas
Recaudadores
Una vez evaluada la situación financiera de la empresa Agrícolas cacao “LANCACAO S.A.”
manual, donde se establecen los procedimientos y las políticas que indicarán la una correcta
gestión del otorgamiento de créditos y pronta recuperación de cartera con el fin de mejorar la
liquidez de la entidad. Este manual se puede visualizar en el Anexo F donde se especifican todos
los procedimientos, características y demás que se consideran necesarios para esta actividad.
Conclusiones
“LANCACAO S.A” se pudo evidenciar que la misma se encuentra en una situación inestable por
en sus operaciones; por lo tanto, Se deberá tomar las medidas correctivas respecto a las
todo el análisis realizado en el presente trabajo puesto que de esta manera podrá tomar las
decisiones más adecuadas, y continuar con sus actividades económicas de forma eficiente, para
cobranza.
40
Referencia Bibliográfica
http://economipedia.com/definiciones/productividad.html
https://www.significados.com/agricola/
https://portal.supercias.gob.ec/wps/portal/Inicio/Inicio/SectorSocietario/Normativa/LeyC
ompanias
Obtenido de
www.sri.gob.ec/...c64f.../LEY+DE+REGIMEN+TRIBUTARIO+INTERNO-2015.pdf
CIESPAL.
La Nueva Casa Del Cacao S.A, E. d. (2018). La Nueva Casa Del Cacao S.A, Exportadora de
Cacao Ecuatoriano. Obtenido de La Nueva Casa Del Cacao S.A, Exportadora de Cacao
Ecuatoriano: http://www.casacao.com.ec/
http://descargas.sri.gov.ec/download/pdf/regtribint.pdf
41
Martìnez, V. A. (2005). Administraciòn de las cuentas por cobrar. IMEF Ejecutivos en Finanzas,
2.
http://www.icac.meh.es/NIAS/Glosario%20p%20def.pdf
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Serrano, M., & Nicolas. (2006). Metodología de la Investigación. México: Mc. Graw Hill.
entre-endeudamiento-y-apalancamiento/
Apéndice A
Apéndice B
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
Cuentas y Documentos por pagar $ 91.313,00 2,70% $ 4.261,00 0,11% -95,33% $ 41.705,00 0,98% 878,76%
Pasivos por Impuesto Corrientes $ 14.750,00 0,38% 0,00% $ 19.746,00 0,47% 33,87%
Otras Obligaciones Corrientes $ 19.114,00 0,57% $ 22.466,00 0,58% 17,54% $ 26.040,00 0,61% 15,91%
Total de pasivos corrientes $ 110.427,00 3,27% $ 41.477,00 1,08% -62,44% $ 87.491,00 2,06% 110,94%
PASIVOS NO CORRIENTES
Cuentas por Pagar Relacionadas $ 3.459.506,00 90,07% - $ 3.812.325,00 89,90% 10,20%
Prestamos por Pagar Relacionados $ 2.532.522,00 75,01% -100,00%
Total de pasivos no corrientes $ 2.532.522,00 75,01% $ 3.459.506,00 90,07% 36,60% $ 3.812.325,00 89,90% 10,20%
TOTAL DE PASIVOS $ 2.642.949,00 78,28% $ 3.500.983,00 91,15% 32,47% $ 3.899.816,00 91,96% 11,39%
PATRIMONIO
Capital social $ 339.200,00 10,05% $ 339.200,00 8,83% 0,00% $ 339.200,00 8,00% 0,00%
Aporte para futuras capitalizaciones $ 393.432,00 11,65% -100,00%
Reservas $ 65,00 0,00% $ 70,00 0,00% 7,69%
Resultados acumulados $ 584,00 0,02% $ 635,00 0,01% 8,73%
Resultados neto del Ejercicio $ 649,00 0,02% $ 57,00 0,00% -91,22% $ 993,00 0,02% 1642,11%
TOTAL DE PATRIMONIO $ 733.281,00 21,72% $ 339.906,00 8,85% -53,65% $ 340.898,00 8,04% 0,29%
TOTAL DE PASIVOS Y PATRIMONIO $ 3.376.230,00 100,00% $ 3.840.889,00 100,00% 13,76% $ 4.240.714,00 100,00% 10,41%
45
Ingresos de actividades ordinarias $ 94.915,00 100,00% $ 142.617,00 100,00% 50,26% $ 180.571,00 100,00% 26,61%
(-) Costo de ventas $ 63.937,00 67,36% $ 90.919,00 63,75% 42,20% $ 126.378,00 69,99% 39,00%
= Ganancia bruta $ 30.978,00 32,64% $ 51.698,00 36,25% 66,89% $ 54.193,00 30,01% 4,83%
(-) participacion de trabajadores en las utilidades $ 4.646,70 4,90% $ 7.754,70 5,44% 66,89% $ 8.154,45 4,52% 5,15%
(-) Impuesto a la Renta causado $ -183,00 0,19% $ -14.136,00 9,91% 7624,59% $ -13.766,00 7,62% -2,62%
= UTILIDAD / PERDIDAD DEL PERÍODO $ 26.148,30 27,55% $ 29.807,30 20,90% 13,99% $ 32.442,55 17,97% 8,84%
