PROYECTO DE APLICACIÓN

EDUARDO RINCON PEREZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ESPECIALIZACION GERENCIA DE PROYECTOS
BARRANCABERMEJA
2019
 PROYECTO DE APLICACIÓN

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o
si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran
empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la
población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos
en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

La Matriz de Ansoff, también denominada matriz producto-mercado, es una de las

principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico

PRODUCTOS
PRODUCTOS NUEVOS
TRADICIONALES

MERCADOS
EXPANSION EXPANSION
TRADICIONALES

MERCADOS NUEVOS EXPANSION DIVERSIFICACION

Zapatos del Sur S.L., es una empresa que ofrece productos de calidad a bajo costo
es decir que tiene productos tradicionales para mercados tradicionales, para mi concepto al
realizar una estrategia de expansión, adquiriendo una empresa local, con el fin de obtener
dividendos, es beneficioso siempre y cuando continúe ofreciendo los mismos precios, pero
ofreciendo desarrollo para la localidad y aplicando una buena tecnología en la elaboración
de sus productos en este caso las sandalias que son reconocidas y aprobadas por los
habitantes de la área de influencia de la empresa. Participar en un mercado de un producto
de buena calidad y en el que sus costos de producción son bajos y el precio público
asequible, hace que los beneficios se vean reflejados a corto plazo, dando como resultado
un buen posicionamiento del producto.

Con el fin de obtener más clientela en época de vacaciones, ferias o en fechas

especiales, en donde aparte de los habitantes normales de la localidad, arriban a la misma,
Turistas, los cuales se les puede llamar la atención no solo con productos de bajo precio y
buena calidad si no con diversidad de diseños. Debido como serian productos por
temporada, llevar a su máxima expresión la utilización de la materia prima con un mínimo
de desperdicios que se reflejara en la obtención de dividendos por temporada.

Ya al posicionarse la empresa en la Localidad se puede pensar en montar otros

puntos de ventas y diversificar el tipo de producto a vender, siendo el principal la
producción de las sandalias y en un segundo plano productos como bolsos, billeteras, toda
clase de accesorios, etc., con el fin de penetrar en el mercado de dichos productos y así
tener más experiencia en su producción y venta de los mismos. En mi concepto se puede
pensar en montar a corto plazo un sistema de franquicia. La Diversificación de los
productos, exige que sean creativos, originales e independientes, por lo que necesitan una
buena capacitación y asi organizar un buen grupo de trabajo que vaya de la mano en la
política y objetivo de la empresa. Con esto los accionistas de la empresa obtendrán la
rentabilidad que se espera.

En mi opinión un eventual acuerdo con la multinacional CROCS, representaría más

gastos adicionales además no todos aceptarían el valor del nuevo producto, generando
pérdidas para la empresa, ya que el mercado de la localidad perdería el interés en adquirir
el producto.
 CONCLUSIONES

Con la estrategia de expansión, penetración en el mercado se lograría obtener ventas

mayores ya sea con clientes actuales o conquistando clientes nuevos

También es importante ejecutar una buena campaña comercial y mantener el

liderazgo en los precios bajos del producto

Con la estrategia de diversificación se entra al mercado con nuevos productos y a

nuevos mercados, implicando para ello nuevos conocimientos, nuevas técnicas e
instalaciones que pueden afectar la estructura organizativa y a los procesos de dirección y
gestión.