Liquidez corriente
Año Activo Corriente Pasivo Corriente Y ($) %
2015 $ 77.424,00 $ 110.427,00 0,701132875
2016 $ 137.731,00 $ 41.477,00 3,320659643 3,74
2017 $ 149.252,00 $ 87.491,00 1,705912608 -0,49
Prueba ácida
Año Activo Corriente Inventario Pasivo Corriente Y ($) %
2015 $ 77.424,00 $ 847,00 $ 110.427,00 0,69
2016 $ 137.731,00 $ 682,00 $ 41.477,00 3,30 3,76
2017 $ 149.252,00 $ 744,00 $ 87.491,00 1,70 -0,49
Capital de trabajo
Año Activo Corriente Pasivo Corriente Y ($) %
2015 $ 77.424,00 $ 110.427,00 - 33.003,00
2016 $ 137.731,00 $ 41.477,00 96.254,00 -3,92
2017 $ 149.252,00 $ 87.491,00 61.761,00 -0,36
46
Apalancamiento Financiero
Año Activo total Patrimonio Y (%) %
2015 $ 3.376.230,00 $ 733.281,00 21,7189291
2016 $ 3.840.889,00 $ 339.906,00 8,849669959 -0,59
2017 $ 4.240.714,00 $ 340.898,00 8,038693484 -0,09
Apéndice C
Manual de créditos y
cobranzas
Guayaquil, 20 de agosto de 2018
18 páginas
6-1.06.001.18
1
ELABORADO POR: Angie Giler
2
SUPERVISADO POR: Andres Baidal
Índice
Introducción ............................................................................................................................... 4
Organigrama ............................................................................................................................... 5
Objetivos .................................................................................................................................... 5
Alcance ....................................................................................................................................... 5
Identificación...................................................................................................................... 6
Responsabilidad ................................................................................................................. 8
Comunicación .................................................................................................................... 8
Especificaciones ................................................................................................................. 9
crédito ....................................................................................................................................... 10
Flujograma de Crédito.......................................................................................................... 13
Facturación ........................................................................................................................... 18
Introducción
con el propósito de brindar información en forma clara y precisa sobre los procesos internos que
actualmente se realizan para llevar a cabo el proceso completo de crédito y cobranza para el
Organigrama
Gerente
general
Recaudadores
Objetivos
Aplicar de manera eficiente los plazos y cupos de Créditos a los clientes, así
Implementar los lineamientos bajo los cuales se realizarán los créditos a los
cartera vencida.
Alcance
Este manual de políticas es aplicable para el control de los créditos y las cobranzas, ya que la
momento en que el cliente realiza su solicitud de línea hasta el momento en que se liquida la
Gerente general
Jefe de crédito
Jefe de cobranza
Descripción de puestos
Identificación
Número de plazas
Gerente general: 1
Jefe de crédito: 1
Jefe de cobranza: 1
Ámbito de operación
Relaciones de autoridad
Jefe inmediato
Subordinados directos
Funciones generales
Gerente general
Jefe de crédito
créditos.
Jefe de cobranza
Funciones específicas.
Gerente general
Revisión de políticas
Revisión de procesos
Jefe de créditos
Jefe de cobranzas
Cumplir y hacer cumplir los procedimientos estándares de trabajo con sus respectivas
normas y políticas.
Responsabilidad
Gerente General
Jefe de crédito
Jefe de cobranza
Programas de cobro
Recuperación de la cartera
Comunicación
Gerente general
Descendente
Jefe de créditos
Ascendente y descendente
ELABORADO POR: Angie Giler
9
SUPERVISADO POR: Andres Baidal
Jefe de cobranzas
Ascendente y descendente
Especificaciones
Conocimientos
cliente.
de cartera.
Experiencia
Personalidad
Procedimientos de Crédito
Se les otorgará el crédito que el jefe de la gestión de crédito estime sea el adecuado y se
respaldara con cheques y efectivo, a favor de Agrícolas cacao “LANCACAO S.A.”, los clientes
también pueden realizar depósitos a las cuentas bancarias que se indiquen por parte de la
empresa.
ELABORADO POR: Angie Giler
1
SUPERVISADO POR: Andres Baidal 0
Crédito
El jefe de crédito recepta las solicitudes de crédito, vía correo electrónico, como
El jefe de crédito le explica al cliente cuales son las políticas y le indica los documentos
El jefe de crédito envía a la analista de crédito la información dada por el cliente, para
Entrega de Documentación
El cliente una vez entregado los documentos solicitados, el jefe de crédito en conjunto con el
gestión de crédito
A continuación, se presenta el proceso básico para otorgar crédito a un cliente. Cabe destacar
que es responsabilidad de la gestión de crédito, informar el resultado del proceso antes de otorgar
el crédito, mismo que debe ser realizado de forma oportuna, para agilitar la venta y brindar
por la propuesta de venta del producto y solicita crédito, al mismo tiempo el vendedor
Referencias comerciales
Referencias bancarias
al cliente lo faltante
expansión.
analizarla:
Flujograma de Crédito
General
Procedimiento de Cobranza
ELABORADO POR: Angie Giler
1
SUPERVISADO POR: Andres Baidal 4
jefe de la gestión de cobranza, validándose de la elaboración del reporte de Cobranza por Cliente
El personal de la gestión debe realizar llamadas telefónicas, enviar mails y sms, para
Una vez confirmado el pago, se le instruye al recaudador para que se acerque a retirar el
Flujograma de Cobranzas
Jefe de cobranzas Asistente de cobranza Políticas
Recaudador de
Crédito
Cobranza
ELABORADO POR: Angie Giler
1
SUPERVISADO POR: Andres Baidal 7
que realiza la empresa, en la ejecución de las funciones del personal de la gestión de crédito y
cobranza, las cuales establecen una guía para la toma de decisiones, encaminadas a alcanzar los
objetivos de la empresa.
Se basará en obtener del cliente sus referencias crediticias y comerciales, para evaluar los
Certificados Comerciales
Certificados Bancarios
a) Se concederá crédito a un nuevo cliente después que haya realizado dos compras al
c) Las condiciones de los créditos con los clientes son responsabilidad de Gerente General.
ELABORADO POR: Angie Giler
1
SUPERVISADO POR: Andres Baidal 8
Facturación
b) Todos los comprobantes de pagos entregados al jefe de Crédito deben indicar las facturas
c) Los cheques entregados no deben pasar de 30 días de la fecha de su emisión para ser
cobrado.
Reporte de Cobranza
a) El jefe de Cobranza debe elaborar los primeros días de cada semana un reporte de
cobranza.
bitácora de cobranza.
cuentas clientes.
Seguimiento de la cartera
a) El jefe de Cobranza llevará el control de las cuentas por cobrar “antigüedad de Saldos” y
b) El asistente de cobranza se encargará del seguimiento de los clientes tanto vía telefónica
como personal, si es necesario salir a visitar algún cliente, debe hacerlo en compañía del
c) Si la cartera tiene clientes con más de 90 días de vencida, la labor del asistente de
Medios de pago
a) Efectivo
c) Cheques
Pronóstico de la Cobranza
En el inicio de cada mes, los cinco primeros días el jefe de Cobranza, debe enviar el
pronóstico de cobranza del mes, para detectar que medidas correctivas que se tomará en la
gestión.
Actualización de políticas
créditos y cobros, quedará regulada por las normas internas de la gestión de Crédito y Cobranza
Plan de Control
Los controles que se llevarán a cabo, deben llevar un seguimiento para el ajuste de las
Se debe capacitar al personal de crédito y cobranza, además sobre el correcto uso del
Se deben realizar reuniones con los responsables de la gestión de crédito y cobranza cada
Se debe evaluar las cuentas por cobrar mediante los indicadores de gestión